ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 就職しなくても生活することができる。従業員も雇わず、在庫 当時私は大学生で、将来に悩んでいました。やりたい仕事や将来像が 見つからず、そうは言っても、お金を稼ぐためには就職して働かないといけない。 悩んだ末、就職するという一般的な常識を無視して、私はインターネットビジネス という世界で生計を立てていくことにしました。いわばインターネットに就職したわ けです。起業と言えるほどの大それたビジネスではありませんでしたが、生計を立て ていけるだけの収入を得られる仕事を見つけることができたのです。 いま、あなたが将来に不安を持っているのなら、私の経験とノウハウはきっと役に 立つはずです。出し惜しみはしません。私の持てるすべての知識をあなたにお伝えし ようと思います。まずはこの前編であなたの抱える不安をすべて解消してください。 57 も持たず、好きな時間に仕事ができる。それでいて、社会の役に 立 つ 仕 事 で あ る 。 インターネットに就職する前に業界研究をしよう！ そんな夢のような世界があることを２００３年の冬に私は初め て 知 り ま し た 。 第２章 ネットビジネスの 仕組みと業界地図 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 ★インタ�ネ�トで稼ぐ５つのステ�プ なぜインターネットでお金を稼げるのか？ ここでは、そのしくみを理解していただこうと思います。なぜ稼げるのかが分かれ ば、あなたも行動しようと思えることでしょう。何も、怪しいことをする必要はない のです。 インターネットを使って集客してビジネスをするには、次のステップを踏んでくだ さい。 １�ビジネスの仕組みと商品を作る ２�集客する�アクセスア�プ� ３�信頼してもらう ４�収益を発生させる ５�継続的に稼ぎ続ける�何度も買�てもらう� この５つのステップです。これらのうち、１つでも欠けてしまうと得られる収益は 激減します。 集客︵アクセスアップ︶できないとお金は稼げませんし、集客に力を入れて無事に アクセスが集まっても、収益になる仕組みができていないと、あまり意味がありませ ん。 ﹂と思うかもし ﹁商品なんてないぞ！﹂とか、﹁どうやってお客さんを集めるんだ れません。 具体的なやり方については、本書の﹁実践編﹂で詳しく掘り下げていくので、ここ では５つのステップをしっかり理解してください。 考えてみれば、この５つのステ�プは普通のビジネスとなんら変わりがないことが 分かると思います。インターネットビジネスで生計を立てるというと、何か錬金術の ようなものを使っていると思われるかもしれませんが、や�ていることは極めて単純 なのです。 たとえば、インターネットビジネスの中には、集客から収益を発生させるまでの過 程を自動に近い形で行うことができる方法もあります。 58 59 !? ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 そ う い っ た ビ ジ ネ ス だ と、 本 当 に 魔 法 で も 使 っ て い る か の よ う に 勝 手 に 収 益 が 上 がってお金が銀行口座に振り込まれる場合もあります。 結果としてそうなるのですが、 実際はこの５つのステップに従ってビジネスが動いているだけなのです。 今後、あなたは様々なインターネットビジネスの本や教材を目にすることがあるか もしれないですし、あるいは今まで手にしてきたかもしれません。 そ れ ら の ほ と ん ど は、 こ の ５ つ の ス テ ッ プ の う ち の ど こ か に 該 当 す る ノ ウ ハ ウ を 語ったものだといえます。勉強したり作業をするときに、その方法は５つのステップ のうちの、どこに関わるものなのかを考えると、仕事の質が高まり、効果的に作業に 取り組むこと が で き る と 思 い ま す 。 ★個人でもできる２種類のインタ�ネ�トビジネス インターネットを使って個人でビジネスをする方法は主に２つあります。 先ほどの５ステップのうち、最初のステップに﹁商品を作る﹂とありました。私も、 自分でビジネスをやろうと思ったときに、売るものがなくて本当に困りました。 あなたも、いざ商売をしようと思っても、何を売ったらいいか途方に暮れてしまう かもしれません。でも、あなたが売ることができる商品は必ずあるので安心してくだ さい。 まず、あなたが商品を用意するには以下の２つの方法があります。 １�自分の商品を作�て売る ２�他人の商品を売�て販売手数料を貰う�アフ�リエイト� 商品を用意することは、ビジネスをするにあたって大きな壁の１つです。 粗悪な商品を作ればクレームがくるし、かといってライバル他社に負けない商品を 作るのは大変 で す 。 さらに、作った商品を売るためのホームページも用意する必要があります。 自分で商品を作�て売るハ�ドルは非常に高いです� その意味で 、 一方で自分で商品を作�て売るということは�自分でコントロ�ルできる収入源を 持�ているということなので�軌道に乗ればビジネスとして安定します�また、成功 60 61 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 したときに得られる収益も大きくなるのです。 個人もしくは、小規模な組織でインターネットビジネスを展開している人の中で、 月商数百万円以上あげている人は、自分の商品を売って収益にしている人が多いです。 大きく稼ぎたいなら、ぜひ自分の商品を作って売ることを考えてみましょう。 ① 自分の商品を作�て売る方法 ここでは大まかな説明のみを行います。専門用語などは、この段階では理解できな くても構いません。ざっくりとした流れをつかんでいただければ十分です。 さて、自分の商品を売るには、まずは当然ながら商品を用意する必要があります。 個人で取り組む場合にオススメなのは、情報コンテンツを作�てウ�ブ上で販売する ことです。 ﹁情報ビジネス﹂など色々な呼び方があ このビジネスは、﹁情報起業﹂﹁情報販売﹂ りますが、﹁情報コンテンツ販売﹂というのが、私は１番しっくりきます。 情報コンテンツというと、何のことやらと思われるかもしれません。 例えば、Ｅ ＢＯＯＫ。最近では電子書籍という呼び方の方が一般的かもしれない ですね。個人のノウハウや、その道のエキスパートのノウハウをコンテンツにして販 ＢＯＯＫはＰＤＦファイルにして販売するケースが多いですが、実際はＣＤや Ｅ ＤＶＤ、冊子などで提供するのも情報コンテンツ販売です。 す。 売するのです。さながら、小さな出版社を作ると考えていただければ分かりやすいで − さて、情報コンテンツを販売する場合、まずはあなた自身が自分で商品を作って、 販売できる状 態 に す る 必 要 が あ り ま す 。 あなたが、人に誇れるような経験や知識があるのであれば、自分のノウハウを情報 コンテンツにして販売することでビジネスができます。 作るのは少し大変ですが、情報コンテンツの場合は１度作ってしまえば、複製する のは簡単です。利益率が非常に高いビジネスなのです。 中でもよく 売 れ て い る の が 、 62 63 − ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 ・ビジネスでお金を稼ぐ方法や株�為替�不動産などの投資でお金を稼ぐ方法 ・モテる方法などの恋愛や結婚に関するノウハウ ・ダイエ�トや口臭改善などの悩み・コンプレ�クスを克服するノウハウ ・犬や猫など の し つ け ノ ウ ハ ウ ・英語学習などのスキルア�プノウハウ などです。 自分にノウハウがなければ、友達や友達のツテの中からノウハウを持ってる人を探 してきてもい い で す 。 あるいは、本を出している人や雑誌に載っている人など、メディアに出ている人に 取材を申し込んで商品を作ってもらう方法もあります。 その道のエキスパートにノウハウを提供をしてもらうことができれば、質の高い商 材を作れる可 能 性 が 高 く な り ま す 。 商品のコンテンツができたら、売る場所としてホームページを作ります。次に、あ なたの作った商品の魅力を伝える紹介文を書きます。 ﹁セールスレター﹂と呼ばれるホームページを作るのが一般的で、商品の具体的な メリットを詳 し く 書 い て い き ま す 。 情報コンテンツは１万円∼３万円程度と、普通の書籍とくらべて高額に値段設定さ れることが多いです。したがって、なぜその値段で売るのかを買う人に納得してもら うために詳しくホームページで説明をするのです。 なお、なぜそんなに高くても売れるのかというと、本には書いてないような具体的 な悩みの解決方法を提供する商品であったり、商品にサポートをつけて、個人個人に パーソナライズした問題の解決方法を提示したりすることが、値段の中に含まれてい るからです。 普通、本を買って著者に連絡をしても返事が貰える確率は低いでしょうし、まして や著者から直接アドバイスが貰えるということは稀ではないでしょうか？ 情報コンテンツを買った場合は、たいていサポートが充実していて、質問をすれば 答えてもらえる場合が多く、問題を解決するには最適なのです。 商品と販売用のホームページができたらＡＳＰと呼ばれる販売サービスに登録しま す。代表的なものとしてはインフォトップ、インフォカートなどがあります。 ＡＳＰに登録すると、銀行振込やクレジットカードを使った決済システムが使える 64 65 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 ようになりま す 。 ま た、 ア フ ィ リ エ イ ト の し く み を 使 っ て ア フ ィ リ エ イ タ ー の 人 に あ な た の 商 品 を 売ってもらう こ と も で き る の で す 。 もしあなたが情報コンテンツの販売に興味がおありなら、﹁情報起業﹂﹁情報販売﹂﹁情 報ビジネス﹂などのキーワードでインターネットで検索すれば、関連する情報を取得 することがで き ま す 。 ② 他人の商品を売�て販売手数料をもらうアフ�リエイトの流れ 自分で商品を用意できないのであれば、他人が作った商品を売って販売手数料を貰 うアフィリエイトビジネスがオススメです。 アフィリエイトとは、個人で運営可能な、広告代理店のシステムだと思ってもらえ ればいいでし ょ う 。 私の得意分野もこのアフィリエイトです。本書後半の﹁ネットビジネス実践編﹂で は、アフィリエイトビジネスを中心にお話することになります。 さて、アフィリエイトであなたがやることは、紹介する商品を選んで、その商品を 買ってくれるお客さんを集めるだけ。インターネット上で商品やサービスを紹介して、 売れたり、登録されたりしたら報酬が貰えるしくみになっています。 例えば、メルマガやブログ、ホームページなどの媒体で１ 万円の商品を紹介して、 訪問者が商品を購入すると、アフィリエイト報酬としてあなたに３０００円が入って くるといった 仕 組 み で す 。 高額な報酬がもらえるのは、前項で紹介したような、お金稼ぎノウハウ、恋愛・結 婚、コンプレックス克服法などの情報コンテンツのアフィリエイトに多いです。値段 が高く、利益率も高い商品が多いので、１件あたりの報酬額も高く設定される場合が 多いのです。 これが、本や物販商品のアフィリエイトだと、なかなか報酬額が高くなりません。 もちろん、報酬額が低くても大量に売ればビジネスとしては成立しますが、個人が行 う以上は、効率良く利益につながりやすい商品を扱った方が成功率は上がります。 アフィリエイトプログラムによっては、そもそも商品を買ってもらう必要すらない 66 67 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 場合もありま す 。 先ほど紹介した、ＦＸの口座開設のアフィリエイトなどは商品を買わなくても、あ なたが紹介したＵＲＬを経由して口座を開設︵もしくは入金︶してもらうだけで、報 酬が発生するケースが多いです。しかも、報酬額は１件あたり５０００円以上など高 額になる場合 も あ り ま す 。 クリック報酬型というアフィリエイトもあります。代表的なのが、グーグルアドセ ンスというアフィリエイトです。広告をクリックしてもらうだけで収入が発生するシ ステムなので、商品を売り込む必要もなく、便利なアフィリエイトプログラムの１つ です。 私はアフィリエイトの仕組みがなければ、独立することはできませんでした。それ だ け に、 非 常 に 素 晴 ら し い 仕 組 み で す 。 ア フ ィ リ エ イ ト だ け で も 月 に 数 百 万 円 か ら １０００万円以上稼いでいる人もいるのです。 自分で商品を用意することなく、あなたが売りたい商品を好きに選んで売ることが できるのがア フ ィ リ エ イ ト な の で す 。 ★商品を売る集客のしくみ おおまかに分けて２つの商品の用意の仕方を紹介しました。 次に、商品を売るための集客の仕組みについて見ていきましょう。いくらよい商品 があっても、お客さんがいなければ収益にならないのは分かりますよね。 個人でもインターネットを使って無理なく取り組める集客方法は複数あります。そ の代表的なも の を 紹 介 し て い き ま す 。 ①ホ�ムペ�ジ ウェブサイトという呼び方の方が正式なのですが、ホームページの方が一般的な呼 び方ですね。自分の伝えたいことを、文章や画像・動画などを駆使してインターネッ ト上で誰でも見られるように公開したものです。 工夫すれば、きれいなデザインで魅力的なメッセージを伝えることができますが、 サイト作成の知識が必要となるので、初心者には難しい面もあります。 68 69 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 最終的には簡単なホームページくらいは自分で作れるようにしたいものですが、初 期の段階では﹁余裕があったら﹂くらいの気持ちで取り組んでもいいと思います。 ②ブログ ブログというのはウェブログが語源になる言葉で、難しい技術がなくても簡単に ホームページ が 作 れ る 仕 組 み で す 。 ブログを使ってウェブ上で日記を公開する人も多いですが、素人でもきれいなデザ インのホームページを簡単に無料で持てるため、日記に限らず、記事を公開して情報 発信をするツールとしてブログを使う人も増えています。 ブログは、文章に加えて写真や画像を使って簡単に記事を作れるのが特長です。文 字の装飾や大きさを変えることも簡単にできるので、後ほど紹介する文字だけのメル マガにくらべて、伝えたいことを幅広い表現方法で伝えることができるのです。 さらに、検索エンジンやブログランキングなど様々なやり方でアクセス︵訪問者︶ を集めてくる こ と が で き ま す 。 ③ＰＰＣ広告 ブログやホームページを開設して情報を発信することができるようになっても、お 客さんは、そう簡単には見に来てくれないものです。 そこで、確実に見込み客のアクセスを集めたいときに活用したいのが、この﹁ＰＰ Ｃ 広 告 ﹂ で す。１ ク リ ッ ク ご と に 課 金 さ れ る 広 告 で、 ﹁ ペ イ・ パ ー・ ク リ ッ ク 広 告 ﹂ を略して﹁ＰＰＣ広告﹂と呼びます︵﹁リスティング﹂広告と呼ばれる場合もあります︶。 検索エンジンで特定のキーワードを検索したときに、スポンサーサイトとして、目 立つ所にあなたのサイトへのリンクが表示されるようになります。 、グーグルが運営している﹁アドワーズ﹂ ヤフーが運営している﹁オーバーチュア﹂ などが有名なＰＰＣ広告で、個人でも広告を出すことができます。 自分の商品を売るにしても、アフィリエイトをするにしても、自分の持つブログや ホームページにアクセスが集まらなければ売れる可能性はゼロに等しいので、ＰＰＣ 広告で集客をして商品を売っている人は非常に多いです。 あなたが渋谷でラーメン屋を経営しているとして、検索エンジンで﹁渋谷 ラーメ 70 71 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 ン屋﹂と検索したときにトップに表示されたら集客しやすいということは、簡単に想 像できるはず で す 。 ＰＰＣ広告を使うには、ＰＰＣ広告を運営しているサイト︵﹁オーバーチュア﹂や ﹁アドワーズ﹂︶に登録して、集客したい﹁キーワード﹂を設定する必要があります。 特定のキーワードで検索されたときに、あなたのサイトをスポンサー表示させるため です。キ ーワ ードごとに値段 が設定 されていて、高額なものだと１ クリックあたり １０００円以上も広告費用がかかる場合もあります。 ﹁１ クリックあたり広告費を ただし、あらかじめ１ 日に使う予算の設定ができ、 円以下にする﹂など、無駄に広告費がかからない設定が可能なので、予算に合わせて 活用すること が で き ま す 。 ＰＰＣ広告のしくみは慣れるまでは分かりにくいと思いますが、ヘルプが充実して いて、問い合わせれば回答もしてもらえるので、検証をしながら、良い集客方法を模 索してみてく だ さ い 。 ＰＰＣ広告はクリックされないと課金されないので、確実に無駄なく集客できるメ リットがありますが、一方で、集客にはお金がかかってしまうという事実は知ってお いてください 。 結局のところ、集客にはお金をかけるか手間をかけるか、どちらかしかないので、 それぞれのメリットをうまく組み合わせて見込み客を集めていきたいものです。 ④ＳＥＯ ︼の略で、検索エンジン最適化と ＳＥＯというのは、︻ Search Engine Optimization 言われています。検索エンジンの検索結果ページの表示順の上位に自分のサイトが表 示されるように様々な工夫をすることです。また、そのための技術やサービスのこと を指します。ＰＰＣ広告と違う点は、スポンサーサイトではなく、一般サイトとして 上位表示を狙 う と い う と こ ろ で す 。 ＳＥＯを中心としたビジネスを展開したいのであれば、さまざまなキーワードで上 位に表示されるページをたくさん持つ必要があります。そうすることで、安定してい ろいろな商品 を 売 る こ と が で き ま す 。 アフィリエイトであれば、あらゆる商品を扱えるので、ＳＥＯ＋アフィリエイトと 72 73 20 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 いう組み合わ せ は 非 常 に 有 効 で す 。 冊の本ができてしまう 一方で、ページの量産に加えてＳＥＯそのものの知識が必要なため、やや専門的な 勉強も必要になってきます。ＳＥＯの手法は非常に多岐にわたり、なおかつ常にその 手法も進化しています。具体的に書こうとすると、それこそ くらいのボリュームになってしまうので、ここでは割愛しますが、興味のある方は関 連書籍などで 学 ん で み て く だ さ い 。 ⑤メ�ルマガジン メールマガジンは、メールを利用して配信される情報媒体のことです。誰でも無料 で発行することができて、あなたの発信する情報を読みたい人に読んでもらうことが できます。 １度読者登録した人には、 解除されない限り何度でもメー メールマガ ジ ン で あ れ ば 、 ルでコンタク ト を と る こ と が で き ま す 。 つまらない内容を書いていたら、飽きられて読まれなくなってしまう可能性も高い ですが、よい内容を書いていれば、読者との信頼関係が築かれ、インターネットビジ ネスの中でも最も収益につながりやすいツールの１つとなります。 ⑥モバイル集客 パソコンを使っている人だけではなく、携帯を使っている人を対象に集客するのが この方法です。特に女性や若い世代は携帯サイトを見る頻度が高く、パソコンを使っ ていない人、 使 え な い 人 も 多 い で す 。 基本はホームページやメールマガジンなど、パソコンでの集客と一緒ですが、携帯 用に集客方法やコンテンツの作り方など多少の違いはあります。 ⑦ＳＮＳ ＳＮＳというのは、﹁ソーシャルネットワーキングサービス﹂のことで、代表的な ものにミクシィがあります。コミュニケーションを目的として参加をしている人が多 74 75 1 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 く、あなたがＳＮＳで情報発信をすれば多くの人に見てもらえる可能性があります。 ミクシィは日本の最大手のＳＮＳですが、商用利用が禁止されていますので、あま り過度な集客はできませんが、工夫次第ではビジネスにも活用できます。 最近はフェイスブックというＳＮＳも勢いがあり、今後、注目したいところです。 ⑧ツイ�タ� これも、２００９年頃から徐々に日本で勢いが出てきたサイトです。ブログとＳＮ Ｓの中間くらいの位置づけになるのでしょうか。 １４０文字以内の文章でメッセージを配信することができるサイトで、工夫次第で は多くの人にあなたのメッセージを届けて、自分のブログやホームページにアクセス を送ることが で き ま す 。 ２０１０年以降、ツイッターは世の中から大きな注目を集めていて、爆発的にユー ザー数を伸ばしています。多くのユーザーがいるので、そこで情報発信することは、 ビジネスや集客をするうえで大きなメリットにつながります。 実際、ツイッターを活用してビジネスチャンスを広げている事例も多くあります。 ＋ 各種集客法﹂もしくは﹁情報コンテン こ れ ま で 紹 介 し て き た﹁ ア フ ィ リ エ イ ト ツ 販 売 ＋ 各 種 集 客 法 ﹂ と い う の が、 私 が 取 り 組 ん で い る イ ン タ ー ネ ッ ト ビ ジ ネ ス の 全貌です。 集客方法に関しては、全部を実践しようとすると大変なので、１つか２つを徹底的 に強化した上で、ほかの集客手法をサブ的に使っていくと相乗効果を発揮できてよい と思います。 メインの集客手法は、初心者の方はブログとメルマガがシンプルかつ奥が深いので オススメです。広告費を使うことが怖くないなら、ＰＰＣ広告から勉強するのも良い でしょう。 他にも、ヤフーオークションのようなネットオークションであったり、その発展版 として、自分でネット上にお店を出店するネットショップなども個人で取り組めるイ ンターネットビジネスの１つと言えます。 私の知人でオークションを活用して大きく稼いでいる人はたくさんいますし、オー 76 77 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 クション自体、取り組んでから収益化するのが早いビジネスです。 ただし、オークションやネットショップは、仕入れが発生し在庫が残るリスクもあ ります。 仕入れなどを考えると、作業のすべてを自宅ですることが難しいため、本書ではオー クションは扱 わ な い こ と に し ま す 。 なお、いろんな言葉が出てきて混乱してしまったかもしれませんが、ここでは﹁こ ういうやり方があるんだ﹂程度に理解していただければ結構です。 個人でもインターネットを使ったビジネスで稼げることを理解してください。あな たにもできる の で す 。 ★インタ�ネ�トビジネスの業界地図 集客方法 78 79 ＰＰＣ ＳＥＯ モバイル ＳＮＳ ツイッター ホーム ページ ブログ メルマガ オ � ク シ � ン ネ � ト シ � � プ ア フ � リ エ イ ト オ リ ジ ナ ル コ ン テ ン ツ 販 売 物品販売 情報コンテンツ販売 ア フ � リ エ イ ト ここまで色々なビジネスモデルや集客方法を紹介してきましたが、すでに混乱され ている方もいると思います。インターネットビジネスの業界地図を図にしてみました インターネットビジネス ので、参考に し て く だ さ い 。 インターネットビジネスの業界地図 ネットビジネスの仕組みと業界地図 1 2 3 4 5 6 7 ★大企業に個人が負けない理由 この章では、具体的なインターネットビジネスの仕組みとインターネットビジネス の全体像を紹介してきました。なぜインターネットを使って収益が得られるのか、大 まかに理解で き た の で は な い で し ょ う か 。 一方で、そんな素晴らしいビジネスなら大企業が参入するのではないか？ とあな たは思うかも し れ ま せ ん 。 ところが、大企業が参入してきても、そう簡単に情報コンテンツ販売やアフィリエ イトの市場で個人が負けることにはならないと私は考えています。 事実、アフィリエイト市場などには多くの企業が参入していますが、それでも、個 人で稼げているアフィリエイターもたくさんいるのです。 大手企業 というのも、情報コンテンツ販売やアフィリエイトのビジネスの市場には が参入しても�カバ�しきれないくらいのニ�チ�隙間�な市場があるのです� 同時に、時代背景というのも関係してきています。 企業を超えた、 ﹁個人のブランディング﹂というテーマで多くの本が出版されるなど、 個人間でのやりとりで成立するビジネスが増えてきているのです。 消費者にと�て身近な存在であり�よりダイレクトに想いが伝わる個人や小さな会 社が行うビジネスが人々の共感や注目を集めているのです� 80 81 82
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