Kişiler Arası Anlaşmazlıkların Yönetimi: MÜZAKERE

11.10.2014
Çalışma Yaşamında
Arabuluculuk
Kişiler Arası Anlaşmazlıkların Yönetimi:
ARABULUCULUK
Prof. Dr. Abbas Türnüklü
Dokuz Eylül Üniversitesi, Anlaşmazlık Çözümü
Araştırma ve Uygulama Merkezi, İzmir 1
Arabuluculuğu
Anlamak
2
Arabulucuların görevi, çatışan
taraflara kendi çözümlerine
ulaşabilmeleri için,
• amaçlarını ve
Arabuluculuk, bir anlaşmazlığa düşmüş
iki ya da daha fazla sayıda bireyin,
• seçeneklerini değerlendirmelerinde,
a. soru sorarak,
•
•
üçüncü bir kişinin
kolaylaştırıcılığında,
• bir araya gelip,
ortak sorunlarına adil ve işe yarar
bir çözüm bulmaya çalışmasıdır.
b. etkin dinleme ve
c. yeniden çerçevelendirme
yaparak
3
yardımcı olmaktır.
4
Arabuluculuğun amaçları
1- Arabuluculuğun esas amacı, tarafların her
birinin kabullenebileceği bir çözüme,
• birlikte müzakere ederek ulaşmakdır.
Arabuluculuk zorlayıcı değildir,
başka bir deyişle, arabulucunun taraflara
hiç bir şey yaptırma gücü yoktur.
• Çatışan taraflar, birlikte hemfikir olmadığı
sürece hiç bir karar alınmayacaktır.
5
2- Bu bağlamda, arabuluculuk geçmişe değil
geleceğe bakar.
3- Burada amaç, gerçeğin ortaya çıkması veya bir
kanuna karşı gelinip gelinmediğinin belirlenmesi
değil,
• problemin çözüme kavuşturulmasıdır.
6
1
11.10.2014
ARABULUCUNUN ROLÜ
Arabulucuların görevi, çatışan
Arabulucunun rolü, kimin haklı, kimin haksız olduğuna
karar veren bir yargıç olmak değildir.
ulaşabilmeleri için,
• amaçlarını ve
Arabulucunun rolü hukuk danışmanlığı yapmak da
değildir (kimi zaman, mesleği avukatlık da olsa)
• seçeneklerini değerlendirmelerinde,
Arabulucu, psikolojik danışman veya terapist de
değildir.
Arabulucunun, tek fonksiyonu
• tarafların kendi çözümlerini bulmalarında,
• müzakereyi kolaylaştırmak için,
• onları bir araya getirmektir.
taraflara kendi çözümlerine
•
soru sorarak,
•
etkin dinleme ve
•
yeniden çerçevelendirme
yaparak
7
yardımcı olmaktır.
8
İddiamız o ki
Arabuluculuk zorlayıcı değildir,
başka bir deyişle, arabulucunun taraflara
hiç bir şey yaptırma gücü yoktur.
• Çatışan taraflar, birlikte hemfikir olmadığı
sürece hiç bir karar alınmayacaktır.
• Her bir lider,
• her bir yönetici,
•aynı zamanda
–hem bir müzakereci
–hem de bir arabulucu
olmalıdır.
9
10
ARABULUCULUK BASAMAKLARI
Arabulucular arabuluculuk sürecinin genellikle aşağıdaki
basamaklardan (ya da bu basamakların değişik bir
versiyonundan) oluştuğu konusunda hemfikirdir, ancak kaç tane
basamak olduğu ve bu basamakların nasıl adlandırılacağı
konularında fikir ayrılığı içindedir.
Bölüm başlığından da anlayabileceğiniz üzere biz bu süreci
aşağıda görülen “6” basamağa ayırıyoruz:
1. Arabulucunun açış konuşması,
2. Tarafların açış konuşmaları,
3. Tarafların karşılıklı müzakereleri
4. Pozisyonlar (talepler) ile çıkarların (temel
gereksinimlerin ve ilgilerin) ayrılması
5. Anlaşma seçeneklerinin yaratılması,
11
6. Anlaşmanın yazılması ve kapanış.
BASAMAK-1:
ARABULUCUNUN
AÇILIŞ
KONUŞMASI
12
2
11.10.2014
Açılış Konuşması Örneği
Birinci Basamak:
Arabulucunun Açış Konuşması
Arabuluculuk sürecinin ilk cümlelerine açılış
konuşması denir.
Arabulucu sözlerine genellikle
arabuluculuğun kurallarını ve yöntemlerini
basitçe anlatan kısa bir konuşma yaparak
başlar.
13
“Merhaba, Benim adım ……………..................
• Aranızdaki sorunu çözmenizde size arabuluculuk
yapacağım.
• Aranızdaki anlaşmazlığı çözmek için arabuluculuğu
seçtiğiniz için sizi kutlarım.
• Benim görevim, her iki taraf için de adil ve uzun
vadede işe yarayacak bir çözüm bulmanızda sizlere
yardımcı olmaktır.
• Anlaşmazlığınız hakkında herhangi bir karar verme
ya da bir öneride bulunma yetkim yok.
• Benim tek görevim, sizlerin kendi çözümünüzü
bulmanızda, karşılıklı müzakereyi kolaylaştırmak ve
iletişimi arttırmaktır.
• Her ikinize karşı da tamamen tarafsız kalacağım.
15
1. Arabulucu kendini tanıtır ve tarafları
Kutlar:
 “Günaydın anlaşmazlığınızı dinlemem için
beni seçtiğinize çok sevindim.
 “Aranızdaki anlaşmazlığı çözme yöntemi
olarak arabuluculuğu seçtiğiniz için sizi
kutlarım.”
 Böylece kendinize bu problemi hasmane bir
şekilde değil; işbirlikli, esnek, hızlı ve
mahrem bir şekilde çözme fırsatı vermiş
oldunuz.”
14
Şimdi arabuluculuk sürecinde uyacağımız kuralları
belirleyelim.
(Arabuluculuk sürecini kolaylaştırmak için, aşağıdaki
kuralları taraflara tek tek yöneltilir ve onay alınır.)
•
•
•
•
•
•
•
Konuşmalar, bana (arabulucuya) bakılarak yapılmalıdır.
Arabuluculuk sürecinde, birbirinizin sözünü kesmeden
sırayla konuşulmalıdır.
Bu sırada, isterseniz not alabilirsiniz.
Birbirinize karşı aşağılayıcı, küçük düşürücü sözler
kullanmaksızın konuşulmalıdır.
Yerinden kalkmadan, normal konuşma ses tonu kullanılarak
konuşulmalıdır.
Olabildiğince dürüst ve samimi olunmalıdır.
Burada söylenen her şey gizli kalmalıdır. Buna karşın
anlaştığınızı ve barıştığınızı arkadaşlarınızla
16
paylaşabilirsiniz.
Açılış Konuşması Nasıl Yapılmalıdır?
Nihayet, konuşmanız bölünmeden,
diğer tarafa ve arabulucuya, bu
anlaşmazlığı tam olarak sizin nasıl
BASAMAK-2:
TARAFLARIN
AÇILIŞ
KONUŞMALARI
•
•
•
•
•
17
gördüğünüzü,
yaşadıklarınızı,
algılarınızı,
duygularınızı ve
sizin üzerinizdeki
somut etkilerini ve hatta
• eleminizi, kederinizi karşı tarafa
akıtma ve
yüzüne anlatma şansını elde ettiniz.
18
3
11.10.2014
Komşular arası anlaşmazlık açılış konuşması:
Sondan Başlayın
Açılış konuşmasında yapılması gereken arabulucuya
ve karşı tarafa anlaşmazlığın sizin bakış açınızdan
nasıl göründüğünü ve sizi nasıl etkilediğini
anlatmaktır.
Bunun en iyi ve en basit yolu sondan başlamaktır.
Yani arabuluculuğu tetikleyen olayları
anlatmaktır.
Gökhan bey hikayenin sonundan başlar;
• “Bugün buradayım çünkü alt komşum Levent beyin
gürültülü misafirleri nedeniyle, hafta içi dahi geceleri
uykusuz kalıyorum.
• Sorun 2009 yılının Haziran ayında başladı. Ondan önce
apartmanımız çok sessizdi. Camlarım açık uyurdum ve
rahatsız edici bir ses olmazdı.
• Fakat o yaz Levent bey’in evinde verdiği akşam
yemekleri ve balkonda geç saatlere kadar varan yüksek
kahkahalı sohbetleri ve tavla partileri nedeniyle geceleri
uyuyamaz oldum.
19
Tarihlerin net ve doğru verilmesini
20
Hikayeler anlatılırken delil
gösterilmelidir.
sağlayın
Anlaşmazlığın tarafları kendi hikayelerini anlatırken
önemli olayların zamanını elinizden geldiğince doğru
belirleyin.
Bu arabulucuya olayları tarihsel sıraya koymasında
yardımcı olacaktır.
Anlaşmazlığın tarafları, arabulucuya
hikayelerini anlatırken kendi görüş
açılarını tasvir etmelerine ve
desteklemelerine yardımcı olacak,
• fotoğraf,
• fatura,
• hastane raporu vb.
deliller sunmak isteyebilirler.
21
22
“İstekler (talepler)” ve “gereksinimler (çıkarlar)”
arasındaki farkların anlaşılması çok önemlidir.
İsteklere ve Gereksinimlere
Kulak Verin
istekler
Sizin istekleriniz belirlemiş olduğunuz pozisyonlardır
(taleplerdir).
Örneğin, para talebi, öğrencinin sınıfını değiştirme
isteği, servis alma saati ve durakları, vb.
Temel
gereksinimler
23
24
4
11.10.2014
Gereksinimleriniz ise,
• duygusal ve ekonomik güvence,
• saygı ve tanınma,
• gereksiz harcamalardan kaçınma,
• önemli ilişkileri sürdürme
• kararlara katılım
• gibi altta yatan çıkarlarınızdır.
BASAMAK-3:
TARAFLARIN KARŞILIKLI
TARTIŞMALARI
İnsanların gereksinimleri, isteklerinden daha
farklıdır ve tatmin edilmesi daha kolaydır.
• İstekler tek yolla,
• gereksinimler ise çok sayıda farklı yollarla
tatmin edilir.
25
26
BİR GÜNDEM BELİRLEMEK
Anlaşmazlığın tarafları, kendilerini ifade ettikten sonra,
karşılıklı ortak sorunu bir düzen içinde müzakere
edebilmeleri için gündem belirlenmelidir.
• Bunun için en azından dört değişik yaklaşım
kullanılabilir:
Müzakerenin başlangıç noktası genellikle
1. Önem sırasına koyma
• taraflardan birinin,
2. Kurallı gündem
• karşı tarafın açılış konuşması sırasında
3. Kolay maddelerden başlama
söylediği bir şey hakkında,
4. Yapı taşı ya da duruma bağlı
• yorum yapmak istemesidir.
27
1. Önem sırasına koymak
Tarafların bir ya da iki çok
önemli buldukları maddeyi
seçip gündemin en başına
koymalarıdır.
Eğer taraflar bu maddelerde anlaşabilirlerse daha az
önemli olan konuların da aynı şekilde devam edeceği
varsayılır.
Tabii ki, bu işlem tarafların en önemli maddelerin
hangileri olduğu ve bunların hangi sırada
konuşulacağı konularında mutabakat sağlama
29
becerilerine bağlıdır.
gündem.
28
2. Kurallı gündem
Taraflar birlikte kuralları belirler ve bu kuralların belirli
gündem maddelerine nasıl uygulanacağını detaylı
olarak tartışırlar.
Kurallarda anlaşma sağlanması, bu hizmet için nasıl
kaynak sağlanacağının tartışılacağı gündem
maddesinin temelini oluşturur.
30
5
11.10.2014
3. Kolay Maddelerden başlama
Tarafların kuvvetle muhtemelen anlaşmaya
varacakları ve tartışılıp sonuca bağlanması çok uzun
sürmeyecek konuları belirledikleri yöntemdir.
Bu konular, genellikle
küçük, birbirinden
bağımsız, daha az
duygusal ve tartışılacak
diğer konularla
karşılaştırıldığında
sembolik olmayan
konulardır.
Gündem sıralaması, hangi anlaşmaların daha
öncekilere bağlı olduğuna göre değişir.
31
Arabulucu konuları nasıl düzenler?
Her şey yoluna girdiğinde arabulucunuz olayları bir
çeşit sıraya sokmaya çalışır.
Yaygın bir uygulama öncelikle en kolay olanlarla
uğraşmaktır.
Bu tarafların, arabuluculuğa olan güvenlerini
arttırır ve birbirlerine daha mantıklı ve yapıcı
şekilde yaklaşmalarına yardımcı olur.
4. Yapıtaşı ya da Duruma Bağlı Gündem
Bu süreçte, bir taraf ya da taraflar daha sonraki
tartışmalarda esas ya da temel oluşturacak
konularda, anlaşmaların önce yapılması gerektiğini
belirlerler.
• Bu bağlı olma durumu kurallara, zamana, ödeme
planına v.b. dayandırılmış olabilir.
• Bu yöntem, epeyi karmaşık ve tarafların yüksek
derecede koordinasyonuna bağlı olsa da
konuların yanlış sıralanmasından kaynaklanan
32
çıkmaza girmelerini de gerçekten önler.
BASAMAK-4:
Pozisyonların (taleplerin)
çıkarlardan (temel
gereksinimlerden) ayrılması
33
34
Talepler (pozisyonlar) Üzerine Değil,
Gereksinimler (Çıkarlar) Üzerine
Odaklanın
Çıkarları belirlemedeki
engellerin her birini
açıklayalım.
Talepler
(pozisyon)
Gereksinimler
(çıkar)
35
36
6
11.10.2014
1. Çıkarların Farkında Olmama.
Anlaşmaya çalışan taraflar çıkarlarının gerçekte ne
olduğunu genellikle yanlış algılarlar.
2. Çıkarların kasten gizlenmesi
Çıkarların belirlenmesindeki ikinci bir zorluk da
tarafların genellikle bunları kasten gizlemesidir.
• Taraflar genellikle çıkarlarını ve bunların ne
kadar karşılanabileceğini bir seçenekler süreci
üzerindeki pozisyonlar olarak görürler.
Anlaşmazlıkğın her iki tarafı da kendi isteklerini şişirir
(abartır) ve
olası bir anlaşma sürecinde karşı taraftan azami
ödünü elde edebilmek için bir koz olarak kullanmak
amacıyla gerçek çıkarlarını gizler.
37
38
4. Çıkarları Araştırma Yollarının Farkında Olmama.
3. Çıkarların (temel gereksinimlerin)
pozisyonlarla (taleplerle) eş tutulması
Çıkarların belirlenmesindeki zorluğun üçüncü
nedeni
tartışmaların kızıştığı zamanlarda tarafların
belirli bir çıkarın tatminini yavaş yavaş belirli
bir pozisyonla eş tutmaya başlamalarıdır.
• Bu da çıkarların o pozisyondan ayırt
edilmesini son derece zorlaştırabilir.
Tarafların çıkarları, doğrudan araştırmamalarının
sonuncu nedeni ise,
• taraf tutma pozisyonuna ya da problemlere çözüm
bulmaya daha fazla aşina olmalarıdır.
• Çıkarlar çerçevesinde düşünmeye alışık
değillerdir ve çıkarları belirleme ve
tartışma yöntemlerinden haberdar
değillerdir.
• Bu durum özellikle hararetli müzakerelerde önemli
bir engel teşkil eder.
39
40
Karşıt taleplerin ardında
çatışan çıkarların yanı sıra,
ortak ve uzlaşabilen çıkarlarda vardır.
BASAMAK-5:
ANLAŞMA
SEÇENEKLERİNİN
YARATILMASI
Akıllıca bir çözüm için talepleri değil,
açık ya da örtük ihtiyaçları ve ortak
çıkarları göz önüne alın.
41
42
7
11.10.2014
Çözüm seçenekleri geliştirmek için,
• tarafların arasından seçim yapabilecekleri
alternatif çözümlere ihtiyaç olduğunu
anlamaları,
mümkün olduğu kadar esnek olmaları ve
seçenek geliştirme yöntemlerinden
haberdar olmaları gerekmektedir.
Çoklu seçenek ihtiyacı farkındalığı yaratma
konusunda göz önünde bulundurulması
gerekenler:
• Tarafların kabul edilemez pozisyonlardan
(taleplerinden) ayrılmaları
• Seçenek geliştirme stratejilerini bilmeleri
• Çözüm seçenek çeşitlerinin farkına
varmaları gerekir
43
SEÇENEK İHTİYACI FARKINDALIĞI YARATMA
Arabulucular ve müzakereciler anlaşma seçenekleri
yaratma işlemine, kesin çözümün aralarından
seçilebileceği, birçok seçeneğin gerekliliği
konusunda, farkındalık yaratarak başlarlar.
Arabulucu bu farkındalığı ortaya çıkartabilir ya da bu
farkındalık arabulucuların etkileşim sürecinden
doğabilir.
45
44
TARAFLARIN KABUL EDILEMEZ
POZISYONLARDAN AYRILMASI
Taraflar kendilerini belirli bir pozisyona (talebe) değişik
nedenlerden dolayı adarlar. Bu talep
1. Anlaşılmaz ruhsal ihtiyaçları karşılar,
2. En iyi çözüm olduğunu sanarlar,
3. Diğer tarafın kendileri için neyin en iyisi olacağını
bilmediklerine inanırlar,
4. Kendi pozisyonlarını savunurlarsa karşı tarafın
direncini kıracaklarına inanırlar,
5. Diğer taraf üzerinde kendi çözümlerini zorla kabul
ettirecek güce ya da etkiye sahip olduklarına
inanırlar.
46
Çözüm seçeneklerinin değerlendirilmesi
Taraflar , seçenekleri değerlendirme basamağında,
1. Çıkarlarını gözden geçirmek
2. Bu çıkarların pozisyonel veya çıkara dayalı yaklaşımlarla
ortaya konan çözümlerle nasıl karşılanabileceğini
değerlendirmek
3. Çözüm önerilerinden birini seçmenin ya da seçmemenin
getireceği kar ve zararı hesaplamak
4. Önerilen çözümden daha iyi bir çözüm alternatifi olup
olmadığını değerlendirmek
5. Nihai bir anlaşmaya varmak için seçenekleri değiştirme,
bütünleştirme, birleştirme, çıkarma ve değiştirme sürecine
47
başlamak.
BASAMAK-6:
ANLAŞMANIN
YAZILMASI ve KAPANIŞ
48
8
11.10.2014
Anlaşmaya Varma
• Arabuluculukta kapanış tarafların birlikte bir çözüme
“evet” dediğinde gerçekleşir.
• Arabuluculuk toplantıları bu noktaya yaklaşıldığında
hız kazanır. Artık taraflar doğrudan birbirleriyle
konuşuyor ve muhtemelen birbirlerine ilk adlarıyla
hitap ediyordur.
• Arabulucu da artık muhtemel anlaşma çözüm
önerilerine olan yorumlarını daha direkt bir şekilde
yapmaya başlamıştır.
49
Umarım çok sayıda arabuluculuk
yapar, okulunuzda öğrenciler,
öğretmenler ve veliler arasında
yaşanan anlaşmazlıkların yapıcı
ve barışçıl dönüşümüne katkıda
bulunursunuz.
• Toplumda barış, uzlaşı ve
bütünleşme kültürüne katkı
verirsiniz.
50
Yararlanılacak kitap listesi
İletişim adresi
Prof. Dr. Abbas Türnüklü
Dokuz Eylül Üniversitesi, Edebiyat Fakültesi,
Psikoloji Bölümü, B Blok, Kat 4,
Kaynaklar Kampüsü, Tınaztepe, 35160,İzmir.
Tel: 3018637 Faks: 4539093
Email: [email protected]
http://web.deu.edu.tr/acmer/
51
1. Kekeç, K. E. (2011). Arabulucluk yoluyla uyuşmazlık
çözümünde temel aşamalar ve taktikler. Ankara: Adalet
Yayınevi.
2. Roger Fisher, William Ury (2008) (çeviren: Fatma Güven
Burakreis): “Evet": Boyun eğmeden anlaşmaya varmak.
İstanbul bilgi üniversitesi yayınları
3. Roger Fisher, Daniel Shapiro (2007). Duygularla mantık
ötesi: İkna teknikleri. İstanbul: Sistem yayıncılık.
4. William Ury (2007) (çeviren Aylin Yengin). Pozitif hayırın
gücü. İnkılap yayınevi
5. Muzaffer Tercan yılmaz (2006). Uyuşmazlık analizi ve
çözümü: insan uyuşmazlıklarının kaynakları ve çözüm
paradigmaları. Nobel yayınevi.
6. Daniel goleman (2007) (çeviren osman çetin deniztekin).
Sosyal zeka: insan ilişkilerinin yeni bilimi. Varlık Yayınları.52
Yararlanılacak kitap listesi
Yararlanılacak kitap listesi
6. Herp Cohen (1996). Her koynu müzakere edebilirsiniz.
İstanbul: Sistem yayımcılık.
7. A. Kadir Varıoğlu, Sığrı, Ü. 2008). İş, yönetim ve diplomasi
dünyasında müzakere. Ankara: Siyasal kitapevi.
8. Carl Lyons (Çeviren: Zerrin Duman) 2009. Birlikte
kazanalım: Müzakere ve pazarlık sanatının incelikleri.
İstanbul: Yakamoz Gelişim.
9. Ildır, Gülgün, (2003). Alternatif uyuşmazlık çözümü. Ankara:
Seçkin yayınları.
10. Johan Galtung (Çeviren: Havva Kök) 2009. Çatışmaları
aşarak dönüştürmek: Çatışma çözümüne giriş. Ankara: Usak
Yayınları.
11. Marshall B. Rosenberg (2003) (çeviren: Gülden Şen,
Mahmut Tuna). Şiddetsiz iletişim bir yaşam dili. Sistem
53
yayıncılık.
12. Mckay, Matthew, Davis, Martha, Fanning, P. (1995). İletişim
Becerileri. Ankara: HYP Yayımcılık
13. Özbek, Mustafa (2004). Alternatif uyuşmazlık çözümü.
Ankara: Yaklaşım yayınları.
14. Peter Economy (Çeviren: E. Sabri Yarmalı) 1997. İş
hayatında uzlaşma ilkeleri. İstanbul: Hayat yayınları.
15. Pocket Mentor: Sonuç Alıcı Müzakere: Hergün
karşılaştığınız sorunlara uzman çözümler. İstanbul Optimist
yayınları.
16. Richard Luecke (Çeviren: Meral Çiyan Şenerdi) 2003.
Müzakere. İstanbul: Türkiye İş Bankası Yayınları.
17. Sun Tzu (1988). Savaş sanatı. İstanbul: Anahtar kitaplar.
18. Sun Tzu (2004). Barış sanatı. İstanbul: Dharma
54
9
11.10.2014
Yararlanılacak kitap listesi
Yararlanılacak kitap listesi
19.Polat, Malike (2010). “Milletlerarası Usul Hukukunda
Arabuluculuk”, Ankara 2010, Yetkin Yayınları.
20.Şule Şahin Ceylan (2009). Geleneksel Toplumdan
Modern Topluma Alternatif Uyuşmazlık Çözümü
21.Galma, Jahic & Burcu Yeşiladalı (2008). Onarıcı
adalet, mağdur-fail arabuluculuğu ve ceza
davalarında uzlaşma: Eğitim materyali. İstanbul
Bilgi Üniversitesi.
22.Galma, Jahic & Burcu Yeşiladalı (2008). Onarıcı
adalet, mağdur-fail arabuluculuğu ve uzlaşma
uygulamaları: Türkiye ve Avrupa Kakışı. İstanbul
Bilgi Üniversitesi
55
22.David Oliver (2000) Etkili müzakerenin 101 yolu.
Alfa Yayıncılık.
23.Herbert S. Kindler (1997). İş yaşamında
anlaşmazlıkların yapıcı çözümü. Rota yayınları.
24.Pocket Mentor (2007). Sonuç Alıcı Müzakere.
Harward Business School Press.
56
Dilerim tüm
anlaşmazlıklarınız,
uzlaşı, barış ve
bütünleşme ile
sonuçlanır.
57
10