DAITOUSANGYOU 代表取締役 佐藤英司 氏 取材・構成 ● 西原 勝洋 長兄が弟たちを東京に呼び 男と 男が独立して創業 る〝究極の日本型合理性〟の表れのように思えてくる。 つものメーカーから営業のアウトソーシングを引き受けてい 大東産業株式会社を見ていると、いや、専門商社こそ、いく しかし、顔料を中心とする工業用薬品・資材の専門商社である 会がこれだけ発展すれば⋮⋮﹂ とは、 もっともらしく聞こえる。 や、今度は﹁専門商社こそ不要﹂との論が立った。﹁ネット社 力と情報力を生かして特大プラント建設などで真価を見せる 昔 か ら 言 わ れ て き た の が﹁ 商 社 不 要 論 ﹂だ。 大 手 商 社 が 資 金 究極の日本型合理性を体現する 専門商社 大東産業株式会社 Minami Ikebukuro 7 取 り 扱 い 品 目 は 増 え ま し た が、 う ち 門 に 卸 す こ と だ け で し た。 そ の 後、 ﹁創業当初の仕事は、大手メーカー か ら 仕 入 れ た 顔 料 を、 イ ン ク 製 造 部 6 経済評論家 4 TOMIN MANAGEMENT BUSINESS 21 2014. 1・2 の仕事の基本線は創業当初から全く 変 わ っ て い ま せ ん ﹂ と 語 る の は、 大 東産業社長の佐藤英司氏だ。 英 司 氏 の 父 親 は、 子 供 時 代 を 北 海 道 で 過 ご し て い る。 佐 藤 家 は 北 海 道 の屯田兵だった。 佐藤家の息子たちが東京に出るこ とになったきっかけは、まず、長兄 ︵英司氏の伯父︶が東京に出たこと だった。 長 兄 は 東 京 で、 １ ９ ４ ６ 年 に﹁ 佐 藤商行﹂という硝化綿︵ニトロセル ロース︶などの専門商社を設立した。 この会社が大当たりした。 す る と 長 兄 は、 ６ 人 の 弟 を 順 次 東 京 に 呼 び 寄 せ、 大 学 卒 業 ま で の 面 倒 を 見 た。 今 で は 信 じ ら れ な い よ う な 話だ。しかも、 長兄が法政大学卒だっ た た め か、 弟 ６ 人 も 全 員 が 兄 に 続 い た﹁法政一家﹂だった。 そ う し て、 法 政 大 学 を 卒 業 し た ６ 男︵佐藤社長の父︶と７男が１９５７ 年に長兄から独立して創業したの が、大東産業だっだ。 当 時、 最 も 比 重 が 大 き か っ た 仕 入 先が大日本セルロイドと大日本イン キ。販売先の最大手が東京三星︵韓 国のサムスンとは無関係︶ 。それで ﹁大東﹂を社名にした。 ﹁ 当 時 の 帳 簿 を 見 る と、 ユ ー ザ ー す。 社 長 の 給 与 は ５ 千 円 で、 か な り は４ 社 し か な か っ た の だ か ら 驚 き で 与５ 千円﹂とは、新入社員の約３ 分 の平均額だったというから﹁社長給 年。この金額は、当時の大卒初任給 の１からの出発だったわけだ。 苦労したようでした﹂ １万３千８百円 ♬ 嫁をもらおか ていません。企業の寿命は 年も続 年とも ﹁その頃のユーザーは、倒産したり、 吸収されたりして、今は１ 社も残っ いうのに、うちは、よくも 最初の会社所在地は、神田の出世不 ぜいたく言わなきゃ ぜいたく言わなきゃ 食える じゃないか フランク永井のヒット曲﹁一万三千 八百円﹂ ︵井田誠一作詞、利 根 一 郎 作 動通り。験を担いだのが良かったの でしょうか﹂ 英司社長は、感慨深げに当時を振 り返った。 出 世 不 動 通 り か ら 池 袋 に 移 転 し、 社業は少しずつだが拡大した。 しかし創業社長は 歳の若さで死 去してしまう。当時、息子の英司氏 はまだ高校３年生だった。 当時酒造メーカーに出向していた大 それで、創業社長と深い親交があ いてきているものです。そういえば、 り、取引先で硝化綿課長をしていて、 曲︶が出たのも、ちょうど１９５７ 2014. 1・2 TOMIN MANAGEMENT BUSINESS 21 5 56 30 45 （右）代表取締役社長 佐藤英司氏 （左）実弟で泰都貿易有限公司（上海）総経理の佐藤周司氏 大東産業株式会社 を任せることになった。 畠 敏 氏 を 出 向 先 か ら 呼 び 寄 せ、 社 長 硝 化 綿 な ど 塗 料・イ ン キ 用 樹 脂、成 品目は、原材料関係だけでもモノマー、 にいる大東産業は必要なくなるので カーが直取引をした方が得で、中間 る。メーカーとユーザーの間に入っ 情報を持っているし、手形も受け取 な るほ ど ⋮⋮。 専 門 商 社・ 卸 売 は なくならないわけだ。いや、それど てクッションや安全弁の役割も果た ﹁ メ ー カ ー と は、 ど こ ま で も 開 発 部門や生産部門が中心であって、営 ころか、多数のメーカーとつながっ は⋮⋮？ と、専門商社の要・不要の 業に自前の人員をたくさん回せませ た専門商社は、メーカーの営業コス 型 用 樹 脂、溶 剤、可 塑 剤、顔 料 等 々。 ん。メーカーとしても、営業の人員 トを極小化する知恵の産物なのかも すのです﹂ を増やすより、専門商社を活用する 話になった。 シーリング材、テープ、不繊布・フィ ルム・紙⋮⋮と多岐にわたる。 用 途 別 に 見 れ ば、 塗 料 ５ 、 イ ン キ ３ 、 接 着 剤 １、 そ の 他 １、 の 売 上 構 成だ。 しれない。 年も存続してきたわけではない。 もちろんのことだが、専門商社の 存在価値があるだけで、大東産業が 方が得策なのです﹂ ﹁何とか直取引をしようとこだわ るユーザーもいますが、必ずと言っ ていいほど、値段の折衝でメーカー と ケ ン カ に な る の で す。 ﹃あのメー カーの社員の顔も見たくない。しか し、どうしてもあのメーカーの原料 社長以下 人の、小所帯ならでは の効率的な組織・人員活用が光って いるのだ。 ンキをつくるだけでも、いくつもの うと思ったら、たった１ つの色のイ かないのです。すべて直で取引しよ ﹁ 工 業 用 原 資 材 の 売 買 は、 書 籍 や 家電製品をネットで買うようにはい 財務部門も支援する。ＭＳ︵マネー 性 ３ 人 は、 ① ∼ ③ だ け で な く 総 務・ いる。そして、営業業務支援課の女 氏、すなわち代表取締役が兼務して のうち①と③のチーフは、佐藤英司 かも話し上手だ。とりわけ﹁産業の さ ら に は 漢 文 ま で と 素 養 が 深 く、 し 佐藤社長は工学部出身。いわば理 ます。ところが、専門商社に頼めば、 系人間だが、国際情勢、マクロ経済、 様々なメーカーの原資材がすべて揃 います﹂ ﹁ 専 門 商 社 は、 そ れ な り に 新 し い 6 2014. 1・2 TOMIN MANAGEMENT BUSINESS 21 さらに加工製品では、塗料、接着剤、 資 材 メーカーとユーザーを 的確につなぐ存在 創業社長が亡くなったとき、まだ 学 生 だ っ た 英 司 氏 は、１ ９ ８ ０ 年 に 大学を卒業した。第２次オイルショッ ﹁一昔前は、大きな倉庫が絶対に必 要だったのですが、今はメーカーか クのあとで、まさに世は就職難の真っ ただ中。英司氏は、卒業すると迷わ ザ ー か ら う ち へ の 支 払 い は６ 割 ぐ ら らユーザーに直送ですから⋮⋮ユー 年に社長に就任し ず大東産業に入社した。ほとんど営 業一筋で歩み、 いが現金です﹂ え っ、 そ れ で は ユ ー ザ ー と メ ー 資材メーカーを回らなくてはなりま ジメントシステム︶委員会は、社長 つに分かれているが、こ せん。これは中小のインキメーカー 以下全員参加になっている。 売︶ ︱の 営業は、①業務部門︵受発注業務︶ ② 加 工 部 門 ③ 商 社 部 門︵ 化 成 品 販 8 3 た。 大 東 産 業 が 現 在、取り扱っている 56 にとっては、ものすごい負担になり 社に頼って来るわけです﹂ が必要だ﹄となると、結局は専門商 旭化成の金属顔料「アルミペースト」は大東産業の取扱商品として、 多くのユーザーに使用され、製品に活かされている 89 工 業 用 原 資 材 の 営 業 に は、 う っ て つ 変わり目﹂の見方は、玄人はだしだ。 うど東京都民銀行 支 店 だ っ た。 ち ょ 東京都民銀行池袋 た。 いの始まりになっ た。 こ れ が 付 き 合 とツアーに参加し を 知 り、渡 り に 舟 を企画しているの が中国視察ツアー けのパーソナ リ テ ィ ー な の だ 。 実弟が加わり 上海に現地法人設立 大東産業の得意先も海外、特に中国 への事業展開が著しい。大東産業とし ても、ユーザーの海外展開に歩調を合 さ ら に、 大 手 証 券会社で海外勤務 ２ ０ ０ ７ 年 に 大 東 産 業 に 加 わ っ た。 の 経 験 が 長 か っ た 実 弟 の 周 司 氏 が、 んよ﹂と、福島繁夫常務取締役。 インタビューを終えて雑談に移る と、 英 司 社 長 の 話 し 上 手 が さ ら に 育つかもしれない。 だ。大東産業の有力取り扱い品目に 紙の名刺より値段は高くなるそう だが、これは様々な用途がありそう 思い切り力を入れて挑んだが、本 当に破けなかった。 周司氏の夫人は中国人だ。周司氏が 中心になり、２００８ 年４ 月には上 海に現地法人を設立した。 周司氏はそのまま現地法人の総経 理︵社長︶に就いた。 大東産業を訪問したときは、ちょ うど周司氏が一時帰国しているとき 周司氏からいただいた名刺を手に した時、驚いた。ここ何十年間にい 英司社長が抜群のインタビュアーに の 分 析、 将 来 見 通 し は 極 め て 鋭 い。 光った。周司氏はさすがに海外経験 ただいた名刺の中で最も薄かったの なって、次々に話を引き出すのだ。 だった。 だ。２本の指でつまんだだけで、 ﹁こ を 積 ん だ 元 証 券 マ ン。 そ の 中 国 情 勢 んな薄い名刺、初めてだ﹂と実感で 兄弟２ 人で始めた大東産業は、 年経って再び、兄弟が手を取り合う きるほど薄い。しかし印刷が、黒字 会社になっている。 8 部分もカラー部分も、表も裏も、本 （代） ︵にしはら かつひろ︶ 4 当 に 鮮 明 だ。 思 わ 32 ず﹁ 中 国 に は、 こ ですか﹂と尋ねた。 違った。この名刺 は、ペットボトルを 再生処理した素材 に印刷しているの だった。ペットボト ルメーカーは大東 産業のお得意先だ。 56 ⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮ ■ 代表取締役 佐藤英司 ■ 創業・設立 昭和 年 月 ■ 資本金 、 ５００万円 ■ 従業員 名 ■ 売上高 億円 ■ 事 業 内 容 化 学 工 業 薬 品、お よ び 塗料原料、卸売 ■ 本社 〒１７ ー００２２ 東京都豊 島区南池袋 ー ー 南池袋平 成ビル Ｆ ■ 電話 ０ ー ９８８ ー９３７１ ︵東京都民銀行 池袋支店会員︶ 26 んな名刺があるの 中国の営業許可証。中国で危険化学品を取り扱うために 必要な許可証の取得は近年厳しさを増している ﹁どんなに力のあ る人でも破けませ 2 1 3 27 7 2 3 7 2014. 1・2 TOMIN MANAGEMENT BUSINESS 21 7 わせることはやぶさかではない。 池袋でさらに移転したビルの隣は、 旭化成「アルミペースト」の特長と代表的用途
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