Obmane I Laži Network Marketinga Što vam sponzori nisu rekli? Autor: Robert Peić Sadržaj: Uvod…………………………………………………4 Svatko ovo treba ...............................................8 Ovo nije prodaja………………………………15 Svatko to može……………………………… ..20 Mi radimo za vas…………………………….. 26 Najbolji proizvod na svijetu…...................31 Ne razmišljate dovoljno pozitivno…….37 Sistem koji funkcionira…………………….43 Jeste li spremni………………………………..51 Završna riječ……………………………………55 Uvod Gotovo sve što su vas učili o gradnji network marketing posla je obično smeće! Dragi prijatelju/prijateljice! Ako ste ikad bili uključeni u neki network marketing posao (multilevel marketing) , gotovo je sigurno da niste uspjeli u „poslovnoj prilici“ iz snova. Možda ste se naradili kao nikada u životu i potrošili brdo novca , da biste na kraju shvatili da niste uspjeli. Koja frustracija! Možda ste čuli za MLM posao i nikada se niste uključili niti u jedan sistem jer ste uvjereni kako je to neka prijevara ili piramida. Ili naprosto niste htjeli raditi posao u kojemu biste bjesomučno proganjali rođake, prijatelje i znance. Ova knjiga je napisana specijalno za vas. Niste li nekad pomislili kako zasigurno postoji bolji način za raditi ovaj posao? Osjećali ste da nešto nedostaje i pitali ste se: ” Pa, zar je moguće da je ovaj posao toliko težak?” Niste jedini. Ja sam svakako imao ovakvih problema. Mnogi od vas su gotovo fanatičnim žarom pohađali sastanke, dogovarali prezentacije, pokazivali planove, ali ste ipak vrlo brzo došli do toga da ste udarili glavom o zid. Kao nagradu za sav naporan rad , dobili ste jedino spoznaju o puno potrošenog novca, dug na kreditnoj kartici, skladište proizvoda kod kuće koje niste prodali i puno izgubljenih prijatelja koji su vas počeli izbjegavati od kada ste se uključili u MLM posao. Stranica 4 Obmane I Laži Network Marketinga Prepoznajete sebe u ovome? Ja sebe prepoznajem… Što je najgore od svega, nikako mi nije bilo jasno zašto cijela stvar ne radi. Pa, napravio sam i radio sve što su mi rekli! Čak i više od toga. I opet ništa… Unatoč uloženom trudu, moji snovi o financijskoj neovisnosti nikada nisu bili dalje. Bilo je isto kao da ništa nisam niti započeo. Umjesto da odustanem od svega, počeo sam tragati za odgovorima i pokušao sam odgonetnuti što ili tko mi stavlja klipove u točkove. Da ne duljim previše, nakon nekog vremena saznao sam što je bilo krivo. Kao da mi je netko skinuo povez s očiju. Poslije toga, čitav moj pogled na industriju network marketinga se zauvijek i poptuno promijenio! Ono što sam saznao podijelit ću sa vama i ovo su stvari koje će i vašu perspektivu promijeniti – zauvijek! Dakle: Gotovo sve što su vas učili o gradnji network marketing posla je obično smeće! Tome je tako iz jednog jednostavnog razloga. Unutar ovog poslovnog modela imamo situaciju da slijepac slijepca vodi! Mrežni marketing je poseban po tome što je prezentiran širokoj populaciji ljudi i to vrlo masovno i pogrešno! Stranica 5 Obmane I Laži Network Marketinga Prosječnoj osobi ovaj se poslovni model prezentira kao nešto u što može uskočiti bilo tko, s nikakvim iskustvom i početi zarađivati veliki novac za nekoliko mjeseci. Slogani poput :“Ne morate biti profesionalac da biste uspjeli!“ dreče s nekih kompanijskih stranica. Nevjerojatno. Ove autodestruktivne poruke prezentiraju se ljudima uvijek iznova kako bi ih se pridobilo da se pridruže ovoj industriji. Kao posljedica toga, 95% ljudi koji se uključe u MLM posao nemaju nikakav zdrav temelj koji bi im garantirao uspjeh. Niti znaju prodavati, niti znaju išta o dobroj poslovnoj praksi. Ovo ima višestruke negativne utjecaje. Zbog takvog pristupa nastala je negativna atmosfera u kojoj se poluistine, iluzije, šuplje priče i mitovi šire uzduž i poprijeko sponzorskih struktura. Drugim riječima, imate gomilu ljudi koji pojma nemaju o prodaji i marketingu, a oni drugoj gomili ljudi koji isto tako nemaju pojma govore kako će zaraditi veliki novac. Ma, mislim, HALO??? Mnoge tehnike koje su nekada možda i davale rezultate su danas potpuno zastarjele i ne funkcioniraju. Stranica 6 Obmane I Laži Network Marketinga Možda mislite da su u redu, ali tako možete misliti samo ako ste još u kamenom dobu mrežnog marketinga. U modernom svijetu ove , blago rečeno, neandertalske taktike promoviranja dovode do „masakra motornom pilom“ MLM biznisa. Najgore je što na kraju vi sami budete iskasapljeni. Ne samo da ove uobičajene MLM taktike ne daju rezultate, one su i iznimno destruktivne po vaš posao. Zbog toga se najčešće i osjećate „zabetonirano“ i ne možete se pomaći s mjesta. Ono što vam je uistinu potrebno za uspjeh je da radite sve suprotno od onoga čemu su vas poučili! Mnogi koji su isprobali nove, moderne metode doveli su se do toga da imaju zainteresiranih ljudi više nego se mogu s njima nositi. Odbacivanjem uobičajenog MLM „mudrovanja“ možete postići da vam se mjesečno pridruži desetak ljudi, a to je nešto što može prerasti u posve normalni dio širenja vašeg posla. Ako ste otvorenoga uma i spremni ste ostaviti postrani dosadašnja uvjerenja, za nekoliko trenutaka otkrit ćete kako takva razina uspjeha može biti i VAŠA priča! Mrežni marketing ne mora biti tako prokleto težak. Korištenje pogrešnog pristupa i tehnika čini ga takvim. Kao da pokušavate izmjeriti kut u okrugloj sobi. Svrha ove knjige je da vam iz glave izbaci budalaštine i nerazumijevanje koji su zagadili ovu industriju. To je prvi i važan korak ka tome da počnete razmišljati kao visoko produktivan, dobro plaćen MLM profesionalac. Stranica 7 Obmane I Laži Network Marketinga Zatim, kada raščistite sve to mentalno smeće, možete početi učiti kako se ovaj posao zaista može odraditi. Uživajte u putovanju! Svatko ovo treba Koja laž od svih je najgora kada je MLM u pitanju? Koja je najrazornija za posao? Ova koju ću vam sada reći je jedna od jačih kandidata: „Svatko je potencijalni suradnik!“ Glupost slična ovoj glasi: „Svatko bi ovo želio, samo toga još nije svjestan!“ Mnogi networkeri šire budalastu paradigmu koja tvrdi da „samo trebate čvrsto vjerovati kako je svatko vaš potencijalni suradnik!“ Stranica 8 Obmane I Laži Network Marketinga Ovo sumanuto uvjerenje vodi do mnogih pogrešnih koraka i koncepata kojima režete granu na kojoj sjedite. Zbog takvih laži, mnogi networkeri su uvjereni kako se ovaj posao radi tako da razgovaraju sa svim i svakim s kim dođu u kontakt milom ili silom. I smatraju kako je to izvrsna tehnika za pridobivanje novih članova. Dakle, njihovi potencijalni suradnici su dimnjačari, konobari, prodavači u trgovačkim centrima, tvornički radnici, poštari, tet' Marica iz pekare, čika Jozo traktorist i njihovi kućni ljubimci. Ovakav pristup doveo je MLM na zao glas i nanio mu neizrecivu štetu. Takvo traženje suradnika uništava svaki tračak profesionalizma i čini teškim svima pronaći nove članove i suradnike. Ovakve metode regrutiranja „uličnog razbijača“ network marketing spuštaju na razinu prodaje na buvljaku. Mentalna slika u umovima većine ljudi, kada je MLM u pitanju, je zbog toga pomaknuta u zonu napastvovanja i dosade tele - prodavača koji vas zovu kući ne bi li vam uvalili nešto što vam ne treba. Ma, kumice s placa su profesionalke za ove neandertalce! To je potpuno suludo. Ne nasjedajte na takve zamke. Ne vjerujte u laž da je „svatko vaš mogući suradnik“ , jer nije. Nije svatko vaš mogući suradnik ili član! Zapamtite ovo, ok? Jedna od najvažnijih lekcija koju sam usvojio kroz godine iskustva u marketingu glasi: „Ljudi koji pokušavaju biti sve svakome, najčešće ne postaju ništa nikome.“ Stranica 9 Obmane I Laži Network Marketinga Ne traži svatko pokretanje svog vlastitog posla. Suprotno onome što su nam rekli, određeni broj ljudi jednostavno zna samo biti tuđi zaposlenik i to je vrhunac njihovih dosega. Oni žele i znaju raditi za minimalac ili nešto više od toga i kukaju kako je teško. No, trn iz stražnjice koji ih bode ipak ne žele vaditi! Neće se mijenjati makar sutra ne imali što jesti. Oni žele imati „svoj“ posao i to je to. Drugi , pak, vole svoj posao i ne bi ga mijenjali nizašto. Možda dobro i zarađuju, pa nemaju potrebu za promjenom. Treći bi bili radije živi zakopani, nego da rade mrežni marketing. Četvrti preziru poslovni svijet u općenitom. Peti vjeruju da je posao koji omogućava natprosječne prihode nešto loše, jer „loše je biti bogat“ i „bogati ljudi su zli“. Neke skupine ljudi umiru od straha pri poduzimanju i najmanjeg rizika. Ne daj Bože da izgube 100 kuna. Neki su savršeno zadovoljni svojim životima i ne žele ništa mijenjati. I to je u redu. Kako god bilo, ne trebate vi nikoga nagovarati da vam se pridruži u biznisu. To je čisto traćenje vremena i energije. Držite se ovog pravila: Nitko nije vrijedan vašeg vremena sve dotle dok sam ne pokaže interes za ono što vi nudite i dok vas sam ne pita za više informacija! Stranica 10 Obmane I Laži Network Marketinga Nije bitno ako netko ima „idealan“ profil potencijalnog prospekta (srednjih godina, prezire svoj korporativni posao od 9-5, poznaje puno ljudi, ima vještine komunikacije) sve dotle dok aktivno ne traži rješenje svojih problema. Nema veze što se vama čini da bi taj-i-taj bio idealan kandidat. Nije presudno čak ni to ako netko želi pokrenuti vlastiti posao. Sve dok ne pokrene stražnjicu i potraži više informacija o tome kako to može učiniti, on je samo jedan od mnoštva onih koji čame čekajući. To nije vaš igrač. Nije vrijedan da trčite za njim. To što netko ima komunikacijske vještine (prodavači, konobari itd), uopće ne znači da će biti dobar kao potencijalni suradnik. S druge strane, osoba može biti žestoki protivnik MLM-a ili bilo kakvog poduzetništva nasuprot svog klasičnog posla, tako da mogu proći godine i tone informacija prije nego dotična persona uopće razmotri svoje mišljenje i eventualno ga revidira. Nikako nije dobar način trošiti vrijeme na uvjeravanje nekoga tko očito nije na istoj frekvenciji s vama i tko se ne slaže s vašim načinom razmišljanja. Vaš posao nije preobraćanje ljudi, nego to da dobijete maksimalan rezultat za sve svoje aktivnosti i trud. A to znači komunikaciju s ljudima koji, u najmanju ruku, imaju vama sličan mentalni sklop. Hm, a zašto onda takve aktivno ne kontaktirati? Zato što upravo takav način rada ostavlja dojam MLM-a kao nečega od drugorazrednog značenja. I zato što što to daje OČAJAN prvi dojam vašem potencijalnom interesentu. Očajan dojam znači da im tako upravo pokazujete točno ono što radite u svom poslu – spopadate potpune strance prodajnim tehnikama poremećenog kromanjonskog pračovjeka. Stranica 11 Obmane I Laži Network Marketinga Mislite li da bi itko normalan želio raditi takav posao? Mnogi sponzori zastupaju gledište da je takav pristup idealan za one koji nemaju puno novca za ulaganje u posao, jer spopadanje potencijalnih članova ne košta ništa, zar ne? I zato je to za prosječnu osobu baš ok, jel'da? E, pa, nešto su vam propustili reći: Drugorazredna metodologija promoviranja daje drugorazredan rezultat. Kada radite na takav način , to pokazuje ljudima da ste vi tip poslovne osobe koja nije profesionalna ili nije dovoljno uspješna da bi mogla investirati u neki smislen i respektabilan oblik marketinga. Na licu mjesta projicirate sliku „jeftinog“ poslovnjaka koji glumata biznis, a o biznisu pojma nema. Stranica 12 Obmane I Laži Network Marketinga Tko bi uopće želio raditi s osobom koja se na takav način marketinški eksponira? Razmislite o ovome. Da li liječnici ili odvjetnici bauljaju okolo pokušavajući nagovarati osobe koje sretnu da koriste njihove usluge? „ Hej, zdravo, imate li kakvu boleštinu koju bih vam mogao izliječiti?“ Čak i ako nabasate na nekoga tko ima mentalni stav poduzetnika, teško da će vas taj uzeti za ozbiljno. Zašto? Pa, zato jer…..TKO KOGA NAĐE PRVI JE IZUZETNO VAŽNO! Kada se vaš posao svodi na lov za suradnicima , vaš je pothvat osuđen na neuspjeh zato jer vas doživljavaju kao DAVEŽ, smetnju, tlaku! Kada oni traže i pronađu VAS, e tada vas doživljavaju kao eksperta! Uviđate li razliku? Pozicioniranje je ono što čini istinsku razliku! Sjećam se kada sam „sponzorirao“ lika koji je bio oličenje nepoduzetnosti i otpora. Razgovor s njim bio je ugodan poput hodanja po bodljikavoj žici i nije mi jasno zašto sam se uopće gnjavio s njim. Oh, sjetio sam se - rekli su mi da je svatko mogući suradnik! „Ne procjenjujte ljude unaprijed, ne možete znati….“ To su me sponzori učili. Kada upitate ljude koji im je najveći negativni prigovor MLM-u, često ćete čuti : „Iskorištavanje prijatelja i obitelji.“ Po forumima možete naći masu onih koji upravo to navode kao glavni razlog zašto je networking bezvezarija. I da znate, potpuno su u pravu. Tako raditi je baš bezvezarija! Stranica 13 Obmane I Laži Network Marketinga Hajde recite, je li vam ugodno doći kod nekoga kući, sjediti za njegovim stolom i prelistavati vaš katalog i kompenzacijski plan? Nekada prije takvo razmišljanje bi me uzrujalo. Pa zar nije moja poslovna prilika lijek za financijske probleme drugih ljudi, pa tako i za mene? Nije li onda moj posao da „širim dobru vijest spasenja“ poput apostola? Možda ste i vi tako razmišljali. Možda još uvijek tako mislite. No, nakon proučavanja marketinga iz različitih aspekata, ono što me je protreslo je sljedeća spoznaja: Zašto si činiti stvari težima nego što trebam? Zbog čega bacati vrijedno vrijeme i energiju u pokušajima da silom ugurate u glavu nekome o mrežnom marketingu nešto – ako je on potpuno nezainteresiran? Zašto, ako postoje tisuće, čak milijuni onih koji žele pokrenuti svoj biznis? Oni koji stvarno zahtijevaju vašu pozornost su ljudi koji poduzimaju inicijativu i traže način kako da nešto promijene u svom životu. To su vaši interesenti! Još jedan problem povezan s tvrdnjom da su svi vaši potencijalni suradnici vidim u tome da vas to potiče da se ponašate kao da ste stalno „u lovu na divljač.“ Čim susretnete neku osobu, vi prvo tražite „ono nešto“ u njoj. Ono nešto što će vam omogućiti da i njoj pokažete posao kojim se bavite. Zvuči li vam to poznato? Ne bi li bilo ljepše živjeti bez takve vrste mentalnog opterećenja? Da možete s bilo kime razgovarati slobodno, a da vam se u istom trenutku u pozadini ne vrti film koji pokazuje kako regrutirati još jednoga člana ili suradnika? Ne bi li bilo bolje kada biste mogli odvojiti privatan život od poslovnog? Stranica 14 Obmane I Laži Network Marketinga Ako vas ove ideje intrigiraju, molim nastavite s čitanjem. Nešto kasnije saznat ćete kako pokrenuti upravo suprotni slijed , a to je da ljudi traže vas! Ovo nije prodaja! Druga razorna laž tvrdi : „Mi nismo prodavači, mi samo dijelimo proizvode/poslovnu priliku.“ Ne čini li vas to pomalo uzrujanim? Ova neistina također je povezana s time da ćete pokušati „dijeliti“ to što imate s vašim najbližima. Naime: „Vaša obitelj i prijatelji bi trebali kupovati od vas samo zato jer ste to vi. Mislim, zašto ne biste ovako nešto dobro podijelili s vašim prijateljima i znancima i rodbinom, umjesto da se povezujete s nekim velikim firmama? Na taj način novac kruži u vašem užem krugu i svi sretni. Ljudi već stoljećima to čine“ Nešto više o tome malo kasnije. Hajde da prvo malo razmotrimo neke faktore u vezi ideje „dijeljenja“ i koliko to ima utjecaja na one koji su tek krenuli s poslom. Dvije ključne stvari su povezane s ovom laži o „dijeljenju.“ Prva posljedica je kronični nedostatak prodajnih vještina kod ljudi uključenih u MLM. Jer, ako nema prodaje i mi „samo dijelimo“, onda nema potrebe za prodajnim vještinama, zar ne? Drugim riječima, ljudi se uključe u neki MLM posao potpuno nespremni i bivaju kao bačeni u vatru – ne znaju kako bi prodali svoje proizvode i svoju poslovnu priliku. Stranica 15 Obmane I Laži Network Marketinga Druga posljedica je ta da su ljudi već unaprijed predodređeni na neuspjeh u MLM-u zato jer su dobili pogrešna očekivanja u vezi toga kako se stvari zapravo odvijaju. Priča o „dijeljenju“ zapravo stvara sliku kako je posao koji radite poput dječje igre. Na taj se način stvara zabluda o tome da je ovo lagan put do uspjeha, međutim vrlo brzo uslijedi neugodno otrežnjenje. Kada su ljudi nafilani idejom o tome kako je sve stvar „dijeljenja“ , to ih zapravo udaljava od surove realnosti koja je totalno drukčija. Oni odlaze van i kao sumanuti „dijele“ svoj nevjerojatni proizvod s članovima obitelji, samo da bi doživjeli gorko razočarenje odbijanja. Nakon toga se pitaju:“Što, za Boga miloga, nije u redu?“ Jedan od glavnih razloga zašto se posao promovira na ovakav način jest zato da se novi potencijalni zainteresirani ne bi prepali i pobjegli glavom bez obzira. Oni žele da ljudi imaju osjećaj kako je sve što trebaju činiti jednostavno reći svima u okruženju o svom prekrasnom proizvodu, a tada će ljudi biti privučeni našim entuzijazmom i automatski će početi kupovati kao ludi. Na kraju krajeva, opće je poznato da većina ljudi mrzi prodavanje! Zato sponzori i ljudi iz gornjih linija zataškavaju neugodnu istinu i umataju je u celofan. A istina glasi: Ako ste u mrežnom marketingu, vi ste u poslu prodaje. Stranica 16 Obmane I Laži Network Marketinga Zapamtite, svaki puta kada nekome nešto nudite u zamjenu za njegov novac, vi radite prodaju. Prodaja nije dijeljenje i dijeljenje nije prodaja. Evo tvrdnje koju ste već sto puta čuli. Direktna živa riječ je najmoćniji oblik oglašavanja, slažete se? Naravno, jest. Što učinite kada pogledate film u kinu zbog kojega vam se donja čeljust objesila, a jezik ispao od iznenađenja viđenim? Pa kažete svojim prijateljima „koja mrakača od filma“ je ovo što ste upravo gledali. Super je bio….čovječe, koji zaplet…. Gluma je bila fenomenalna….a tek specijalni efekti…neviđeno….. I kada vaši prijatelji to čuju, ma jedva će čekati da i oni pogledaju taj film. Ista je stvar i kada ste negdje pojeli dobro jelo ili poslušali dobar glazbeni broj. Reći ćete prijateljima za to. Vaši će prijatelji jedva dočekati da odu i sami kupe proizvod ili pogledaju film, samo zato jer ste ih vi „zarazili“ svojim oduševljenjem i zato jer imaju povjerenja u vas. Vaša osobna preporuka ima veliku snagu upravo iz razloga što niste ništa pokušali prodati svojim bližnjima. No, kada u jednadžbu ubacite financijski interes, stvari se stubokom mijenjaju. Kako za vas, tako i za njih. Kada tek započinjete posao, ne osjećate se lagodno. Nije niti približno prirodno za vas dijeliti vaš proizvod , kao što je to bilo dijeljenje informacije bez financijskog interesa. Sada se , nekako, silite i rezultat više nije niti približno isti. Stranica 17 Obmane I Laži Network Marketinga Razliku osjete i vaši prijatelji, jer znaju da vaša preporuka znači i financijsku dobit za vas, ma kolika ona bila. Ovo sada više nije neutralna preporuka i dijeljenje mišljenja. Ljudi sada na kilometar osjete da postoji „poticaj“ za ovu preporuku. Cijela se dinamika promijenila. Ništa više nije isto. ROĐENI SAM PRODAVAČ Činjenica je da ulaskom u network marketing sistem vi istupate iz svijeta osobne preporuke u svijet direktne prodaje. Ne dopustite nikome da vas uvjerava kako je to isto jer nije! Kada ste to shvatili, postaje vam jasno da trebate razvijati prodajne vještine, jer nije dovoljno samo preporučiti vaš prozvod ljudima koje poznajete. Samo zato jer je neko vaš prijatelj, to ne znači da je za njega to dobar razlog kako bi kupio vaš proizvod. Stranica 18 Obmane I Laži Network Marketinga Ovdje je riječ o njihovom teško zarađenom novcu. I sada je na vama da im date jake razloge zašto bi kupili od vas proizvode umjesto nekog sličnog kojeg mogu kupiti drugdje. Evo priče koju je ispričao jedan sponzor. Ljudima je dao usporedbu s ciljem da im pokaže kako prodavati. Primjerice otvorili ste pizzeriju i očekujete kako bi svi vaši prijatelji trebali dolaziti na pizzu kod vas umjesto da idu konkurentskim pizzerijama. Isto tako je logično da vaši prijatelji i rodbina kupuju od vas umjesto od nekoga drugog. E, pa nije tako jednostavno. Što ako vaš rođak živi na minutu vožnje do konkurentske pizzerije, a vaša je udaljena kilometrima od njegove kuće? Je li realno očekivati da će svaki put kada želi pojesti pizzu doći u vašu pizzeriju? A što ako nije ljubiteljj pizza i brze hrane? Što ako mu vi baš i niste simpatični? Vidite na što ciljam? Samo zato jer vam je netko rođak ili prijatelj, to ne znači da bi trebao potrošiti novac kod vas. U redu, vaši bližnji su u neku ruku „toplo tržište“ i možda bi stvarno radije kupili od vas, ali…..ako trebate potpunom strancu dati dobar razlog za kupnju, to isto treba vašim prijateljima i rodbini. Ne možete posao temeljiti na očekivanju da će kupiti nešto od vas. Postoje obitelji koje su povezane i čiji će članovi kupovati jedni od drugih, pa makar i ne valjalo, samo da si pomognu, ako mogu. Ako je vaša obitelj takva, sjajno. No moja zasigurno nije. I ako ćemo biti realni, kod većine ljudi obitelji nisu takve. Dolazimo opet do zaključka da su dobre prodajne vještine važne za uspjeh. To znači da trebate razumjeti proces prodaje i što STVARNO motivira ljude. Stranica 19 Obmane I Laži Network Marketinga Kada je riječ o prodaji unutar mrežnog marketinga, previše pažnje usmjereno je na proizvod, a premalo pažnje je usmjereno na osobu koja kupuje! Na ovo valja obratiti pažnju jer je ljudima u načelu samo jedno bitno :“Što je tu dobro za MENE?“ Uspješan prodavač nije onaj koji zna uzduž i poprijeko pričati o proizvodu, nego onaj koji zna ostvariti vezu između želja potencijalnog kupca te načina na koji proizvod /usluga te želje može zadovoljiti. Jednostavno pričanje o proizvodu i entuzijazam nisu dovoljni da donose stalni priljev prodaje. Svatko to može Ovo je jedna vrsta poluistine, vrlo opasne poluistine. To može biti vrlo varljivo zbog jednostavne činjenice: Nisu svi network marketeri stvoreni s jednakim sposobnostima. Svatko u MLM priču dolazi s drugačijim sklopom prednosti i nedostataka. Neki ljudi imaju strašan potencijal u odnosu na druge u prodajnim vještinama, količini slobodnog vremena ili raspoloživog novca za ulaganje u posao. To što će takva osoba za dvije godine postati super uspješna, ništa ne znači za nekoga drugoga koji možda uopće neće uspjeti. Stranica 20 Obmane I Laži Network Marketinga Problem s izjavama tipa „svatko može raditi ovaj posao“ je u tome da impliciraju kako svatko – bez obzira na svoju trenutnu situaciju – može uskočiti u ovaj posao i postići rezultat isti kao i ozbiljni igrači teške kategorije i u istom vremenu. Malo vjerojatno. Evo primjera. Mirjana, koja je dobro plaćena u velikoj firmi , odlučuje ući u MLM. Pretpostavimo da vodi službu marketinga svoje tvrtke. Očito da takva osoba ima veliko iskustvo u prodaji inače ne bi radila posao na kojem se nalazi. Također, ima visoku plaću za posao koji obavlja. Prvo, ona se ne nosi s istim financijskim stanjem kao slabo plaćeni djelatnik, a niti emotivnim stanjem zbog neplaćanja mjesečnih računa. I , drugo, posjeduje dovoljno novca da ga upumpa u svoj novi poslovni pothvat. Ona također ima puno kontakata kojima može ponuditi ovu mogućnost, a to su obično ljudi koji ju poštuju zbog položaja na kojem se nalazi. Prilično je sigurno da će Mira biti ozbiljno shvaćena kada prezentira neku novu poslovnu ideju svojim kontaktima. Također, njeni poslovni kontakti imaju puno svojih poslovnih kontakata. Razmislite. Mislite li da će neka domaćica ili sekretarica, student ili varilac, možda učitelj ili prodavač u marketu biti kadar mjeriti se s Mirom i njenim potencijalom? Postići iste rezultate kao i ona? Teško. Ovo je samo jedan primjer, ali postoji i drugi zanimljiv moment. Kada se sponzor iz jednog MLM sistema seli u drugi, tada za sobom povlači sve ljude iz svog tima. Stranica 21 Obmane I Laži Network Marketinga Ljudi izvana vide ogromne bonuse i brzi napredak, ali ne vide što se događa iza zastora. Ne znaju cijelu priču! Da, takav sponzor dovodi svoj tim sa sobom i vrlo brzo počne zarađivati veliki novac. No, prije toga je trebalo potrošiti godine truda kako bi došao do te pozicije. Trebalo je izgraditi tim ljudi koji su mu toliko vjerni da će krenuti za njim gdje god ide i njihov lider. Ključna stvar je ovo: Svatko se nalazi u drukčijem položaju i s drugačijom životnom situacijom u igri , a te stvari određuju koliko lako i brzo netko može zaraditi novac. Veliki faktor u cijeloj priči je razina vještina koje neka osoba posjeduje. Kao što smo već utvrdili, MLM je posao prodaje i količina prodajnih vještina koju netko donosi sobom na samom početku razvoja posla imat će snažan utjecaj na razinu uspješnosti. Svatko može razviti prodajne vještine. Nekima treba više, a nekima manje vremena. No, očito da netko tko godinama radi posao vezan za prodaju ima bolju startnu poziciju nego netko s nikakvim prodajnim iskustvom i ograničenim komunikacijskim vještinama. Ne treba ljude ocjenjivati po razini vještina koju trenutno imaju, jer svatko tko to uistinu želi može ih razviti. Umjesto toga treba ih svrstavati na sljedeća tri područja: novac, vrijeme i interesi. To je jedan proces od više koraka. Stranica 22 Obmane I Laži Network Marketinga Trebamo se uvjeriti da li netko ima ozbiljnu namjeru u gradnji posla na duge staze, radije nego težnju za brzim zgrtanjem novca. Mogli bismo ovdje još puno o tome, ali ono što je sigurno je to da što neka osoba više koraka poduzima da dobije informaciju, time postaje više kvalificirana za potencijalnog suradnika. Posao se može izgraditi za 8-10 sati rada tjedno, ali ako ste ozbiljni, onda treba barem 15 sati tjedno. Ovih 8-10 sati su tzv. „money making activities“ ili aktivnosti povezane sa zarađivanjem novca. No, još uvijek je potrebno vrijeme za trening i dodatne aktivnosti. Ovisno od tvrtke do tvrtke, različita je visina početnog ulaganja. No, bez obzira na to, računajte na obavezan mjesečni budžet za marketing. Vaši vam sponzori to neće reći, ali ovo je apsolutna potreba da biste pokrenuli svoj posao kako treba. Bez ulaganja u marketing, nećete imati stalan priljev novih , kvalificiranih iteresenata koje trebate! Dva su načina kako dobijate prospekte za svoj posao. Možete ih dovoditi kroz vlastite marketing aktivnosti ili ćete dati nekome tko će to odraditi za vas. Ovaj prvi način je bolji jer ima više prednosti za vaš posao, ali to ne znači da ne možete pokušati i s drugim načinom koji podrazumijeva kupovinu leadova (to se odnosi na, primjerice , plaćanje ljudima koji imaju velike e mail liste da vašu ponudu pošalju na svoju listu). No, bez leadova ili prospekata, ne možete graditi posao. Točno je, možete početi MLM posao s malo vremenskog angažmana, novca i vještina. Stranica 23 Obmane I Laži Network Marketinga No, ono što imate ili nemate na samom početku imat će direktan utjecaj na to kako lako ili teško će biti postići uspjeh. Drugim riječima: Potrebno je povremeno odbijati ljude (nažalost) Ako netko ima samo 6 sati tjedno i 50 kuna za ulaganje u posao mjesečno, ja bih mu iskreno rekao da za njega nije vrijedno ulaziti u posao dok ne bude imao nešto više vremena i novca za ulaganje. Ukoliko netko želi kupiti proizvod po povoljnim uvjetima, naravno da ćete takvu osobu upisati. Puno vaših prihoda može vam doći na taj način. Da bi posao bio isplativ mora postojati i potrošnja proizvoda. Kako bilo, ako su oni ušli u sistem samo zbog zbog proizvoda, onda radite medvjeđu uslugu sebi i njima ako ćete ih novačiti idejama o gradnji biznisa. To će vam na kraju uzrokovati više problema nego koristi. U njihovom je najboljem interesu da pričekaju dok ne dođu u bolju situaciju. Započinjanje posla bez potrebnih priprema vodi samo do obeshrabrenja, promašaja i na kraju odustajanja. Stranica 24 Obmane I Laži Network Marketinga Ali, ne postoje li ljudi koji su ipak uspjeli iako je baš sve bilo okrenuto protiv njih? Svakako, postoje! Zbog toga nikad neću odgovarati one koji su čvrsto odlučili da žele početi unatoč svemu. No, realni budimo, postotak ljudi koji uspijevaju pod nemogućim okolnostima je toliko malen da zapravo ne možete računati na pronalazak takvih boraca. Pametni vlasnici posla nikada ne planiraju na duge staze. Oni svoje organizacije grade tako da rade s ljudima i provode aktivnosti koje im donose najveći rezultat. • Zapamtite: postoji kvaka koja čini da cijela stvar radi. Proces kvalifikacije i postavljanja zahtjeva za vaše prospekte može se i vama obiti o glavu, a to se nekim distributerima u MLM-u i događa. • Zbog toga postoje neke specifične i ključne strategije koje trebate usvojiti. One su izvan okvira ove knjige i možete ih saznati ako mi se pridružite u nekom od mojih biznisa KLIKOM OVDJE ili odlaskom na web stranicu www.SaljiDalje.com Stranica 25 Obmane I Laži Network Marketinga Mi radimo za vas Svi smo već vidjeli stvari na internetu o automatskim sistemima regrutiranja prospekata, te kako možete zaraditi veliki novac dok oni sve odrađuju za vas. Možda ste neke sisteme čak i iskušali. To je svakako dopadljiva ideja. Tko ne bi htio gotov sistem koji sve radi za njega? No, postoji „catch“ u takvim tipovima poslova. Da bi se svidjeli ljudima sa svojom ponudom, oni neće reći što ne mogu učiniti za vas i što zaista jedan automatizirani sistem može učiniti za vas. Ako ste poput većine ljudi, poput mene, vjerojatno ste pomalo skeptični na ovakve ponude :“Ne morate prodavati ni uključivati članove – mi gradimo vašu strukturu za vas.“ I trebate biti skeptik. Kada bi zaista bilo tako lako, onda bi svatko vozio Audi ili Mercedes, zar ne? Ono što takve ponude zaista jesu je poziv na lijenčinu u nama. „Samo osigurajte svoje mjesto u sistemu danas i mi ćemo graditi posao za vas. Već je stotine ljudi spremno da budu stavljeni ispod vas, sve što trebate je da osigurate svoje mjesto – danas! Naš zapanjujući automatski sistem će čak i neznalicu učiti bogatom.“ Kao i svaka druga šema brzog bogaćenja koja se pojavi, ovo je samo jednostavan teren za prodaju. Zato što: Ljudi uvijek žele vjerovati da je put do uspjeha, slave i bogatstva brz, lak, bezbolan i bez rizika. Stranica 26 Obmane I Laži Network Marketinga Poziv na lijenost je zapravo vrlo jak poziv. Obećanje da ćete dobiti nešto za ništa je staro koliko i svijet. Razložimo malo sve ovo na sastavne dijelove. Mrežni marketing je jedinstven kao poslovna ponuda koju se nudi vrlo velikom broju ljudi. Nikada prije posjedovanje svog vlastitog posla nije imalo toliko raširenu kampanju. S mrežnim marketingom prosječna osoba ima napokon dostižan san o „velikim ciljevima“. Prije pola stoljeća, put ka prosperitetu nije bio ni izbliza tako dostupan. Trebali ste započeti svoj posao s puno kapitala, zaposlenicima i svime što uz to ide , a puno košta! Evo gdje zapravo nastaje problem. Vi ste prodavač. Svaki vlasnik posla je isto prodavač. Dvije su stvari koje prodajemo u mrežnom marketingu. Jedna je proizvod poput dodataka prehrani ili kozmetike itd… No druga stvar čini priču posebnom. Vi ljudima prodajete poslovni model. Prodajete im simbolično vozilo koje će im pomoći doseći cilj, kakav god on bio. To je prvi puta u povijesti da se širokoj populaciji predstavlja poslovni model na ovakav način. Stvar je u tome da prosječna osoba , koja je nečiji zaposlenik cijeli svoj život, ne zna puno o biznisu. Ona ne razumije temeljne principe poslovanja. Kao „mušterija“ prosječan Hrvat nije poslovno educiran, te ne zna što da promatra i vrednuje kada bira novu poslovnu priliku ili kućni posao. Zato u našem “instant- i – odmah” društvu , ideja o sistemu koji bez puno truda generira veliki novac, a bez velike investicije ili truda , postaje nešto što se čini mogućim. Stranica 27 Obmane I Laži Network Marketinga Laka lova do krova –ili baš i nije?L Bit poslovanja je ta da na kraju priče negdje mora postojati prodaja robe ili usluge krajnjem potrošaču. Ako kompanija tvrdi da „nema zahtjeva prodaje s vaše strane“ ovo je pokazatelj da vas drže za kretena i da bi bilo bolje da se prijavite za čistača, jer ste jedino za to sposobni. Postavite si samo jedno jednostavno i očito pitanje: Ako nema potrebe da prodajete ili radite išta drugo sa svoje strane, zašto vas onda trebaju? Odgovor je , ne trebaju vas. Ako ne pridonosite poslu nikako osim male upisnine, onda nema razloga da vam isplaćuju velike svote novca. Morate nešto pridonijeti želite li biti plaćeni. Ovo je temeljna ekonomska istina. Ne postoji nešto kao besplatni ručak. Ne postoji nešto poput toga da investirate 500 kuna , te da zatim postanete prljavo bogati bez ulaganja vremena i truda. Stranica 28 Obmane I Laži Network Marketinga Evo kako ćete pridonijeti da vaš MLM posao radi i raste: Nužna je suradnja s ljudima. Zbog ovoga će vas prave network marketing kompanije trebati i biti voljne platiti vam veliki novac za gradnju organizacije. Ključ razumijevanja je u ovome: Automatizirani sistemi marketinga su presudni za uspješno poslovanje - ali oni ne mogu odraditi sve umjesto vas. Istina je ta, da su automatizirani sustavi samo pola jednadžbe uspjeha. Vi, kao živo ljudsko biće, druga ste polovina jednadžbe! Bez obzira tko što govorio, mrežni marketing je uvijek bio i bit će izgradnja odnosa. Isto kao i svaki drugi stabilni poslovni model. Osobna interakcija i pouka je ljepilo koje drži organizaciju zajedno. Kada distributeri naiđu na zapreke, teške trenutke u svom poslu, trening i savjeti koje dobiju od svojih sponzora, gornjih linija i suradnika su gorivo koje ih tjera da nastave i izdrže. Ono za što ste uistinu plaćeni je izgradnja organizacije. Pomaganje ljudima da uspiju. Stvaranje lidera. To je nešto što automatizirinai sistem ne može učiniti. Niti jedan automatizirani sistem nije kadar nadomjestiti ljudsko vodstvo i sposobnost upravljanja grupom ljudi. Svaka je osoba posebna i potrebno joj je individualno vodstvo i usmjeravanje na put uspjeha. Za to je potreban čovjek! Stranica 29 Obmane I Laži Network Marketinga I iz tog razloga nikada nećete biti plaćeni da ne radite ništa. Dodatno, svi sustavi – ma kako automatizirani bili – još uvijek zahtijevaju ljudsko biće da ih nadzire i njima upravlja. Ne postoji samoodržavajući sustav koji funkcionira sam po sebi. Mora postojati netko da dolije gorivo u spremnik…upali motor….upravlja za volanom ,mijenja brzine i koči. Ipak, usprkos zamci u koju netko može upasti oslanjajući se na sisteme, oni su stvarno neizostavan dio za uspješno vođenje MLM posla. Samo je bitno znati što oni mogu, a što ne mogu činiti za vas! Postoje određeni dijelovi poslovanja koji naprosto moraju biti automatizirani. U posljednjem poglavlju više o tome… Stranica 30 Obmane I Laži Network Marketinga Najbolji proizvod na svijetu “Naš je proizvod najbolji na svijetu !” Ovakva izjava ne mora nužno biti neistinita, ali u suštini nije važna. Objasnit ću i zašto. Kao i mnoge druge, ovakva laž ima mnoge oblike: • „Naš proizvod prodaje sam sebe!“ • „Ništa se na tržištu ne može usporediti s ovim!“ • „Imamo najbolji marketing plan u industriji!“ • „Naši lideri su neusporedivi!“ Sve ove izjave mogu se izreći na različite načine, ali njihova bit ostaje ista i svodi se na kraju na ovo: Networkeri stavljaju sve naglaske na pogrešne stvari! Nije da proizvod, marketing plan, vodstvo nisu bitni. Oni su od presudne važnosti. Problem je u tome što dok skoro svi naglašavaju ove faktore, zaboravljaju na ono najvažnije. Radi prikaza problema, povući ću analogiju s tržištem nekretnina. Jedna važna stvar može nam pomoći razumjeti bolje bit svega ovoga. Obično se kaže da su tri stvari važne kada investirate u nekretninu: 1. Lokacija, 2. Lokacija, 3.Lokacija. Kada ulažete u nekretninu , manje je važno tko živi u susjedstvu, kakav je namještaj u kući i slično. Gledate li tako, onda promatrate s aspekta vlasnika kuće, a ne investitora. Da bi ulaganje bilo profitabilno, jednostavno zadržite glavnu stvar na glavnom mjestu. Stranica 31 Obmane I Laži Network Marketinga Kao i na tržištu nekretnina, kada želite pokrenuti visoko profitabilan posao, primjenjuje se slična formula. Najvažnija stvar tada postaje: 1.Marketing, 2.Marketing, 3.Marketing Ovo se može činiti potpuno očiglednim, ali pogledajte koliko ljudi glavinja okolo tražeći najbolju kompaniju i mijenjajući ih kao čarape, prateći najnovije proizvode, da bi na kraju ostali zbunjeni s velikim upitnikom iznad glave – zašto ništa nisu zaradili. Sudim po sebi. Fokus na stvari kao što su krajolik, cvijeće i susjedi je način na koji rade kupci kuće, a ne investitori. Isto tako, fokusiranje na stvari poput proizvoda, marketing plana i korporativnog vodstva je način na koji gledaju potrošači, a ne vlasnici biznisa. Evo jedan primjer. Pretpostavimo da ste genijalac koji je izumio punjivu bateriju izdržljiviju 10 puta od običnih punjivih baterija. Svakako je to proizvod s puno prednosti. Dobili ste patent i sada ga treba plasirati na tržište. Prođe 5 godina, a vaše inovacije još nema u prodaji. Prešli ste cijelu zemlju uzduž i poprijeko, a nitko nije zainteresiran za vaš izum. Nema ugovora, nema proizvodnje,nema novca. A imate super proizvod. Nakon 5 godina shvaćate u čemu je problem. Vaše prodajne vještine ravne su nuli. Marketing vam je katastrofa. Ne znate kako biste prezentirali proizvod i nemate potrebne prodajne vještine – to vas je pokopalo. Stranica 32 Obmane I Laži Network Marketinga Napokon vam se upali lampica i shvaćate: Ne radi se ovdje o proizvodu. Radi se o marketingu! Molim vas, zapamtite ovo: Možete imati najbolji proizvod na svijetu, ali ne koristite li efektno marketing, nitko neće znati i nikoga neće biti briga! Djelotvorna prodaja i marketing su najvažnije stavke u poslovanju. Razmišljajte o tome ovako. Najbolji proizvod koji treba dostaviti iz Zagreba u Split je samo onoliko dobar koliko je dobar kamion koji ga prevozi. Ako se kamion pokvari ili prevrne te nikad ne dođe na cilj, nije uopće važno kakav proizvod je bio u njemu. E, pa,vaš sistem prodaje i marketinga je „kamion“ koji prevozi vaš proizvod. Bez obzira kako dobar proizvod imali, nije važno ako ga putem marketinga ne možete dostaviti krajnjem korisniku. Nije samo to, prodaja je jedina aktivnost u poslovanju koja donosi novac. Razislite malo o ovome. Sve druge aktivnosti troše taj novac zarađen od prodaje. Proizvod, marketing plan, ljudi, vodstvo, menadžment…svi su oni važni segmenti poslovanja, ali niti jedan od njih ne spada u kategoriju aktivnosti koje stvaraju novac. Prihod od prodaje je ono što sve drugo čini mogućim. To je pokretačka sila iza svega navedenog. Upravo zato je potreban fokus na prodajne strategije povrh svega ostalog. Ovo se ne može dovoljno naglasiti. To može biti najvažnija stvar koju ćete uopće naučiti u svojoj MLM karijeri. Stranica 33 Obmane I Laži Network Marketinga Shvatite sljedeće: Možete zaraditi veliki novac s odličnim marketingom, a osrednjim proizvodom. Nikad nećete zaraditi ni približno toliko s odličnim proizvodom, a osrednjim marketingom. Ako ne vjerujete meni, pitajte neke ljude iz svijeta biznisa koji bolje znaju. Poznati financijski edukator Robert Kyosaki u jednoj svojoj knjizi govori o tome kako mu ljudi prilaze s upitima o pokretanju novog posla ili kako doći do novca za nove projekte. On je u stanju odmah prepoznati gdje je fokus te osobe, na proizvodu ili sistemu na osnovu njenih izjava. Izjava poput: „Ovo je puno bolji proizvod od proizvoda kompanije X“ ili „Nitko drugi ne može se nadmetati s ovim proizvodom.“ Nakon što sasluša te ljude, Robert ih upita: „Možete li vi napraviti bolji hamburger od McDonald's-a?“ Obično svi odgovore sa „Da“ – oni to mogu. Potom ih on upita: „Onda, ako možete napraviti bolji hamburger, zašto McDonald's zarađuje daleko više od vas?“ Neki ljudi shvate poantu odmah, a nekima ne bude baš jasna poruka priče. Problem je u tome što se većina ljudi usredotoči na poboljšanje vještina pravljenja hamburgera umjesto na vještine prodaje i dostave istoga kupcu. McDonald's sigurno nema najbolji hamburger, ali je zato najbolji u prodaji i dostavi običnog, prosječnog hamburgera. Kyosaki potom naglašava kako je najvažnija vještina vlasnika posla unapređenje marketinga i prodaje. Jedan drugi autor, Seth Godin, kaže:“Marketing je sve što je važno. Nećete pobijediti zbog bolje distribucije ili proizvodnje ili naplaćenih računa. Pobijedit ćete zbog boljeg marketinga“ Stranica 34 Obmane I Laži Network Marketinga Zašto govorim sve ovo? Koja je lekcija za ljude uključene u mrežni marketing? Ovo je bit: Vaš proizvod ili vaša poslovna prilika, ma koliko dobri bili, neće sami sebe prodati i neće vas učiniti bogatima. Zadržite na umu sljedeće: Možete vjerovati svim srcem da je vaša kompanija najbolja i svaka čast….Ali i svi drugi to vjeruju za svoje kompanije. Zbog ovoga, osoba koja će uspjeti nije ona s najboljom kompanijom, nego ona koja radi najbolji način prezentiranja ideje o svojoj kompaniji. U redu, da me ne biste krivo shvatili. Ne želim reći da vaš proizvod ne treba biti vrhunske kvalitete. Treba biti! Čvrsto vjerujem u to da je jedini način kako raditi posao povezan s time da distribuirate proizvod ili uslugu koja daleko nadmašuje očekivanja kupaca. Kako zbog etičkih razloga tako i zbog poslovnih razloga – ponavljajuće kupovine istih od strane zadovoljnih potošača. Sve što prodajete drugima treba imati veliku vrijednost u odnosu na plaćeni iznos. Uvijek treba dostaviti više. Nepobjediva kombinacija je imati ubojite strategije marketinga i ubojite proizvode. Želite najbolje iz oba svijeta. Razlog zašto toliko ističem marketing je taj što ga u MLM krugovima previše nedostaje. Prečesto ljudima se govori da ako imaju sjajan proizvod, tada je sve napola gotovo i događat će se samo od sebe. Proizvod će sam sebe prodavati i oni će biti zatrpani novcem. Stranica 35 Obmane I Laži Network Marketinga S te točke gledišta možete upasti u zamku razmišljanja poput ovog: „Pa, ja sam nov u ovome, ali to znači da se prodaja i sustav marketinga trebaju poprilično pobrinuti za mene. Mislim, mi radimo prodaju jedan-na-jedan i prenosimo živu riječ, a svi znaju kako je to moćan oblik marketinga. Upravo je to ono što bi „ONI“ htjeli da mislite. No, nažalost, to je daleko od istine. Jedna od najviše zbunjujućih činjenica je ova: U network marketingu nedostaje – marketing! Ovo sigurno zvuči suludo, ali sve se posloži kada kada razumijete sljedeće : • Network marketeri zapravo ne koriste oglašavanje od usta-dousta, kao što je već objašnjeno u poglavlju 2. • Samo zato što radimo po sistemu jedan-na-jedan to ne znači da je to i učinkovit oblik prodaje jedan-na-jedan. To bi bilo kao da kažete – “Idem u teretanu, zato sam vrhunski bodibilder.” • Većina promotivnih materijala (brošure, leci, webstranice) koje MLM kompanije koriste su grozni i imaju vrlo malu vrijednost za vas. Razlog tome je što se previše ide u suhoparan opis proizvoda, a zapravo se ne uspostavi prava veza s onim što interesent zapravo traži. • „Dokazani“ sistem rada s listama imena, referalima, toplim tržištem, kućnim prezentacijama i hotelskim sastancima nije ono što bi trebao biti. Objasnit ću uskoro. Idemo dalje na još jednu opaku obmanu. Stranica 36 Obmane I Laži Network Marketinga Ne razmišljate dovoljno pozitivno Kad mi netko ovo kaže, bude mi mučno. Ima li uopće dosadnije obmane od ove? Zlonamjerne gluposti o motivaciji i i vjerovanjima su jedna od najsramotnijih stvari u povijesti prodaje i to ne samo u mrežnom marketingu. Milijuni distributera širom svijeta ubijeni su u pojam pričama o tome kako je glavni razlog njihovog neuspjeha to što nemaju dovoljno vjere. Ili nemaju dovoljno veliki „Zašto.“ Ne biste li bacili tanjur u glavu onoj velikoj zvjerki koja s podijuma govori takvo što? Veliki igrači u vašoj kompaniji htjeli bi da vjerujete kako samo trebate doseći „točku pucanja“ kada će vam svanuti da vam je zlo od svega i umorni ste od toga da vam je zlo – i tada ćete nezaustavljivo krenuti naprijed. Stranica 37 Obmane I Laži Network Marketinga I što onda činite? Slušate inspiracijske audio zapise.. Izrezujete slike auta kojega želite imati, kuće u kojoj ćete živjeti i mjesta koja ćete posjetiti. Lijepite ih po cijelom stanu , na frižider, u kupatilo, na vrata, na ekran računala – da bi vas stalno podsjećale na to zašto toliko radite. Razmišljate pozitivno. Idete na svaki sastanak i prezentaciju da biste napunili baterije i „napumpali“ se za dolazeći radni tjedan. Idete na međunarodne konvencije jer znate da ćete tamo vidjeti i čuti sve te super uspješne zvijezde biznisa i mislite da će to biti poticaj da ubacite u petu brzinu. Bit ćete nabrijani i puni poticaja od kojeg ćete postati nezaustavljivi. Doseći ćete tu magičnu točku preokreta gdje sve počinje raditi kako treba a vaš bankovni račun se puni novcem! Stanite sada i razmislite malo. Stvarno razmislite. Da li to tako stvarno funkcionira? Je li fanatična motivacija stvarno sastojak koji nedostaje do uspjeha? Koliko znam, ne morate biti fanatično motivirani da zaradite 50 000 kn godišnje na „normalnom“ poslu. Pa, zašto nam onda to treba u mrežnom marketingu? Mislim, nema li smisla u tome da ako radite ono što trebate raditi , bit ćete u stanju postići barem toliko koliko zarađujete na „normalnom“ poslu? Znam što sada mislite. Kada imaš svoj osobni biznis, onda je drugačije. Teže je nego otići na svoj posao. Tu se novac ne pravi odmah. To se naziva odgođena nagrada. Prije nego budete plaćeni, morate imati temelj. Svima je jasan taj koncept. Mrežni marketing ne mora biti tako težak kao što je za mnoge ljude. Činjenica je da ako stvarno radite posao ispravno, počet ćete vidjeti pozitivne rezultate, iako će ispočetka biti mali. Stranica 38 Obmane I Laži Network Marketinga Ukoliko radite 2 godine i ne vidite nikakav pritok novca iz mreže, onda nešto ozbiljno nije kako treba. No, to zasigurno nije vaša motivacija. Razmišljajte o tome ovako: Ako koristite lopatu da iskopate temelj za kuću – a trebali biste bager za takav posao – tada zaista trebate jako puno motivacije da posao i odradite. Ima li vam to smisla? Što je vaš sistem manje efikasan, i što su vaši alati slabije učinkoviti, to teže vi morate zapeti da biste došli do rezultata. I zbog toga, morate stalno i dugotrajno biti vrhunski motivirani. Kada koristite prave alate za posao, vidite temeljit i trajan napredak, a stvari se odvijaju relativno glatko – u tom slučaju motivacija je na posljednjem mjestu kao nešto što vam treba. Dajte da vas upitam nešto. Ako biste imali visoko kvalificirane zainteresirane osobe s kojima možete pričati svakoga dana, koje razumiju ono što radite, koje zanima naučiti više, te koje jedva čekaju vaš odgovor, mislite da bi motivacija tada bila problem za vas? Ma, nikako! Motivacija je problem kada se morate prisliti da uzmete telefon u ruke i nazvati majstor Mirka iz Wolksvagen servisa za kojeg točno znate da mu se živo fućka za vaš mrežni marketing posao! Problem je i kada se morate iz dana u dan podsjećati na svoje zapisane ciljeve i podsjećati same sebe zašto zapravo gnjavite ljude oko sebe svojom ponudom i penjete im se na glavu. Uh! Stranica 39 Obmane I Laži Network Marketinga To je onaj „dobar osjećaj“ mučnine u želucu - kada prisiljavamo sebe na zlostavljanje drugih s naše liste od 100 imena kontaktirajući ih 5,6 ili više puta - sve dotle dok oni ne prestanu kontaktirati s nama i dok ne shvatimo da smo izgubili nekoliko prijatelja zbog toga. No, znate što? Postoji rješenje za ovo. Možete dostići točku preokreta u svom poslu kada će napokon sve proraditi kako treba. Možete doći do toga da ako ste upisali nijednu ili par osoba u pola godine do toga da uvedete u posao 10 ljudi mjesečno matematičkom sigurnošću. Možete doći do toga da umjesto da dogovarate susrete s tetom Maricom iz Konzuma, vi primate poziv od poslovnih ljudi koji će vas pitati da i oni rade to što vi radite. Kako to postići? Prestati se brinuti oko toga u što vjerujete i raditi ono što trebate u smislu promocije posla. Svodi se na ovo: Nađite ljude koji traže ono što vi imate, koristite učinkovit marketing sustav koji će automatski raditi prodaju za vas, a zatim vrijeme potrošite radeći s najboljima od vaših kandidata. To je način kojim ćete postići da zainteresirane osobe nahrupe k vama u tolikom broju da se nećete moći s njima nositi. No, da podvučemo ključnu misao: Nije vaša motivacija, želja ili vjerovanje to što će činiti razliku u vašim rezultatima. Za to je zaslužan sistem koji koristite! Stranica 40 Obmane I Laži Network Marketinga Vidite, kada sam ulazio u MLM poslove, uvijek sam bio jako motiviran, ali dobijao sam loš krajnji rezultat. Uvijek je bilo tako. To se nikada nije promijenilo, baš kao niti moja radna i poslovna etika, želja ili disciplina. Radio sam teško, ali sam koristio bezvrijedan marketing sistem i tu je bio problem. Ne u motivaciji, ona nije niti vaš, a niti moj problem. Možete biti najviše motivirani u državi, možete imati najveći „zašto“ koji možete zamisliti, možete imati želju od koje doslovno izgarate iznutra, ali ništa od toga nije važno ako koristite pogrešne tehnike. Ako slušate motivacijske audiosnimke, a uložite veliki novac u dionice ili investicijske fondove s krivim informacijama, lošim i zastarjelim ulagačkim metodama, hoćete li zaraditi novac? Pa naravno da nećete. Sve se vrti oko toga KAKO nešto činite. Motivacija nije rješenje. To je samo izgovor. Jeste li doživjeli da vam vaš sponzor kaže neke stvari o motivaciji kada ste se pojavili slomljeni i obeshrabreni? Jeste li stekli dojam da zapravo ne zna što bi vam rekao, pa trtlja o motivaciji ne znajući što bi drugo? Vrlo je lako reći nekome tko nije uspio u prodaji nešto poput: „Jednostavno nemate dovoljno jako uvjerenje. Trebate napraviti svoju mapu sa slikama onoga što želite u životu!“ Kad ne znate kako pomoći frustriranom MLM –ovcu, onda mu samo recite takvo što. Baš pametno! Stranica 41 Obmane I Laži Network Marketinga Evo što je najveća motivacijska laž. Uvijek se možete izvući tako da koristite ovog žrtvenog jarca; bez obzira koliko je jako netko motiviran, uvijek mu možete reći kako nije motiviran dovoljno. A sve dotle dok vjerujete u takvu glupost, nikad mu nećete moći reći nešto smisleno i nikad mu nećete moći ponuditi stvarno, čvrsto rješenje za njegov problem. I upravo zato mnogi ustrajavaju na korištenju floskula o motivaciji. Istina je ta, da oni zapravo ne znaju zašto su mnogi ljudi neuspješni. Ne želim reći kako je motivacija loša ili nepotrebna ili nevažna. Želim reći kada dođe do točke preokreta, da se posao može odraditi bez motivacijskih govora. Ali ne možete ga odraditi bez dobrog marketing sistema. Sljedeća važna stvar je spoznaja o tome da postoji velika razlika između unutarnjeg pokretača i vanjske motivacije. Vanjska motivacija je gotovo kao droga. Super je kad slušate priče o uspjehu i nadvladavanju svih zapreka te dosezanju uspjeha o kojem mnogi sanjaju. Tada osjećate kao da je to mentalni pogon koji će vas gurati sve do postizanja vaših vlastitih ciljeva. Ali što se nakon toga događa? Samo par dana poslije stvarnost života vas tako odalami i sve se rasprsne kao mjehur od sapunice. Potom krenemo u potragu za sljedećom inspirirajućom pričom. Pa za sljedećom, pa za još jednom i tako redom…. Stranica 42 Obmane I Laži Network Marketinga To je samo poput brzog fiksa za narkomana, ali nije dugoročno rješenje. Znate li što je stvarno pravi motivator? Stvarni rezultati! U posljednjem poglavlju objasnit ću vam kako ih postići pridružujući nove ljude u vaš posao. Sistem koji funkcionira “Samo slijedite dokazani poslovni plan!” Ovo je vrhunac svih laži i obmana. Takozvani „provjereni“, „dokazani“ poslovni plan su samo otrcani, zahrđali sustavi sastavljeni od neučinkovitih tehnika i zastarjelih metoda. Najgora stvar u svemu je da takvi sistemi ne samo da ne rade, nego su još i štetni za posao i vaš društveni život. Jedina stvar u kojoj su dokazani sistemi zaista dokazani jest dokazano nevjerojatan neuspjeh. U skladu s godišnjim izvještajima mnogih MLM kompanija, zajedno s istraživanjima poreznih službi, samo 1-2% network marketera zarađuje značajne prihode. Različite studije pokazuju da 97% networkera nikad ne dostignu pozitivnu bilancu u svom poslu. Ove poražavajuće brojke čvrst su dokaz da strategije i tehnike koje se poučavaju uistinu rade samo za jako mali postotak ljudi. Stranica 43 Obmane I Laži Network Marketinga Shvatite činjenicu da „dokazan sistem“ ne označava network marketing kao takav, nego NAČIN na koji se radi ovaj posao. Tehnike i strategije kojima se ljude poučava su toliko loše, da čine ovaj posao težim no što treba biti, a uspjeh čine gotovo pa nemogućim. Distributeri imaju doslovno sve mogućnosti okrenute protiv sebe. Hajde da rezimiramo: • Puno puta ljudima se mulja oko činjenice da su u poslu prodaje • Distributeri nemaju potreban prodajni trening ili je on potpuno neučinkovit i neispravan. • Mnoge metode prodaje baziraju se na neetičkom pristupu koji uključuje plasiranje krivih informacija, prijevara, čak i otvorenog laganja interesentu kako bi ga se pridobilo za ulazak u sistem ili barem za prodaju artikala. • Misao da svatko može raditi ovaj posao vodi do „lupi glavom u zid , pa možda ON pukne“ mentaliteta koji je uvelike odgovoran za stopu neuspjeha u ovom poslu. • Zbog nedostatka prodajnih vještina, mnogi pribjegavaju preuveličavanju i love u mutnom kako bi pridobili partnere ili kupce. • Previše se polaže na motivaciju i uvjerenja, dok se prave vještine prodaje i promoviranja ignoriraju. • Distributeri stječu dojam da im je zbog najboljeg proizvoda i najboljeg plana isplate uspjeh zajamčen, što je daleko od istine. • Distributere se uvjerava da su svi ljudi potencijalni partneri/interesenti. To vodi do toga da milijuni networkera ljudima tjeraju mrak na oči stvarajući tako brojne neprijatelje ovoj industriji, a uza sve to još nemaju nikakvog rezultata za svoj trud. Stranica 44 Obmane I Laži Network Marketinga Nitko tko zna išta o reklamiranju ne bi ni u najluđim snovima pokušao prodati nešto ljudima kojima proizvod ne treba, a kamoli onima koji su neprijateljski raspoloženi prema MLM poslovnom modelu. Pa ipak, to je točno ono što se ljude u mrežnom marketingu uči da čine! Prodaja sama po sebi je izazov, a još je gore kad protiv sebe imate više negativnih faktora i uz to još koristite loše tehnike rada. Čitavi model baziran na kavicama u kafiću, kućnim prezentacijama, hotelskim sastancima potpuno zanemaruje pravi ključ uspjeha koji je: neka mušterija prvo dođe k vama. Shvatite: Ljudi nikad ne žele ono na što ih se prisiljava! A to je upravo onaj problem sa svime čemu nas se u ovoj industriju uči o pridobivanju novih članova. Svi ti motivacijskli govornici samo vas poučavaju da gubite vrijeme, energiju i prolijevate krv, znoj i suze loveći ljude. A kada ne uspijete u tome tada vam kažu: „Morate to isto raditi u još većoj mjeri.“ To vam je isto kao da kažete utopljeniku da treba piti više vode. Evo još jedne lekcije koju „dokazani poslovni planovi“ propuštaju uzeti u obzir. Veću važnost od kompanije, osobe, proizvoda ili poruke ima TRŽIŠTE! Ako ne prodajete ili ne nudite nešto za čime ljudi tragaju i žude uvijek ćete biti u situaciji da pokušavate naći ugao u okrugloj sobi, drugim riječima - u nemogućoj poziciji. Možete prodavati najfinije jelo na svijetu, ali ako nitko nije gladan, nitko neće kupiti to što prodajete. Stranica 45 Obmane I Laži Network Marketinga Stranica 46 Obmane I Laži Network Marketinga Traženje mogućih klijenata/suradnika jednostavno znači da prosijavate i sortirate ljude kako biste našli one koji su stvarno zainteresirani. Ti bi ljudi mogli biti budući lideri. Potpuni dotok interesenata u svoj posao koji trebate nemoguće je postići ako radite sve sami i individualno. Rad na način da pišete liste i kontaktirate potencijalne referale je isto kao da pokušavate štijačom izorati jutro zemlje, a traktorom biste to isto učinili za djelić vremena koje biste utrošili na oranje štijačom. Fino podešeni marketing sustav ovo prosijavanje i sortiranje radi automatski za vas. To je slično stroju u proizvodnom pogonu; na početku ubacite sirovinu, a na drugom kraju izlazi proizvod. U ovom slučaju, to su visoko zainteresirani ljudi za vaš posao. Predvidljivo i stalno – tako radi ovaj sistem. Svakoga dana kada se probudite, znate da sustav za vas dovodi nove potencijalne suradnike za vas, a potom ih vi dalje njegujete i vodite ka uspjehu. Stranica 47 Obmane I Laži Network Marketinga Problem koji mnogi u network marketingu imaju je taj da puno vremena traže zainteresirane, a malo vremena uistinu prodaju. Jednom kada postavite učinkovit marketing sistem , možete potrošiti duplo više vremena sa zainteresiranim ljudima, te uduplati svoj rezultat gotovo odmah. Zvuči li vam to dobro? Osim svega ovoga, tu postoji još jedna nemjerljiva prednost u pozicioniranju. Naime, kada mušterija nađe vas, umjesto da vi tražite nju, njena percepcija vas je potpuno drugačija. Prirodno se događa da osoba ima više poštovanja za vas i doživljava vas kao kvalificiranog savjetnika, a ne kao torbara koji joj želi prodati nešto. Ljudi ne doživljavaju torbare kao pouzdan izvor informacija. Svaki MLM-ovac koji hoda naokolo tražeći koga bi upisao u posao je percipiran baš kao torbar i tako ga drugi vide. Ovi koncepti i njihova primjena promijenili su moj način rada preko noći. Sponzoriranje ljudi postalo je vrlo jednostavno , lako i neusiljeno. Ne želim da sada pomislite kako će vam odjednom sve staze biti posute cvijećem. Bilo je potrebno neko vrijeme da sve ovo proučim i primijenim, ali onda se stvari počinju odvijati matematičkom progresijom.. Kada i vi primijenite ove „tajne“ marketinga, dogodit će vam se isto, imat ćete kontakata kao u priči. I znate što još? Cijeli problem oko nemogućnosti duplikacije će nestati kao rosa na suncu. Stranica 48 Obmane I Laži Network Marketinga Zbog svega ovoga dogodit će se da ćete dobiti puno ozbiljno zainteresiranih ljudi, a osim toga moći ćete ih naučiti da rade na ISPRAVAN način, koristeći tehnike koje daju rezultate.. Zamislite kada se u vašoj organizaciji pojavi nekoliko ljudi koji rade poput vas i upisuju druge stopom od 5-10 ljudi mjesečno. Posao će vam eksplodirati! Network marketing postaje zaista uzbudljiv kada se u vašoj strukturi počnu događati ovakve brojke. Ne biste li htjeli raditi na taj način? Ne biste li voljeli da proces prodaje ide na autopilotu, da imate stroj koji stvara nove interesente kad spavate i kad ste budni? Kada imate takav sistem koji radi za vas…zaradit ćete više novca…imat ćete manje stresa…izbjeći ćete osjećaj krivnje zbog regrutiranja rodbine i prijatelja….uživat ćete u prirodnoj motivaciji koja dolazi iz postignutog rezultata….iskusit ćete vidljiv, sustavan napredak vašega posla….nećete morati raditi ni izbliza tako teško da biste dobili rezultat….vaši će suradnici biti dovijeka zahvalni što su počeli raditi s vama umjesto s nekim drugim, zato jer neće postati žrtve suludih postupaka koji dominiraju MLM industrijom. I evo nas na kraju. To je to. Saznali ste za najveće obmane i laži network marketinga. Bio sam žrtva svake od njih predugo. Nisam znao ni za što bolje, jer sam bio krivo naučen. Da nisam bio voljan potražiti okolo i otvoriti svoj um, tko zna koliko bih još lupao glavom o zid. Nadam se da će vama ova knjiga pomoći još i više nego meni. Vjerujem da ste dobili dašak svježine i uvida u ovaj poslovni model i da ste napokon shvatili kako postoji bolji način za raditi ovaj posao. Stranica 49 Obmane I Laži Network Marketinga Da li i vi želite izgraditi svoj biznis na internetu i to isto poučiti druge koji vam se pridruže? Želite li koristiti isti onaj sistem koji i ja koristim kako bih doveo brdo zainteresiranih osoba? Onda KLIKNITE OVDJE za više informacija i kontakt! Jeste li ozbiljni u namjeri da promijenite svoj život? Jeste li ozbiljni u namjeri da živite život o kojem sanjate? Jeste li uistinu ozbiljan igrač? Ako niste, želite li postati takvi? Ako želite, ostanite sa mnom još malo…..imam puno toga dobroga za vas! Pročitajte posljednja poglavlja knjige i donesite odluke koje će vam promijeniti život! Stranica 50 Obmane I Laži Network Marketinga Jeste li spremni? Da li vam je ova knjiga bila samo zabavno štivo ili ste osjetili kako se u vama rasplamsava neka čudna vatra? Jeste li pomislili barem na trenutak :”Ma vidi ti ovo, mogao bih i ja promijeniti svoj život!” Pa, znate što, i mogli biste! Zašto to kažem? Zato jer, za razliku od mene, vi SADA imate nekoga tko će vas voditi, tko će vam pokazati način. Ukoliko želite surađivati sa mnom na Internet/networking biznisu i postanete moj suradnik, imat ćete brojne benefite. Sve što vam je potrebno, zapravo je VEĆ riješeno. Nemate potrebe za razbijanjem glave oko tehnikalija, jer pomoć vam stoji na raspolaganju. Ne morate sami graditi marketing sistem, jer ćete ga imati, uz moju pomoć. Imaćete pomoć i oko izrade profesionalne web stranice. Stranica 51 Obmane I Laži Network Marketinga Zapravo, toliko je stvari već unaprijed spremno i čeka na sve vas koji želite promijeniti svoj život, da je to za ne povjerovati. Da biste imali marketing sistem koji će raditi za vas potrebno je da imate osnovne elemente sistema te da znate kako ih podesiti. Ako ste tehnički analfabet, onda je to problem, ali zato sam tu ja da vam sve to pomognem riješiti. Dakle, ako uđete u neki od mojih biznisa s full paketom, dobit ćete i full podršku. Pošteno? Elementi marketing sistema bez kojih ne možete su: 1. Hosting (server, računalo na kojem je zakupljen prostor na kojemu su vaše web stranice) 2. Domena (ime pod kojim je registrirana vaša web stranica) 3. Web sajt za hvatanje e - mail adresa (capture page, squezze page ili landing page – ista stvar, tri imena) 3a Poklon e-knjiga ili tutorijal koji zainteresirana osoba dobije u zamjenu za ustupanje e mail adrese 4. Autoresponder sistem ( automatizirani sistem koji šalje unaprijed postavljene e mail poruke interesentima koji su vam ostavili svoju e mail adresu u zamjenu za poklon) 4a Autoresponder poruke koje stižu svakih nekoliko dana zainteresiranoj osobi , a u njima potrebne informacije, te mnoge druge korisne stvari. Stranica 52 Obmane I Laži Network Marketinga 5. Vaša osobna promotivna web stranica ( za brendiranje sebe i promoviranje vaših biznisa) 6. Oglašavanje (Facebook, Adwords, Etarget, You tube) E sada, ako vas je spopao strah od tehnologije, što ako vam kažem da sam ja OSOBNO totalni antitalent za Internet tehnologiju, a ipak radim ovaj posao? Kako mogu ja, a vi ne? Bez brige, sve što sam nabrojao je apsolutno rješivo i izvedivo, tako da zaista nemate razloga za strah. Također, pobrinuo sam se da vam osiguram najjeftinija moguća rješenja vašega sustava. Ako, primjerice u moj Smartmedia biznis uđete s Professional paketom tada od mene besplatno dobijate sve potrebne sajtove i materijale, uključujući: - Capture pages - e knjige za poklanjanje, brendirane za vas - slijed autoresponder poruka koji ćemo samo ugraditi u autoresponder sistem s vašim promotivnim linkovima - obuka 1 na 1, osobni coaching Stranica 53 Obmane I Laži Network Marketinga Osim toga imam ultra kvalitetno i jeftino rješenje sve -u – jednom; Za samo 10$ mjesečno imate riješen hosting, autoresponder i mnoštvo dodatnih alata. Na stranu činjenica da sve ovo možete imati BESPLATNO, ako se preko vas netko upiše s mjesečnom pretplatom! Samo jedna osoba se upiše preko vas i sve je vaše za 0$. Nevjerojatno! Više o tome možete se informirati na LINKU OVDJE Ako vam kažem da sam ja SAMO autoresponder uslugu na Aweber servisu plaćao 30$ mjesečno, onda vam je približno jasno koliko je ovo jeftinije, a bolje. Domena se može kupiti već za samo nekoliko dolara tako da možete pokrenuti svoj biznis za nevjerojatno mali iznos. Imate li ikakav razlog da ne pokušate? Ako su razlozi lijenost ili bezrazložni strah, onda je to – to! Rastajemo se i prijatelji k’o što smo i bili! No, ako imate i ono malo zrno volje i hrabrosti da pokušate nešto drugačije i novo, onda ste srdačno pozvani. U skladu s onim što pokažete da ste voljni poduzeti, dobit ćete i podršku! Ako ste uistinu odlučni da uspijete i pokažete mi to na praktičan način, dobit ćete najbolju podršku koju možete zamisliti! Stranica 54 Obmane I Laži Network Marketinga Završna riječ Na samom kraju želim vam se zahvaliti što ste pročitali ovu knjigu do kraja. To mi govori da u vama čuči duh poduzetne osobe koja traži kvalitetna rješenja za svoj bolji život. Ova vam je knjiga razotkrila mnoge negativne elemente koji su povezani s MLM poslovanjem, te je zbog toga ovaj inače prekrasan posao doveden na zao glas! Ustvari, ne mora biti tako! Ovaj se posao može i treba raditi kvalitetno, nenametljivo i posjeduje potencijal da osobu koja se njime bavi dovede do potpune financijske i vremenske slobode! Nije li to u vremenima posvemašnje ekonomske nesigurnosti hvale vrijedan cilj? Ne bi li bilo mudro dati sve od sebe kako biste pronašli poštenu i stabilnu kompaniju s kojom ćete raditi , a zatim primijenti strategije koje će vas nepogrešivo dovesti tamo gdje želite biti? Možda mislite kako vi niste zato i kako vi to ne možete, ili što god već mislili o sebi negativno. No, ne zaboravite glasovitu izreku Henry Forda: “ Ako mislite da možete, ili ako mislite da ne možete, u oba slučaja ste u pravu!!” Doista, puno toga ovisi o vašem mentalnom stavu. Ja vam sada ovdje neću držati motivacijske govore. Možda stvarno imate Stranica 55 Obmane I Laži Network Marketinga podsvjesne kočnice koje vam nikako ne daju naprijed zbog toga što su vam ih davno ugradili roditelji, učitelji, sustav i tako dalje. Ako smatrate da je tome tako, javite mi se na neku od mojih kontakt adresa s kraja ove knjige i ja ću vam BESPLATNO poslati moju e - knjigu i audio knjigu “Ključevi slobode” koje će vam pokazati koliki potencijal UISTINU čuči u vama, te da zaista nemate izgovora. Stranica 56 Obmane I Laži Network Marketinga Vidite, do sada vam je sigurno postalo potpuno jasno da vam uistinu želim i mogu pomoći! Zbog čega bih vam inače davao toliko besplatnog, a nadasve kvalitetnog materijala i mogućnosti? Osobno, nemam ništa od toga osim osjećaja zadovoljstva što sam mogao pomoći nekome da poboljša svoj život…. Želite li promjenu? Želite li živjeti život kakav zaslužujete? Tada poduzmite potrebne korake, budite proaktivni i kontaktirajte me bez obaveze. U konačnici, možete od toga imati samo koristi, a to je ono što želite, zar ne? Za Vaš uspješan život, Kontakt osoba : Nebojša Mileusnić mileusnici www.facebook.com/totalfreedom4you [email protected] (+381) 065 66 00 662 Stranica 57 Obmane I Laži Network Marketinga
© Copyright 2024 Paperzz
