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熱 烈 ファンが ﹁聖地﹂と仰 ぐルノー販 売 社

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ルノーといえば日産の親会社。カルロス・ゴーン氏
の 辣 腕 で 日 産 は 復 活 し た が、 日 本 で は ル ノ ー そ の
も の を あ ま り 見 か け な い。と こ ろ が、熱 狂 的 な ル
ノー・ファンがいる。彼らが﹁日本の聖地﹂とする
のが、江東区東雲にある﹁ルノー東京有明﹂。これ
は株式会社東京ベイの展示場と整備工場を兼ねた
社 屋 な の だ。 輸 入 車 に 限 ら ず、 販 売 会 社 の 社 屋 が
ユ ー ザ ー か ら﹁ 聖 地 ﹂ と 崇 め ら れ て い る よ う な 会
社は滅多にないだろう。
契約関係がいろいろと⋮⋮
難しいメーカーとの関係
会 長 の 金 谷 正 次 氏 は 代。 ま だ ま
だ 若 い の に、 日 本 の 外 車 デ ィ ー ラ ー
テ ラ ン ﹂ と さ れ て い る。 老 舗 会 社 の
の 中 で は、 い ま や﹁ 最 長 老 ﹂﹁ 最 ベ
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代表取締役会長
金谷 正次 氏
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2014. 3
TOMIN MANAGEMENT BUSINESS 21
Tokyo Bay
株式会社 東京ベイ
取材・構成 ● 西原 勝洋
経済評論家
熱烈ファンが﹁聖地﹂と仰ぐルノー販売社
Shinonome
代 替 わ り が あ っ た こ と も あ る。 が、
そ れ 以 上 に、﹁ 輸 入 車 販 売 ﹂ と い う
商 売 が、 な か な か 長 く は 続 か な い か
らでもある。
国内の特約契約、メーカーとの間
の輸入権契約、ディーラー権⋮⋮い
ろいろと難しい。
﹁売れる﹂
欧 米 系 の メ ー カ ー は、
と見たら、
﹁これまでの義理﹂といっ
た 日 本 的 発 想 は な く、 直 営 の 販 売 店
を設立したりもする。
金谷会長の輸入車販売との関わり
は1973年から始まるが、
﹁A社と
契 約 を 結 ん だ が、 切 れ ⋮⋮﹂﹁ B 社
の特約店になったが、切れ⋮⋮﹂で、
東 京 ベ イ を 設 立 し た の は20 0 6 年
のことだ。
整備部門を引き受ける店長の井上
ク が 起 き て 売 れ 行 き 不 振 が 続 い た。
哲 鑑 氏 は﹁ ル ノ ー の ス ポ ー ツ カ ー や
日 も 私 だ け は 休 み。 金 庫 番 だ け し て
金谷会長は﹁会社は水曜日が定休
日なので、私は月火木金に出勤、土
こ の 会 社 も、 次 女 の 婿 が 入 社 し て
頑 張 っ て く れ た が、 リ ー マ ン シ ョ ッ
マニュアル車ファンにとっては、ま
﹁ 若 い 夫 婦 だ か ら 再 出 発 で き る。 彼
らを借金まみれにさせるわけにはい
い る 隠 居 会 長 で す ﹂ と 言 う の だ が、
ス工場になった。
東 京 五 輪 が あ っ た19 6 4 年 の こ
と で、 そ れ が 金 谷 家 が 自 動 車 に 携
わった最初であった。
そうした中で、次男の正次氏は暁
星高校を卒業すると、米国に留学し、
ンスタンドと自動車整備工場を開設
え て い た 父 親 の 富 安 氏 は、 ガ ソ リ
カーから﹁コンピューター・ソフト
田刈り﹂があり、正次氏も大手メー
まだ日本人の留学が珍しい時代
だった。日本の大手企業の﹁海外青
財政学や経営学を学んだ。
し、東京日産モーターの指定サービ
金谷家は、そもそも金物販売を家
業にしていた。しかし、事業欲に燃
労があったに違いない。
そうなれるまでには、いろいろな苦
さにカリスマ的存在﹂だ。
店長が受け持っている。
営業関係は娘婿で代表取締役社長
の荒木勇人氏、整備部門は井上哲鑑
日本のコンビニ第1号に
なっていたかも?
か な い ﹂ と、 会 社 整 理 を 真 剣 に 考 え
た時期があった。
が、 当 の 娘 婿 が ﹁ も う 少 し 頑 張 っ
てみたい﹂と言ってくれた。
そ れ で 続 け た と こ ろ、 風 向 き が 変
わ っ て き た。 ル ノ ー の 高 価 な ス ポ ー
ツカーやマニュアル車ファンが思い
のほかに存在していたのだ。
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(右)代表取締役会長 金谷正次氏
(左)代表取締役社長 荒木勇人氏
株式会社東京ベイ
作成の有望人材﹂として声を掛けら
れ た。 が、 正 次 氏 は﹁ 私 は、 大 企 業
の一員として働く気はありません﹂
理解できた。
倉 庫 用 の 土 地 を 持 っ て い た。 梱 包・
運送業務に適した土地だから国道沿
苦労を味わうことになる。
年には、カナヤ自動車株式会社
に社名変更すると同時に、ミツワ自
ある日、その1 カ所にフォルクス
ワーゲンが目を付け、
﹁直営販売店﹂
は段違いのパワーがある。それゆえ、
に切り替えた。ポルシェは国産車と
いだ。
の話を持ち掛けてきた。輸入車販売
試乗した客が事故を起こしてしまう
動車の特約店としてポルシェの販売
ならではの〝ややっこしさ〟があり、
というケースもたびたび発生した。
と、それを断った。
父親の富安氏は金物類販売の延長
で、梱包・運送代行も手掛けていた。
結局はヤナセの特約販売店になるこ
オイルショック、バブル時 の
相続税、リーマンショック⋮
し、 そ こ が 事 実 上 の 撤 収 に 踏 み 切 っ
それには倉庫が不可欠で、何カ所か
く そ こ に い た。 し か し、 何 の 仕 事 も
と に な り、 給 料 を も ら っ て 、 し ば ら
で、輸入車販売を
の小売りをたたん
氏は食料品や雑貨
兄が自動車整備
工場を継ぎ、正次
とで落ち着いた。
ず流れる事態になり、兄の要請で急
のは兄の会社だった。応札者が足ら
のだ。実は、その土地を欲しかった
た。東京都港湾局の入札に応札した
そうするうちに、ひょんなことか
ら東雲の土地が手に入ることになっ
そ し て 日 本 に 戻 る と、 一 時 は 外 資
系 の 食 品 メ ー カ ー に 勤 務 し た。 し か
た。 小 さ な 日 本 事 務 所 は 残 存 す る こ
そ こ で 実 家 に 戻 り、 金 物 店 の 一 部
で、食料品や雑貨の小売りを始めた。
の仕事をすること
きょ応札したところ、抽選で当たっ
﹁何か仕事をしたい︱ ﹂
正次氏の苦難はまだまだ続く。
米 国 で 見 た コ ン ビ ニ エ ン ス・ ス ト ア
になった。株式会
ない。
がヒントだっ た 。
てしまったのである。
973年に設立す
﹁転売禁止﹂の条
当たってみると、
件が付いていた。銀行から融資を受
どんどん嵩む。結局、事業を整理し
る。
ところがオイル
ショックにぶち当
て、改めて外車販売のディーラー権
けて土地を手にしたものの、金利が
たった。 車 が 売 れ
を求め、2006 年にルノーの正規
最高の土地価格に
に 父 が 死 去 し た。
権を探したところ、ルノーしか残っ
こいいが、実は外車販売のディーラー
﹁ルノーの正規ディーラーとしては
都内初の独立系企業﹂と言えばかっ
を設立、再出発した。
ディーラーとして株式会社東京ベイ
ずに苦労した。
そして次にやっ
てきたのがバブル
基づく 相続税が掛
ていなかったのだ。
の時代。その最中
かってきて大変な
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社チューガイを1
米国で学んだ実用的な経営学に基
づ き、 近 所 の 商 店 の 品 揃 え や 値 段 を
念 入 り に 見 て 回 り、 商 品 を 仕 入 れ る
と、 自 分 で 値 決 め を し 、 値 札 を 付 け
て店に並べた。
こ れ が 大 当 た り し た。 そ の ま ま 順
調 に 進 ん だ ら、 日 本 の コ ン ビ ニ エ ン
ス・ ス ト ア の 第 1 号 に な っ て い た か
もしれない。
﹁せっ
しかし、両親にしてみれば、
か く 米 国 に 留 学 ま で さ せ た の に、 な
んでそんな仕事をしているのか﹂。
当 時 の 日 本 の 職 業 観 か ら す れ ば、
当 然 の 不 満 で あ る こ と は、 正 次 氏 も
ルノースポーツカーの前で荒木社長(左)と金谷会長
集まり出したのだ。
ルノーのメカニズムについ
そ の こ ろ、 娘 婿 の 荒 木 勇 人 氏 が 加
わった。
2007年には東雲に、整備工場、
展示場、事務部門、そして下取りし
て は﹁ 神 様 ﹂ の よ う な 存 在
いつしか従 業 員 はルノー・
オ ー ナ ー ば か り に な っ た。
た車の駐車場が一体になった﹁ルノー
である店長の井上哲鑑氏と
るユーザーも少なくない。
話 を し た い と、 遠 く か ら 来
東京有明﹂をオープンした。
が、 今 度 は リ ー マ ン シ ョ ッ ク の 波
を か ぶ る。 高 級 車 は ま っ た く 売 れ な
い。 一 時 は﹁ 大 損 を 出 す 前 に 会 社 を
ツ カ ー・ マ ニ ュ ア ル 車 に 重 心 を シ フ
ノー東京有明﹂で壮行会が
休日である水曜日には、
﹁ル
従業員の誰かがレースに
出場することになると、定
ト し て か ら、 風 向 き が 変 わ っ た 。 ル
開 か れ、 フ ァ ン が 集 ま っ て
整理すべきか﹂とも考えたが、スポー
ノ ー の ス ポ ー ツ カ ー を 求 め て、 客 が
くる。
つ ま り、﹁ ル ノ ー 東 京 有
明﹂は熱烈なルノー・ファ
しかし、金谷会長にとってもう
つ
い つ の 間 に や ら 東 京 ベ イ は、 日 本
に カ所あるルノー販売拠点でトッ
をしておくことが必要だ。
な苦労をさせないよう、今から準備
ある。子供たちには、あの時のよう
とになり、たいへん苦労した経験が
バブル期に父親の土地を相続するこ
題だ。なにしろ、地価が最高だった
心配なことがある。それは相続の問
1
プになった。金谷会長は、日本中で
東京ベイにしかない部品を指差しな
がら、
﹁でもうちは、ビッグ・ワンよ
りオンリー・ワンを目指します﹂と
笑顔で語った。
(代)
ンが日本中から集まってく
の大きな悩みだ。営業はカリスマ店
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︵にしはら
かつひろ︶
⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮
■ 代表取締役会長 金谷正次
■ 代表取締役社長 荒木勇人
■ 創業 昭和 年
■ 設立 平成 年 月
■ 資本金 、
000万円
■ 従業員 名
■ 売上高 億円
■ 事業内容 ルノー︵新車・中古車︶の
販売、メンテナンス、各種手続
︵仏自動車メーカー ルノー正規代理店 )
■ 本社 〒135 ー0062 東京都江
東区東雲 ー ー
■ 電話 0 ー 527 ー5656
■ http://www.tokyobay-ariake.jp/
︵東京都民銀行 春日町支店会員︶
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るスポットになったのだ。
やほとんどが﹁新車販売﹂と﹁下取
輸入車に限らず、自動車販売は﹁修
理 で 儲 け る 時 代 ﹂﹁ ロ ー ン で 儲 け る
長に任せても、全体の手綱さばきを
り購入﹂がセットだ。したがって車
時代﹂と様変わりを続けていき、い
する﹁金庫番の隠居会長﹂がどうし
ビッグ・ワンより
オンリー・ワンを目指す
が売れ過ぎると、下取りした車の駐
ま は﹁ 販 売 業 者 が な か な か 儲 か ら な
ても必要となるわけだ。
車場に窮する。これは都会の販売店
い時代﹂になったとも言える。輸入
車 の 場 合 は、 そ の 上 に 円 安 が の し 掛
後継者となった荒木氏には、とみ
ん経営研究所の﹁トップスクール﹂で
ずらりと並ぶルノー・スポール(左からトゥインゴ R.S., ルーテシア R.S., メガーヌ R.S.)
営 業 以 外 の こ と を 学 ん で も ら っ た。
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かる。
さらに下取りの問題がある。いま
3 階ショールーム
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