5 vol.601 2010 since 1960 毎月1回発行 ■ 発行：伊藤忠商事株式会社繊維経営企画部大阪市中央区久太郎町4-1-3 ■ TEL：06-6241-2027 ■ FAX：06-6241-2008 ■ URL：http://www.itochu-tex.net 本紙に関するご意見・ご感想をお寄せ下さい。[email protected] Vol.601 CONTENTS Special Feature / ─ ITOCHU Mission ─ Committed to the global good 豊かさを担う責任 Fashion Earth PROJECT 始動 1-3面 Top Interview / 岡本均プレジデントに聞く「挑戦続ける繊維カンパニー」 4面 World Report / 子供の街へ、変容するフランス 5面 Fashion Report / 見た目×価値観×消費行動から読み解く新消費セグメンテーション 6面アパレルメーカー参加型の地球温暖化対策プロジェクト始動 S pecial Feature 企業と生活者 CO₂削減に貢献同プロジェクトは各アパレルメーカーと連動して環境保全に貢献する場を共に創ることを第一の目的としています。各メーカーは同プロジェクトに参加することで国際連合が認証するCO₂削減プロジェクトを通じて地球温暖化防止への貢献ができます。また、生活者は、同プロジェクトの下げ札付き商品を購入することで自らの態度を表明し、企業の環境保全活動を後押しすることとなります。企業と生活者、それぞれのアクションの連動が、このプロジェクトの発展のカギを握ります。すでにイトキン、ビッグボーン商事、ボンマックス、レナウン、ワールドの企業５社がプロジェクトへの参加を表明しています。今後も地域・規模・業種を問わず幅広くアパレルメーカーの参加を呼びかけ、環境保全の取り組みを業界全体に広め、地球温暖化防止への貢献を目指します。環境保全活動に還元初年度２万トン削減めざすＦＥＰの内容は次のとおりです。まず参加企業はFEP事務局から本プロジェクトのロゴが入った１枚10円相当の商品下げ札（「FEP下げ札」）を購入し、衣類商品に取り付け、店頭で販売します。事務局は参加企業のFEP下げ札購入費からFEP下げ札制作費、事務局運営費を差し引いた金額（全体の約３割）を環境保全活動に還元します。生活者は店頭でFEP下げ札に記載された環境保全のメッセージを目にしていただくことで地球温暖化防止について考えていただくことになり、また、商品を購入することがFEP の支持につながります。環境保全活動に還元される金額や使用用地球温暖化が進み、ファッションの彩りを演出する日本の四季が“あいまい”になろうとしている現在、環境保全の取り組みはアパレル業界全体の課題となっています。そうしたなか、アパレル業界、メーカー各社に強いつながりを持つ伊藤忠商事と環境コミュニケーション分野において実績を持つ博報堂ＤＹメディアパートナーズは4月9日、協働でファッションをテーマにした地球温暖化対策プロジェクト「Fashion Earth PROJECT（ファッションアースプロジェクト）」（以下FEP）をファッション業界各団体の協力の下、経済産業省製造産業局繊維課からも賛同を得てスタートさせました。同プロジェクトについて、関わった人たちの証言を交えて紹介します。途、生活者に対するメッセージはFEPのホームページ上で公開し、透明性を高めて理解を深めていきます。これらの活動を伊藤忠と博報堂ＤＹメディアパートナーズが協働でプロジェクト事務局を開設し運営管理を行います。ＦＥＰは環境保全、生物多様性の維持、文化保全などファッションを楽しむことに関わる地球温暖化対策に資金を活用することを方針としています。初年度は年間で2万トンの CO₂削減を目指します。これは、東京ドーム 3344個分の広さの森が1年間に吸収するCO₂ とほぼ同じとなります（天然ブナの森を想定。林野庁公表値を元に推計）。国連認証プロジェクトを支援 FEPは国際連合が認証するＣＯ₂削減プロジェクトにおけるＣＯ₂削減活動を間接的に支援します。まずは、インドのタミルナドゥ紡績協会風力発電プロジェクト（国連参照番号： 0991）、Aleo Mnali3水力発電プロジェクト（国連参照番号：0244）の支援からスタートします。京都議定書における日本の温室効果ガス削減目標（1990年比マイナス6％）の達成に貢献するとともに、発展途上国における経済発展にも貢献します。具体的流れとしては、CO₂削減プロジェクトによって創出されたCO₂削減クレジットを、 FEPによって集められた資金の一部を用いて調達します。そのCO₂削減量を日本国に譲渡する（日本政府の償却口座に移転する）ことで日本の削減目標達成に貢献します。カーボンオフセットの手続きについても、環境省のあんしんプロバイダー制度参加企業であるリサイクルワンが実施します。また、今後新たに行う環境保全活動は事務局内で適宜協議し決定します。その他詳細については、FEPホームページに随時記載していく予定です。 2 Fashion Earth PROJECT 始動 2010年5月号イトキン 60周年を機に一層の社会的貢献を辻村社長はどうあるべきかを考えました。その結果「CS・ES・CSR」の各項目でレベルの高い企業を目指そうというビジョンにたどりついたのです。中でも比較的手付かずにいたCSRの分野ではどのような活動をしていくべきか、より高いレベルでの貢献が求められているのではないか、と。そうしたときに伊藤忠商事さんからFEPの話を頂戴しました。「これだ！」と思いましたね。今後、社会貢献は企業として当然の義務になるでしょう。ただ環境保全活動に一企業だけで取り組んでも限界があります。そういった意味でFEPは参加しやすいプラットフォームを作っていただいたと感謝しています。イトキンは2010年8月20日、創業60周年という記念すべき節目を迎える。これを機に目指すべき企業像を見定め、10カ年の長期ビジョンを策定。その基本ポリシーに「顧客満足（CS）」「従業員満足（ES）」「社会貢献（CSR）」の3つの柱を掲げた。辻村章夫社長は「Fashion Earth PROJECT」（FEP）への参画はその一環であるという。 60周年を記念して4月から2つのキャンペーン実施を決めた。1つは「イトキン60周年記念キャンペーン」と名づけたプレゼントキャンペーン、もう1つがFEPへの参画というエコキャンペーンだ。前者は第1弾として4月15日から30日までの期間限定イベントだが、後者は継続的な事業に位置づける。創業60周年を機に、長期的な視点で企業アクセサリーや雑貨、グループ会社を除きますが、洋服の20ブランドにFEPの下げ札を付けます。4月から7月初旬の全国約1500店舗の店頭展開商品ですから、上期の春夏物だけで170万枚規模と想定しています。下期の秋冬物も同程度を予定しています。60周年を迎えられた“感謝”の気持ちをこめて、顧客・取引先・従業員に感謝するのはもちろんですが、地球への感謝も忘れない、という思いが含まれています。「ファッションビジネスに“環境・エコ”はなじまない」とされてきた。イトキンでもブランド単位でエコ素材を活用してきたが、コスト面やデザイン面での制約から思うように広められなかったという。それぞれのブランドの一部でオーガニックコットンをはじめエコ素材を用いていますが、今回のFEPは全社的な取り組みとして位置づけています。FEPプロジェクトは非常に分かりやすい。下げ札1枚10円で1キログラムのCO₂ を削減できるわけで、素材やデザイン面での制約があるわけではありません。店頭からはセールストークの一部になるといった声が上がっています。毎日のようにCO₂削減問題が報道されているので、非常にお客さまに分かりやすく受け入れられやすいようです。環境保全に協力できて、しかも企業イメージが向上できれば言うことはありません。 “価格志向”は衣料品の世界でまだまだ続いている。コスト高につながることはしたくない、というのが多くの企業の本音だろう。イトキンの場合、このFEPのコストを原価に算入していない。これはイトキンが企業として環境保全活動に貢献していることにほかならない。これからの企業には地球規模での社会貢献、公的な存在としての責任が増してくると思っています。社会貢献で分かりやすいのは環境保全活動で、当社のビジョンの一つであるCSR「環境負荷の低減」を全社一丸となって推進する絶好の機会です。感謝の気持ちをこめながらお客さまにこのプロジェクトの意義を説明し、理解を深めていただきたいと考え、「Styling the next」というスローガンを掲げ社内外への決意表明と社員への浸透を行っています。ファッション企業の社会貢献の一部として、このプロジェクトに多くの企業の皆さんが参画されることを祈っています。レナウン「シンプルライフ」ブランドコンセプトと合致した！ 1970年代半ばにカジュアルブランドとして誕生したレナウン「シンプルライフ（SIMPLE LIFE）」。“Be simple life ─ シンプルに生きよう！”をコンセプトに、自分なりの価値を持って毎日を過ごす大人のための日常着として広く受け入れられてきた。「FEP はまさにシンプルライフにピッタリのプロジェクトだ」─同ブランドの企画を手がける千本木秀樹企画部シンプルライフグループマネージャーは、FEPの発展に期待を寄せる。シンプルライフは百貨店とGMS向けメンズ、レディスの4ブランド構成です。ブランドが誕生して今年で35年が経過しますが、ここ数年、大きなテーマに位置づけられているのが“エコ”。シンプルに生きよう！というコンセプトにとってエコは避けられないテーマになります。伊藤忠商事さんから昨年話をいただいたとき、「FEPはシンプルライフのためにある」と思いましたね（笑）。先に参画した「フィラ（FILA）」の担当者からこのFEPの情報を得た。シンプルライフチームは消費者の安心・安全へのニーズにどう対応するか、企画面から頭を悩ましていたが、そんなときにFEPの存在を知ったことが今回の参画につながった。シンプルライフの顧客層にとって、環境保全活動への協力といった趣旨は理解されやすいと考えています。１着購入するごとに１キログラムのCO₂が削減できる、というのは非常にシンプルで分かりやすい。このプロジェクトは素材にこだわるといった趣旨のものではありませんが、シンプルライフでは、まずオーガニックコットンなどエコ系素材を使用した商品に FEPの下げ札を付けて、消費者に訴えていくことにしました。シンプルライフの総販売商品点数は年間で180万点に及びます。2010春夏物ではフィラも含めて約12万5000着の商品に下げ札を付けることになります。レナウンの新経営戦略“RMAP”において、シンプルライフを「環境やエコロジーといった時代にマッチするブランド」としてリニューアルさせる。これまでファッション分野で環境をどうとらえるか、模索が続いてきたように思います。自動車や家電製品は省エネなどの直接的な利益があって、消費者の節約にもつながりますが、ファッション製品はそうした直接的な“恩恵”がありません。自動車などに比べると単価も安く、それがエコの精神の普及を難しくしていたと思います。しかし、企業にとっても生活者にとっても環境問題は避けて通れない千本木マネージャー問題として大きく浮上してきました。企業や生活者の理解が進めば、この運動は大きな広がりを持ってくるのではないでしょうか。むしろ、その広がりをシンプルライフで作っていきたいですね。シンプルライフは4月中旬から全国百貨店、 GMS合わせて500店強の売り場にFEP下げ札付き商品の投入を開始した。4月末から“エコフェア”と名づけて店頭キャンペーンを予定する。フィラではこの春夏、百貨店40店舗で約6万着の商品にFEP下げ札を付け販売する計画だ。シンプルライフは今秋冬物でも春夏と同程度のFEP下げ札付き商品を販売する予定です。今年度通期で見れば、シンプルライフ全商品の15％がこのプロジェクトに参加する形になりますが、2011年度は20％規模に拡大したいですね。オーガニックコットンや再生ポリエステルなどエコ系素材を使用した商品を増やすことでFEPの展開も増やし、 FEP活動の広がりの一翼を担えればうれしいですね。 Fashion Earth PROJECT 始動 2010年5月号 3 博報堂ＤＹメディアパートナーズ持続可能な幸福づくり FEPを伊藤忠とともに運営する博報堂ＤＹメディアパートナーズは、博報堂ＤＹホールディングス傘下の博報堂、大広、読売広告社の3広告会社のメディア機能を統合して設立された「総合メディア事業会社」。博報堂ＤＹグループのメディアビジネス、コンテンツビジネスを担い、同領域におけるプラニング、プロデュース、ナレッジなどを主要な機能として駆使し、顧客に対し最適な課題解決力を提供する。FEPを立ち上げた環境コミュニケーション部の川廷昌弘部長は、この活動を「持続可能な幸福づくり」の一環と強調する。環境コミュニケーションを企業のＣＳＲ領域だけでなく、マーケティングコミュニケーション領域でも広く展開するべく、2008年4月に環境コミュニケーション部は発足しました。2005年度に環境省の「チーム・マイナス6％」に関わる業務の一部を当社が受託して以来、テーマ型ビジネスとして「環境」を推進できる力とノウハウを蓄えてきました。チーム・マイナス6％は2010年から「チャレンジ25」に衣替えし、引き続き、この低炭素社会実現への取り組みに携わっています。「持続可能な幸福」のためには一人ひとりが「地球市民」の意識を持つことが必要で、 “国民運動”として巻き込んでいくことが不可欠です。こうした取り組みは「メディア効果をデザインする」という当社の企業理念にふさわしいと考えています。FEPはこうした流れに沿った活動です。政府は、①温室効果ガス大幅削減による低炭素社会②３Rを通じた資源循環型社会 ③生物多様性の保全を通じた自然共生社会 ─の実現を目指している。環境コミュニケーション部の活動の原点はここにある。同部は、 2010年の「国際生物多様性年」─愛知でのCOP10開催、2011年「国際森林年」、 2012年「京都議定書約束期間最終年」などにあわせてテーマを設定、政府・自治体や企業、生活者などをつなぐ環境コミュニケーションのプラットフォーム作りを目指す。 FEPの推進には、2005年から5年間取り組企画プロデューサー中田博也氏に聞くげるのは難しいこととされてきました。大手や環境に関わりを強く持つ企業の多くは既に環境保全活動を行っていますが、規模的に小さい企業ではなかなか取り組めていない。そして、取り組みを始めているアパレル企業の動きも世の中の生活者には、なかなか認知されず、ムーブメントになっていないのプロジェクトスタート時の参加企業、ブランド一覧（４月９日現在）ＦＥＰホームページが現状です。ならば、企業の大小規模は問わず、アパレル企業すべてが容易に参画できるプロジェクトを、ということで立ち上げたわけです。規模が様々で、かつ自社工場を持たないアパレルメーカーであっても、参加しやすいプラットフォームに仕立てたつもりです。もう少し早く始動させる計画でしたが、進めてみると様々なハードルが見つかり、生みの苦しみを経験しました。 ─ご苦労された点は。例えば、広告会社は、クライアントのブランドや商品ありきで広告企画等を考えるのが普通です。まずブランドや商品があって、それをどのように生活者にメッセージとして届け、さらには、クライアントのマーケティング活動にイトキン株式会社（２０ブランド）：AFFAIRE D＇HOMMES､ a.v.v､ CHRISTIAN AUJARD､ CHRISTIAN AUJARD LIBERTE＇､ courreges､ ELLE､ ELLE PLANETE､ ESPIE､ eur3､ FRANCO FERRARO､ GEORGES RECH､ GIANNI LO GIUDICE､ iiMK､ KLEIN PLUS､ MICHEL KLEIN､ MICHEL KLEIN HOMME､ MK MICHEL KLEIN､ MK MICHEL KLEIN HOMME､ OFUON､ Sybilla ビックボーン商事株式会社、株式会社ボンマックス、株式会社レナウン（２ブランド）FILA､ SIMPLE LIFE、株式会社ワールド所在東京都港区北青山2-5-1 Fashion Earth PROJECT事務局役割 ① 企画全体の運営と資金管理 ② アパレルメーカー・ブランドへの参加推進業務 ③ ＦＥＰ下げ札の生産、管理 ④ 資金活用先の検討と成果管理 ⑤ 生活者とコミュニケーションを深める企画の実施 ⑥ 参加企業と共同で取組む環境保全プロジェクトの企画・実施 URL http://www.fe-p.jp 特徴 ① 生活者へのメッセージを分かりやすく発信する ② プロジェクトが貢献したＣＯ₂削減量の公開 ③ アパレルメーカーへの参加呼び掛けと受付事務局概要 1995年1月17日、兵庫県南部を襲った阪神・淡路大震災。川廷氏は芦屋市の自宅で倒れてきたタンスの下敷きとなった。幸い自身と家族に大きなけがはなかったが、自宅周辺では多くの犠牲者が出た。2005年、写真家でもある氏は写真集『一年後の桜』を発表した。今になって思うと、社会や地域との関わり、といったものにあまり関心がなかった自分が、それを意識しだしたのは阪神・淡路大震災に遭遇したことがきっかけでした。住宅街が一瞬にして瓦礫の山となり、昨日まで元気だった近所の人々が命を失うという事態をなかなか受け入れられませんでした。社会や地域との関わりを仕事上で生かせるのがこの環境コ川廷部長ミュニケーション部の仕事だと思っています。地球温暖化は人類存亡の危機といってもいいくらいです。しかし環境保全といっても損失が出る取り組みはできません。当社は営利企業でありボランティア団体ではありません。 FEPでも同じで、赤字にならない取り組みとして永続させ、それによって人類社会に貢献できれば、と願っています。「持続可能な幸福づくり」のために、勉強しながら一つひとつ経験を積み重ねていきたいですね。社会貢献のプラットフォームに博報堂ＤＹメディアパートナーズの環境コミュニケーション部で企画プロデューサーを務める中田博也氏は、このFashion Earth PROJECT（FEP）にこの2年近く試行錯誤を繰り返す中で邁進してきた。無から有を生むことほど辛いことはないというが、まさにその連続だったようだ。現場でプロジェクトを立ち上げ、FEP事務局も担当する中田氏に、プロジェクト誕生に至った経過と今後を語ってもらった。 ─そもそもFEPが生まれたきっかけは。当社のスタッフと伊藤忠商事の関係者がたまたま環境問題の勉強会で知り合ったのがきっかけでした。「なにか両社で取り組めるものはないか」ということが発端です。本格的な企画立ち上げ、事業プロデュースの活動は2008年夏ころにスタートしました。 ─アパレル業界で環境をビジネスにつなんだチーム・マイナス6％で得た知見・経験を生かせると思います。チーム・マイナス6％には個人ベースで300万人を超える人々が賛同、登録しました。大企業、中堅・中小企業から個人まで、国民運動として巻き込んでいくことができたと自負しています。社会貢献的な視野を持ちながら、コトを仕掛けていく。広告会社の業務領域を大きく広げて、当社の機能が生かせる仕事です。プロジェクト参加希望の企業問い合わせ先 [email protected]（Fashion Earth PROJECT事務局）本件に関する問い合わせ Fashion Earth PROJECT広報事務局担当：三樹（みつぎ）東京都千代田区麹町3-7（ピーアールコンビナート株式会社内） TEL：03-3263-5637 FAX：03-3263-5623 つなげるかを考える。スタート地点は「ゼロ」ではないのです。ところがFEPの場合、一つの事業を起こすという視点において、0「ゼロ」から1を創るという作業を試みました。加えて広告会社と商社の文化・コミュニケーション言語等の違いに悩まされました（苦笑）。今から思うと商社は「モノ」を動かし、広告会社は「コト」を動かす。そこに大いなる意識の違いがあったようです。プロジェクト企画の立て方、スケジュールの組み方ひとつとってもずいぶん違っていました。 ─結局、CO₂削減クレジット購入を中心としたこのプロジェクトが始動します。ポイントは、「生活導線にプロジェクト商品を浸透させること」。生活者が日々触れるモノは何か？結論として、洋服には下げ札があるということに着目し、一つのアイコンとして活用する発想が浮かびました。この下げ札のデザインモチーフは皆さんが、ファッションアイテムの中で連想しやすいもの、Ｔシャツですが、ジグソーパズルの１ピースをイメージしています。「地球の足りない部分を一つのピースで補おう」という呼びかけです。洋服を1点購入すると、1キログラムのCO₂が削減できるという分かりやすいFEPの展開スキームも、この発想に行き着くまでには多くの時間をかけました。 ─反響はいかがですか。ホームページを通じて、いろんな問い合わせがあります。例えば、あるサーフィンウエアを手がける企業様とは、8000点分のタグを購入される予定で相談を始めています。「環境問題に関心はあるが、小さな企業であるため何をしていいのか分からないし、そんなスタッフもいない。そんな我々でもFEPは容易に参加できる」とおっしゃっていただきました。このとき、我々が描いていた企業の大小規模を問わず参加できるプラットフォームが実現できたと確信しました。 ─店頭で消費者にいかに賛同してもらうかですが。そこが大事だと思っています。それで店頭中田プロデューサーに立ち、接客される皆さんに、FEP運営事務局からお手紙を差し上げることにしました。その中身で、店長様並びに店頭に立たれ接客される皆様へのお願いとして、「FEPアクション 3箇条」を作成しました。1つはFEPの活動を理解し、好きになっていただき、FEPの伝道師になってほしいということ。2つ目はお店でお買いものを楽しまれたお客さまに最後のお薦めとしてFEP下げ札付き商品を薦めていただきたいということ。3つ目はＦＥＰ商品の購入後、 FEP下げ札の利用方法として、本の栞に使って下さいと呼びかけてほしいということ。店頭に立たれ接客される皆様に理解され、お客さまにFEPのメッセージが届けられて初めてこのプロジェクトが成功すると思うからです。 ─まずはアパレルからの取り組みですが、いろんな分野に応用できそうですね。ええ。すでに候補として靴やバッグなどの皮小物、時計などのファッショングッズなどファッションに関わるものが挙がっています。また、第1ステップとして今回はカーボンオフセットを取り上げましたが、第2ステップとして別の環境保全アクションが候補に挙がっています。社会貢献型プラットフォームとしてFEPを機能させれば、今後いろんな可能性が生まれてきます。一過性でない持続可能な取り組みとして発展させたいですね。 4 トップインタビュー 2010年5月号 Top Interview 岡本均プレジデントに聞く挑戦続ける繊維カンパニー伊藤忠商事繊維カンパニープレジデントに、岡本均常務執行役員が４月１日付で就任しました。繊維カンパニーの重点課題について、 ①継続的な人材育成 ②個人の力を高めチームワークによるビジネスの仕組み作り ③連結経営の推進 ─ の3 点を掲げ、「伊藤忠の祖業である“繊維”の看板を守り、収益の拡大に取り組みたい」と意気込みを語る岡本プレジデントに抱負を聞きました。事業の中身充実へ ─ 入社されてちょうど30年。節目の年に重要な役割を担われました。繊維カンパニーを率いる重責に当初は戸惑いましたが、「全力投球あるのみ」と覚悟を定めました。取引先の皆さんとともに一体となって歩んでいきたいと考えています。ここ数年間、繊維カンパニーは内外で大型の投資案件を手掛けてきました。これら事業に血を通わせ、中身を充実させていくのが 2010年度の課題であり、わたしの重要な仕事と受け止めています。厳しい経済環境ではありますが、単体の強みを伸ばしながら、連結で確実な収益につなげることが重要であると認識しています。 ─ そのために重要なことは。まず「人材育成」です。ビジネスは人と人とのコミュニケーションの中から生まれてきます。個人の感性・感度を上げて、アイデアを組み立てていく力を養うためにも教育・訓練が欠かせません。また、仕事の幅、フィールドも広がり、いわゆる従来型の“商社マン” とは違った人材も必要とされるようになってきました。そのためにも継続的な人材育成の取り組みが必要です。第 2には「仕組み作り」です。個人の能力を高め、英知を結集し、その集合体であるチームでビジネスの仕組みを作っていくことが大切です。繊維の仕事は属人的な部分がありますが、個人の能力だけでは限界もあります。それを克服するためも、組織力を強化し堅固な仕組みを作っていくことが必要です。第3には「連結経営の推進」です。伊藤忠単体の強さを根幹に、本体では難しい領域には、ふさわしいパートナー企業と協働でも（苦笑）… … と複数受験し、最初に内定を出してくれた伊藤忠に決めました。当時、航空機疑惑など商社をめぐっていろんな問題が浮上していました一体となって取り組むが、「日本経済の先 ─ 繊維の仕事は属人的な部分があり、兵」「海外でバリバ部門間の垣根も高いという弊害がかつてありリ働く」という商社ましたが。への憧れが勝ちまし伊藤忠・繊維カンパニーの長い歴史を振た。とはいえ、10月り返ると、あえて誤解を恐れずに言えば「オ 1日の会社訪問解禁レが、オレが……」の強い個性を持った人日の前日に、東京間が、繊維の世界で大暴れし、それが活本社の所在地がど力となって企業全体の成長を支えてきたといこかを現地確認すえます。このダイナミズムは今なお重要でするといったありさまでが、それだけでは長いバリューチェーンの中（苦笑）、近ごろのでうまく機能しない事例が生じてきました。就活に比べると、なそこでチームワークを重視し、カンパニーんともおっとりしてい一体となって取り組むことが必要となってきまました。す。例を挙げれば、ブランドマーケティング第入社後、当時のおかもと・ひとし 1980年早大・法卒、伊藤忠商事入社。特需一部門が主管の㈱デサントとのビジネスには、特需部に配属されてユニフォーム畑を歩み1998年天津華達総経理（天津駐在）、2005年ファッションアパレル部門のOEM供給機能が民需、官需のさまざファッションアパレル第一部長、2008年執行役員ファッションアパレル生かされています。また、最近の投資案件をまな入札に参加しま部門長。2010年4月から常務執行役員繊維カンパニープレジデント。例に取ると㈱レリアンとは、ほとんど商売の実した。結果的には札 6月に取締役就任予定。53歳。績がありませんでした。今後は素材の提案、を入れた金額で決ま製品の組み立てなどを通じて関係を深めているにしても、納入すくことになりますが、主管となるファッションアパる商品の企画、生を深めるためにも重要なことと思っています。レル部門だけでは、こうした全体の仕事はで産などについて、サプライヤーの声やユーザーきません。の要望を集約してモノ作りするわけで、その ─ 最後に“夢”を。繊維原料・テキスタイル部門の素材提案間の人間関係が非常に重要であることを学び力、産地の技術、ファッションアパレル部門の仕事の話になりますが、繊維の看板を下ました。異業種の企業の方とお付き合いする OEM事業、ブランドマーケティング部門のブろすことなく守り、繊維の収益を拡大したい。機会を持てたことも良かったと思っています。ランドなど、それぞれの強みを生かしながら、総合商社で“繊維”を名乗るのは当社だけ部門間の垣根を越えたカンパニー一体となっ ─ ご自分の性格をご自身で分析されると。となりました。先輩の皆さんが作ってくれた強 “負けず嫌い”ですね、子どものころから。た取り組みを推進したいと考えています。い基盤があってこそのことだと思います。景「勝ちたい」という気持ちが強く、それが強気情勢は薄日が差してきたとはいえ、まだますぎると反省することもしばしばです（苦笑）。 ─ 海外での収益力強化が全社的課題だ厳しい状況ですが、回復に向かえば連結町道場で空手を習い、大学まで続けましたが、純利益300億円という目標が自ずと見えてくるに位置づけられています。これもその性格からきているかもしれません。はずです。それに近づけるために全力投球全社的には利益総額の60％以上を海外でも、勝ってこそ初めて喜べます。たとえ健します。取引先の皆さんとともに、繊維産業で、という目標がありますが、残念ながら繊闘しても負ければ喜びはありません。やる以を盛り立てていきたいと考えています。紙上維カンパニーはそこまで至っていません。出上はベストを尽くす、それが信条です。からではありますが、ご支援のほどよろしくお来るだけ早い時点で高めていきたいですね。大事にしている言葉は“一期一会” 。人生願いします。その場合、中国市場がカギとなります。中国の衣料消費は2008年に日本のそれを追い抜き、2009年には16兆円規模にまで膨らんできました。その起点となる伊藤忠繊維貿易（中国）（略称ＩＴＳ）には重点的に経営資源をインタビューを終えて投入してきました。東南アジアも市場として魅朝方人間で、東京勤務時代は6時45分、大阪では７時過ぎに出勤する。周りに力が増してきましたが、まずは中国市場を主仲間がいるフロア席から個室に移り、「なにやら落ち着かない。まだ立場の変化に慣対象にマーケット開拓を加速させます。れない」と正直だ。入社以来、初めて大阪本社が常駐勤務地となる。3月には大阪市内に新居を購入、住民票も東京から移動した。現在、全課の課長一人ひとりやる以上はベストを尽くすとヒアリング中。「まず現場を知ること」と現場主義を貫く。休日には早朝３時間の散歩を欠かさず、無心に歩くことで頭をカラッポにする。 “繊維”を率いる重みを受け止 ─ 話題を変えて……。どうして伊藤忠め、生来の負けず嫌いを力の源泉に、看板を背負っていく覚悟のほどがうかがえた。に入社されたのですか。その志望動機を。ビジネスにあたる必要があります。伊藤忠の人材・組織・仕組みを活用してもらい、グループ全体が発展していければと考えています。こうした連結経営の推進が、結果的に繊維カンパニーのフィールド、可能性を広げていくことになります。正直に申し上げると、総合商社ならどこで海外報告 2010年5月号 5 変容するフランス W orld 子供の街へ、 Report 伊藤忠フランス会社（パリ駐在）欧州繊維グループ緒方大繊維部のナショナルスタッフとモンマルトルの丘から見下ろすパリの市街空前のベビーブームに沸くフランス共和国、通称フランスは、西ヨーロッパ西部に位置する共和制国家である。面積は63万2834平方キロメートルで、日本の約1.7 倍。人口は、6430万人で、そのうち2202万人が首都パリに住んでいる。在留邦人は、日本外務省によると3万1003人。フランスはGDPで米国、日本、中国、ドイツに続く世界第5位（2008年現在）の経済大国である。また観光客入国数では世界１位、農産物輸出額では世界第２位を占める。農業は生産額世界第6位と依然としてフランスにおける重要な産業であり、EU諸国中最大の規模を誇っている。 1990年代後半、ヨーロッパ通貨統合に参加するため強硬な財政赤字削減策が実施されたが、国民の強い反発を招き、消費拡大による景気刺激策へと方針が転換された。しかし、2000年を境にGDPの実質経済成長率は大きく低下し、財政赤字は2002年以降連続してEUの財政協定基準である対GDP比 3%を大きく超える。1990年代の大きな問題だった12%をこえる失業率も、90年代末から改善されて2001年には8%台になったが、その後再び悪化し2005年初めには10%を突破した。しかし、2005年以降、世界経済の好調に助けられる形で経済は持ち直し、財政赤字は3%を切り、失業率も8%台にまで改善されたが、2008年の世界金融危機で財政出動を余儀なくされたことから、現在はGDP比 3%以内のEU財政協定基準は守れておらず、EU欧州委員会から財政赤字の立て直しの勧告が出されている。このように失業率が非常に高い状況にあるフランスではあるが、明るい話題もある。現在フランスは、空前のベビーブームと言える。フランスの国立統計経済研究所（INSEE）によると、フランスの合計特殊出生率は、2.0 に回復した。合計特殊出生率とは、1人の女性が生涯に産む子供の平均数のこと。ある国の合計特殊出生率が2.08以上あると、その国の人口が維持できると言われている。子供が増えることにより、少子化だけでなく、高齢化の進行も食い止めることができる。日本の合計特殊出生率は、2005年の1.26 から、2006年1.32、2007年1.34、2008年 1.37と近年若干の回復の兆しが見られるが、依然として人口置換水準を大きく下回っている。少子化解消へ手厚い保護何故、このような現象が起こっているのか。先進国では、少子化問題は必ず発生すると言われている。日本でも民主党にとって選挙での目玉施策の１つは子供手当ての法案だった。フランスは、欧米先進国の中でも出産・育児関連の経済的支援が最も手厚い国の1 つである。フランスの家族給付制度は充実しており、その手当の数は30種を超える。代表例として、家族手当て（Allocation familiale）があり、2人以上の子供（20歳未満）を扶養するフランス国内居住者すべてに、所得に関係なく受給資格が与えられる。支給額は子供２人で約1万5000円。1人の子供がいるだけでは受け取ることはできず、２人以上の子供を奨励するフランスの育児支援政策の意義をここに見ることができる。その他、育児休暇保障、多様な保育サービスなども充実している。街というイメージが強かった時代から、子供の街というイメージが強くなりつつある。以前は、子供を連れて行くと嫌がられたパリのレストランも、今では快く受け入れてくれるところが増えてきた。子供服市場も活気づいてきた。日本の雑誌にも度々紹介されるほどの話題のセレクトショップの１つであるMERCI（メルシー）が、 2009年3月にパリ市内の北マレ地区にオープンした。子供服だけのお店ではないが、オーナーは、元々はBONPOINT（ボンポワン）という高級子供服ブランドのオーナー夫妻で、お店の総面積は、1500平方メートルもある。このお店のコンセプトは、エコ、リサイクル、社会貢献であり、お店の利益の一部はマダガスカルの恵まれない子供達に送られるコンセプトとなっている。お店にはカフェやお花屋も併設されており、パリっ子や子供連れの家族、観光客らが平日、週末問わず買い物やお茶を楽しみに訪れている。そのMERCIの目と鼻の先にBONTON（ボントン）という、こちらは子供服専門のお店が最近オープンした。こちらもMERCIに負けず劣らず子供服だけのお店とは思えないほどの広さを誇る。地下を含め３階建ての建物の中にはカフェや子供用の美容院まであり、常に子供連れの家族で賑わっている。両店舗ともパリには珍しく最新の大型のエレベーターが完備されており、バギーでの移動も簡単。トイレにはオムツ換え台も設置されている。新しい子供服、子供用のショップが次々とオープンするだけでなく、子供用のモード雑誌も定着している。すでに日本でも創刊されているフランス発の「MILK（ミルク）」（http:// www.milkmagazine.fr/）という子供用モード雑誌が有名だ。2003年に創刊されたこの雑誌は、大人顔負けの一流ブランド子供服やハイセンスなインテリア、雑貨、おもちゃ、料理、旅情報などが紹介されており、親が楽しめる子供ファッション誌として人気がある。子育てだけでなく、ライフスタイルにもこだわりを持ち、流行にも敏感なフランスの母親たちの間では、今や欠くことのできない存在だ。さらに子供服市場を盛り上げる要素として年に２回パリで開催されている子供服、マタニティーウエア、子供用品の展示会「PLAY TIME」（http://www.playtimeparis. com/）がある。「子どもの世界」を表現する子供服総合展示会ということで、世界中から 250ブランドが集結する。2010年１月に開催された展示会では出展者・来場者とも前回比増加するなど年々人気が出てきている。次回開催は7月3∼5日の予定。このように、フランスの少子化問題に対する政府の手厚い経済的支援策がグッチ、ディオールといった大手ファッションブランドの子供服市場への参入、「MILK」のような雑誌の登場、子供用品展示会の開催などにも影響を与え、モード系ファッションを支持する女性達を刺激し、ファッション業界全体に貢献していると言えるのではないだろうか。これからますます盛り上がっていきそうなフランスの子供服市場。今後も、子供に優しい、子供の未来を考えるフランスであり続けてくれることを期待したい。またパリより、繊維業界で働く人間として、また一人の父親として、フランスのように日本もそう（少子化問題の解決、子供服市場の盛り上がり）なっていくことを強く願う。活気づく子供服市場 90年代は、戦後のフランスで最も出生率が低い時代で、パリの街にも子供っぽい色はほとんど反映されていなかった。2000年に入ってからは、出生率が上昇し、パリは大人のショップ情報セレクトショップメルシー： 111 Boulevard Beaumarchais 75003 PARIS http://www.merci-merci.com/ ショップ情報子供服店ボントン： 5 Boulevard des Fulles du Calvaire 75003 PARIS 出所：日本百貨店協会 80.00 Data 85.00 出所：日本チェーンストア協会 3,000 3,000 2,000 2,000 1,000 1,000 90.00 95.00 100.00 1/20 2/10 3/3 3/31 4/21 為替（円/US$） 0 2008.3 2009.3 2010.3 百貨店衣料品売上高の推移（億円） 0 2008.3 2009.3 2010.3 チェーン店衣料品売上高の推移（億円）米国が危機対応時の金融緩和策の解除を模索し始めているのに対し、日本はデフ 25カ月連続の前年同月比マイナスも、減少率は2月の5.4％厳しい雇用・所得環境並びに先行き不安感を背景とする生レ下において未だ追加の金融緩和策を模索している状況。日米金融政策の方向性の減と比べ1.9ポイント改善。下旬の厳しい冷え込みで春物商材活者の生活防衛意識や低価格志向に加え、雨が多く気温の違いによる日米金利差拡大への思惑からドル/円は上昇、米3月雇用統計も緩やかなに若干の影響が出たが、主力の衣料品や宝飾品・輸入雑貨変動が大きいという天候不順から苦戦し、総販売額の前年同雇用の回復を示すものとなったことで4/5には94円97銭の高値をつけた。今後もこのなどの高額品が動き始めており、各種催事の好調さにも支えら月比（店舗調整後）は16ヵ月連続のマイナスとなった。衣料流れが継続するものと予想するが、短期的には人民元切り上げ観測やギリシャ問題、れて店頭には活気が出てきた。株価の回復から、とくに富裕層品は下旬に強い寒気が流れ込み全国的に顕著な低温となった米金融規制強化への懸念などにより、神経質に上下する展開には注意したい。（4/19）の消費マインドに明るさがみられる。ことから春物商品の動きが鈍かった。お知らせ「繊維月報」は創刊６０１号（５月号）にあたり皆様からお寄せ頂いたご意見をもとに一部改訂しました。『目で見る市況』を、新たに『DATA』として「為替」とともに「百貨店」「チェーン店」の衣料品売上高を日本百貨店協会、日本チェーンストア協会のご協力を得て掲載します。今回の改訂に関するご意見をお待ちしています。 6 2010年5月号ファッションリポート F ashion Report No.557 誰が何にお金を使うのか？そのモチベーションは？見た目（ファッション） ×価値観×消費行動から読み解く新消費セグメンテーション伊藤忠ファッションシステム㈱ブランディング第1グループマーケティングクリエーションBU マネジャー/マーケティングディレクター外見の「ファッションスタイル」は、トレンドや時代の気分の反映であるばかりでなく、内面の価値観や自己意識、インサイトの表現でもあり、消費行動とも密接に結びついている。伊藤忠ファッションシステムが蓄積した「ファッションマーケティング」知見と、Yahoo!リサーチの科学的解析力を駆使して、ファッションとマインドと消費行動との関連性をとらえる「スタイル・インサイト・セグメンテーション」を共同開発した。その結果、20代∼40代の女性・男性を各々 5タイプに分類することができた。この消費不況下で、誰が何にどんなモチベーションでお金を使うのか？今回は、女性5タイプのプロフィールとファッションを中心とする消費行動をご紹介したい。コンサバエレガンスのファッション消費 1 2 Yahoo !リサーチパネルより、1都3県に在住の20∼49歳女性／ファッションとトレンドへの関心がある程度高いサンプル2,400名から抽出。ファッションは、フェミニンでベーシックなコンサバエレガンス。働く女性としてきちんと見え、誰からも好感度の高いスタイル。 A B C 自己意識（内面・価値観）消費行動（内面・価値観の表現） 1 ファッション購入のためによく出かけるエリア 2 ファッション関連商品を購入するお店 3 好きなファッションブランドショップ 4 ファッション購入時に重視する点 5 ファッションにかける金額（1 ヶ月あたり） 6 よく読む女性誌ギャルトレンドとファッションが大好き！異性から見て魅力的でありたい A ファッションは、クールでセクシーなギャル。異性の目を意識し、旬のトレンドを取り入れたスタイル。 B 他人の目重視で誰からも好感を持たれたい。いろいろな 3 4 C 欲しいものはたくさん！多少無理してでも手に入れたい。ファッションの他、とくにメークアップ化粧品やエステサロンなど、美容関連が命。ファッションはギャルとエレガンスの中間、トレンドに乗ったスタイル。流行・限定・人のオススメに弱い。 C とにかくお買い物大好き！ファッションの他、いろいろな分野で消費するが、とくに人とつながるための外食など交際関連にはお金を惜しまない。デザインと価格は全てのクラスターで1位と2位。コンサバエレガンスは、自分の体型や年齢に合っているか、素材・動きやすさなどあらゆる点を考慮して慎重に C 国内旅行・外食など、自分の見聞を広げることにお金を使う。スキンケア化粧品や映画・音楽・美術鑑賞などで自分を磨く。 5 6 服は1.8万円、小物は1.1万円でほぼ全体平均並み。 VERY ／ STORYといった奥様向け誌とDOMANI ／ Precious などキャリア向け誌の閲読率が全体より高い。マルチミックスとにかく自分の個性・感性重視。人の目なんて気にしないマルチミックスのファッション消費 1 新宿、銀座・有楽町、渋谷が高い。全体に比べて新宿、 1 2 駅ビル（ルミネ、アトレなど）、ファッションビル（パルコ、銀座・有楽町、渋谷とも5％以上高い。プの利用も全体より10％以上高い。 3 2 丸井など）、ファストファッションが上位。ブランドショッ上位はH&Mなどファストファッション、ルイヴィトンな A どラグジュアリーブランド、フリーズショップやセシルファッションは、レイヤードを楽しむマルチミックス。カジュアルを中心に、トレンドよりも自分の感性で自分らしく。 4 ギャルはデザインと価格の他、今のトレンドを反映しているか、色や柄、テキスタイルなどを重視する率もが他クラスターよりも強い。ブランドも気にする傾向。 5 6 がマルチミックスの特徴。 3 VOCEなど美容雑誌も。 GAP・ユニクロでも購入するが、ユナイテッドアローズなどセレクトショップ、ジャーナルスタンダードやズッランドへの支持も高い。 B 他人の目は気にせず、自分の個性・感性を磨きたい。自分らしさの表現は、ファッションの他、打ち込んでいる趣味やブログなどネット上の発信で。 4 C 興味分野にのみ積極投資。ファッションの他、音楽・映画・演劇・美術などアートを感じられる分野にお金を使いたい。マルチミックスはデザインと価格の他、色や柄、テキスタイル、素材、縫製やつくりのよさなどモノとしてのよさを重視する傾向が他クラスターよりも強い。 5 金を使っている。 CanCam ／ JJといった赤文字系とViVi ／ Glomorous 他クラスター同様、駅ビル（ルミネ、アトレなど）、ファストファッションが上位だが、ネット通販、セレクトショッカ、コムデギャルソンといった東京デザイナーズやブ服は2.7万円、小物は1.6万円で5クラスター中最もおなどギャル系、そしてSweetの閲読率が全体より高い。新宿、渋谷の他、下北沢・三軒茶屋、原宿、表参道・青山、恵比寿・代官山などに出かける率も高い。プ、古着屋・リサイクルショップでの購入率が高いの 6 服は1.6万円、小物は1.0万円で、全体平均よりも若干低め。 SPUR ／ ELLEといったモード誌とSpring ／ InRedなどいわゆるマルチミックス系雑誌の閲読率が全体より高い。低感度ファッション意識も消費意欲も低めなフォロワーミーハーショッパーのファッション消費低感度のファッション消費 1 新宿、渋谷、原宿、表参道・青山、丸の内、横浜など、 1 2 駅ビル（ルミネ、アトレなど）、ファッションビル（パルコ、あらゆるエリアに出かけてお買い物。都心型ショッピングモール（六本木ヒルズ、東京ミッドタウンなど）での購入率も高い。 3 2 丸井など）、百貨店が上位。その他、ブランドショップ、 A ミーハーゆえあらゆるブランドやショップを好むが、ミッシェファッションは体の線が出ない重ね着スタイル。リラックス感のあるゆるいスタイルが好き。ルクランやアプワイザーリッシュといったOL向けブランド、 4 デザインと価格は上位だが、他クラスターよりも重視する率は低い。逆に際立って高いのは、今のトレンド 3 JJ ／ CanCam ／ ViViなど赤文字系の他、Sweetもnon-no ペーパーの閲読率が高いのもミーハーショッパーの特徴。比べて高い。 GAP・ユニクロ・無印良品がダントツトップ。その他ジボーイなど郊外型ショッピングモールで購入できる B 自分を高めたい意識や情報収集意欲は低め。自分らしさの表現意欲も全体的に低め。服は2.2万円、小物は1.4万円で、ギャルに続いて高い。もよく読んでいる。VOCEなど美容雑誌とL25などフリーファストファッションの他、郊外型ショッピングモール（ららぽーと、イクスピアリなど）や量販店（ジャスコ、では、しまむらやハニーズ、ローリーズファームやペーを繁栄しているかどうかと、メーカーやブランド。 5 6 都心エリアへ出かける率は低く、神奈川・千葉・埼玉などの地元エリアで買い物している様子。イトーヨーカドーなど）での購入率が他クラスターにルイヴィトンなどラグジュアリーブランドの支持が高い。他人の目重視で、人とつながっていたい気持ちが強い。自分らしさの表現は、ファッションの他、メイク･ネイル、持っているバッグや財布のブランド、腕時計、携帯電話、デジカメで。セオリー、トゥモローランドなどOLやキャリア向け百貨選ぶ。ピンキーガールやセシルマクビーなどギャル向けブランド、 B ミッシェルクラン、ナチュラルビューティベーシック、ギャルのファッション消費ミーハーショッパートレンドや時流に乗るため、人とつながるために、お買い物 A 駅ビル（ルミネ、アトレなど）、百貨店、ファストファッションが上位。とくに百貨店は全体よりも10％近く高く、手持ちのアイテムとコーディネートしやすいか、縫製・が目立つ。 B 有楽町が5％以上高い。いわゆる丸の内OLタイプ。百貨店好き。知識・教養・マナーを身につけたい。自分らしさの表現は、ファッションの他、打ち込んでいる趣味や人脈・交友関係。マクビーなどいわゆるギャルブランドの支持が高いのトレンドには敏感。異性から見て魅力的な自分でありたい。自分らしさの表現は、ファッションの他、ヘアスタイルやネイル、バッグや財布などのブランド。新宿、銀座・有楽町、丸の内が高い。全体に比べて銀座・店ブランドを支持。＊男性バージョンもありますので、お問い合わせください。ファッション意識（外見・見た目） [email protected] コンサバエレガンス働く女性として好感度の高い自分を目指す A 調査対象吉水由美子 C 消費意欲も低めで、買い物は収入と支出のバランスを考えてから。ブランドへの支持が高い。 4 5 6 価格を重視する率が他クラスターに比べて高い。服は1.3万円、小物は0.8万円で、5クラスター中最も低い。あまり雑誌は読まない。その中でも高めなのは、 non-no/mina とSpring/SEDA/PSといったいわゆるマルチミックス系雑誌。