Matakuliah Tahun Versi : Seminar Pemasaran : 2005 :1 September 2005/ Revisi:0 Pertemuan Kesepuluh Mengelola Saluran Distribusi 1 Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : • Mahasiswa mampu memilih saluran distribusi yang tepat 2 Outline Materi • • • • Materi 1: Tingkatan Saluran Distribusi Materi 2: Keputusan Saluran Distribusi Materi 3: Tipe Saluran Materi 4: Mengelola Konflik Saluran Distribusi • Materi 5: Petunjuk Kasus • Materi 6: Pertanyaan Kasus 3 <<ISI>> • Tingkatan dalam Saluran Distribusi: – Nol tingkat – Satu tingkat – Dua tingkat – Tiga tingkat – Contoh: Mahasiswa memberikan tiap-tiap tingkatan 4 • Keputusan Saluran Distribusi: – Analisa tingkat pelayananyang hendak diberikan – Tetapkan tujuan dan sasaran – Identifikasi alternatif yang tersedia – Evaluasi alternatif utama – Seleksi anggota saluran – Latih – Motivasi – Evaluasi 5 • Tipe Saluran berdasarkan jumlah perantara: – Exclusive – Selective – Intensive • Contoh: Mahasiswa memberikan contoh 6 • Mengelola Konflik Saluran: – – – – – Co-optation Superordinate goals Trade associations Diplomacy Mediation • Contoh: Mahasiswa memberikan contoh 7 • Petunjuk Mengerjakan Kasus: – – • 1. 2. 3. Pahami konsep prosedur memilih saluran distribusi. Identifikasi bagaimana memilih metode saluran yang tepat. Pertanyaan Kasus: Apa yang saudara pelajari dari kasus? Bagaimana baiknya mengelola saluran? Bagaimana mengelola konflik yang benar? 8 Kesimpulan • • • Saluran distribusi merupakan fungsi pemasaran yang turut menentukan keberhasilan sebuah program pemasaran. Saluran distribusi dapat dibagi menurut jumlah perantara menjadi: exclusive, selective dan intensive. Pemilihan saluran distribusi harus melalui prosedur pemilihan yang tepat. 9
© Copyright 2024 Paperzz
