Profil kompanije (PDF, 4 MB) - TDR-a

INOVATOR I REGIONALNI LIDER
TDR je dio ADRIS grupe
ADRIS GRUPA
Maloprodaja
INOVINE
Duhanska SPJ
TDR
Turistička SPJ
OPRESA
ADRIA RESORTS
Nekretnine
ADISTA
ISTRAGRAFIKA
MAISTRA
ABILIA
Proizvodnja hrane
CROMARIS
HRVATSKI DUHANI
*SPJ – Strateška poslovna jedinica
1
Duhanska strateška poslovna jedinica je integrirani sustav
Kompanija
Opis
Proizvodnja
duhana
•  Uzgoj, otkup, sušenje i proizvodnja10.000
tona većinom flue cured virginia i burley
duhana na godinu
Proizvodnja
ambalaže
•  Proizvođač ambalaže, pokriva potrebe
TDR-a, ali proizvodi i za tržište
Proizvodnja
cigareta
•  Vodeći regionalni proizvođač cigareta,
razvija i proizvodi vlastite brendove,
godišnja prodaja od oko 12 milijardi
komada cigareta
Distribucija
•  Distribucija cigareta TDR-a diljem Hrvatske
2
Profil kompanije
•  TDR je vodeći proizvođač cigareta u jugoistočnoj Europi i jedna od najsnažnijih
hrvatskih proizvodnih kompanija
•  Više od 60 posto prodaje TDR ostvaruje na stranim tržištima – jedan od
vodećih hrvatskih izvoznika
•  Više od 800 zaposlenika
•  Snažna prisutnost u regiji – predstavništva u Bosni i Hercegovini, Srbiji,
Sloveniji, Makedoniji i na Kosovu
•  Osim u regiji, TDR svoje proizvode izvozi u Njemačku, Španjolsku, Češku,
Italiju, Austriju, Ujedinjene Arapske Emirate, Rusiju i Iran
•  Najvažniji brend TDR-a je Ronhill, koji je od svog nastanka 1979. godine
predvodnik najpoznatijih cigareta u Hrvatskoj i regiji
3
Gdje smo
Hrvatska - Kanfanar
Tvornica duhana Rovinj
Izvoz
Bosna i Hercegovina, Srbija,
Slovenija, Makedonija, Crna
Gora, Kosovo
Njemačka, Španjolska,
Češka, Italija, Austrija
Ujedinjeni Arapski Emirati,
Rusija, Iran
4
TDR proizvodi između 12 i 13 milijardi cigareta koje se
prodaju uglavnom u jugoistočnoj Europi
Prodaja
Prodaja po zemljama
milijarde komada
postotak
12.5
Hrvatska
13.1
12.0
Ostalo
2009.
Izvor: TDR
2010.
2011.
Jugoistočna Europa
5
Svaki četvrti potrošač u regiji puši cigarete TDR-a
2011. Tržišni udio
postotak
Pozicija na tržištu
Hrvatska
1
Bosna i
Crna Gora
Hercegovina
1
Izvor: AC Nielsen, Ipsos Puls, TDR
2
Kosovo
Srbija
Makedonija
Slovenija
5
5
3
5
6
Vrhunska tehnologija i učinkovita proizvodnja
•  Najsuvremenija tvornica u Kanfanaru otvorena 2007. godine, investicija od
130 milijuna EUR
•  Godišnji kapacitet od 20 milijardi komada cigareta, s mogućnošću povećanja
na 35 milijardi
•  Ukupna površina od 44,424 m2:
•  Kapacitet u pripremi duhana: 8 t/sat
•  Kapacitet serije u pripremi duhana:10 t
•  6 linija za izradu filter štapića
•  15 linija za izradu i pakiranje cigareta
•  Dovoljno mjesta za još 2 linije + moguće daljnje širenje
•  8 formata za pakiranje
•  > 300 oznaka proizvoda
•  Proizvodnja u dvije smjene
•  Maksimalni kapacitet – 2,2 milijarde cigareta na mjesec
7
Održiv razvoj
•  TDR potiče održiv rast i razvoj uz očuvanje i uvećavanje potencijala za
korištenje svih resursa
•  Stoga se posebno ulaže u održiv rast proizvodnje kroz zadovoljenje
ekonomskih, društvenih i estetskih potreba bez ugrožavanja prirodnog i
kulturno-povijesnog nasljeđa
•  Pogoni tvornice u Kanfanaru su primjer primjene svih načela o zaštiti okoliša u
praksi, u skladu s najstrožim EU pravilima i strategiji održivog razvoja
•  TDR je nositelj certifikata ISO 9001 za sustav upravljanja kvalitetom i ISO
14001 za sustave upravljanja okolišem
•  TDR posluje po Temeljnim načelima poslovanja koja se odnose na područje
reklamiranja, zdravstvene zaštite, zaštite maloljetnika i borbe protiv
krijumčarenja, time dosljedno provodeći važeće i vrlo restriktivne hrvatske
zakone i propise, s ciljem što veće društvene odgovornosti i transparentnosti
poslovanja i ponašanja svih zaposlenika
8
TDR ima snažnu podršku u glavnim kanalima prodaje
HRVATSKA
•  Inovine - 12% tržišnog udjela
100% vlasništvo Adris grupe
•  Tisak - 40% tržišnog udjela
25% vlasništvo Adris grupe
BiH
•  Opresa - 19% tržišnog udjela
97,1 % vlasništvo Adris grupe
•  Potencijal za rast i postizanje pozicije
nacionalnog distributera cigareta, novina
i prepaid mobilnih kartica
9
MEDIUM
HIGH
Portfelj proizvoda – 8 brendova, 53 ekstenzije
… VALUE FOR MONEY / LOW
11
LOW
VALUE FOR MONEY
Portfolj proizvoda – 8 brendova, 54 ekstenzije
12
Ključni brendovi i njihove značajke
Cigarete iz obitelji Ronhill ogledalo su izvornog mediteranskog duha,
namijenjene osobama u potrazi za osebujnim osjećajem pri uživanju duhana.
Od svojeg pojavljivanja 1979. godine, Ronhill je predvodnik obitelji najpoznatijih
i najprodavanijih cigareta u Hrvatskoj i regiji.
Portfolio ekstenzije (članovi obitelji):
Ronhill Prestige White, Adriatic Blue, Mediterranean Rich, Shell White, Shell White 100’s,
Stone White, Stone White 100’s, Aquamarine Ultima, Menthol Fresh, Ronhill Unlimited White,
Ronhill Unlimited Blue, Ronhill Slims Azure, Ronhill Slims Velvet, Ronhill Slims Menthol
Tržišta:
Hrvatska, BiH, Srbija, Slovenija, Makedonija, Crna Gora, Kosovo, Iran, Španjolska, Česka,
Bugarska, Rusija, Italija i Austrija
13
Ključni brendovi i njihove značajke
AVANGARD, čisti, vrhunski užitak, satkan od najfinijeg, rijetkog i rukom branog
duhana iz udaljenih krajeva svijeta, upotpunjen filtracijom jedinstvenim
trozonskim filtrom.
Portfolio ekstenzije (članovi obitelji): No 4, No 7 i No 9
Tržišta: Hrvatska, BiH i Iran
14
Ključni brendovi i njihove značajke
Već više od 20 godina, Walter Wolf je uvijek tu da onima koji od života traže, ali
i postižu više, pruži snažan i strastven pušački užitak.
Portfolio ekstenzije (članovi obitelji): WW Blue, WW Gold 100s, WW White,
WW White 100s, WW Natural, WW White soft, WW Gold soft
Tržišta: Hrvatska, BiH, Slovenija, Srbija, Makedonija, Rusija i EU
15
Ključni brendovi i njihove značajke
Filter 160 jedna je od najpopularnijih regionalnih TDR-ovih cigareta.
Namijenjena je osobama koje iznimno cijene tradiciju i uživaju u provjerenim i
punim okusima duhana. Dugogodišnju popularnost Filter 160 zahvaljuje
tradicionalnoj i kvalitetnoj duhanskoj recepturi.
Portfolio ekstenzije (članovi obitelji):
Filter 160 , Filter 160 Gold, Filter 160 White 100’s, Filter 160 Gold 100's, Filter
160 White Gold
Tržišta: Hrvatska i BiH
16
Ključni brendovi i njihove značajke
Kao brend koji idealno odražava duh modernih vremena i mentalitet modernog
potrošača, MC otvara vidike u jedan potpuno novi kozmopolitski svijet i svoje
potrošače poziva na istraživanje i otkrivanje kroz putovanja od grada do grada –
originalnim porukama na stražnjoj strani pakiranja.
Portfolio ekstenzije (članovi obitelji):
MC 9, MC 6, MC 4, MC 9 100's, MC 5 100's, MC 6 Slims, MC 4 Slims
Tržišta: Hrvatska, BiH, Srbija, Crna Gora i Slovenija
17
Ključni brendovi i njihove značajke
Benston cigareta od 1978. godine plijeni pozornost svojim bogatim blendom.
Benston pakiranja od nedavno krasi moderan i atraktivan dizajn, a vrhunska
kvaliteta i omiljena aroma ostaju nepromijenjene.
Portfolio ekstenzije (članovi obitelji):
Benston (Soft), Benston Blue, Benston White, Benston Silver, Benston Blue
100's, Benston White 100's, Benston Slims Blue, Benston Slims Lila
Tržišta: Hrvatska, BiH (Benston Blue, Benston White, Benston Slims Blue,
Benston Slims Lila), Makedonija (Benston Blue, Benston White, Benston Silver,
Benston Slims Blue, Benston Slims Lila)
18
Ključni brendovi i njihove značajke
York linija stvorena je za potrošače koji strastveno uživaju u punoći i snazi
okusa dobrog duhana. Novi dizajn pakiranja dodatno naglašava internacionalni
karakter brenda York, koji svojim potrošačima daje slobodu užitka bez granica.
Portfolio ekstenzije (članovi obitelji):
York (Red), York Gold, York (Red) 100's, York Gold 100's, York (soft); uskoro:
York Big Pack Red
Tržišta: Hrvatska, BiH, Srbija, Crna Gora, Makedonija, Kosovo;
uskoro: Bugarska, Španjolska
19
TDR snažno istupa i izvan regije
Prodaja izvan regije JIE
milijarde komada
•  Kontinuirani rast prodaje,
naročito na tržištima:
+306%
2.15
1.57
• 
• 
• 
• 
1.04
0.70
2009.
2010.
2011.
Češke
Španjolske
Njemačke
Irana
•  Daljnje jačanje prisutnosti na
tržištima:
1.86
2008.
• 
• 
• 
• 
Rusije
Italije
Bliskog Istoka
Sjeverne Afrike
2012.
20
Veliki planovi na Bliskom Istoku / otvaranje nove tvornice
u Iranu
Iran
TDR u Iranu
veličina tržišta, 2010.
2.300
•  Novi proizvodni pogon od 2013.
•  Kapacitet 6.000 tona
•  150 zaposlenika
•  TDR je već prisutan na tržištu s
brendovima Avangard i Ronhill
•  Platforma za regionalno širenje
000 tona
Izvor: Iranian Tobacco company, TDR
milijuni dolara
21
Pravovremenim odgovorima na izazove industrije...
Povećanje poreza
Rast broja žena u
pušačkoj
populaciji
Razvoj value for
money i low
segmenata
Slims/super slim,
orijentacija prema
modi
Zdrastvena i
ekološka pitanja
Organski, prirodni
proizvodi bez
aditiva i nove
tehnologije filtera
Rast važnosti
tržišta Bliskog
Istoka i Azije
Nova tvornica u
Iranu, izvoz u
Rusiju i Afriku
22
...TDR je zadržao poziciju jedine samostalne kompanije u Europi
koja je neosporan lider na domaćem i regionalnom tržištu
Europske zemlje u kojima multinacionalne
kompanije nisu tržišni lideri
Bjelorusija
Neman #1, tržišni udio 30%,
djelomično zatvoreno tržište
Hrvatska
TDR #1, tržišni udio 68%
Bosna i Hercegovina
TDR #1, tržišni udio 32%
Regija JIE
TDR #1, tržišni udio 24%
Bugarska
Bulgartabac #1, tržišni udio
35%, pad od 60% u 5 godina
Izvor: Euromonitor 2010.
23
HVALA!