Title 総合商社形成の論理と実態 : 比較経営史からの一 - HERMES-IR

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総合商社形成の論理と実態 : 比較経営史からの一試論
米川, 伸一
一橋論叢, 90(3): 319-343
1983-09-01
Departmental Bulletin Paper
Text Version publisher
URL
http://hdl.handle.net/10086/11402
Right
Hitotsubashi University Repository
(ユ) 総合商社形成の論理と実態
*
総合商杜形成の論理と実態
−比較経営史からの一試論−
米 川 伸
が正しいとすれぱ、順序としては、それなら、欧米には
総合商社の形成は見られなかったのかを問い、若し見ら
かったのか、この歴史的条件を再度間うてみる必要があ
れないとしたら、何故欧米ではそれへの発展が見られ力
分析の視角
ここで屋上星を架するまでもなく、総合商社形成の論
質が強調され過ぎてきたように恩う。だが既に研究成果
今まで、わが国の総合商社に関しては、その日本的特
示すように﹁比較経営史的﹂という程度の意味である。
みようとするものである。この異なる視角とは、副題が
わが国独自の企業体と称される総合商社の位置付けを試
きた。小稿は、これら一連の成果とやや異なる視角から、
広く定義することが比較経営史という視角から必要であ
が、ここでは総合商社の本質を外れない範囲内において、
義の内容は、分析の遭具としての有用性に係わるわけだ
総合商社の定義をここで下しておかねぱなるまい。定
とも必要であろう。
で総合商社が開花した歴史具体的適合条件を間い直すこ
るであろう。次に翻って、論理的説明に加うるに、日本
^1︶
理と実態に関しては、既に多くの研究成果が上梓されて
が暗示しているように、専門商社から総合商社への発展
ろう。端的にこれを﹁多岐に亘る商品を世界的な規捜で
^2︶
は、或る程度論理的に説明出来るものである。仮にヒれ
319
丁橋論叢 第90巻 第3号 (2)
ちに連想されるのは一八−一九世紀に欧米を舞台に活
敢引する企業Lと定義しよう。総合商杜と言った時、直
て明らかにしたいと思う。
適合的な歴史的条件が存在したことを少数の実例を通じ
記そう。次に、わが国において、総合商杜の生誕に特に
物産株式会社の経営史的研究﹂、東洋経済新報社、一九七四
︵ユ︶ 代表的な業繍のみを次にあげる。栂井義雄著、﹁三井
の報告書の一部である。
ト﹁技術移転・変容・開発−日本の経験I﹂の主査として
* 小稿は国連大学によるアジア経済研究所受託プロジェク
躍した歴史的範酵としての﹁よろず屋的商人﹂唱冨毒一
目go−量gである。両者の本質的な差は、この﹁よろず
星的商人﹂が時に﹁定住商人﹂㎝&昌蟹q目智o5鼻︵N・
S.B.グラース︶と呼称されたように、事業活動の拠
点にある。後者の場合、海外での販売は現地人任せの委
年、宮本・栂井・三島・編著﹁総合商社の経営史﹂、東洋経
戦前三菱商事の在米活動1﹂、実教出版、一九八二年、K・
済新報社、一九七六年、川辺信雄著、﹁総合商社の研究−
託販売であったが、総合商社となると、社員が各地に派
遣され、事務所や現地法人が設立される。端的に言えぱ
シュンペーターが含意したように 専門商社︵単一の
二 総合化の歴史的論理
基礎にして組み上げられた論理という程度の意味である。
︵3︶ ﹁歴史的論理﹂とは、収集された数多くの断片的史実を
ミ3葦富爵§富さ、、身い§札ミoo富寒ミ§s“もぎ‘
○ユ阻目m凹目oO﹃o峯叶巨旨=一勺甘95斥︵oP︶㌧喜昌S雨竃、冒軋ミ︸−
く凹員曇−目一冒POo目o﹃土H﹃饅O−目oqOO日口勺凹目庁蜆−目﹄串勺顯目一Hげo−﹃
企業者活動﹄﹂﹃経営史挙﹄、第二巻三号、一九六七年、界
︵2︶中川敬一郎稿、﹁日本工業化過程における﹃組織された
論﹂、﹃経営史学﹄、第八巻一号、一九七三年。
でマムラ稿︹﹁総合商社論−近代経済単的理諭よりの一試
商社の多国籍化である。﹁世界的な規模﹂には、このよ
うな合意があるが、当然ながら彼らは国内だけでなく輸
出入業務に従事するのである。この多種の商品と多地域
での事業活動に加うるに、多様な機能を付加することも
出来ようが、これは前二者が継続的かつ大規模に行なわ
れる時に付随する営業活動の局面であると考える、また
この局面は歴史的に変遷するものであることにも留意し
なけれぱならない。
^3︶
以下の行論におい.ては、総合商社形成の﹁歴史的論
理﹂を整理した後に、欧米においても過去・現在におい
て総合商社が存在してきたことを隈られた紙幅のなかで
320
(3) 総合商社形成の論理と笑態
この製造企業において近代を区別する機械体系の採用
めの投資を必要とする。しかし、卸売企業の場合には、
巨大な固定投資と製品を産み出すノウハウを取得するた
注目しておきたい。後者の場合、近代企業においては、
特に製造企業と比べて、参入が比較的容易であることに
維持・発展することはたやすいことではない。ここでは、
簡品系列に尊業する卸売企業︶の場合にも、その存在を
品を手懸ける。これは増大した経常費を有効に利用する
新しい商品の販売。取扱高の増加を計るために新しい商
販増大のための常駐杜員の任命、支店の開設などを含む。
路の開発。これには営業活動の地域的拡大と同時に、直
五つの内容を卸売企業に則して考えてみよう。新しい販
奪われる。ここで、シュンペーターの記した﹁革新﹂の
は限界がある。ここで留まると、利潤は参入者によって
販売量の増大である。この委託販売による販売量増加に
ための効果的方法である。新しい販売方法・組織の実現。
︵固定投資の飛躍的増加︶に相当する業務内容の質的飛
することであり、これは近代卸売企業になっても本質的
の枢要なものは、系列企業を育成して供給価楕を低め、
含ませてもよいであろう。新しい商品供給源の獲得。こ
一手販売権の獲得とか、第三国間貿易への従事をこれに
に変化しない。主張したいことは、近代社会では流通過
かつその販売を独占することである。その狙いは資源産
って必要なのは流動資本であり、それに商品取引に通暁
躍が観察されない。工業化以前の時代から御売企業にと
程への参入は生産過程への参入よりも容易であり、それ
業企業における後方統合に楡えられる。
以上のような改新的営業活動に手を染めざるを得ないで
ジンを維持・増大するためには、いずれにせよ、彼らは
放置すれば低落し消滅せざるを得ない専門商社のマー
が故に専門商社の営業基盤はきわめて脆弱であるという
一点に尽きる。一一一れは、近代以降の欧米の卸売企業の数
多くの事例を個別に艦くならぱ、動かし難い事実と言え
よ・つ
一−一。
の移行の契機をなすものではない。卸売業務の多角化を
これらの活動は、厳密に言えば、すべてが総合商社へ
あろう。
して行かねぱ生存を保証され得ない。とりあえず行なう
従って、企業はそれなりに常に経営活動を拡大・深化
ことは、既有の営業地域内での、既有の営業活動による
32j
第3号 (4)
計るかわりに、そこから生産過程を統合して垂直統合企
業としての完成を目指す戦略もあろう。これは、アメリ
カ綿布商社の採用した戦略であったし、日本の場合も戦
^2︺
前の企業﹁内外綿﹂はこの道を歩んだ。しかし卸売業に
留まる隈り、上記の諸活動は梱互に触発し合いながら、
商社の﹁総合化﹂を肯がすものである生言えよう。金融
的機能、オーガナイザー的機能も商品取引という中核的
った。ある国では前者がきわめて。ユニークに根を下し、・
が完全に現実化して他方の道を塞ぐことは実際にはなか
他の国では後者が支配するに至ったというわけである。
従ってこの状況は経済環境の変化とともにまた変貌レ得
ると考られる。 、
?︺
ぱ、工業において企業者企業︵o鼻・①雫昌o胃邑昌87
ところで、上記の発展は、チャンドラーの表現によれ
℃、肝。︶から出発して経営者企業︵冒彗島&巴彗耳旦ωo︶
に辿り着く道程であるのだが、ここで彼が意味している
業務なくしては考えられない。これがなけれぱ、それは
銀行であり、エンジニァリング企業である。
のは、この統合企業の形成が、同時に所有と経営の分離
社への変遷、更には株式の公開による資本調達が必然と
頼ることが出来なくなり、パートナーシヅプから株式会
続するためには、企業は最早以前のような個人的資本に
なるとともに、絶えざる技術進歩に追従して競争カを持
く俸給管理者が企業に要講され彼らが昇進して経営者と
しかし一方では、その成長とともに、組織のなかで働ら
同時に経営者として果配を振るう企業者企業で事足りた。
立期には、出資者は数名でバートナーシヅプを形成して
あった。経験的事実を理論的に整理すると、機械制の成
による専門経営者支配の企業の登場でもあるという点で
商社の歴史的論理としては、成長を持続しようとする
限り、﹁総合化﹂せざるを得ない圭言うのが以上の論旨
であるが、他方、製造企業の歴史的論理というのも存在
する。これは、専門商社による前後方統合を通じての統
合企業形成と同じ論理である。つまりここで多言するま
でもなく、製造企業は成長を欲すれぱ、単に横断的結合
に留まることなく、流通マージンの内部化、生産の計画
化、市場情報の敏遠な伝達を目指して、統合企業を形成
するに至ると説かれる。このいずれかの論理がより現実
存することに在ろう。いずれにせよ、いずれか一方のみ
的に貫徹するかは、夫々の国の歴史的・経済的条件に依
第90巻
一橋論叢
322
(5) 総合商社形成の論理と笑態
業形態として公開株式会社に行きつく、という論理をこ
われわれは、ユ業企業が時代を生き続けるためには企
^ 4 ︶
なる、と説明されよう。
が、それはファミリー・ビジネスの場合各国において、
まらず取引業務を多国間に亘って常時行なう必要がある
れる。商社が総合化するには、一国内での営業拠点に留
るが、歴史的事実を踏まえて、これは次のように説明さ
契約、その他の方策を通じて堅実な商社は生き残った。
投機に手を染めたあげく破産した。その中で、一手販売
並大低ではない。数多くの企業がこの段階で見込売買11
出来よう。勿論、前述したように、競争に生き残ることは
であるが、仮に現地でのバートナーシップをも含めてす
ミリー・ビジネスが総合商社になじまないのはこのため
う危険を孕むものである’パートサーシヅプによるファ
社は、複数の統制のない別個の商社として解体してしま
ない。多くの場合、このような﹁総合化﹂途上の専門商
ファミリの成員と現地法人を交えた異なったバートナー
こに読み取るのである。ところで、卸売企業の場合には
しかし、このような企業は生き残っても成長は望めない。
べてが、非公開私会社として改組され、本国企業の系列
シヅプの形成に落ちつく。しかし、このような多数の必
専門商社に留まる以外にないであろう。またあえて成長
会社になったとすれぱ、この間題は組織上は解消するて
これは差しあたり妥当しない。資本は圧倒的に流動資本
を望まない企業も多い。これは指摘に個する。注目した
あろう。しかしその次に登場するのは、所有者がファミ
として存在するので、所有者内部から擬制資本化の要求
いことは、現在でさえ欧米で専門商社と称される殆んど
ずしも構成バートナーを同じくしない事業組織を本国の
の企業がこのファミリー・ビジネスであり、非公開会社
リー以外の俸給管理者を登用して重要なポストを与える
?︶
ことの有無である。というのは、これを行なわない隈り、
シニァ・バートナーが統率することは並大低のことでは
であるという事実の含意である。これはバートナーシヅ
営業が多角化するにつれて、バートナーのみから経営者
プのままでファミリー・ピジネスとして存続することが
プ或いは私会社︵勺ユ畠註8冒唱ξ︶形態でのファミリ
を供給することはきわめて困難盾ことになるであろう。
も産まれて来ないし、企業は差しあたりバートナーシッ
ー・ビジネスが総合商社になじまないことを暗示してい
323
橋論叢 第90巻 第3号 (6う
ことも出来よう。現代社会においてさえ、ファミリー・
あえて営業を拡大しようとする意志の有無にあると言う
とすれぱ、問題は二のような俸給経営者を雇用してまで、
純化という誘りを周知で裁断してみよう。
あったと言えよう。これを英・米・目について過度の単
実となった道、つまり、企業の生きざまは異なるもので
各国の経済構造に規定されて、これらの可能性のうち現
︵一︶ 英国。きわめて輸出依存度の高かったこの国では、
ビジネスにおいては、ピジネスは所有者の家産であると
て乗り越えて.企業の発展を計った専門商社は稀有であっ
する考えが払拭されない。欧米ではこのハードルをあえ
のことを物語っている。ただ前述したように、製造業の
企業成長より企業維持を目標としていたという事実はこ
妥当する。ヨーロヅバのファミリー・ビジネスは、通常、
定着し、企業の維持を戦略としてこれ以上の成長を望ま
れ、卸売企業が一九世紀にファミリー・ビジネスとして
大きなブレーキとなったものは、工業化が早期に達成さ
ったし、また、それは現実に生誕した。しかし、これに
狭駐な国内市場も手伝って総合商社形成の可能性は高か
場合︹外からの技術革新のプレシャは遥かに直接的であ
とともにその卸売業での多角化、或いは小売業の統合が
なかったという点である。一九六〇年代のT0Bの時代
た、というのが事実である。これは工業企業においても
り、企業は持続するためには大規模化し、従って株式公
開への内的論理がビルド・インされていることが卸売企
らず明らかになろう。
始まった。商社の総合化が全面開花するか否かは、遠か
︵二︶ 米国。ここで枢要なのは、巨大な国内市場の存在
業と異なっていると言えよう。たまたま成長指向の企業
者が現われ、その成長を持続する上で有能な経営者をフ
と低い輸出入依存度である。これは予想されるよう忙、・
卸売企業の発展を全国的販売網の形成から多角化、更に
ァ、ミリー以外から登用した時、或いは、企業者が経営か
ら手を引いて俸給経営者にそれを委ねた時、しかも委ね
けることになった。マーチャンダイジング企業の形成と
は、マージンの高い小売業の組織化という方向に規定付
^6︶
総合化戦略が定着することになる。
称されるものがこれである。tれは米国の郵売企業の殆
られた経営者が経営の資質に恵まれていた時、成長H
以上卸売企業が行きつく様々な方向を提示してみたが、
324
(7)総合商社形成の論理と実態
どが採用した戦略であった。非公開のファミリー・ピジ
らの商社が近代の会社形態をもって誕生したという枢要
形成に最適の歴史的条件となったのである。勿論、これ
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稿で特に引用されないものだけを註記しておく。
従って専ら一世代も前に公にされたものであるが、以下小
ぎない。﹁歴史的論理﹂の展開に当って利用された史実は
世界的に見てもきわめて少数の挙從がこれに従事するに過
人・商社の歴史は多くの研究者の関心を集めたが、現在は
︵1︶ 経営史が生誕した戦前から戦後の一時期にかけて、商。
,刃 一
骨︸ o
な事実が、それ以前に指摘されねばならないのではある
ネスは、内外の市場を基盤にした専門商社として存在し
ている。
9︺
︵三︶ 日本。わが国では明治期には未だ輸出入依存度は
低かったが、鎖国の後に訪れたこの時期の日本にとり、
貿易は戦略的重要性を帯びていた。既存の貿易商はパー
トナーシヅプの外商以外には存在しなかったが、これを
盲︺
排除することが国家的に要講されていた。しかし、貿易
業務は、国内市場相手の卸売業者には全く馴染まない高
度な技能︵外国語の習熟・国際金融・海運・保険などの
業務︶を必要とした。そのため、それを大規模かつ経常
的に行なうには、俸給社員である学卒職員の大量採用が
前提とされ、かくして、貿易商社は最初から総含商社と
しての戦賂路線の上に経営せられた。裏を返せぱ、製造
り出すことが唯一の戦略であり、販売努カは経営者の戦
企業では、欧米の技術を定着せしめて良質の製品をつく
略射程に入ってごなかった生言えよう。.工業企業が製造
^9︺
し、商社が海外向けに売買をするというこの機能分化は、
かくして明治期に製造と貿易の技術が、共に同時に、欧
米から輸入せられたものであり、このことが総合商社の
325
橋論叢 第90巻 第3号 (8)
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326
(9)総合商社形成の諭理と実態
書婁婁き§ξ二9考lH二〇き>‘5.O量9掌。
−﹃H與婁臼o匝︸句−o巨−凹oo昌、凹目ざ射ミas雨竃ミ討ざミ■くo−一〇〇p
暑・ピ6oo〇一<−宙.勾oσ宰一ωモ8巨印饒o目印目ooo目昌胃8ぎ
昂自彗o岨 ≧篶眈一↓巨o■自oq巨U巴−鶉 国o富9 −ooま1HooS一
向ミ包§婁串サざミ、<o−.∼9峯ーピ岩N00.
︵2︶ 拙稿﹁戦後紡繍企業の成長と戦略−比較経営史l﹂
﹃ピジネス・レピュ﹄第三一巻第二号。︵内外綿株式会社︶
﹃内外綿株式会社五十年史﹄ 一九三七年、四四頁以下。な
おインド商人が経営代理業者として紡績企業を支配するの
も、この特殊なケースとして理解出来る。拙稿﹁インド紡
第八五巻第一号参照。
繍株式会社における経営代理制度の定漕過程﹂二橘諭叢﹄
︵3︶ 従って、戦前日本の総合商社誕生の条件を一般論とし
て主張するのは妥当でない。総合商社の形成はもっと弾カ
的に、幅広く考察さ れ る ぺ き で あ ろ う 。
︵4︶ チャンドラーの場合、公開株式会社形式による資本調
達機能を強調してはいない。これはアメリカの実態の反映
であろう。イギリスでは近代の単一単位企業は非公開会社
で維持し得たが現代の複数単位企業には不充分であった。
日本では産業によって事憎は犬きく異なった。
︵・・︶往々指摘されるように、特にヨーロヅパでは企業経営
︵6︶ ガスリー社やハリスン・クロスフィールド社の例はこ
、ξ、ミ∼o嚢ミ軋、§“§ぎ9§§ミ§嚢§§朴二〇員o.
N畠声
の点で示唆的だが、このような例は他の多くの企業に妥当
︵7︶ 最近話題になっているものに、シカゴを中心に活躍す
する。
る穀物商社があることは周知の通り。
︵8︶ 一九世紀の末になっても、日本の直輸率は輸入におい
当時における輸出入業務の困難さを物語るものであろう。
て三七%、輸出において二七%という低率であったことは
村上はつ稿﹁外資と民族資本 屠留地貿易を中心として
I﹂、由井常彦編﹃工業化と企業者活動﹄収録、一九七
︵9︶ 戦前の日本経済を支えてきた紡繊企業と商社との分業
六年、日本経済新聞社。
関係はこの代表例である。
一一一欧米の事例
本章では、イギリスとアメリカに展開した総含商社の
事例を示そう。前者に関しては、戦後イギリス卸業企業
の上位に位置し、その出立において旧植民地の輪出入業
務に携さわった多くの商社が最適であるが、既に研究成
はその所有者のみがよくなし得るものだとする隼固とした
伝統がある回この点日本では徳川時代から番頭経営の伝統
果が上梓されているので、ここでは触れない。次のアン
^1︺
が存在した。この点注目に値する。声国胃叶昌彗p﹂ミぎ・
327
一橋諭叢 第90巻 第3号 (10)
トニー・ギブス社は通常わが国ではマーチャント.バン
カーとして知られているが、実は大戦後においても同社
は同時に総合商社であり、その業務がマーチャント.バ
ンカーに純化したのは一九七〇年代以降に入ってのこと
であった。アメリカに関しては、かつて綿花商社として
知られたクレイトン・アンダーソン社の発展を追跡する。
いずれ︷限られた紙幅のためにその輸郭を提示し得るに
過ぎ な い 。
アントニー・ギブス商会︵>葦oξ9事血竃︷Oo・︶の
^2︶
起源は、バートナーシヅプの形成をみた一八○八年にあ
る。アントニーは、それまでスペインに羊毛製品を輸出
を構えたのである。二代目のギブスの時、つまり一九世
する商人であったが、大陸封鎖のためロンドンに事務所
紀中葉に商会の営業活動は海外、特に南アメリカ諸国で
大きく発展し、更にアフリカ・オーストラリアでも地盤
を築くことが出来た。各国に支店・出張所が網の目のよ
うに設立された。この時に南米諸国で樹皮、綿花、アル
バカなどから出発した商品取扱いは、次第に政府から販
^3︶
売独占権を得たグアノ︵o員量昌︶とか硝石に拡大した。
そして、毛織物工場とか硝酸ソーダエ場の経営を手掛け
るかたわら、他方では、鉄道敷設の代理業者となること
によって、イギリスエ業製品の輸入代理業務にも積極的
であった。
これら輸出入業務に必然的に相伴なう為替業務は、ロ
ンドンの商会にとっては、国際金融に進出する好機を提
供するものであり、八七年に初めて証券発行業務を手懸
けてから、貿易と金融は補完的発展を遂げることになっ
^4︶
た。第一次大戦後チリ硝石からの独占的利益に陰がさし
始めると、北アメリかへの進出が始まり、自動車などの
輸出を手懸けるかたわら、古くから従事していた保険や
年金都門を拡充した。第二次大戦後の一九四六年同商会
は初めて雇員を抜擢して取締役とした。そして二年後に
商会は非公開会社となった。更に五〇年代には前述の諸
部門は次々に株式会社として独立していった。その後、
^5︶
本社も七二年には公開会杜となったが、それは香港上海
銀行の傘下に入るための政策であったようだ。以上の軌
^6︶
遭を念頭に置いた上で、次にオーストラリアでの海外営
業活動を今少し詳しく垣間見ることにする。
^7︶
ギブス商会が最初オーストラリアのメルボルンに営業
所を設立したのは、リヴァプール営業所︵別なバートナ
棚
(11) 総合商社形成の論理と実態
であった。このメルボルン支店を拠点に、更に、オース
船代理業務をオーストラリア側で行なうのが当初の目的
導権のもとであった。イギリスとオーストラリアとの配
ーシヅプを形成しており配船業務が申心であった︶の主
には、オーストラリァ各地に出張所が設立され、不況期
玉商品にまで成長したのは羊毛輸出であった。このため
的であったロンドン本店の承認をようやく取付けて、目
大不況を迎えてこの輸入ブームが去った時、当初消極
Melbourne
Sydney
Newcastle
Brisbane
Adelaide
Kalgoorlie
Calrns
ジ目ージ・マインズ社が破産し、商会が訟訴されるとい
杜となってロンドンで資金を調達した公募会社レイク.
がその経営の代理をした企業もあった。同商会が幹事会
には経営の肩代りとして多くの牧羊事業会社の経営代理
from Antony Gibbs & Sons Ltd. Mer-
.トラリァとアジァ諸国の配船代理業務にまで手を拡げ、
ehants and B,hnhers, 1808-1958, pp. 125
-6, p. 13Z.
業務にも手を染めた。小麦粉輸出のために自ら製粉事業
1946 - 1955
また自らも船舶を建造、或いは、チャーターしてアジァ
Fremantle
Perth
Dunedine (N. Zealand) 1881-1888
1952-1958
Hobart (Tasmauia)
経営に乗り出したのも、この頃のことであった。次に、
18S1-1958
1883-1958
1908-1912
1908-1922
1922-1953
諸港の貨物輸送に従事した。折から、一九世紀後半はオ
1881 - 1958
1885 - 1958
第二の重要商品として一九世紀末から二〇世紀初頭にか
188 1 - 1958
ーストラリアヘの移民が急増した時であり、本国からの
1862-1881
けて登場したものに、鉱石があった。硫黄、錫、銅生産
1875 - 1881
Sydney
Dunedine (N. Zealand) 1864-1881
﹁釘から錨まで﹂のあらゆる工業製品に対する需要が旺
185 3 - 1881
Brisbane
のために鉱山会社が次々に創立され、その中には当商会
Melbourne
った。
B*ight B*othe*s & Co
盛であったので、貿易に関しては、専ら輸入一辺倒であ
1881 - 1958
Gibbs. Bright & Co.
E)
P
i ? , (1958
う事件に巻き込まれるという一幕もあった。
第一次大戦後、流通経費の節約のため本国製造企業が
販売統合への努カを進め、他方でオーストヲリアにも工
業が芽生えると、同国での事業にも脱皮を求める波が押
しよせた。そこで、市場情報と販売組織において代理業
者が一目長ずるようなを主張出来るような新しい犬量取
扱商品の開発に意が用いられ、他方では、適正在庫とサ
329
ll a)
:
F7;
1
一橋論簸 第90巻 第3号 (12)
材があり、オーストヲリア政府から直接森林伐採権が取
た。前者の工ース商品として戦間期に登場したものに木
ービスの徹底を売りものに一手販売契約が押し進められ
はきわめて初期から観察される一方、既述の各種付随業
を加えられた。ギブス商会の場合、商社としての総合化
出をあげられ、それに対して森川英正教授が詳細な反論
国の商社の総合化の契機として、金融や保険薬務への進
^m︶
れるところであろう。
務が総合商社発展の援軍となったことも、恐らく想像さ
得せられた。続いて製材所が各地で営なまれた。その集
荷業務は、ニュー・カレドニアやボルネオにまで伸ぴ、
ヨーロヅパに輸出された。後者の代表例は、イギリス最
大の亜鉛鉄板メーカー、ライサート社︵■︸竃智呂製品
るアメリカ流通企業︵昌彗9彗9色嘉串昌︶五〇社の多
次にアメリカに移る。一九五六年フォーチュン誌によ
くは、いわゆる日本で”スーバー・マーケヅト。或いは、
〃通信販売。企業として知られたものであるが、五〇社
の同国での販売業者としての地盤を確立したことである。
このギブス社の海外営業活動を管見すれぱ分かるよう
に、それは日本の総合商社の方針ときわめて類似した特
徴を提示していると言えよう。すなわち、︵一︶海外拠
^8︺
れぱならないのは、他の企業と異なり、彼らの多くが
れた一〇社の企業がある。これら企業でまず注目しなけ
の中に卸売企業︵≦︸〇一鶉巴彗彗ρ2津ま鼻o﹃︶と特記さ
^u︺
替可能な新商品の開発が積極的に進められる、︵二︶取
当時未だ非公開会社として営業していたことである。彼
点に夫々中心商品が存在し、その需要が後退するや、代
引業務を強固なものとするために、往々製造企業に資金
らの中で公開会社であるアンダーソン・クレイトン社
01一九六六︶は、一九〇四年に綿花商としてバートナ
この企業の創立者タ⋮ぎ昌■oo彗害冊Ωξ8目︵一八八
ある。
︵12︶
の発展を辿ったという点で、アメリカでは異色の企業で
︵>邑智ωoPΩξけ昌彗ρOO■旨〇一︶は、総合商社として
を融資し、或いは、自ら工場建設に乗り出す、︵三︶地
域内での中心的営業所を拠点として、更にその出張所と
か系列会杜を次々に設立する、︵四︶既成の計画が期待
に反した時は、きわめて機動的にその分野から撤退する、
︵五︶海外支店の投機の失敗から、稀に手痛い打撃を受
けている、等々である。かつて中川敬一郎教授は、わが
^9︶
330
(13) 総合商社形成の論理と実態
にニューヨiクで損害保険事業の許可を得ているのは、
の取扱に専業化した専門商社であり、この間一九二三年
しかし、この企業も大戦前までは綿花・綿実油関連製品
二〇年の戦後不況の際、当企業は再組織されて法人とな
^”︶
り、更に二九年デラウェア州の公開株式会社となった。
功績に負う所が大きい生言われる。第一次大戦後の一九
権からアメリカ人のそれに奪遺したのは、クレイトンの
大の取扱商社となった。綿花売買をヨーロッバ人の主導
場の経営にまで手を拡げて、程なくこの方面での世界最
ーシップを形成、二年後には、更に操綿工場、綿実油工
たるコーヒーとココアの取扱い業務に手を染めることで
アメリカ諸国での開発事業経験を生かして、第一次産品
^旭︶
ω昌巨閏邑Oo津昌9一を吸収した。第三に、海外特に南
は更に原料の確実な足場を築くために大手綿実油企業
いち早く五二年に宝冨H昌ぎ・.眈︸oaヅ冒o、︵一九一
ドレヅシングなどの食品に進出することで、これは既に
た。第二に、綿実油の第二次製品分野であるマーガリン、
にするためにこの分野の各種保険企業の買収が行なわれ
は三つの方向を取った。第一に、保険業務を一つの支柱
多きなマージンを望めなくなった時であった。政府の綿
年代後半に綿業が﹁病める産業﹂になり、綿花取引で最早
この企業が経営戦略の舵を大きく転換したのは、五〇
の建設も専ら上記の業務に係わるものであった。
略を採用することはなかった。食品原料は総合商社が鼠
このまま多角化を押し進めて、更に一人前の総合商社戦
品構成は第2表ように顕著に変化した。しかし、同社は
至った。かくして、一〇年を経た六〇年代中葉の取扱商
ぴ、ブラジルコーヒーの主導的輸出業者に数えられるに
^16︺
^u︶
^∬︶
専ら相場商品のヘヅジを目的としたものと想像される。
るω。>・峯①昌冨09を買収したことで、一躍脚光を浴
あった。この事業は、一九五五年にコーとー輸入業者た
花価樒安定化政策も今までの豊かな金融カを背景とした
も好む商品であることは、戦前三井物産の大豆取扱を想
三年設立︶潅買収して足場を築いていたが、五五年に
また、メキシコ、ブラジルやペルーへの進出、海外工場
見込売買の利鞠取得を不可能ならしめた。戦略の方向は
産出国攻府の強い規制を受けるようになり、戦前のよう
い起こすまでもないが、戦後はこれら特定産品は、その
商社にお定まりのものであった。つまり、今迄に営業基
^〃︺
盤が確立された諸国での取扱商品の多様化である。それ
33j
アンダーソン・クレイトン社敢扱商品構成
食 料 品
1955−6年 1965−6年 ユ973年
6%
コーヒーココア
18%
綿 花
綿実油油カス
60%
ユ2%
20% 23%
31% 24%
24% 12%
18% 30%
そ の 他
4%
7% 11%
1966・73両年度Amual R叩ort
な金融力を行使しての高い
利潤を生む土壌は最早存在
しなかった。主として進出
した南アメリカ諸国の政
情・経済不安も一因となっ
ていた。七〇年代の戦略の
重心は、国内営業活動の強
化に眼を向けて倉庫業・機
﹁春巳﹂﹁日清﹂は明浴政府が当商会を通じてチリとアルジ
呈ンティン政府から購入したものであった。
︵5︶ 宇声一〇.αoo声
︵4︶︵ぎざξρ亭眈嘗邑ωO冨︶一〇やo岸.一勺−参
︵6︶§雨望o茎■き“§恕§o§さミ﹄8ぎ毫ミー︸句1
ωいH一
︵7︶︵ぎ8ξ99蜆竃oω昌眈︶一毛.婁二署﹂oN1§
︵8︶ この点に関しては、一註︵1︶に掲げた川辺僧雄の成
果が詳しい。
︵9︶ 一九二九年に始まる恐慌期にニューヨーク支店が麻布
の投機でロンドン本店に犬きな損失を与えた。また、カナ
終つた。
ダヘの進出は、同国での知名度が低いせいもあって失敗に
械取扱などを伸ぱしている
ようにみられるが、八○年
訂g旨9鼻膏予≧異彗︷宰ω、昌算彗oω昌良妻自邑泰−
H﹃凹目阻O昌自臼二〇目OhOO津o目峯凹﹃片o匡目㎝︷昌 p︸o■顯けo 2−目o1
他を圧して断然首位の取扱最を誇った。﹄■射.冒⋮oぎ↓思
︵13︶ 少なくとむ両大戦間プレーメンの綿花市場においては
︵14︶の創業者に関する伝記が有益である。
八二年︶に負うものである。戦前の発展に関しては、詫
︵12︶ 以下の記述は主として同社の営業報告書︵一九四五−
︷
︵11︶ る§、ミ§§bミSざミ一〇ーざ.
ωo冨︶一毛19け二や亀1
﹃綜合商社の経営史﹄、四三−六三頁。︵>goξ9事餉陣
︵10︶ 森川英正稿﹁総合商社の成立と諭理﹂、栂井その他編、
代初頭においてもその売上
高の凡そ半分は輸出入︵専
^”︺
o§§ミ§︷o享射o這一雪蜆戸ωoo二岩o.H.ちなみに軍艦
︵3︶婁.>1旨き5き§冊きs︸雨県O姜㎞§ミざ繧ミミ§
○旨冨俸ωO冨︶一ミミミ亀S“吻S薯軋b畠ミぎ葛一轟Ooo−ミ亀二εOo1
︵2︶以下の記述は多く次の書物に負うている。︵>鼻昌︸
九十巻第三号。
稿﹁イギリス植民地商社の多角的成長﹂、﹃一橘諭叢﹄、第.
スリー社の事例I﹂、﹃経営史学﹄、第十七巻第四号。同
︵1︶ 猿渡啓子稿、﹁イギリス商社の経営戦略と組織ーガ
らスイス・メキシコ・ブラジル
の
三
国
︶
に負うている。
第2表
第3号 (14)
第90巻
一橋論叢
332
(15) 総合商社形成の論理と実態
庁o目、老■O二−ooαα−Hψ㎞9 ∼宝之註雨竃 迫亭肺oミ射雨o札軸蔓i<O−1
㎝︸名1“Hoo0H一
︵14︶ いわゆる綿花先物の﹁南部渡し﹂.ω昌亭o;U竺蓋︷.
を実現したのは彼であった。向。O。Ω冨9幸89ミき9ミー
︵∬︶ ハーヴァード経営大学院べーカー図書館、法人企業部
ざミkいぎミbざ雫意ミ一岩︸o〇一勺o.旨o−H.
門︵Oo︷O量80毛胃片暴巨︶作成カード︵タイプ版、現
在一橘大学産業経営研究施設所蔵︶。毫8−へ﹄§§“専−
︵16︶ 葛ミ㌧ミミ§、局患oミ一〇Ioo.
もoミ一や午
︵〃︶ ﹁われわれの目的は、伝統的なしかし最早充分に利益
の基礎とはなり得ない事業基盤を、他の事業活動に方向転
換することである﹂。ミ竃1“﹄§§“ら意oき勺、︸■
︵18︶ 註︵12︶ぺーカー図書館作成力ード・タイプ版。
︵19︶ 毫き﹄sミ§、勾意oミ一電lNαlNl
指を数える総合商社の殆どが、第二次犬戦後に形成され
たという事実をも忘れてはならない。それは、総合商杜
の形成が必ずしも戦前の経済環境のみから説明出来るも
のではないことを明示していると同時に、逆に、犬戦直
後の空白時代と明治維新後のそれとの比較的考察を誘う
ものでもあろう。
とはいえ、三井物産の形成・発展が総合商社一般の形
成・発展に示唆する点が多々あることは否定出来ない。
そこでここでは、既に強調した二点、つまり企業形態と
俸給経営者の導入に加えて商品取扱知識の蓄積について
要説するが、その前に、欧米と決定的に異なった経済環
境の説明から筆を起すのが適当であろう。
欧米では、一九世紀末に到るまでに外国貿易の豊かな
経験が存在し、そのノウハウは貿易商社で、いわぱ従弟
圧によって開国したわが国では、外国との取引に従事し
的経験を積むことによって修得されてきた。しかし、外
日本の代表的総合商社が三井物産であることに、犬方
得る者とてなく、当時は、居留地商人の言いなりになっ
四 日本の事例
の異論はあるまい。確かに物産は完成した総合商社とし
このような情況のもとで肝要なことは、輸出入業務の奪
ており、直取引への進出の試みは多くの妨害を受けた。
^ユ︶
して後続商社に及ぼした影響カたるや測り知れないもの
還がいわぱ国家的要請として鍵起されたことである。し
ては、戦前には唯一の存在であったし、また主導企業と
があった。しかし、それと同時に、われわれは現在の十
333
第3号 (16)
第90巻
一橋論叢
かし、それは短期間に成るものではなかった。紡績業と
同様に、三井物産の商社としての定着、更には総合商社
への発展は一世代を必要とした。
商品取扱ノウハウの蓄積とは、ここでは、貿易業務一
般と個々の商品に関する取扱知識、更には商品相場に対
ものであった。
三井物産とて、貿易で成功し、総合化するには積年の
というナシヨナリズムが強く影響したことは周知である。
経験が必要であった。物産が形成されるには、貿易振興
この点は前身の﹁東京貿易商杜﹂とか﹁先収会社﹂にお
する第一の条件は輸出入業務を修得することであるが、
らなかったのは、恐らく生糸取引の経験不足によるもの
強調したい。バリやミラノの出張所を閉鎖しなけれぱな
ら貿易商杜としての長い試行錯誤の時期があったことを
いても妥当するのであった。ここでは、この前身時代か
^4︶
これを明治初期に可能にしたのは外国商社に丁稚奉公す
であろうし、唯一営業を続けられたロンドン支店でさえ
する経験である。前述したように、貿易商社の参入に対
る以外になかった。三井物産の益田孝はこの例であるが、
ってのことだった。この物産でさえ設立当初から既に総
^5︶
最初は、フィシャ商会のR・W・アーウィンの助カがあ
間もなく単卒者によってこれが充足できるようになった
のは、次に記す通りで協る。問題は参入してからである。
合商杜たることを明言していたにもかかわらず、現実に
専門であれ総合であれ、多くの商社が挫折した。それは
枚挙にいとまがない。結周、これは商社のマージンが簿
総合化路線を歩み始めたのは九〇年代中葉以降だった。
スルコトヲ為サズ﹂と訓示することを忘れなかった。実
^6︶
二商品ノ選択二注意シ徒ラニ利益ノ犬ヲ逐フテ猪突猛進
そして、一七年の大戦申の物価狂乱期にはいち早く﹁特
い、つまり、競争が激しいと同時に、商社の取扱商品が
往々相場商品であること・から由来する。商社を維持.発
^2︶
展せしめるためには、見込売買n投機が少なからず介入
せざるを得ないということである。発足直後に大豆投機
に﹁営業をコミシ目ンペースで行なうことは、創業時代
^1︺
から海外貿易における原則の一つであった﹂。同じ頃、
で行き詰まった古河商事や、雑貨類の思惑買で失敗した
久原商事だけでなく、戦後の安宅産業が精油業に手を出
住友総理事鈴木馬也は、商事部門への進出を強く希望す
︵3︶
して破綻したのも、この分野での取引経験不足から来た
334
(17) 総合商社形成の論理と実態
る部下の声を﹁先進商社の貿易・商事についての経験と
われることがなかったら、明治末期の日本の貿易総量の
を通じて常に二〇%を超える商品を取扱うという想像を
^9︺
越えた、総合商社に発展することはなかっただろう。彼
一〇%強から以後次第にその比率を増加せしめて大正期
害を被り、他の諸事業までも危くするおそれがある﹂と
^昌︶
して退けたことは広く知られている。これに対して、鈴
が物産で専制的な経営力を行使したことは証言の語ると
人物の養成は大変なものであって・・:−一歩誤まれぱ大損
木商店がそれ迄の代理店任せを止めて自ら貿易業務に乗
ころである。肝要なことは、日本においては、近代的製
れぱならなかったとすれば、企業娃言うに及ぱず、国家
わる製造企業が、そのための﹁商業技師﹂を雇用しなけ
業関係は恐らく必然的なものであった。若し輸出入と係
ての知識を修得した﹁商業技師﹂を必要とした。この分
^10︶
を駆使できる技術者を要求し、後者は、貿易取引につい
相方ともスペシャリストを要請した。前者は、西洋技術
業関係を形成するには真にタイムリーであった。それは、
社は原料・機械の輸入と製品販売に専門化するという分
である。これは、製造企業は製造に経営カを集中し、商
造企業と貿易商社の形成が殆どパラレルに進行したこと
り出したのは一九〇九年であり、五年後に始まった第一
次大戦で大飛躍を遂げるだけ商品取扱に関する経験の厚
みを期待できるものではなかった。しかし、以下では特
に海外業務を担う人材と企業組織という既述の残された
二点を中心に論じてみよう。両者は、日本の歴史的条件
が総合商杜の形成にきわめて適合的であったことを示す
ものである。
前述したように、貿易取扱業務は、日本人にとっては
戦前期、特に明治期にはきわめて限られた者のみが参入
し得る分野であった。その業務は、西洋から輸入された
未知の技術と同様に、特定のスペシャリストのみが従事
践雇し得た。三井物産は当初から総含商社を目指して設
葉に入らないうちに学卒社員によって充足されることに
ところで、この﹁商業技師﹂は工場技師と同様明治も中
的にも人的資源の有効利用とはならなかったであろう。
立されたものであゲたが、若。しこれが三井から相対的に
なった。彼らなしでは、日本商社の飛躍n総合化は不可
し得た。彼らが皆無に近かったからこそ、居留地商人が
独立して無貰本で俸給経営者の益田孝により果配を振る
335
第90巻 第3号(18)
一橋論叢
能であった。総合商社形成の起動力を杜内の人的資源の
蓄積に求めたのは森川英正のオリジナルな着想であった
八八○年代初頭から定期的に同校卒業生の採用を初め、
また九〇年代の後半には理工系挙卒者の定期採用をも始
めるのである。その数は驚異的と宣言えるもので、二〇
^蠣︶
世紀に入ると、毎年高商生を一〇ないし二〇名、つまり
が、確かにこれは的を外れていない。
^11︺
新しく設立された三井物産には、当初から国内取引に
卒業生の優に二−三割にも達する者が物産に就職したの
のであり、一八八○年に海外五営業所の責任者に学卒社
専業した三越に当時垣間見られた因習的な番頭経営の支
孝の見識ではあるが、それを可能にしたのは、物産その
員は見られなかったものが、九三年には五支店または営
であった。彼ら学卒者によって海外業務は急遠に伸びた
ものが新会社であったことが大きいと思う。そして、定
業所のうち上海支店を除いてはすべて学卒社員によって
配は見られなかった。大量に学卒者を雇用したのは益田
期的な挙卒者採用は、益田が当初から物産を総合商社と
〇名を越えていた物産は、その後も大量採用を続け、大
占められている。二〇世紀を迎えた年既に学卒社員が六
^−︺
戦直前の一九一四年には実に想像を絶する七三一名を擁
して位置付けていたことを示している。専門商社なら海
外出張所を設立するにしろ数は少なくて済むし、第一、
うに菱言しているのは見逃せない。﹁三井物産会社が創
いたことになる。益田自身物産の発展を回顧して次のよ
︵蛇︺
るのでおおよそ従業員の四割が彼らによって構成されて
した。当時の従業員は、ほぼ一、八〇七名と記されてい
代理店でも足りるだろう。多くの支店を設立し、常駐社
員を配置。し、そこを拠点に多角的取引に従事する。その
戦略を益田は、明治一〇年代から持っていたに違いない。
立以来年を追って盛んになったのは、古来三井家の信用
実は、彼は一九〇七年に三井の企業形態の採るべき姿。を
研究するためにヨーロツパを訪れ、既述したギブス商会
3︺ 一
︵〃︶
﹁組織のカだと答えた﹂と言う。
を用いた為めでもある﹂。これに対して英国人はそれは
が高かった為めでもあるが、適当な教育を受けた人材
を具に研究しているのだが、ともあれ、人材の完成が第
一だと目標を定めた彼は、一八七九年商法講習所の挙則
^旭︺
制定委員に名を連ねる。東京商業学校への脱皮とともに、
校務商議委員として同校の発展にカを尽すと同時に、一
336
(19) 総合商社形成の論理と笑態
織作りは史上初めての挑戦であったからけだし当然であ
ちたものであったかを暗示している。近代総含商社の組
上の様々な改良は、逆にその整備が試行錯誤の苦汁に満
言うまでもなく組織面の整備であるが、この時期の組織
激に拡大しつつある営業規模に対して最も火急の対応は、
実は問題は人材と、組織の両者であった。つまり、急
者の類似はここで終る。
を地盤にした鈴木商店の発展は考えられない。しかし両
戸高商に依存した。実に神戸高商の存在なくして、関西
経営人材を依存したのに対し、鈴木商店の金子直吉は神
あった点では相似ている。また、益田が東京高商にその
た。しかし、両者とも俸給経営者の専断的支配のもとに
った。営業部の独立と商品別組織︵当時は掛と呼称した︶
性の強い商品取扱に置かれていたので、その営業体質が
鈴木商店は、その出生が樟脳、砂糖、薄荷という相場
^望
の原型が形成されたのはこの時であった。それと共に、
る。鈴木商店は第一次大戦中に取扱高で一時三井を抜い
今別の若千の企業を例にとり、これらの点を検討して見
の、総合商社の形成・発展には鍵となるものであった。
組織の三点は、以上のように相互に絡み合っているもの
貿易業務のノウハウの蓄稜、経営の人料、企業形態と
成長の挺子となったであろうことは、想像に難くない。
みが続けられた。この支店独立採算制が総合化への内部
体質u人材︵いわゆる﹁土佐派﹂︶を擁していたことで、
抱いていた。第一は、物産と違いそれ以前の企業の古い
しての経験がきわめて浅かった上に、次の二点で問題を
終了時でも凡そ一〇〇名程度であった。未だ総合商社と
の遥か一割にも及ばなかった。その後急増したが、大戦
採用を始めたが、犬戦の年その総勢は漸く五七名、物産
国貿易に直接従事することに意を決してから学卒社員の
るには、鈴木の経営人材は未だ手薄であった。明治末外
ことを誇りとしていた。しかし、世界を相手に相場を張
^旭︶
後までも脈打っていたし、恐らく金子自身も相場を張る
たことで周知だが、企業形態からみれぱ、三井物産が一
彼ら取巻き連が学卒社員たる﹁インテリ派﹂と対立して
ように、時代に合った共通計算制度を案出するための試
各支店で夫々独立採算的な営業活動を本社が統轄出来る
九〇九年に合名より株式会社に組織を変更し、一九〇二
金子を取囲んで対立したこと、更に経営組織がきわめて
^22︶
^21︶
^20︶
年に個人商店から合名会社となった鈴木より一歩先んじ
337
一橋論叢第90巻第3号(20)
未形成で指揮系統が不明確であり、金子自身大戦末に戦
初めてニューヨークに出張所を設けたのは大戦勃発直後
戦略と同時に、貿易における代理店主義によるのである。
であった。
線縮少を考えた時、﹁意外なことに、彼ら︵社員︶は私
^23︺
の思い通りにならぬ−−﹂という事態に置かれていた。
自体関係会社との取引がきわめて枢要であることを忘れ
言われた。しかし、鈴木の場含も同様だが、商社の営業
当社もその直接的原因は関係会社への過大投資であると
を擁した高田商会が行き詰った。当時鈴木商店と同様に、
. 秀︺
同杜を﹁関西に雄視すべき一大貿易会社﹂とする彼の稜
三井の同業者の進取的なるに比すべくもない﹂と切歯掘
泰︶
腕したという。一九〇三年彼が支配人に抜擢されるや、
社した時、旧態依然たる経営ぶりで、﹁連ても内外綿や
ついでながら、鈴木倒産の二年前の一九二五年、第一次
てはならない。商社の営業活動のしわ寄せが関係会社に
^妬︺
及んでいたことは充分に考えられる。
替相場の思惑に失敗し、更に、二〇年の反動不況の痛手
その礎を築いた大阪高商出の喜多又蔵が一八九一年に入
岩井商店は、戦前に総合化の道を歩みつつあった少数
た。伊藤忠商店に関しては、更に旧守的で、その店風は
綿花商により設立された日本綿花株式会社の経営も、
の商社の一つである。これを成し得たのは、同商店が早
^ % ︺
くからダフ商会と賜懇の関係にあウたからであった。同
戦前﹁学校出に商いや丁稚は務まるかいな﹂という個人
大戦時に物産に次いで学卒社員︵特に理工系出身社員︶
店は、二〇世紀初頭から急速な発展を始めるが、その際
高商出の井上窟三が入店したのは一九〇八年であり、大
^泌︺
﹁輸入係﹂は﹁書生さん﹂によって構成され、これは学
茅︶
校出身者の呼称であウたという。この時期に多くの学校
戦勃発時の学卒職員は微々たる類であった。大戦中急激
ぱかりの貿易部を切り灘さな付れぱ在らなかったのは、
に発展した同店が、戦後不況で深い傷を負い、発足した
商店経営の常識がそのまま通用していたという。初めて
^30︺
で、犬戦前に進められていた総合商社への道は閉ざされ
現われたのであっ・た。しかし、一九〇八年上海支店が為
極策は、翌年から毎年若千名の学卒社員の採用となって
出身者を採用したと言われるが、定着率は必ずしも高か
ったとは恩われない。岩井の総合商社としての発展が緩
慢であった理由は、,その前方統含、つまり工業企業育成
338
(2ユ)総合商社形成の諭理と実態
壷︺
周知である。かくして・三井に次いで総合商杜としての
歩みを確認し得るのは、岩井の他には、一九一八年に三
菱合資から独立した三菱商事とか、犬倉商事程度であっ
︵4︶ 三井が横浜に開店したのは幕府からの懲源によるもの
であったし、﹁東京貿易商社﹂の設立趣意書は﹁今哉外国
体能申張様成行侯ハ、・−:・﹂と記し、続いて外国商会に対
貿易盛ンニ行ハレ、外国人益々我鐘二募リ・種々之難題ヲ
である、と圭張している。また﹁先収会社﹂の規制にょれ
抗するために商人もまた資本を合体して商社を設立すべき
ぱ、﹁此商会ハ万邦交通ノ一大商業ヲ開キ専ラ皇国ノ物産
た。三菱営業部は、大戦の起った年末に社員六二〇名を
擁し、このうち過半数が﹁本社辞令使用人﹂でその三三
〇年史﹂、上巻、五、;一、二七頁。
ヲ外国二配賦シ﹂と駆っている。﹁稿本三井物産会社一〇
二名の殆どが学卒社員で構成されていた。未だ中国にの
^ 3 2 ︶
み四つの支店、出張所を擁するに過ぎなかったが、既に
︵5︶ ﹁稿本三井物産﹂、上巻、一〇六−七員。なお三井物産
設立当時顧間のアーウィンの役割については﹁一週間に二
三菱系以外の企業の製品をも取扱うに至っており、人的
資源、取扱業務に関しては、充分な畜積を有していた。
回ぱかり来て、外国の手紙が積んであるのを見て返事を奮
︵8︶ ︵住友商事︶﹁住友商事株式会社史﹂、一九七二年・一八
︵7︶ ﹁稿本三井物産﹂、上巻、一八三−四員。
頁。
﹃戦間期の日本経済分析﹄収録、一九八一年、三〇九−一〇
︵6︶ 山崎高明稿、﹁一九二〇年代の三井物産﹂、申村隆英編
だったと昔口えよう。﹁同﹂六一頁。
る。つまり、職員の中で貿易業務を手掛けられる者は皆無
くという風で、之は外国の事ばかりでした﹂と語られてい
しかし、この三菱商事とて一九二〇年の取扱高八、九五
〇万円は三井物産の五%に過ぎない。一九二〇年代を通
じて増加する輸出入総額の二〇%台を常に占有し続けた
三井の記録は、驚異という他あるまい。
︵1︶ 岩井商店が直輸入を始めた時に受けた妨審に関しては
﹃岩井百年史﹄︵一九六四年︶二一〇−一頁を参照。
︵2︶ もっとも商社のマージンが薄いと言っても、それは参
九頁。
︵9︶ 無資本として発足したため、益田が金ぐりに苦心した
期間巨犬な利得を掌中にした。
入企業が相次ぐ結果であって三井のような先発企業は相当
︵3︶ 武田滴人稿、﹁古河商事と﹃大連事件﹄﹂、﹃社会科学研
が思いきり発揮出来たことも確かであろう。
ことは﹁稿本﹂にも指摘があるが、これによって彼の手腕
作 晶 で あ る 。
究﹄、第二二巻第二号、一九八○年はこれを論じた出色の
339
●
第3号 (22)
第90巻
一橘論叢
︵10︶ この﹁商業技師﹂とは、戦前鐘紡の営業都社員がエ場
技師と対比させて自己を主張した表現であった。
︵n︶ 森川英正、前掲稿。
︵12︶ ﹃三井事業史資料篇三﹄﹁益田孝欧米出張復命書﹂四九
︵13︶ ﹁東京高等商業学校沿革概略﹂、﹃東京高等商業学校一
五−八員。
覧﹄明治二五−二六年版。
︵14︶ 以下の数字は﹁高等商業学校一覧﹂﹁高等工業学校一
覧﹂﹁学士会々員名簿﹂等から築計したものである。その
成果の一部は次の拙稿に発表される予定である。ω・くo篶−
岸凹茎pζ邑き篶一︷−Ω墨ρ目呉鶉串目ρ﹄岩彗o器ω轟一目o黎ぎ
治編、﹃金子直吉伝﹄、一九五〇年、一〇〇頁。﹃日商四十年
︵20︶ 一九〇九年﹁日本商業﹂の成立が総合商社戦略の表現
の歩み﹄一九六八年、一八−二一員。
であり、一九〇七年から神戸高商が卒業生を送り出してい
足で海外に足場を築くことに失敗したと考えられる。
た。一九〇二年ロンドン支店が閉鎖されているのは人材不
︵2ユ︶ そのうち八O%は神戸高商、二〇%は東京高商卒の職
︵22︶ ﹁学校出の新入社員はその商館番頭の商業英語にいぴ
員で占められていた。
︵23︶ ﹃日商四十年の歩み﹄、一八−二九員。
られ、長続きしなかった﹂が、この対立は後まで続いた。
︵肌︶ 倒産の直接原因となったのは、関東大震災、為替相場
の低落、関係会社の不振であった。当時の負債四、六八○
−3♪bミ吻ぎ恥竃串汀ざミ一く〇一一∼αZ。ごもOO午ちなみに一
九〇〇年を迎えた時高等商業挙校卒の職員は五五名、この
︵26︶
か
︵25︶
版。
かくして生誕したのが﹁犬同貿易﹂で、一九四四年犬
﹃伊藤忠商事一〇〇年﹄、一九六九年、三二頁。
同書、二二頁。
﹃喜多又蔵君伝﹄、一九三三年、八六−七頁。
同審、二一七員。
﹃岩井百年史﹄、一九六四年、一一九、二一五頁。
この点繁者には今一歩間然としない。教えを乞いたい。
一体鈴木商店の経営が何時頃から問趨を孕んでいたの
にあった。﹃中外商業新報﹄大正一四年二月二〇1二三日
万円、興銀の債権が最大で、機関銀行の永楽銀行も取付け
︵∬︶ 商法講習所から最初に三井物産に入社した渡辺専次郊
うち一九名は外国で営業に従事していた。
が回ンドン支店長になウたのは明治一九年、実に二七歳の
若さであった。
︵16︶ 一、八〇七名のうち一四六名は船員であった。﹁稿本﹂
︵η︶
上巻、三三二頁。
︵η︶ ﹃自叙益田孝翁伝﹄、一九三九年、一七五−八O頁。
︵28︶
︵刈︶
︵30︶
︵29︶
︵18︶ ﹃稿本三井物産﹄上巻、二〇九−二一〇頁、三二七−三
一頁。
︵19︶ 大戦申の金子の穂極的思惑買、就中、一七年ロンドン
支店長高畑誠一に送った激文は広く知られている。白石友
340
(23) 総合商社形成の論理と実態
合同の結果﹁大建産業﹂の一翼を形成したが、戦後の分割
では丸紅に所属した。発足時の丸紅の役員の約半数は、旧
﹁犬同貿易﹂社員であったのは注目してよい。︵丸紅株式会
社︶﹃丸紅前史﹄、一九七七年、一八六頁。﹃伊藤忠商事一〇
〇年﹄八一−八二員。
︵32︶ ﹃三菱社誌﹄、第二六巻、大正三年、二、四〇七貢。
っているのも、戦後の商杜史の教えるところである。相
場商品に頼るのが如何に危険かを知りつつも、バランス
のとれた総合商社になるには二〇年ないし三〇年の歳月
を必要とし、それも結局多くは異種専門商社の合併によ
ってのみ実現し得たという事実がここにある。これは既
^2︶
述した商品取扱のノウハウの蓄積が如何に歳月と費用
異なった専門商社が合併すれぱ総合商社は容易に形成し
︵人的投資︶を消耗するものであるかを物語ると同時に、
得るのではないか、と自問したくもなるのである。いず
結ぴにかえて
わが国の総合商杜の多くが、その総合化の始動を第二
往々記されるように、総合商社に適した取扱商品には共
たが、取扱商品の内容に留意する必要がある。余りにも
経済環境という時、小稿では殆ど触れることがなかっ
規定し得るものではなく、歴史的に変化している。
れにせよ、総合商社形成に好都合な経済環境は、一偉に
次大戦後に見い出すことは、周知の通りである。戦前の
綿商社の多くが、戦後意識的に総合化戦略を採用したが、
それは戦後における旧財閥商社の解体と朝鮮動乱後の糸
の折に、多くの旧綿商社企業が手痛い打撃を受けたこと
通の特性があり、世界貿易を構成する商品が次第にそこ
へん不況という経営環境のもとにおいてであった。後者
ついてみれぱ、むしろ彼らは総合化せざるを得なかった
は周知である。一般論として、戦後総合化された商杜に
から乖離してゆく時、総合商社の生存は厳しいものとな
から生まれたものもあることは、注目してよい。同時に
ーケティングが重視され、前方統合が顕在化する。また
わってくる。不特定多数の顧客を擁する産業分野ほどマ
ろう。これは警言するまでもなく︵垂直︶統合運動と係
^3︶
のだ、というのが正しい。住友商事のように商社の誕生
自体、旧住友系社員の雇用を確保するという火急の必要
また、総合化、つまり伝統のない商品取扱に襖を打ち込
アフター・ケアを必要とする産業分野では、製造企業は
・ ^1︶
むことが、言うべくして為し難い仕事であることを物語
3壬1
第3号(24)
第90巻
一橋論叢
前方統合を進めて販売に責任を持たねぱならない。これ
合併にもかかわらず、一九六〇年代に入っても非繊縫の割
︵2︶ 例えば丸紅飯田では、四〇年三興時代の岸本商店との
︵3︶ これは既にA・D・チャンドラー・旨■の諸業績にも
四、二三六−八頁。
一員。﹃伊藤忠商事一〇〇年﹄、一九六九年、二一九、二二
﹁丸紅社史﹂、 一九七四年、第三分冊、七頁、第六分冊、 一
業権の譲受け、森岡興業の吸収合併の緒果であった。稿本
の比重は五〇%を憧に下廻っており、それも三栄紙業の営
総合化路線を歩んだ伊藤忠でさえも、六〇年代初頭非繊維
と合併して初めてそれが七〇%を起えた。比鮫的早くから
合はなお三分の一を若干上廻る程度であり、六六年に東通
らは、総合商社の介在を排除、或いはそれを宇廻する理
由となる。また高度産業技術にもとづく商品を商社が取
扱い得るかも今後の問魑である。ここでは、イギリスに
、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、
ついて、近代の専門商社が何故現代の総合商社となり得
なかったかを企業白体の主体的側面から、アメリカにつ
いては、むしろ経済環境から説明し、翻って日本ではそ
^ 4 ︶
の形成に適合した特異な主体的・客体的条件があった、
しも最適なものではない。例えば、イギリスではギブス
と論じた。しかし小稿で事例として記したものは、必ず
括的に取扱ったのは次の作晶である。著者はここで﹁市場
指摘されているが、卸売商衰退の過程をアメリカ経済で包
と製品の挫猪の変化の故に﹂現代製造企業は自らがその機
商会より同じ地域で活躍し、かつ商社機能を伸ぱして
ゆき現代イギリスでは売上高一八位のダルゲッティ社
入専門の商社は全く視野の外に置かれ、これは前註︵3︶
海外生産拠点を形成して多国籍化するので、そもそも輸出
︵4︶ アメリカでは輸出入依存度が低いし、製造企業の場合、
H署ガ、やNuo1s.
○ぎ素ぎ昧簑§gミ雨ミミ︸ミミ雨§§−o§§ミミミぎ“︸§
冒くo窒きミミ§sミ明篶ミ軋ミsミ喜gミ零iい§§鶉ぎ︸ぎ
能を果すようになる、と主張する。ρ勺o具彗彗o声ρ
は著名なインチケイプ杜︵−昌巨s喝︶の方がよりよいこ
^三
︵U巴oqo︷︶とか、営業が文字通りグローバルという点で
^6︺
とは明らかであるが、資料の制約上ここでは取り上げら
れなかった。この点は、アメリカ商社についても言える
であろう。
ことは留意に値する。従ってアメリカ輸出商社を育成しよ
ンがかつて最大の輸出商品たる綿花取扱から出立している
の書物も同様である。この点前記アンダーソン・クレイト
調する処であるが、︵住友商事︶﹃佳友商事会社史﹄、一九
︵1︶ これはヒアリングに際し住友商事生誕当時の首脳の強
七二年、一八六−七買も参照のこと。
342
(25)総合商社形成の論理と実態
︵5︶ ﹃ぎ望o暮向§¥§篶§oぎ、さミーぎ昆H畠9電.
らく他の諸国より困難ではないだろうか。
うとする昨今の動きは、他の投資機会が存在する以上、恐
挙中央図書館、後者はロンドン大学ソアス・スクール︵ア
も、そろそろ業績が出かけている。前者はケンブリヅジ犬
またジャーディン・マティソン社やスワァイア社について
↑ooo1ooゲ
︹付記︺ 小稿執筆に際し、数多くの総合商社経営者とのヒァ
ジア・アフリカ研究︶に充分な資料が保管されている。
授からも教えを受けたことを記して感謝の言葉にかえたい。
リングに多くを負っていること、また、同僚竹内弘高助教
︵6︶ インチケイプ社に関しては、同社アーキブィストS・
ジ百ーンズ博士の成果が近く次々に上梓される程である。
︵一橋大単教授︶
同社には魔大な賀料が保管されている。また次の小史は一
応その輸郭を伝えてくれる。ω巨勺・Ωユ静まω.﹂串豪oミ
曳−§ぎ怠雨o§ミ一岩ミ一
343