jedinstven je bh. proizvod, iznimno dobro prihvaćen na domaćem i

ALBUM USPJEŠNIH
SAID KARALIĆ, DIREKTOR, KOVAN M. I. doo, GRAČANICA:
JEDINSTVEN JE BH.
PROIZVOD, IZNIMNO DOBRO PRIHVAĆEN
NA DOMAĆEM I EVROPSKOM TRŽIŠTU
- Isključivo domaći tehničko-tehnološki resursi
- Poslovanje usklađeno sa međunarodnim standardima kvaliteta
- Potražnja umnogome nadmašuje proizvodne mogućnosti
- Povećanje proizvodnih kapaciteta izgradnjom novog poslovnog kompleksa
- Respekta vrijedne nagrade i priznanja
Tekst: Samra Mehinović
Fotografije: Reuf Kapetanović, Art studio R, Gračanica
Zahvaljujući poduzetničkoj inovativnosti Gračanica
je u ex jugoslovenskim okvirima slovila kao „Čaršija od
posla“, čiji je privredni milje, osim uspješnih privrednih
kolektiva sa stotinama uposlenih, činio i respekta vrijedan broj privatnih poduzetnika.
Privrednu mapu Gračanice je u novije vrijeme upotpunio i KOVAN M.I., poslovno društvo koje je osnovao
Said Karalić, rođen u obližnjoj Grapskoj.
Početni kapital bilo je stručno znanje u oblasti
mašinstva, te izazov za samopotvrđivanjem u ničim garantovanim poduzetničkim vodama.
Međutim, svakog uspješnog poduzetnika karakteriše
dobra poslovna ideja i njena realizacija u pravo vrijeme.
Stoga, svoj dosadašnji poslovni uspjeh i potencijal za
dodatni razvoj, KOVAN M.I. temelji na poduzetničkoj
ideji vlasnika o jedinstvenim proizvodima za korištenje
obnovljivih izvora energije.
KOVAN-ov “EKOLINE” program proizvoda za
ekološko zagrijavanje objekata veliki je doprinos
očuvanju životnog okoliša.
Said Karalić
BH BUSINESS MAGAZINE: Gospodine Karalić, kako
bi, u najkraćem, izgledalo predstavljanje početaka bavljenja
usvojenom djelatnošću ?
KARALIĆ: Kao i svaki početak, zasnivao se na malim
prostornim mogućnostima, simboličnoj količini opreme i
broju radnika.
11
ALBUM USPJEŠNIH - SAID KARALIĆ, KOVAN M.I., GRAČANICA
Najprije je, 1996. godine osnovana mala zanatska radionica, koja je
imala samo dva zaposlenika i posjedovala vrlo skromne prerađivačke
kapacitete. Kao tadašnji vlasnik
zanatske radnje, a sadašnji osnivač
privrednog društva „Kovan m.i.“, bio
sam i jedan od dva prvobitno zaposlena radnika.
BH BUSINESS MAGAZINE:
Kojom dinamikom su se razvijale poslovne aktivnosti nakon svega onog
svojstvenom svakom početku ?
KARALIĆ: Poslovnu strategiju,
koliko god to zvučalo preambiciozno
u tadašnjem vremenu, zasnivali smo
na proizvodnji namjenskih pozicija,
čime smo se veoma brzo pozicionirali
na tržištu, spremni pružiti usluge izrade zahtjevnih mašinskih konstrukcija.
Vrlo brzo „Kovan m.i.“ je, s
ciljem razvoja djelatnosti proširio
prerađivačke kapacitete, zapošljavao
nove radnike, vršio modernizaciju
proizvodne tehnologije i usvajao
originalne proizvode, koji se do tada
nisu proizvodili na našem tržištu, kao
što su kablovska okna za potrebe
PTT saobraćaja, kamionske stranice
i drugo.
BH. BREND JEDINSTVENIH
KARAKTERISTIKA
BH BUSINESS MAGAZINE: Šta
je bilo opredjeljujuće, a što je rezultiralo nastankom jedinstvenog bh.
brenda?
KARALIĆ: Prateći evropske trendove u oblasti ekologije, menadžment
12
ZBOG ČEGA SMO SE
ODLUČILI NA
PROIZVODNJU EKO LINE
KOTLOVA NA PELET
KARALIĆ: U bližem okruženju
naše firme nalaze se veliki
drvoprerađivački kapaciteti drvne
industrije, te je prije nekoliko godina počela proizvodnja peleta.
Danas u BiH postoji nekoliko
proizvođača peleta sa velikim
kapacitetima. Mi smo došli do
spoznaje da postoji potreba za
kotlovima koji će svojim tehničkim
karakteristikama, pristupačnom
cijenom i efikasnim servisom biti
dostupni domaćem kupcu. Nakon
više od dvije godine istraživanja
tržišta i uporedo projektovanja
EKO LINE kotlova dobili smo
proizvod koji zadovoljava sve
evropske standarde u pogledu
tehničkih karakteristika i zaštite
okoliša.
EKO LINE koltlovske peći su
prije svega ekološke, a također
jednostavne i ekonomične za
zagrijavanje
poslovno-stambenih objekata. Ovakvi kotlovi
koriste specijalne sisteme koji
poboljšavaju sagorijevanje, čime
se smanjuje ispuštanje štetih
gasova.
ove kompanije je 2006. godine
odlučio ući u potpuno novu oblast na
evropskom tržištu, izradom prozvoda
za zagrijavanje objekata uz upotrebu
isključivo obnovljivih izvora energije.
Zahvaljujući prioritetnim ciljevima poslovanja i to kvalitetom,
funkcionalnošću i modernim dizajnom
proizvoda, u relativno kratkom periodu od samo pet godina „Kovan m.i.“
je postao lider u proizvodnji toplovodnih kotlova na biomasu-pellet na
bosanskohercegovačkom tržištu. Da
bismo učvrstili vodeću poziciju na
tržištu, proširili smo proizvodni program „ekoline“ proizvodnjom EKOkamina na biomasu – pellet, idealnih
za zagrijavanje manjih stambenih
prostora i vikendica, te proizvodnjom
solarnih sistema za zagrijavanje vode
u zatvorenim bazenima, te staklenika
i plastenika.
Ta poslovna ideja potvrdila se
više nego ispravnom, što je uslovilo
organizaciju segmenata proizvodnje, a rezultat toga bio je jedinstven
proizvod, kotao u kojem se kao izvor
energije koristi biomasa.
Uporedo sa konstantom rada na
tehničko-tehnoloških poboljšanjima
na novousvojenom proizvodu pristupili smo direktnom marketingu,
što je značilo da smo pojedincima,
a kasnije i trgovcima lično prezentirali mogućnosti novog proizvoda.
Moram istaći da smo u početku nailazili na veliku sumnjičavost, obzirom
na činjenicu da proizvoda, barem
približnih karakteristika, do tada nije
ALBUM USPJEŠNIH - SAID KARALIĆ, KOVAN M.I., GRAČANICA
bilo na bh. tržištu.
Ipak, kvalitet proizvoda veoma
brzo postao je prepoznatljiv, a plasman na tržištu pospješila je i pojava
proizvođača energenata, koji se koriste kao loživi materijal.
BH BUSINESS MAGAZINE:
Koji su dosadašnji rezultati plasmana proizvoda na tržištu, šta je sve
moralo biti zadovoljeno kako bi se to
ostvarilo i kojom dinamikom je tekao
dosadašnji razvoj?
KARALIĆ: Naši osnovni proizvodi
po svim karakteristikama i provjerenom kvalitetu su originalni i prepoznatljivi, te su na bh. tržištu zauzeli
lidersko mjesto, a na ino tržištima, od
kojih je težina zahtjevno evropsko
tržište, predstavljaju realnu konkurenciju i postaju sve traženiji. „Ekoline“
toplovodni kotlovi za ekološko zagrijavanje, na tržištu BiH učestvuju sa
preko 80 procenata. Također, već
duže vrijeme uspješno izvozimo na tržište Slovenije,
Austrije, Njemačke, Holandije, te naših susjednih
država Srbije i Hrvatske.
Naše privredno društvo
više od tri godine raspolaže
ISO standardom 9001:2000
i uspješno ga
implementira
u
svom radu. Pored
ISO standarda za
izvoz naših proizvoda potrebni si i
mnogi drugi standardi i garancije
kvaliteta, te smo
stalno u aktivnosti
uvođenja
novih
standarda. Tako je
kvalitet svih naših
proizvoda potvrđen
i garantiran CE
znakom, koji se po kvalitetu svrstava
u najvišu klasu III po standardu EN
303-5. Naročito je važno napomenuti
da smo u završnoj fazi uvođenja O
norme, najviše norme za kvalitet ovih
proizvoda, obzirom da smo u okviru
ispitivanja na institutu u Beču dobili
najviše priznanje u ovoj oblasti, što je
veliko priznanje našem radu, imajući
u vidu da se radi o proizvodu koji je u
potpunosti proizveden u Bosni i Hercegovini.
Plasman na ino tržište palete
proizvoda „ekoline“ i iznimno veliko
interesovanje trgovačkih prodajnih
lanaca, ali i krajnjih korisnika, najbol-
ja su potvrda nesumnjivog kvaliteta
proizvoda.
Kada je u pitanju dinamika
dosadašnje ekspanzije razvoja „Kovan m.i.“ostvaruje prosječan godišnji
rast proizvodnje preko 30 posto,
što dovoljno govori o uspješnosti
menadžmenta. Velika ekonomska
kriza nije imala negativan uticaj na
plasman naših proizvoda, što više, u
prethodnoj je godini, a u odnosu na
raniji period ostvaren porast izvoza
za 5 posto. U dosadašnjem periodu
poslovanja permanentno smo razvijali nove vrhunske proizvode u usvojenoj oblasti, što omogućava nas-
Primjena potvrđena na zahtjevnom zapadnoevropskom tržištu
13
ALBUM USPJEŠNIH - SAID KARALIĆ, KOVAN M. I., GRAČANICA
tavak trenda rasta svih segmenata
poslovanja.
BH BUSINESS MAGAZINE:
Proizvodnja
visokosofisticiranog
proizvoda, pored drugih uslova,
zahtijeva stručnost i iskustvo uposlenih, što znači da ste zadovoljili i
taj, možda najvažniji segment proizvodnog procesa.
KARALIĆ: Danas „Kovan m.i.“
zapošljava preko 50 radnika. Veliki
procenat zaposlenika su kvalificirani, što uz menadžment, u kojem
je većina mladi i visokoobrazovani
kadar raznih profila, uključujući
inžinjere, pravnike i ekonomiste, ovu
firmu vodi u brz napredak i sve veću
prisutnost na ino tržištu.
Smatram da Bosna ni Hercegovina ne smije biti država jeftine radne
snage, već država stručnih ljudi
koji moraju da permanentno prate,
usvajaju i implementiraju svjetska
tehničko-tehnološka dostignuća.
BH BUSINESS MAGAZINE:
Bosanskohercegovački privrednici,
generalno posmatrano, nisu zadovoljni ulogom države, koja bi morala
biti mnogo značajniji suport kada je
u pitanju stvaranje što povoljnijeg
NAČIN RADA EKO LINE
KOTLOVA
KARALIĆ: Kod klasičnih
kotlovskih peći za centralno
grijanje, kisik koji se koristi za
sagorijevanje dovodi se prirodnim putem, dok EKO LINE kotlovske peći koriste specijalni
sistem direktnog dovođenja
zraka u gorionik, čime je
obezbijeđeno bolje sagorijevanje, što omogućava veću
iskoristivost goriva i smanjuje
emisiju šetih gasova.
Za izradu EKO LINE kotlova koriste se najkvalitetniji
čelici, što sa sistemom sagorijevanja omogućava dug vijek
trajanja. Garancija na sve EKO
LINE kotlove je dvije godine.
ambijenta za realizaciju poslovnih
ideja?
Kakvo je Vaše iskustvo po tom
pitanju ?
KARALIĆ: Općina Gračanica
u makro okruženju već decenijama
slovi kao „Čaršija od posla“, a da bi
poslovna ideja mogla biti uspješno
implementirana, neophodne su pretpostavke, koje umnogome ovise o
lokalnoj upravi. Zasluga za rezultat
koji ova lokalna zajednica ostvaruje u
privrednoj progresiji, svakako da pripada i lokalnoj upravi sa općinskim
načelnikom na čelu. Privrednici
Vrhunski dizajn i rezultati pri primjeni
samo su neke od referensi proizvoda
14
ALBUM USPJEŠNIH - SAID KARALIĆ, KOVAN M.I., GRAČANICA
općine Gračanica ne nailaze na
barijere u komunikaciji sa općinskim
organima i službama. Naprotiv, na
djelu su nadasve korektni, partnerski
odnosi.
Kada navedeno pitanje posmatram sa aspekta uloge izvršne i zakonodavne vlasti na državnom nivou,
pažnja koja se posvećuje privrednicima nije ni približno ista općinskom
nivou. Primjera radi, Bosna i Hercegovina potpisnica je Kjotskog sporazuma i samim tim morala bi biti mnogo
više uključena u oblast iskorištavanja
obnovljivih oblika energije i smanjenja štetnih gasova u atmosferi.
Iako naš usvojeni proizvodni
program na najdirektniji način tretira
to pitanje, sa državnog nivoa nismo
imali bilo kakve pomoći po bilo kom
osnovu.
NOVI RAZVOJNI PLANOVI
BH BUSINESS MAGAZINE: Šta
predstavlja strateške razvojne aktivnosti u narednom periodu?
KARALIĆ: U skladu sa strategijom
razvoja za narednu godinu, u planu
smo povećati proizvodne kapacitete,
izgraditi nove proizvodne pogone, te
izvršiti modernizaciju proizvodne op-
SAID KARALIĆ, rođen je
10. februara 1971. godine u
Grapskoj kod Doboja. Nakon
osnovne, srednju mašinskotehničku školu završio je u
Doboju.
Privržen je porodici, koju
smatra glavnim osloncem i
podrškom u radu. Oženjen je
i otac dvoje djece.
reme, a samim tim
ekološkom sajmu „EKOBIS“ U
zaposliti novi broj
Bihaću. Veoma značajne nagrade
radnika, obzirom
u oblasti mašinske industrije osvoda kapaciteti koje
jili smo na Banjalučkom velesajmu
posjedujemo nisu
2008. i 2009. godine.
dovoljni da bismo
Povodom 9. maja, Dana Evrope,
zadovoljili potrebe
Evropski pokret u BiH dodijelio nam
tržišta za našim
je „Plaketu za evropski standard i
proizvodom.
kvalitet ekoloških kotlova ekoline koU pravcu revan“, a za nesebično zalaganje i doalizacije ovog strateškog cilja već
prinos u razvoju privrede naše općine
smo u toku sa izgradnjom novog pouručeno nam je općinsko priznanje
slovnog kompleksa, kako bismo moZlatna plaketa.
gli povećati obim proizvodnje.
Uspješno poslovanje naše
Jedan od naših strateških ciljefirme u 2009. godini nagrađeno je
va jeste postati još prepoznatljiviji
najvišim menadžerskim priznanbrend na ino tržištu, što vrlo lajem „Najmenadžer jugoistočne Evhko možemo ostvariti povećanjem
rope za mali, srednji i veliki biznis”,
sadašnjeg plasmana „kovan ekoline“
što za menadžment našeg društva
proizvoda na već osvojena tržišta
ima poseban značaj, s obzirom na
brojnih i značajnih evropskih država
činjenicu da se mnoga privredna
i svakako, osvajanjem novih tržišta.
društva suočavaju sa ekonomskom
Vrlo skoro ćemo započeti sa izvozom
krizom i njenim posljedicama.
naših proizvoda u Italiju i Švajcarsku,
čija tržišta predstavljaju za nas novi
izazov.
BH BUSINESS MAGAZINE:
Konstantu razvoja adekvatno su
pratila priznanja i nagrade koja su
dodijeljena kako Vama lično, tako i
poslovnom društvu i proizvodu ?
Koja su se, ipak, na
određen način izdvojila?
KARALIĆ: Vrhunski
i provjeren kvalitet „kovan ekoline“ proizvoda
nije prošao nezapažen
ni na jednom sajmu na
kojem smo učestvovali
kao izlagači, bio
on unutrašnjeg ili
međunarodnog
karaktera.
Dvije
godine zaredom
dobitnici
smo
priznanja „Zlatna
ruža ZEPS-a”,
za kvalitet cjelokupne kolekcije
ekoline toplovodnih kotlova, a isto
takvo priznanje
tradicionalno osvajamo i na
Neka od brojnih priznanja za kvalitet proizvoda i
Međunarodnom
uspješno poslovanje
15