Poslovni plan – pdf

Projekt PROGRES
Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije
Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources
Edukacija: Poslovni plan
Nijemci, 27. – 31. ožujka 2014.
UVOD U POSLOVNI PLAN
Čemu služi poslovni plan?
• kao priprema uspješnog posla
• kao vodič za izvedbu
• za prikupljanje kapitala
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
 Prezentiranje poduzetničkog pothvata ciljanim kreditorima
– prilog zahtjevu za odobravanje kredita u banci
Evropska unija
 Interna procjena isplativosti ulaganja – razrada
poduzetničke ideje u svrhu provjere izvedivosti i
isplativosti poduzetničkog pothvata
UVOD U POSLOVNI PLAN
Poslovni plan mora dati odgovore na slijedeća pitanja:
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
- Da li je poslovna zamisao dobro postavljena?
- Postoji li tržište za taj proizvod, tko je konkurencija i zašto bi
Općina Nijemci
kupci kupovali V as proizvod?
- Da li su financijski podaci realni?
- Raspolažete li s kvalitetnim menadžmentom koji to može
izvesti?
- Kolika je sigurnost za povrat kredita?
Evropska unija
UVOD U POSLOVNI PLAN
Važno je:
 razumjeti tržište, što tržište traži, kakve su navike i potrebe
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
kupaca, kupovna moć, spremnost na kupnju;
 tehnološke mogućnosti – znanje i iskustvo poduzetnika,
Općina Nijemci
materijalne mogućnosti za osiguranje suvremene opreme;
 ljudski potencijali – vještine i znanja ljudi uključenih u proces;
 financije – mogućnost dobivanja novca;
Evropska unija
 organizacija poslovanja – mora biti u funkciji optimalnog
poslovanja, odnosno ostvarivanja definiranih ciljeva.
UVOD U POSLOVNI PLAN
• Poslovni plan je pisani dokument kojim poduzetnik
opisuje sve relevantne eksterne i interne elemente
svoje poslovne djelatnosti
• Sastavljen od niza drugih operativnih planova poput
marketing, financijskog, proizvodnog ili operativnog
plana
• Pripremaju se za razdoblje od godinu dana
(kalendarska godina), u iznimnim slučajevima se taj
period može produžiti na razdoblje od tri godine
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
Evropska unija
PRIMJER DOBRE PRAKSE – POSLOVNI PLAN
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
http://www.poslovniforum.hr/novo/poslovni-planprimjer/poslovni-plan-primjer-hr01.asp
Općina Nijemci
Evropska unija
PRIMJER DOBRE PRAKSE – POSLOVNI PLAN
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Pitanja, komentari, rasprava
Općina Nijemci
Evropska unija
STRUKTURA POSLOVNOG PLANA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Sažetak poslovnog plana
• Pregled povijesnog poslovanja tvrtke / o osobi poduzetniku
Općina Nijemci
• Opis proizvoda/usluga
• Analiza tržišta
• Poslovna strategija i njena implementacija
Evropska unija
• Financijski plan
• Prikaz financijske održivosti projekta
KARAKTERISTIKE POSLOVNOG PLANA
• Sažet
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Lako razumljiv
• Postavljen na konkretnim ciljevima
Općina Nijemci
• Sadrži mjerljive rezultate
• Realan i ostvariv
• Sadrži ciljeve i relevantne aktivnosti za ostvarenje ciljeva
Evropska unija
• Sadrži realno ostvariv vremenski horizont implementacije
planiranih aktivnosti
• Sadrži korake implementacije za svaki od postavljenih
strateških ciljeva
RAZRADA PODUZETNIČKE IDEJE
Pri razradi plana poduzetničkog pothvata je važno:
• Prepoznati i istražiti zahtjeve tržišta tj. potrebe kupaca,
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
navike kupaca, kupovnU moć, cjenovni raspon
• Realno ocijeniti tehnološke mogućnosti, materijalne
Općina Nijemci
mogućnosti te znanje i iskustvo poduzetnika
• Ocijeniti potrebu za ljudskim potencijalima u
poduzetničkom pothvatu
Evropska unija
• Analizirati isplativost i odlučiti između najma i kupnje
potrebne nekretnine i opreme za realizaciju projekta
• Detaljno istražiti moguće izvore financiranja projekta i
osiguravanja jamstva
METODOLOŠKE PRETPOSTAVKE
• Inputi (ulaganje i operativni troškovi) i outputi (prihodi od
prodaje proizvoda i usluga) se prikazuju bez PDV-a
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Pretpostavka da će se svi troškovi platiti pri njihovom
nastanku (bez značajne odgode)
Općina Nijemci
• Pretpostavka da će se svi proizvedeni proizvodi prodati i
naplatiti (bez značajne odgode)
• Dobit razdoblja financijske analize se ne reinvestira
• Razdoblje financijske analize obuhvaća period trajanja
otplate kredita
• Za obračun prihoda i rashoda se koriste stalne cijene
Evropska unija
SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA
Javljaju se razlike u sadržaju ovisno o tome je li poslovni plan za
poduzetnike početnike ili ostale poduzetnike koji duže posluju na
tržištu
1. Podaci o poduzetniku
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
1.1. O osobi poduzetnika
1.2. Procjena poduzetničke sposobnosti
2. Polazište
2.1. Nastanak poduzetničke ideje
2.2. Razlozi osnivanja
2.3. Vizija i zadaća poduzetničkog pothvata
3. Predmet poslovanja (proizvodi i/ili usluge)
Evropska unija
SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA
4. Tržišna opravdanost
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
4.1. Tržište nabave
4.2. Tržište prodaje
Općina Nijemci
5. Tehnološko-tehnički elementi pothvata
5.1. Opis tehnologije
5.2. Struktura troškova
5.3. Struktura i broj zaposlenih
6. Lokacija
7. Zaštita okoline
Evropska unija
SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA
8. Financijski elementi pothvata
8.1. Investicije u osnovna sredstva
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
8.2. Proračun amortizacije
8.3. Kalkulacija cijena
Općina Nijemci
8.4. Troškovi poslovanja
8.5. Investicije u obrtna sredstva
8.6. Izvori financiranja
8.7. Račun dobiti (dohotka)
8.8. Pokazatelji učinkovitosti
8.8.1. Financijski tok (primici i izdaci)
9. Zaključak
Evropska unija
PRAKTIČNA IZRADA POSLOVNOG PLANA
 Tekstualni dio dokumenta – poslovnog plana, logički se
mora povezati sa financijskim modelom
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
 Najčešće korišteni alati: Word i Excel
Evropska unija
1. PODACI O PODUZETNIKU
PODUZETNIK POČETNIK
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Informacije o osobi poduzetnika
• Kratke informacije iz životopisa – stručna sprema,
Općina Nijemci
usavršavanja, radni staž
• Profesionalni razvoj poduzetnika
• Dosadašnji poslovni uspjesi
• Reference uspješnih projekata
• Procjena poduzetničke sposobnosti
Evropska unija
1. PODACI O PODUZETNIKU
ZA PODUZETNIKA KOJI DUŽE POSLUJE NA TRŽIŠTU
• Osnovni podaci: Naziv poduzeća, registrirana djelatnost
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
po NKD 2007,
• OIB, Matični broj
Općina Nijemci
• Adresa sjedišta
• Datum registracije
• Opis poduzeća
• Vlasnička struktura
• Informacije o usvojenim tehnologijama, vlasništvo nad
Certifikatima
Evropska unija
1. PODACI O PODUZETNIKU
ZA PODUZETNIKA KOJI DUŽE POSLUJE NA TRŽIŠTU
• Postojeća imovina
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Mjesto poslovanja
• Radna snaga
Općina Nijemci
– Obrazovna i starosna struktura
– Posebna znanja i vještine
• Analiza dosadašnjeg poslovanja
– Horizontalna i vertikalna analiza financijskih izvještaja
– Financijski pokazatelji
– Modeli za procjenu uspješnosti poslovanja poduzetnika
Evropska unija
2. POLAZIŠTE
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
• Nastanak poduzetničke ideje
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
– Obiteljski posao
– Vještine i znanje stečene na poslu kojeg smo prije obavljali
Općina Nijemci
– Urođeni talent
– Inovativni pothvat
– Hobi
• Razlozi osnivanja
– Poduzetničke sklonosti
– Humanitarni karakter
Evropska unija
2. POLAZIŠTE
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
• Vizija i zadaća poduzetničkog pothvata
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
– Zašto ovaj projekt?
Općina Nijemci
– Na koji način realizirati projekt?
– U kojem vremenskom periodu?
– Odjednom ili u više faza?
Evropska unija
– Vremenski horizont aktivnosti ulaganja?
– Moguće alternative?
– Razlog odabira specifične alternative?
3. PREDMET POSLOVANJA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
• Proizvodi i/ili usluge
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
– Opis proizvoda/usluga
– Karakteristike proizvoda/usluga
Općina Nijemci
– Slike prototipa
– Primjeri dobre prakse
Evropska unija
– Zahtjevi za proizvodnju (certifikati, dozvole, stručnost i/ili
ovlaštenost ljudskih resursa)
– Organizacija poslovanja
4. TRŽIŠNA OPRAVDANOST
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
• Tržište nabave pri ulaganju
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
– Nabava nekretnina
– Nabava opreme
Općina Nijemci
• Tržište nabave pri operativnom poslovanju
– Nabava repromaterijala
– Nabava usluga
– Uvjeti plaćanja
– Ograničenja i preduvjeti za nabavu
– Tržište znanja i kadrova
Evropska unija
4. TRŽIŠNA OPRAVDANOST
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
• Tržište prodaje
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
– Potencijalni kupci
– Profil kupaca
Općina Nijemci
– Analiza potražnje proizvoda/usluga
– Opis tržišta
– Sezonske oscilacije
Evropska unija
– Analiza konkurencije
– Planirani udio na tržištu
– Promocija proizvoda/usluga
– Plan ulaska na nova tržišta
4. TRŽIŠNA OPRAVDANOST
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Tržište prodaje
Općina Nijemci
– Cijena proizvoda/usluga
– Planirani obujam prodaje
– Planirane stope rasta
– Izračun operativnih prihoda od prodaje
Evropska unija
5. TEHNOLOŠKO-TEHNIČKI ELEMENTI
POTHVATA
• Potrebna ulaganja zašto?
• Specifikacija potrebne opreme
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Potrebne promjene u prostoru zašto?
• Dinamika izgradnje, adaptacije i nabave
Općina Nijemci
• Nematerijalna i materijalna ulaganja
• Tehnički kapaciteti proizvodnje
• Materijalni inputi za proizvodnju
• Utrošak energenata
• Obujam optimalne proizvodnje
• Oblik organizacije tehnološkog procesa
• Način skladištenja
Evropska unija
5. TEHNOLOŠKO-TEHNIČKI ELEMENTI
POTHVATA
• Struktura i broj zaposlenih
• Potrebna radna mjesta sa stručnim specifikacijama
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
• Proračun ukupnog troška plaće
• Dinamika zapošljavanja
Evropska unija
6. LOKACIJA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
• Makrolokacija analiza lokacije s aspekta
– Tržišta nabave repromaterijala
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
– Organizacije prodaje proizvoda
– Transporta
Općina Nijemci
– Osiguranja kadrova
• Mikrolokacija
Evropska unija
– Detaljno opisana lokacija
– Prostorni plan
– Katastarske čestice
– Prilaz objektu
7. ZAŠTITA OKOLINE
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
• Obveze poduzetnika za izradu studija o zaštiti i
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
unaprjeđenju okoliša
• Efekti projekta na zaštitu okoliša
Općina Nijemci
• Unaprjeđenje energetske učinkovitosti
• Opis sustava upravljanja otpadom
• Emisija štetnih plinova
• Razina buke
• Mjere zaštita na radu
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
8.1. Investicije u osnovna sredstva
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Materijalna i nematerijalna imovina s vijekom trajanja
dužim od jedne godine.
Općina Nijemci
– Zemljište
– Nekretnine
– Postrojenja
– Oprema
– Vozila
– Licence
– Patenti
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
8.2. Proračun amortizacije
• Amortizacija – gubljenje na vrijednosti dugotrajne
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
materijalne i nematerijalne imovine tijekom njenog vijeka
trajanja.
• Nenovčani trošak ne predstavlja odljev resursa
• Zemljište se ne amortizira!!!
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
8.2. Proračun amortizacije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
Ostatak vrijednosti projekta = Nabavna vrijednost
dugotrajne imovine – ukupan iznos amortizacije
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
8.3. Kalkulacija cijena
• Specifičan izračun cijene?
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
• Troškovi + % marža?
• Analiza cijena konkurencije?
• Analiza cijena proizvoda/usluga sličnih karakteristika?
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
8.4. Troškovi poslovanja
• Operativni troškovi koji uključuju:
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
– Plaće djelatnika
– Najam poslovnog prostora
Općina Nijemci
– Repromaterijal
– Režije (struja, voda, telefon)
– Održavanje poslovnog prostora
– Potrošni uredski materijal
– Potrošna oprema u proizvodnji
– Marketing
– Financijske usluge
– Konzultantske usluge
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
8.4. Troškovi poslovanja
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
• Operativni troškovi koji uključuju:
– Knjigovodstvene usluge
Općina Nijemci
– Troškovi prijevoza
– Komunalne usluge
– Osiguranje poslovnog prostora
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
8.5. Investicije u obrtna sredstva
• Operativni troškovi uključeni u iznos ulaganja:
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
– Plaće djelatnika
– Najam poslovnog prostora
Općina Nijemci
– Repromaterijal
– Režije (struja, voda, telefon)
– Održavanje poslovnog prostora
– Potrošni uredski materijal
– Potrošna oprema u proizvodnji
– Marketing
– Financijske usluge
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
8.6. Izvori financiranja
• Struktura ulaganja (u obrtna i osnovna sredstva)
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
• Apsolutni i relativni prikaz izvora financiranja
• Pripaziti na ograničenja kreditnog programa
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
8.7. Projekcija računa dobiti i gubitka
• Prihodi:
– Operativni prihodi iz poslovanja
• Rashodi…
– Troškovi poslovanja
– Naknada za obradu kreditnog zahtjeva
– Interkalarne kamate
– Redovne kamate na kredit
– Amortizacija
• Prihodi – Rashodi = Bruto dobit
• Porez na dobit = 20% * Bruto dobit
• Neto dobit = Bruto dobit – Porez na dobit
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
Evropska unija
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
8.8. Financijski tijek projekta
• Priljevi:
– Operativni prihodi iz poslovanja
– Izvori financiranja ulaganja
– Ostatak vrijednosti
• Neto novčani tijek =
Priljevi – Odljevi
• Kumulativan neto
novčani tijek = akumulacija
neto
novčanog tijeka kroz
referentno razdoblje
trajanja projekta
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Općina Nijemci
• Odljevi
– Investicijski troškovi
Evropska unija
– Troškovi poslovanja
– Naknada za obradu kreditnog zahtjeva
– Interkalarne kamate
– Anuitet
– Porez na dobit
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
8.8. Financijski tijek projekta
Zaštita prirode i
globalizacija
obnovljivih izvora
energije
Protection of Nature
and Globalisation of
Renewable Energy
Sources
Obavezan pokazatelj financijskog tijeka projekta:
Općina Nijemci
Kumulativan neto novčani tijek projekta u svim
Evropska unija
godinama je pozitivan
Hvala na pozornosti!
Agencija za razvoj VSŽ Hrast d.o.o.
www.ar-hrast.hr
[email protected]
032 339 993
032 300 580
Općina Nijemci
Evropska unija