Matakuliah Tahun : Periklanan : 2009 TEKNIK IMPLEMENTASI IKLAN Pertemuan 08 Pemasaran Progresif • Merupakan jenis pemasaran yang mempunyai tujuan untuk menciptakan kebutuhan dan ketergantungan konsumen akan produk/jasa tertentu dikarenakan maraknya jumlah produk/jasa yang dipasarkan sehingga melampui kebutuhan dasar konsumen. • Pemasaran jenis ini dilakukan melalui berbagai pendekatan yang dapat memanipulasi alam bawah sadar konsumen sehingga tertarik untuk membeli produk/jasa tertentu. Biasanya iklan digambarkan dengan menciptakan suatu kebutuhan dan menghubungkannya dengan kebutuhan sosial. Bina Nusantara University 3 Pendekatan konsumen • Teknik implementasi iklan dibutuhkan untuk mengetahui pendekatan apa yang diperlukan untuk melakukan komunikasi melalui iklan kepada konsumen dengan mengetahui kebutuhan konsumen. • 2 pendekatan umum dapat melalui pendekatan emosional dan pendekatan rasional/informasional Bina Nusantara University 4 Teori Maslow • Lima kebutuhan dasar Maslow - disusun berdasarkan kebutuhan yang paling penting hingga yang tidak terlalu penting : 1. Kebutuhan Fisiologis Contoh: Sandang / pakaian, pangan / makanan, papan / rumah, dan kebutuhan biologis seperti buang air besar, buang air kecil, bernafas, dan lain sebagainya. 2. Kebutuhan Keamanan dan Keselamatan Contoh : Bebas dari penjajahan, bebas dari ancaman, bebas dari rasa sakit, bebas dari teror, dan lain sebagainya. 3. Kebutuhan Sosial Contoh : memiliki teman, memiliki keluarga, kebutuhan cinta dari lawan jenis, dan lain-lain. 4. Kebutuhan Penghargaan Contoh : pujian, piagam, tanda jasa, hadiah, dan banyak lagi lainnya. 5. Kebutuhan Aktualisasi Diri adalah kebutuhan dan keinginan untuk bertindak sesuka hati sesuai dengan bakat dan minatnya. Bina Nusantara University 5 Pendekatan rasional/informasional - berfokus pada keseharian konsumen dan kebutuhan mendasar akan produk/jasa yang dipasarkan - menekankan akan fitur dan keuntungan produk/jasa tersebut - Isi pesan lebih mengkomunikasikan fakta dan logika Contoh: kenyamanan, kesehatan, kualitas, efisiensi dll. Bina Nusantara University 6 Pendekatan emosional - mengacu kepada kebutuhan psikologis saat memutuskan untuk membeli produk/jasa tertentu - pendekatan ini banyak dilakukan oleh pembuat iklan apabila produk/jasa tersebut tidak mempunyai perbedaan yang signifikan dibandingkan produk/jasa kompetitor lainnya. Contoh: Cinta, keberhasilan, kebahagiaan, ketakutan dll. Bina Nusantara University 7 Pendekatan iklan lainnya • Reminder Ad Digunakan dengan tujuan mengingatkan akan produk/jasa yang telah beredar di pasaran kepada konsumen dan mempertahankan image dan nama perusahaan dalam pengambilan keputusan membeli. Biasa dipergunakan oleh perusahaan yang telah mempunyai posisi yang cukup kuat di pasar. • Teaser Ad Sebuah iklan yang di buat untuk menciptakan rasa penasaran, antusiasme akan produk/jasa tanpa perlu memperlihatkan produk/jasa yang akan dikeluarkan. Bina Nusantara University 8 Komponen yang membentuk iklan melalui media tradisional • Media Cetak - Headline (direct & indirect) Subhead Body Copy Elemen gambar/visual Format/layout Bina Nusantara University 9 • TV Video - menunjuk pada elemen yang dapat di lihat seperti gambar, lighting, setting dll Audio - menunjuk pda sesuatu yang dapat di dengar seperti musik dan voiceover. Bina Nusantara University 10 • Radio Bentuk iklan radio dapat di kemas dengan berbagai bentuk seperti jingle, adlibs, built in program / quizes. Bina Nusantara University 11 Tugas 1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Pendekatan Emosional dalam iklan? 2. Ada satu Pendekatan dalam iklan yang menggunakan action-action tertentu yang dapat meningkatkan antusiasme dari target konsumen, apakah pendekatan yang dimaksud? 3. Jelaskan aplikasi Televisi sebagai komponen implementasi iklan? Bina Nusantara University 12
© Copyright 2024 Paperzz
