〒105 - 8717 東京都港区西新橋 1 丁目24 番14 号 TEL（03）3504 - 7044 FAX（03）3504 - 5290 http://www.hitachi - hitec.com 最先端の意味を問う。最先端の意味を問うてみたお客さまに世界に仲間にそして自分自身に 1 問い続けた 2 そこにはある種の期待があった少しずつ見えてきた INDEX 3 最先端という意味が 5 7 10 13 14 23 25 さまざまな期待に応え続けるための事業構成ハイテク企業として、グローバルトップを目指すワンストップで期待に応え続けるためのソリューションモデルトータルソリューションの実現お客さまの期待に応え続けるための戦略ビジネスに成功をもたらす信頼と実績のサイクル世界の期待に応え続けるための挑戦成長産業が秘める大きな可能性に挑むこれまで期待に応え続けた結果日立ハイテクの実力多岐にわたる期待に応え続けるための仕事と想い何のために働くか、何を想い働くか新しく生まれる期待に応え続けるハイテクソリューション事業事業創造企業としてこれからの期待に応え続ける新しい想い内定者の声さまざまな期待に応え続けるための事業構成ハイテク企業として、グローバルトップを目指す激しい市場変化を先読みし、最先端技術を届け続ける日立ハイテクでは、海外 27ヵ国・56ヵ所のグローバルネットワークをもつ商社機能と、世界トップレベルの技術力を有するメーカー機能の融合により、さまざまな先端領域でビジネスを展開しています。世界トップシェアを目指して、更なる技術開発を最先端＝ニーズに応え続けること電子デバイスシステム 1 ファインテックシステム半導体デバイス分野では、スマートフォンやタブレット端末の進化により、日々高集積化・微細化が進生活必需品となったパソコンや薄型テレビなどのデジタル機器の数々。そこに欠かせないのが、FPD んでいます。半導体デバイス製造工程において当社がトップクラスの実績を持つ「測長 SEM」、「プラ（Flat Panel Display）やハードディスク製品です。FPD 関連装置では世界トップクラスの実績を持つズマエッチング装置」、「チップマウンタ（電子部品実装シ液晶用大型ガラス基板露光装置のほか、パネル製造からモジュール組立工程に対応した製造・検査ステム）」。2010年には「ダイボンダ事業（半導体後工装置を扱っています。また、ハードディスク関連装置で程装置事業）」を統合し、半導体の製造（プロセス製造は、大容量化に向けた高記録密度化のイノベーショ装置）、計測・検査装置、後工程・電子部品の実装シンを先取りしています。両分野とも最先端技術で高ステムまで、独自のラインナップで世界市場での競争力製造を築き上げています。さらに、営業力・サービス力を一体 3 2 価格競争ではない、独自の技術で新しいソリューションを最先端＝他には真似できない技術販売機能化、処理の高速化・高精度化を実現し、お客さまのニーズに応えています。更に、蓄積してきたテクノロ化し、最先端デバイス企業と密接なコミュニケーションジーを次世代の有機EL（Electro Luminescence）のもと革新的な製品開発を進めることで世界トップシェ関連装置、エネルギー関連装置などに活かす研究開アを目指します。高分解能 FEB 測長装置 CG5000 Hitachi High - Technologies 発投資も積極的に行っています。 4 半導製造装置大型ガラス基板露光装置 LE0200SD サービス共同開発により、更なる事業拡大を最先端＝強固なパートナーシップ科学・医用システム 3 4 海外ネットワークを駆使し、新規事業を開拓していく最先端＝ニーズ・将来性を見出すこと産業・ITシステム /先端産業部材さまざまな産業に応用され、暮らしを豊かにする科学・医用システムのソリューション。当社の持つ光当社は、メーカー機能と商社機能を併せ持つユニークな企業として競合他社にはない強みがあります。学、流体制御技術、電子線技術とそれらの自動化、システム化により、トップシェアの製品を生み出して I T の分野ではビデオ会議システムなどの開発を行っています。また、商社のノウハウ・ネットワークをいます。体外診断分野での生化学分析装置と免疫分析装置を統合した血液自動分析装置やバイオ分駆使し、リチウムイオン電池組立装置、太陽電池セル製野のDNAシーケンサは、世界の試薬メーカー造装置、燃料電池関連事業へも参入しています。商材とのパートナーシップによる共同開発から実については、自動車関連部品や半導体・液晶向け電子現しています。電子顕微鏡や液体クロマトグデバイス材料に始まり、環境・新エネルギー領域では、ラフ、光度計を、製薬・食品分野、環境・エ太陽電池セル・モジュール関連部材やリチウム電池・ネルギー分野などの最先端分野を研究する LED 関連部材などを取り扱っています。インドネシアに大学や研究機関へ納入し、活用頂くことで、て太陽光発電システムを組み合わせた浄水装置の実用最先端分野の研究開発などを通して社会の化への取り組みを推進するなど、新たな事業領域へ高付発展に貢献しています。生化学自動分析装置 LABOSPECT 008 加価値なソリューションを届けていきます。テレビ会議システム LifeSize Room 200 ワンストップで期待に応え続けるためのソリューションモデル「ワンストップ・ソリューション」型の新たなビジネスモデル想いがつなぐ、川上から川下までのトータルソリューションを創造を実現する市場の変化を先読みし、常に旬な成長領域でお客さまのニーズにいち早く対応。一人だけではかなえることができない、人と技術のコア・コンピタンスによる企業価値の最大化を実現します。これまで、日立ハイテクの総合力を駆使し、お客さまや仲間と共に一歩一歩成長を遂げてきました。営業開発製造サービス本永彩子阿部高廣広脇幸哉稲田宏 2011 年入社国際教養学部国際教養学科卒 2008 年入社理学研究科物理学専攻修了 2000 年入社理工学部経営システム工学科卒 2008 年入社工学部機能材料工学科卒 5 6 お客さまの真意を積極的につかみにいくお客さまの要望をかなえること総合的な物の見方が求められるこれまで関わってきた方々の集大成拓くビジネスチャンス情報の収集から始まる工場全体をプロデュース品質の高い製品をお客さまへ世界各国に広がるお客さまと多岐にわたるビジネさまざまなお客さまの要望に応えるべく、プロセス工場での生産において重要なことの1つは、効率より品質の高い装置をお客さまのもとへ届けるたスを展開していくために、営業部門として注力してい開発、デモ評価を実施するのが私の業務です。営業的に生産を行うことです。私の担当業務は、開発め、完成した装置の評価や検査を実施するのが私のること、それはお客さまと密な関係を構築、そして発の方から最新の市場動向を聴取すること、お客さまのされた製品から、生産ラインの構築を行うことや自業務です。営業の方やエンジニアの方が関わり、製展させることです。現在は、車や ICカードなど生活に要望を漏れなくヒヤリングすることで、実現すべき要動化設備の開発を行うことです。現在、DNA シー造してきた装置をさまざまな角度から評価・検査して身近なものから、これからの需要が見込まれるリチウ件が見えてくるのは言うまでもありません。現状の装ケンサを担当していて、製品の開発・設計段階からいくことで、当社の製品の品質を保っています。主にム二次電池用材料、太陽電池用部材などを商材と置では実現が難しいと判断すれば、装置設計者と協参画し、量産化を視野に入れた技術開発、生産ライ担当しているのはカラーフィルタ用大型ガラス基板しています。力し新しい装置の開発が必要とされます。ン検討に特に力を入れて取り組んでいます。露光装置です。機能・性能のみを評価するだけでなお客さまの必要としている材料を適切に流通させ米国へ装置プロセスの立ち上げに行った際、私た 2011年 11月に完成した総合棟建設の業務に関く、装置の据付者や使用者、保守者への安全性やるためには、ひとつのプロジェクトに数年の年月をかちが製造している装置が生産現場で活躍しているとわることがありました。約 1300人の従業員が入居操作性も確認しています。けることもあります。これまで愚直にお客さまのこところを目にしました。私たちの技術が世界の最前線する建屋の太陽光発電システムや照明設備、電力お客さま立会のもと、品質をチェックして頂き、無を考え、築いてきた大切なビジネスチャンスを守り続へ広まっているということに感動するとともに、責任監視システムなどのインフラ設備の企画立案や導入事合格を頂いた後のこと。お客さまが帰られる際に、け、さらに大きく広げることはプレッシャーでもありまの大きさを感じ、身の引きしまる想いを抱きました。業務を担当することで、工場全体の生産活動を支また現地で会いましょうと強く手を握られました。ほっすが、そのやりがいは計り知れません。現在担当しているプラズマエッチング装置は海外えるという視点が養われました、このことは、私の中とするとともに、入社当初からお客さまと向き合う仕事ゆくゆくはお客さまの真意を積極的につかみにいのお客さまへ納入することがほとんどなため、語学でもとても貴重な体験です。がしたいと思ってきたことが実現できていると気付きくことで、隠れたニーズまでも引き出す。その情報を力の向上が強く求められています。微細化、高密度工場全体の生産活動を支える現在の業務は、生ました。他事業部に横展開することで、日立ハイテクの技術化が進む半導体デバイス事業の最先端で、技術力・産ラインから建屋建設までと業務の対象が幅広いこ今後もお客さまの期待に応え続けるために、日頃を活かしたトータルなソリューションを届ける。そんな語学力を磨き、グローバルな舞台で社会の発展に貢とが大きな特徴です。多種多様な知識・技術・経から設計・開発や製造などと連携し、確実丁寧な評新しいビジネスチャンスを切り拓くことができる様に献できる国際的なエンジニアになりたいと考えてお験を得ることで、日々の生産活動を支えることので価・検査を実施し、高品質な製品をお客さまへ届けなりたいと考えています。ります。きるエンジニアになりたいと考えています。なければいけないと感じています。営業とは開発とは製造とはサービスとは日立ハイテクとお客さまをつなぐ、ビジネスの起点と知識・技術の粋を集め、日立ハイテクのビジネスをトータルな物の見方で、技術力をニーズにマッチンお客さまに高品質な製品とともに安心・安全を確実なること根底から支えることグしていくことに届けることお客さまの期待に応え続けるための戦略遂に﹁そのとき﹂がやってきたのであるで新規参入を果たそうと何人かの担当者が試みたものの、Ａ社と独占的な関係を保つ競合メーカーの厚い壁に阻まれていた。だが、中村の胸の内にはある戦略があった。「カギとなるのは、技術革新のタイミングです。先行する競合メーカーと同じスタートラインに立てるそのポイントで社内の開発リソースを一気に投入すれば、競合を上回る評価を得ることも夢ではないと思ったのです」しかし、中村には、Ａ社の開発計画を手に入れるのに必要な人脈がまったくない。そこでまず、直接クライアントの元に出向いて他メーカーへの納入実績を猛アピールするとともに、経営幹部同士のミーティングなどをセッティングし、関係構築をくださるようになり、遂には競合の開発状況をそっ進めていった。45 nmプロセスに用いる装置のデと教えてくださるようになったのです。それは、モンストレーション評価を笠戸工場にて行う機会我々の取り組みに対する大きな期待の表れに違を得てからも、現地法人の日立ハイテク台湾にエいないと確信しました」ンジニアを採用し、現地の営業担当とのペアでよ中村が待ち望んでいた情報がクライアントからりきめ細かなクライアント対応を可能にするなど、もたらされたのも、そんなある日のことだった。次新規参入に必要な体制づくりを周到に進めた。中世代の 28 nmプロセスの半導体で、ゲートと呼ば村のこうした奮闘の結果、クライアントからの信れる部分の材料がポリシリコンからメタル材に変更頼感を益々高めていった。されるというのだ。「技術が変わる！！」遂に「その勢いに乗った中村は笠戸工場にデモ評価機のとき」がやってきたのである─。製造を依頼する一方、デモ評価結果のデータを携え、技術者と共に毎週のように台湾を訪問。プレゼンテーション、先方のニーズのヒアリング、装 7 エッチング装置ビジネスに成功をもたらす信頼と実績のサイクル遂に「そのとき」がやってきた ─ クライアントとの打ち合わせの席でその話を告げられたとき、中村昭徳は胸の高鳴りを抑え最先端ゆえの困難半導体メーカーが新たな世代の半導体の製造置の改善の三つを何度も繰り返した。を始める際は、まず開発ラインに装置を試験投入「日本と台湾の往復は体力的にもハードでしたし、実際にラインを動かしながら製造プロセスのが、お客さまの変化を感じるのが何よりの喜びで開発や各種の調整を行って、装置が量産に耐えうした。最初は我々の説明をただ聞くだけだったおるかどうかを評価する。これをオンサイト評価と客さまが、『もっとこうできないか』と要望を伝えていう。新規参入の際は、まずはこのオンサイト評価用ることができなかった。前任者たちが度重なる挑戦にもかかわらず、あえなく跳ね返され続けてきた難攻不落の壁を、もしかしの開発機に選定される必要がある。中村は笠戸たら今度は乗り越えることができるかもしれない。「ドッグ・イヤー」とも呼ばれる急激な技術革新を繰り返す半導体市場にお工場の開発部門に状況を説明して開発リソースをいて、確固たる地位を築きたいと常に考えてきた中村にとって、このチャンスは絶対に逃すわけにいかなかった。集中投入することで、競合を上回る結果を出すことに成功、28 nmプロセスに用いる開発機の選定を勝ち取った。オンサイト評価中に新たなメーカーとの競合となったが、台湾側のサポート体制を充湧き上がる二つの感情も名を連ねていた国内メーカーも、海外の専業実させると同時に、クライアント上層部への結果メーカーの台頭によりかつての勢いを失い、合併のアピールに力を入れたおかげで好評価を得て、や規模の縮小を余儀なくされていた。ついに量産体制への移行が決まった… と、ここ Project Story 2003年、担当していた北米市場を離れ、新た PART にアジア担当として台湾・韓国両国の担当を命代わって勢力を伸ばしていたのが、海外のファぜられたとき、中村は相反する２つの感情が胸にウンドリ（製造のみを請け負う企業）である。ファブ湧き上がるのを感じていた。戸惑いと高揚感─ レス（設計のみを専門に行う企業）を顧客とし、 1 北米では複数の半導体製造装置の新規納入をまた従来の総合半導体メーカーからの製造委託成功に導いてきただけに、慣れ親しんだ地にはも受け、資金を集中的に投下することで技術革後ろ髪ひかれる思いがあった。だがその一方で、新を加速させ、躍進を続けていた。よって、国台湾・韓国の半導体メーカーが世界の半導体市内外のメーカーに半導体製造装置を提供してきた場において急激にプレゼンスを高めていく状況を日立ハイテクにとっても、シェア向上の為に海外肌で感じ、チャレンジングな環境で自らの力を試のファウンドリとの取引の開拓が急務となってい中村昭徳してみたいという思いが疼いていたのもまた事実たのである。電子デバイスシステム事業統括本部プロセス製造装置営業本部プロセス製造装置一部 1989 年入社理工学部機械工学科卒であった。ここで当時の半導体業界の状況について言及お客さまの変化を感じる喜びしておきたい。微細化が急激に進む半導体製造台湾には、いまや世界No.1のファウンドリに成ビジネスにおいて、設備投資が絶え間なく繰り返長したＡ社があった。日立ハイテクでは過去、半される。1990年代初頭には世界の五指にいくつ導体の製造に欠かせないエッチング装置ビジネス Akinori Nakamura 1997年より半導体製造装置の海外営業を担当。当初は北米の顧客を担当し、大手半導体製造メーカーへの新規参入案件をいくつも手がけた。2003年より台湾を中心としたアジア顧客を担当している。学生時代は自動車部に所属。現在も休日は子どもと一緒にレーシングカートを楽しんでいる。 8 お客さまの期待に応え続けるための戦略世界の期待に応え続けるための挑戦種を蒔き、水をやり、花を咲かせるまでは中村の読み通りであった。だが、ここで大きなトラブルが起こる。量産機として納入した装置に、生産効率を左右しかねない問題が浮上したのだ。１ヶ月以内に解決しない場合は、競合他社の評価を開始するというのがクライアントの意向であった。部品が悪いのか、それともプロセスに原因があるのか… 暗中模索だったが、中村は夜遅くまで技術者と共にクライアントサイドに張り付き、問題が起きそうな箇所を一つひとつ潰していった。その結果、何とか原因を突き止めて修正を加えトラブルの解消にこぎつけた。「相手は次世代の半導体プロセスですから、クライアントにとっても我々にとっても、量産安定性確立は未知のレベルへの挑戦。思いがけないトラブルはつきものなんです。営業としても、技術者に対して普段からそうしたトラブルに徹底して備えるように促すことが大切だと痛感しました」成功のサイクルがもたらしたもの 28 nm プロセスは現在も量産に向けた準備が 9 入の際も継続して装置を発注していただけるというわけです」中村が５年以上の歳月をかけて築き上げたＡ社との取引のサイクルは、いまや年間数十億円規模着々と進められているが、同時に20 nm、14 nmとのビジネスに成長している。さらにそれだけでなく、いうさらに次世代のプロセスについても、同時並行Ａ社での成功を聞きつけた他のファウンドリからで開発が進められている。これらはすべて、28 nm も、評価の依頼が次々に届いているという。プロセスの成功が足がかりとなっている。今後は、ビジネス規模を拡大するために、営業・「エッチング装置ビジネスには『クライアントとのエンジニア共に台湾側のスタッフを充実させ、クラ関係構築』『ニーズの早期入手』『ソリューションイアントに対して現地主導で手厚くサポートが行えの提供』『継続受注』という成功のサイクルが存るようにしていきたいと中村は意欲を燃やす。在します。半導体製造メーカーにとっては、新たな「種を蒔き、水をやり、花を咲かせるまでのプロセメーカーの装置の導入は大きなリスクになるので、スのすべてに携わることができ、営業の仕事の面白できれば信頼と実績のあるメーカーの装置を使いたさや難しさを味わいました。後輩社員たちにもぜひい。したがって、新規参入を果たした後はこのサイ “ 太陽電池部材のワンストップ・ショップを実現したい” 成長産業が秘める大きな可能性に挑む中国・深センの現地法人に異動となった佐藤弘幸が現地に向かう機内で思いを巡らせていたのは、長年、社内で懸案となっていたある事業のことであった。〈太陽電池ビジネスは明らかに中国向きだ。構造がシンプルなだけに、質のよい素材を日本こういう体験をしてもらいたいですし、自分自身も、から送り込んで、低コストの労働力で人海戦術をとれば、品質・コストの双方で十分に戦えるはず。問題は、どのメーカーとクルを回し続けることができれば、他社の参入を常に新たなビジネスの種を見つけて、果敢に挑戦し手を組むかだろう…〉時はまさに、太陽電池ビジネスの発展前夜。窓から見える雲海の向こうには、大きな可能性を秘めた防ぐための大きな障壁となり、次世代プロセス導続けていきたいですね」大陸が広がっていた。 Project Story PART 中村と共に成功サイクルをつくる室田篤史 Atsushi Murota 2 綿密な分析と大きな賭けＢ社の将来性に賭けてみたい─ そう考えた佐藤は、さっそく提案活動を開始した。話は2006 年に遡る。日立ハイテクでは、従来よだが、Ｂ社の説得は困難を極めた。日本市場向り取引のある素材メーカーＡ社が「バックシート」とけに最適化されたＡ社の製品仕様と、ヨーロッパ呼ばれる部材を国内大手太陽電池メーカーに納入への販売をメインとするＢ社の求める仕様との間していたことに着目していた。太陽電池市場の急には、大きな隔たりがあった。それでも佐藤は諦拡大を見据えていた当時、この部材を海外市場にめず、試作と評価を繰り返しながらＢ社幹部と打も展開すべく、ドイツをはじめとする各国の太陽電ち合わせを重ね、両者の間にある溝を少しずつ埋池メーカーに対して提案活動を行っていたが、なかめていった。日立ハイテクノロジーズ台湾会社自社製品本部 1995 年入社工学部応用物理学科なか思うように結果の出ない状況が続いていた。 2008年4月より日立ハイテクノロジーズ台湾会社に駐在し、本プロジェクトを担当。ビジネスの突破口を開きたいという思いがあったのこの際、品質と同様に、Ｂ社を説得する重要なである。材料となったのが価格である。甲斐美臣 Yoshitaka Kai 佐藤の頭の中には、中国転勤を機に、太陽電池急拡大するビジネスに潜むリスク深センに到着した佐藤は、さっそく行動を開始「Ａ社に戦略的な価格を設定してもらうためには、する。既にドイツなど先進市場から生の情報を得Ｂ社が今後確実に中国のトップメーカーに成長する裏付けを説明し、そこに参入する意義を理解し Project Story プロセス製造装置営業本部プロセス製造装置一部 1996 年入社情報工学部機械システム工学科ており、注力すべき太陽電池メーカーは３、４社に絞られていた。なかでもＢ社は、今後太陽電池市場てもらう必要がありました。中国でナンバーワンの PART 入社当時より笠戸地区勤務。本プロジェクトを発足時より担当。で覇権を争う存在に化けるかもしれない。それは市メーカーと取引実績を作れば、部材を評価するノ場調査レポートや財務諸表だけでなく、足で稼いウハウを持たない他の中小メーカーは必ずやＢ社だ生の情報を分析した結果を見ても明らかだった。と同じ製品を求めてくるはず。長い目で見て、トッ 1 10 世界の期待に応え続けるための挑戦につれ、おのずと太陽電池市場のあらゆる情報がもたらされるようになったのだ。そうした情報をもとに、彼らは他の部材の取引にも積極的に乗り出す。代表的な例が、中国から欧米へのガラスの輸出である。「太陽電池用ガラスの市場では日本国内のガラスメーカーが圧倒的な存在感を示す一方、中国のメーカーも、本土にガラス原料を豊富に抱えていることもあり、相当な力を付けていました。ならば、中国製品を他の地域へ輸出できないかと考えたのです。我々が目を付けたガラスメーカーは自動車や建設資材用ガラスの実績はあるものの、太陽電池トップメーカーに供給する意味 11 に関するノウハウがまったくありません。そこで、プメーカーに部材を供給する意味は非常に大きい開発段階からパートナーとして関わることで、商流のです」の中間に介在する商社としての付加価値を発揮こうした努力の結果、2006 年８月、佐藤は初していきました」（小林）めてＢ社から大口の注文を獲得する。世界の太陽商社としての真の付加価値有数の太陽電池メーカーとの取引額が増大するとの間に良好な関係を築き、魅力的な品質と価格を引き出すことで、担当しているお客さまとの大口取引につながります。しかし、お客さまのマーケットにおけるポジションや将来性などを説得力をもって説明できなければ、簡単には仕入先に納得していただけません。ハードな交渉も多いですが、とても勉強になりますね。今後はこの経験を足がかりにしつつ、他の地域も積極的に開拓していきたいと思っています」（豊田）彼らの視線の先にあるもの 2008年秋、アメリカの大手証券会社の破綻に端を発する世界的な不況の波は、太陽電池ビジネスにも深い傷痕を残した。投資元の銀行や証券会社が資金の提供を凍結したため、日立ハイテクでも一時は注文数がほぼゼロになるほどの大打撃を被った。事業展開について、佐藤たちはどのような絵を描一方、彼らは中国のみならず、アジア、欧米諸「お客さまからは『生産を止めてほしい』という要いているのだろうか。電池市場が拡大の兆しを見せ始めたのは、まさに国においても活発に事業を展開していく。現在、望が次々にやって来るものの、急にストップできな「めざすは“ 太陽電池部材のワンストップ・ショッその直後のことであった。この流れに乗って、Ｂ社とその最前線で奔走しているのが若手社員の豊田い生産ラインもあります。その結果、過剰在庫がプ” 。つまり、太陽電池関連のあらゆる部材が手にの取引も急拡大。佐藤が初めて訪れた当時、平屋哲也である。豊田はいま、太陽光プラントの開発大幅に膨らんだ状態が半年以上も続き、社内的に入ること、さらに技術やマーケットにも精通し、どんの社屋にわずか100人ほどの従業員しかいなかっに傾注するドイツのパネルメーカー兼システムインも大きな問題となりました。お客さまと粘り強く交渉な相談でもできる体制です。そこで提供できる高たＢ社は、わずかな間に世界有数の太陽電池メーテグレーター・Ｃ社との取引を担当するほか、今し、少しずつ納入を再開させて在庫を消化できたとい利便性こそが、商社としての真の付加価値となカーに成長していった。後拡大が期待されるASEANや北米エリアにおけきはほっと胸を撫で下ろしましたね」（佐藤）るのです。最近、日本では再生可能エネルギー法もちろん、Ｂ社との取引を拡大していくにあたっる取引先の開拓にも意欲的に取り組んでいる。結果からいえば、太陽電池市場の回復は他のが施行され、わが国は太陽エネルギーの消費国とては、乗り越えなければならないも壁も数多く存若手社員にも大きな仕事を任せてくれるチャレ業界よりもかなり早く、翌年６月には完全に市況がしても注目されています。今後は部材を売るという在した。2009 年よりこのプロジェクトの本社側窓ンジングな環境に惹かれて日立ハイテクへの入社回復した。これも、この市場の将来性が社会にビジネスだけではなく、日立グループ内の各社と協口を担当する小林亮はこう語る。を決めたと話す豊田。実際に仕事を始めてみると、強く認められていたからに違いない。力しながら太陽光プラントを建設するといった新し「太陽電池ビジネスは、各国政府の支援によって期待以上の大きなフィールドが彼を待っていた。バックシートの輸出に始まり、他の部材の開拓い形の事業にも取り組みたい。そうすれば、これ支えられている上、投資家から集めた資金を元手「担当するドイツの企業はヨーロッパでも有数のや、三国間取引へ─ 柔軟に形を変えながら進化までとはまた違う、新たな価値を社会に提供できるに事業活動を展開し、そこで得られた利益を投資システムインテグレーター。日立ハイテクと仕入先する、日立ハイテクの太陽電池ビジネス。今後ののではないでしょうか」（佐藤）家に還元するという投機的な側面もあります。したがって、マーケットが時の経済状況や各国の政策に左右されやすい。本社の管理部門が取引拡大に伴うリスクを指摘したのもある意味当然のことといえました。説得にあたっては、太陽電池の将来性をさまざまなデータを使って説明し、〈多少のリスクを考慮しても、最終的に大きな果実を手にすることが重要〉と主張しました。その結果、さらなる取引拡大が認められたのです」若手社員の目の前に広がる、巨大なフィールド実際に、Ｂ社との取引によって、佐藤や小林たちはさまざまな果実を手にすることとなった。世界 Project Story PART 2 豊田哲也 Tetsuya Toyoda 商事統括本部工業材料営業本部電子機材部 2008 年入社商学部商学科卒小林亮 Ryo Kobayashi 商事統括本部工業材料営業本部電子機材部 1998 年入社工学部経営工学科卒佐藤弘幸 Hiroyuki Sato 商事統括本部工業材料営業本部電子機材部 1990 年入社文学部教育学科卒 12 これまで期待に応え続けた結果日立ハイテクの実力その他 1.4% 北米 9.0% 日立ハイテクにはさまざまな側面があります。グローバルなビジネス展開や世界に誇る技術、さまざまな社会貢献など。 INTERVIEW 日立ハイテクは最先端の技術を欧州 10.8% これらを成し遂げていくためには常に成長していくことが必要でした。日本その過程で残してきた実績の一部をここで紹介します。 44.6% アジア地域別売上高比率多岐にわたる期待に応え続けるための仕事と想い 34.2% 最前線のお客さまや市場へ届けることで成長してきた。しかし、実のところ日立ハイテクが成長してきたのではなく、日立ハイテクの社員が成長してきたのだ。（2011 年 3 月現在）さまざまな分野のさまざまな技術を持ち、海外での売り上げが 50% 以上常に世界のフィールドで存在価値を見出してきた裏には、ハイテク・ソリューション事業におけるグローバルトップ社員たちの強い想いがある。を目指すことを企業のビジョンとする日立ハイテク。海外27ヵ国、56ヵ所の拠点（※2011年3月末現在）を持ち、海外の売上高は全体の 50%を超える割合にのぼっています。海外に広がる拠点を持つということは、世界の先端技術に触れる機会が多いということ、お客海外拠点図（世界 27ヵ国 56ヵ所の拠点）さまを身近に感じられるということ、世界のニーズをいち早く掴めるということを意味します。これらを活かしグローバル社会の価値創造に貢献していきます。お客さまのために、世界のために、未来のために 8名の社員に問うてみる何のために働くか、何を想い働くか世界に誇る技術力の証日立ハイテクには技術力を重んじ、育む文化があります。技術とは INDEX 長い年月をかけて磨かれるものであると同時に、これまでになかった 13 発想力や応用力を必要とします。技術を継承していくことこそが、ベ 14 テランから若手までが高度な技術を持っている秘訣なのです。1973 年に行われた青年技術者の技能レベルを競い合う「第21回技能五 2009 年第 40 回技能五輪国際大会輪国際大会」で金メダルを初受賞。近年では 2005年に金メダルを 2007 年第 2 回ものづくり日本大賞獲得してから、3 大会連続でメダルを獲得。そして、歴代の技術者の中から、「現代の名工」受賞者や「黄綬褒章」受賞者を輩出しています。これからも世界に誇る技術力を磨き続けます。 2007 年第 39 回技能五輪国際大会 10 億分の1を覗く 2009 年黄綬褒章 P.15 P.16 P.17 P.18 技術者の想いが、製品の質をさらに押し上げる前例のない挑戦を求め、世界のフィールドへそれぞれのものに込められた思想を “ 頼れるパートナー ” を目指して沖田篤士須之内絢子朽木史彦設楽健一評価システム設計開発本部笠戸地区設計・生産本部ファインテックシステム営業本部設計開発本部電子線応用システム設計部システム設計部有機 EL 装置部テストシステム設計部 P.19 P.20 P.21 P.22 マーケティングの核心は、ここにある医療の未来を見据えつつ、日々の課題に挑む目には見えない “ 人間力 ”を、ビジネスの推進力に加藤博司中沢隆史小林亮伊藤文恵科学システム営業本部科学・医用システム設計開発本部工業材料営業本部財務本部マーケティング部医用システム第一設計部電子機材部業務部 2010 年現代の名工電子顕微鏡は医学や生物、材料開発などの分野で利用されています。ミクロやナノの世界を可視化してみると、そこには私たちがこれまで気付かなかった新たな美しい世界が広がっていました。「」は電子顕微鏡でしか見えない金属や鉱物、生物などの極微の世界をコンピュータグラフィックによりさらに美しくした写真集です。マイクロブーケット 2009 年（第65回）日本顕微鏡学会写真コンクール出展作品日本初の生化学自動分析装置を世の中へ 1970 年、日本で初めて生化学自動分析装置を世の中へ送り出しました。これまでの約 40 年間、日立ハイテクの技術力を活かし、多彩な機種の開発を行い、その精度の高さから多くの医療・検査機関へ納入されています。食生活の変化や運動不足が問題となる昨今、血液検査の役割は大きくなる一方です。これまで、日本の先端をお客さまと歩んできた日立ハイテクは、現在では海外試薬メーカーと共同で開発を行い、健康で安心な暮らしを実現するために世界の先端を歩み続けています。京小紋 2008 年（第64回）日本顕微鏡学会写真コンクール優秀賞受賞作品 Seawalking 2006 年（第 16 回）国際顕微鏡学会議（IMC16）写真コンクール材料部門第 3 位受賞作品 Golden Temple 2008 年（第64回）日本顕微鏡学会写真コンクール出展作品宇宙で一番小さなカエル 2008 年（第64回）日本顕微鏡学会写真コンクール出展作品日本初の生化学自動分析装置それが、周りとは一味違う “ 私の強み ”になる多岐にわたる期待に応え続けるための仕事と想い電子デバイスシステム事業統括本部エンジニア電子デバイスシステム事業統括本部エンジニア舞台は半導体製造の最前線システム設計部ソフト設計グループの業務社員にアドバイスをいただきながら何十回も検証や修正を繰り返した結果、セットアップ沖田篤士グ装置を制御するソフトウェアの設計と開発作業時間を62 % 短縮させることに成功しまです。なかでも私は現在、オペレーターがした。評価システム設計開発本部処理内容を入力する画面のプログラミングを仕事は常に、前例のない挑戦の連続。そ担当しています。学生の頃よりソフトウェアこには常に困難や苦労が伴いますが、仕事のに興味があり専攻していたため、現在仕事やりがいは、そんなところにこそ隠れているにできているのはとても恵まれていると感じてはずです。もっと知識を蓄え、経験を積み、います。将来は海外という大きなフィールドでお客さ私自身はまだ経験が浅く、携わっているのまと向き合いたい。そこにはよりスケールのは製品のごく一部に過ぎません。しかし、お大きな挑戦が私を待っているはずです。客さまはいずれも世界の半導体ビジネスをリードする海外のビッグ・メーカー。自分たちの手がけた製品が半導体製造の最前線で活「ユーザーに求められるものを、最高のレベルで」思いがけない活動で得た財産入社早々、まず驚いたのは、消防服の採躍する場面を想像するときの胸が躍るような寸をしたこと。工場の建屋が立ち並ぶ笠戸地気持ちが、仕事を進める原動力です。区では、「自分たちの職場は自分で守る」と困難の中で考えたこという理念のもと、自衛のための消防団が組織されているのです。さらに、日立会の行事やエッチング装置の制御に使うコンピュータ運動会などイベントが数多い為、普段は関わのセットアップを自動化するプログラムを担当りのない社員の方々とも知り合う事ができ、社したときのこと。初めて着手する仕事だけ内の人脈が広がるという思わぬ副産物もありに意気込んで取りかかったもの、予想外のました。ここで築き上げたネットワークが意外 Junko Sunouchi 2009年入社理工学研究科物理情報科学科修了休日はジムニーで山や川に出かけ、平日はロードバイクやモンキーに乗って買い物へ行くなど、乗り物好きである。そして、現在では新幹線に囲まれて仕事をしている。前例のない挑戦を求め、世界のフィールドへ技術者の想いが、製品の質をさらに押し上げる “ 設計 ”に含まれる多彩な仕事なところで仕事に活きるのではないかと、ひそかに楽しみにしています。は、半導体製造の心臓部ともいえるエッチン電子線応用システム設計部 15 現象が頻発。予定の工程を大幅にオーバーしてしまったのです。それでも、上司や先輩そんな大きな志を胸にても貴重な糧となっています。ケティング部門とこれまで以上に議論を重印象的だったのは、現地の技術者が自分ね、お客さまにより強く求められる製品を目レビュー SEMは電子顕微鏡の一種で、主の想いを臆することなくストレートな言葉で伝指して努力を続ければ、必然的に世界トップに半導体デバイスの微細な回路パターンの欠え合い、さらに「それは本当に求められていシェアという夢が実現する日が近づいてくる陥観察・品質検査に用いられます。なかでもる性能を満たすことができるだろうか？」といと思っています。検出器は、対象に当てて跳ね返ってきた電子う言葉を何度となく繰り返していたこと。それ須之内絢子線を信号に置き換えて画像に変換する役割こそ私が普段から考えていたことだったので笠戸地区設計・生産本部を担う、いわばレビュー SEM の心臓部です。す。作るからにはユーザーから必要とされるシステム設計部私はこの検出器を中心に設計・開発を担当ものを、最高のレベルで実現したい。そんなしています。技術者の想いが、製品のクオリティをさらに設計といっても常にコンピュータに向かっ押し上げていくと信じています。ているわけではなく、お客さまのニーズをもとにした技術検討、製品への落し込み、実際の世界トップシェアを自分たちの手で設計作業、そして完成した製品の改良など、測長 SEMは世界で約８割のシェアを持つ幅広い業務を行っています。日立ハイテクの代表製品ですが、それと同じユーザーは本当に求めている？ように、レビューSEMも自分たちの手で世界のトップシェアを誇る製品に成長させることイスラエルの部品メーカーと共同で機能が私の夢です。開発を行うプロジェクトに加わり、参加して半導体が日進月歩の勢いで進化するのに１ヶ月目で現地に赴き技術検討を重ねたこと伴い、この装置にもさらなる高機能化が求めがあります。イスラエルという普段はなかなられています。最近では、半導体の構造がか縁のない土地に滞在できたことに加え、慣複雑化し、二次元構造にとどまらず三次元れない英語を使いながら現地の技術者と膝構造も開発されつつあるため、今後はそれらを突き合わせて議論した経験は、技術者としの解析も必要となるでしょう。営業やマー Atsushi Okita 2008年入社情報科学研究科情報エレクトロニクス専攻（博士後期課程）修了学生時代は体育会アイスホッケー部に所属。現在でも休日は地域の社会人チームで汗を流す。「アイスホッケーの魅力は、スピーディーなゲーム展開と、選手同士が激しくぶつかり合う迫力。本場アメリカで観戦したときはとても興奮しました」。 16 多岐にわたる期待に応え続けるための仕事と想いファインテックシステム事業統括本部営業ファインテックシステム事業統括本部エンジニアエンジニアチームの司令塔として私はテストシステム設計部に所属し、ハーせられた役割なのではないかと自負しています。たらやってくれそうだ」というお客さまの声こ朽木史彦際に欠かせない、量産用の磁気ディスク検そ、我々にとって最高の勲章。新たなビジネ査装置や磁気ヘッド検査装置などの設計開スの芽も、そんな声の中から生まれるのです。ファインテックシステム発を担当しています。各技術者の仕事は、精営業本部密機構部、ロボット制御部、電気回路、光学機構部、制御ソフトウエア、など分野ごとに分かれており、担当者間で連携しながら一つ製品を作って売るだけの関係から、未知の領域を開拓するお客さまにとっての“ 頼れスケジュール管理や進捗管理などの取りまとるパートナー”へ。私たちには、技術者集団めを行うほか、お客さまの元に出向いて仕様としての使命感と、大きな志があります。私たの打ち合わせや技術情報の提供も行っていちはお客さまの次世代 HDD の開発に関してます。技術的な支援も行っていますが、そうした活のです。に関する情報提供を行ったり、ときには一歩次世代技術ですから、お客さまの要望は先の技術動向を先読みして開発した試作機非常にレベルが高いものばかりですが、裏をを貸し出したりと、信頼関係を深めるための返せば、それは当社の製品や技術者への期努力を怠りません。最近ではいずれの HDD 待の表れでもあります。頼られれば、何としメーカーも技術力が大幅に向上し、品質面てでも応えようとするのが技術者の心意気とで大きな差が見られなくなっていることから、いうもの。我々が先輩たちから受け継いだ誕生するその瞬間に立ち会える仕事に携わおり、技術評価の際はさまざまな問題が起これていることに、大きなやりがいを感じていります。ときには原因を突き止めるために、ます。有機ＥＬディスプレイの製造に用いる蒸着装置に使われている数千単位の部品を調装置と呼ばれる設備を海外大手メーカーに査することもあります。ご提案しています。装置といってもプラントにお客さまが開発した製造プロセスにも、近いような大きなもので、金額も数十億円規我々の開発した装置やそこに使われている部設計開発本部模。技術評価や仕様検討にはお客さま側と品の一つひとつにも、それぞれの想いや情テストシステム設計部我々の双方で数十人もの技術者が関わり、熱があります。大切なのは、お客さまと我々数ヶ月から１年の年月を要します。そこでの担の技術者が徹底的に議論する場を作り、そ当営業の仕事は、打ち合わせのアレンジやれぞれが手がけたものに込めた思想を理解し結果のフィードバック、受注の適切なタイミン合える関係を築くこと。そうした地道で泥臭グを見極めるためのマーケットの情報分析ない作業を繰り返して初めて、最先端の技術がど、多岐にわたります。大きく花開くのです。また、私の部署では自社開発以外の製品も取り扱っています。メインの蒸着工程以外で用いられる周辺装置も必要に応じてご提まだ駆け出しの営業マンだった 2000 年案しているため、お客さまにも大変喜ばれてのこと。当時黎明期だった有機ＥＬディスプレイの小さなサンプルを見て、発色の鮮やか最先端の裏にある“ 泥臭さ ” 設楽健一駆け出しの時代に体験した驚きいます。さに言葉を失いました。これが世に出れば世界に対して大きなインパクトを与える。そう確スマートフォンやテレビに用いる有機ＥＬ信したものです。今後、有機ＥＬは大型化・は、現在担当しているお客さまが業界のリー薄型化することで、さらに世界に画期的な価ディングカンパニー。まだ他のどのメーカー値を与えるはずです。そんな、新たな製品がルメリットが得られるからというだけではないお客さまに対しては、最新の技術トレンド Kenichi Shitara 1989年入社工学部電子工学科卒小学生からボーイスカウト活動に取り組み、大学時代には指導者も経験。最近でも２人の子どもをテニススクールに送り迎えする合間に近くの山に散歩に出かけるなど、休日は自然との触れ合いを大切にしている。未知の領域を開拓するお客さまの“ 頼れるパートナー ”を目指して理解し合える関係を築くも到達していない世界初への挑戦を続けて動も、単に量産化にこぎつけられればスケー 18 それぞれのものに込められた思想を数十億円規模のプロジェクトを操る後輩たちに伝えたい “ 技術者精神 ” の製品を作り上げます。現在、私は業務の商機を確実に捉えるためにこの精神を後進に伝えていくことも、私に課実さを増しています。「日立ハイテクさんだっドディスクドライブ（以下 HDD）を製造する有機 EL 装置部 17 省エネ性やメンテナンスのしやすさなど、コスト削減に直結する技術に対する要望が切 Fumihiko Kutsuki 1998年入社農学部農業経済学科卒高校時代まで野球部に所属。ポジションはピッチャー。入社後も社内の野球部のエースとして、地域の大会で優勝した経験を持つ。最近は子どもがいるため、週末はもっぱら家族サービスに精を出している。多岐にわたる期待に応え続けるための仕事と想い科学・医用システム事業統括本部営業科学・医用システム事業統括本部エンジニアさまざまな立場の想いを一つに加藤博司科学システム営業本部マーケティング部待以上の結果です」とお褒めの言葉をいただいたことがありました。数マイクロリットル単ど、血清中に比較的高濃度に存在する成分位の値を正確に測定する非常に精密な生化を分析するもので、病院の検査室や検査の学自動分析装置ですが、その裏には、我々が専門機関などで広く利用されています。この実に 40 年以上もの時間をかけて積み重ね装置の設計・開発が私の担当業務。具体的てきたノウハウが存在します。技術者がお客には、お客さまや国内外の試薬メーカー、社さまと真摯に向き合い、共に歩んできた歴史内のマーケティング部門や営業といったさまが、製品の未来に光を当てるのだと感じていざまな方の意見を聞きながらの仕様調整のほます。ています。超精密技術の裏にあるものにつれ、より高性能の装置を必要とします。グループの総合力を活かして臨床検査技師さんたちはいま、限られた場所と人数で非常に多くの検査を行うことを余儀なくされています。しかし、彼らの本来病院の臨床検査技師さんなど、製品を実の役割は検査そのものではなく、そこで得ら際に使われるお客さまが参加する学会やユーれた情報を正確に把握してドクターに伝え、ザー会に出向き、製品をより適切に、便利治療に活かしていくという部分にあるはずでに使うためのノウハウや技術情報をお伝えすす。るのも大切な仕事です。同時に、そうした場私はいま、大きな夢があります。部屋を含めでお客さまから得た声を機構系・ソフト系・電た検査室そのものを自動化したソリューショ気系の技術者に伝えることで、お客さまの期ンの開発を通して、より質の高い医療の提供待を超える製品を生み出しています。に貢献すること。そんな夢も、検査装置だけ Takashi Nakasawa 2006年入社理学研究科化学専攻（博士後期課程）修了休日は家族サービスのほか、テニス、キャンプ、庭いじりなど、趣味にも多くの時間を割くように心がけている。大学院時代からはまっているテニスは、現在、地元の社会人サークルで活動。週末の試合にも積極的に参加している。質の高い医療のために、検査室はどうあるべきか？マーケティングの核心は、ここにある “ イノベーションの種 ”を探して現できると信じられるのです。生化学自動分析装置は、健康診断などでか、市場のニーズやお客さまの要望などをふ「お客さまをハッピーにする仕組み作り」ではなく、システム、プラントなども取り扱う日立グループの総合力があるからこそ、実おなじみのコレステロールやγGTP、尿酸なまえつつ、次世代の製品の検討なども行っ 19 以前、お客さまからの意見をもとに装置のコア部品を設計したところ、お客さまに「期医療の未来を見据えつつ、日々の課題に挑むの企業のハッピーにつながります。つまるとそこで、我々は開発のヒントを得るべく、長ころ、マーケティングとは、そうした「お客さまマーケティングには人によってさまざまな方い時間をかけて研究者の元に何度も足を運をハッピーにする仕組み」を作り出すことに法があります。本やインターネット、ニュース、び、何でも話し合える信頼関係を育てていくほかならないのです。市場データなど、さまざまな情報を集めて何のです。らかの結論を導き出すことも大切です。しか 2007年、ある研究者の全面協力を得て、中沢隆史し、我々の扱う製品は狭い市場を対象として特注の透過型電子顕微鏡「HD-2000 特」科学・医用システム設計開発本部います。イノベーションを繰り返し、製品自体を共同開発しました。研究者の求める高解像の持つ魅力を磨き上げることが最大の武器度・高感度を実現すべく、部品交換など最高になると私は考えているのです。のコンディションにするための試行錯誤を、私が担当する走査型電子顕微鏡は、半導１年もの間繰り返し繰り返し行いました。開体、自動車、化学、部品、金属、製薬、食品発の成功は、研究者と我々の技術者の執念などの各メーカーや大学などの研究機関での賜物といってもいいでしょう。広く使われており、現在でも世界トップクラこのときに培った技術は、次世代の製品スのシェアを誇ります。しかし、私はこの製「HD-2700」に受け継がれ、数多くのお客品を、圧倒的なナンバーワン製品に育て上げさまの研究や開発の質を向上させることにたい。そのために注力しているのは、代表貢献しています。的なお客さまである各界のオピニオンリーダーの声に耳を傾け、 “ イノベーションの種 ” を探し続けることです。新製品の開発にかける執念優れた製品がお客さまにもたらすもの「いい仕事とは何か」。そう訊かれたら、私は迷うことなく「お客さまをハッピーにする仕それぞれの学界で顕著な功績を残している事」と答えます。優れた製品は、お客さまの研究者の方々は、研究の中身が高度になる仕事に優れた成果をもたらし、それがお客さま医用システム第一設計部 Hiroshi Kato 1987年入社経済学部経済学科卒仕事の傍ら、地元の小学校のソフトボール部の監督を務める。「子どもが卒業後にそれぞれの道でリーダーになれるように、一人ひとりの性格に合わせた指導を心がけています」。卒業時の送別会では、子どもの成長ぶりに涙が止まらないという。 20 多岐にわたる期待に応え続けるための仕事と想い商事統括本部営業事業スタッフ事業活動の姿を明らかにする営業部門が取引を行うと、会計上さまざま小林亮工業材料営業本部電子機材部ひとつの数字が持つ意味や、いま取り組んでいる仕事がゆくゆくはどんな形で事業に活の姿を正しく把握できるよう、適切な形にまとかされるのかということを熱心に教えてくださめ上げていくのが私たちの役割です。り、私もそれについていこうと必死に努力し私は現在、ファインテックシステム営業本ました。部をはじめいくつかの部署を担当しており、どんな仕事も、一定期間腰を据えて頑張っ入出金処理の確認、銀行や取引先からの入てみないと、本当の面白さは見えてこないと金の引当、決算に使用するデータの取りまと思います。この仕事をしていると、取引の始めなどに携わっています。まりから終わりまで、一連の流れが把握できこの仕事では、営業の方々から会計処理る。それに気づいたことが私の半年間の成果について尋ねられることがよくありますが、数でしょうか。こうした知識を積み重ねれば、ん。そのため、普段から密にコミュニケーションを重ね、不明な点はそのままにしないように心がけています。も異なる場所で働く経験はとても刺激にあふ入社時は営業志望。会計に関する基礎知ずです。当社では、入社３年目以上の社員を識を持ち合わせていない上、数字に不慣れ対象に、希望者を海外の現地法人に派遣す 30 度を超す真夏の体育館で、汗だくになりてよかった」。一人でも多くの人にそんな思当社の商社機能の一端を担う我々の部署ながら一つの羽根を追いかけること３時間。いを持ってもらいたいので、人間力を高めるでは、太陽電池関連の部材を扱っています。お互いにハードな交渉を乗り切った安堵感努力はこれからも続きます。我々のビジネスで特徴的なのは、一つのビもあったのか、「もうこれ以上動けない」と感ジネスを基点として新たなビジネスを柔軟にじる頃には、すっかり意気投合していました。伊藤文恵生み出していることです。日本から海外へのその晩は、現地レストランで現地のビールを財務本部輸出、海外から日本への輸入といった従来飲みながら、お互いのプライベートなことに業務部まな相談をし合えるような仲を保ち続けています。取引先との相互理解のきっかけとなった出来事ビジネス・ジャッジの最終的な鍵とはアメリカの大手メーカーに製品拡販中、評「商社の付加価値とは？」。よく訊かれる質価段階で不具合が発覚し、急きょ研究開発問ですし、私自身も自問自答を繰り返してい部門があるフィリピンへ飛んだことがありまします。部材のワンストップ化、物流システムのた。言語や文化の違いもあり交渉は難航し構築、そうした目に見える付加価値が取引にましたが、双方にとって納得のいく着地点を求められるのはいうまでもありません。しかし、見つけ、何とか折り合いをつけることができま入社して10年以上の月日が流れたいま思うのした。しかし、交渉相手の技術マネージャーとは、最終的なジャッジは、それを扱う担当者心の底から理解し合えたと感じたのは、そのの“ 人間力” がものをいうのではないかという後のある出来事がきっかけでした。近くの体こと。相手と心を通い合わせ、共に困難を突育館で、一緒にバドミントンをやることになっ破していくための“ 鍵 ”を見つける力といってれ、自分をさらに一回り成長させてくれるは 2011年入社法学部法律学科卒留学経験はないが、学生時代はＥＳＳに所属し、英語でディベートをこなしたほどの英会話力の持ち主。同期とは普段から仲が良く、入社して初めての長期休暇には、同期と台湾で観光や足裏マッサージを楽しんだとのこと。それが、周りとは一味違う“ 私の強み ”になるもいいでしょう。「あなたと一緒に仕事ができます。があります。文化もビジネスに対する考え方 Fumie Ito 数字の裏側にあるビジネスの動きを的確に捉えることたのです。まで話が弾みました。今でもこの方とはさまざ成長できるフィールドを求めて配属後の奮闘とそこで得た気づき目には見えない“ 人間力 ”を、ビジネスの推進力にの枠組みを超えて、中国から北米へ、韓国営業の第一線で働くこととはまた一味違う “ 私の強み ”になるはずです。私には海外で仕事がしてみたいという夢「あなたと一緒に仕事ができてよかった」から中国へ、三国間取引も盛んに行っていにも挑戦してみたいですね。たね。でも、指導担当の先輩社員が、一つなデータが発生します。それらが正しく処理握していないと、的確に答えることができませ従来の枠を超えて広がるビジネスる制度があります。いずれはそうしたチャンス仕事を始めた当初は正直、かなり戸惑いましされているかを確認し、企業全体の事業活動字の裏側にあるビジネスの動きをしっかり把 21 で、電卓の操作も間違えてしまうほどでした。 Ryo Kobayashi 1998年入社工学部経営工学科卒趣味はブラックバス釣り。「天候や風向きをどう読むか、どんなルアーを使い、どう動かすかで釣果の差は歴然となる。営業の仕事に似ていますね」と小林。休日にはよい釣り場を求めて全国各地を巡る。 22 新しく生まれる期待に応え続けるハイテクソリューション事業事業創造企業としてお客さまと共に日立ハイテクには、これまで培ってきた技術力や世界に広がるネットワークがありこれらを最大限に活かすことで、他にはない強みが発揮されるのです。お客さまとともに歩ます。成長していく過程で社員が身につけ、継承されてきたマインドがあります。み、社会に貢献する、そんな日立ハイテクだからこそ切り拓ける新たな未来があります。事業創造力はこう生まれる徹底的に向き合うということ日立ハイテクの技術力の進化はお客さまとともにありました。お客さまが求めるもの、世商社とメーカーという二つの側面を併せ持つユニークな企業だから生まれる力があります。商事部門では、これまで培ってきた情報や人脈、優良な仕入れ先やノウハウ、ネットワークを活かし、世界の最前線で市場のニーズを読み切る。その情報をもとに、製造・開発部門へのフィードバックやこれから伸びるであろう市場の商材発掘、M&Aによる事業の統合などで総合力の強化を行っています。製造・開発部門では、商事部門で収集したニーズを満たす製品を開発するために技術力の向上を図ります。それに加え、製品納入後のサービスにも注力しています。更なる要望を引き出すことで、お客さまと徹底的に向き合う界が求めるものを一つひとつ実現させることが、新しい技術の開発につながってきたのです。ニーズを把握し、機器の開発にあたることはもちろん、納入後のアフターサービスで要望を引き出し、今後の開発に活かしています。このような、お客さまを中心に据えたビジネスを展開することこそが、最先端の技術を最前線のお客さまのもとへ届け続けることができる秘訣ともいえるでしょう。さまざまなお客さまのニーズに応える製品開発を行っていくことができるのです。また、ハイテク・ソリューション事業におけるグローバルトップを目指すためには、他社との差別化を図る一手が必要です。そこで、商材と製品を組み合わせたシステムを開発し、ワンストップ・ソリューション型の新たなビジネスを実現していきます。このように各機能、各事業部、各職種を有機的に連携し、さらに日立グループの総合力を活用することで、「事業創造力」が生まれてくるのです。社会と徹底的に未来向き合う日立ハイテクでは豊かな社会の実現のため、社会的責任を全うすることを大切にしています。環境の保護という観点から、①生態系の保全を目的とした育林活動や清掃活動、 ②グループ会社が再生可能エネルギーを導入、などの取り組みをしています。その結果、「第14回環境経営度調査」商事部門で 8年連続1位を獲得しています。技術がまだ見ぬ世界を切り拓く 23 24 商材を安定して供給ニーズ・シーズの発掘・情報共有技術開発力事業創造力開発技術を横展開し、製造やサービスに活かすグローバルソーシング力製品を世界各地へ販売製造・サービス力お客さまグローバル営業力徹底的に顧客第一主義を貫く社会社会の発展と自然との調和商社メーカー「日立ハイテクやさとの森」育林活動日立グループの総合力再生可能エネルギーを導入した日立ハイテクノロジーズヨーロッパ会社太陽系の起源を微粒子の解析から太陽光発電システムのビジネス基盤をインドネシアで昨今では、企業の利益を求めると同時に低所得者層の生活水準向上に貢献 2010 年 6 月オーストラリアのウーメラ実験場へ「はやぶさ」から分離したカプセルが着陸。人々はその中身に注目が集まった。しかし、中身する BOP（Base Of the Pyramid）事業に注目が集まっている。日立総合研の回収、分析には世界最高峰のキュレーション技術が必要だった。2003 年 5月に「はやぶさ」は打ち上げられたが、その2年前からサンプ究所との共同提案によりインドネシアにて無電化村落での太陽光発電システムルの受入れ、一連のキュレーション作業を実施するための設備検討は始まっていた。この作業を完遂に導いたのが日立ハイテクである。10 を構築する BOPプロジェクトが動き出した。このプロジェクトの特徴は、装置の μmの微粒子を回収、分析するために、大規模クリーンルームの構築、高純度窒素ガスを制御す納入だけでなくシステムの設置や稼働後の管理運用の仕組みなどを現地社会でるクリーンチャンバーや、高純度窒素ガス雰囲気を制御する電界放出形走査電子顕微鏡の設置作るところまでフォローを行うこと。そうすることで、現地での雇用を生み出し、など日立グループの技術力の粋を集めた。結果、「はやぶさ」が回収した微粒子は「イトカワ」人材が育っていくのである。現在ではメガワット大規模太陽光発電所の建設にのものであることが明らかになった。現在もこれからも科学技術の発展に欠かせないのが、研究向けた調査や水環境ソリューション事業の計画などのビジネスが動き始めていの第一ステップとして非常に重要な「計測」という技術。世界で初めて月以外の天体から持ちる。世界へ視野を向けている日立ハイテクだからこそ、このようなビジネススタイ帰る試料の計測という、世界的なプロジェクトの一端を担えたのは、まだ見ぬ世界を明らかにすルに気付くことができ、同時に社会への貢献も可能になるのである。るという強い意志のこもった日立ハイテクの最先端技術があったからである。太陽光発電システム（右）と浄水装置（左）「はやぶさ」功労者感謝状贈呈式の様子これからの期待に応え続ける新しい想い学生時代に実験でたくさんお世話になった機器を、ナノスケールの技術力を身近に未来の学生のためにより良いものにしたいと思ったから。感じることができると思った。最先端の現場で働きあらゆる期待に応えること世界をリードしたい。最先端の技術をこれまで学生時代に研究してきたことを人のために活かしたい。活かして働けると感じたことが一番です。それが最先端であることの意味世界中の人々に幸せを届けるハイテクのグローバルなグローバルに働くことができる。展開に魅力を感じました。これに尽きると思います。さまざまな期待を超えることグローバルに活躍できる「人財」になりたい。それが最先端であることの価値日本と世界をつなぐ、大学院での研究の世界中をつなぐ、内容に近いから。それが私の夢です。「一緒に働こうよ」日立ハイテクの歩む道がそこにあるそう先輩社員に言われたのが決め手です。自分の仕事を誇りに思えるかっこいい人間になりたいです。世界を相手にしながら自分も成長していきたいです。日立ハイテクへの入社を決めた理由内定者の声これから社会へ出ようとする内定者たち。さまざまな企業がある中から、何を感じ何を考え日立ハイテクという会社を選んだのか、 25 どんな夢を持って日立ハイテクへ入社するのか。その他： 3% 26 世の中に貢献： 3% 皆さんに一番近い立場の内定者の声から商社 ×メーカー： 5% 会社概要日立ハイテクを感じ取ってみて下さい。グローバルなフィールド 34% 社風・社員 15% 工場見学で感じた世界に誇れる技術力を製品の高い技術力と技術者魂。持っていること。刺激的な職場が技術力があれば、待っている気がしています。学生時代の経験を活かす 12% 技術力 28% 国境は関係ないと思います。商社機能とメーカー機能を持っているところ。会社全体でこれからの可能性と、他社ではできない何かができそうな気がしました。商号：株式会社日立ハイテクノロジーズ Hitachi High-Technologies Corporation 設立年月日：1947 年 4 月12 日本社所在地：〒105 - 8717 東京都港区西新橋 1丁目 24 番 14 号代表者：代表執行役執行役社長兼取締役久田眞佐男資本金：79 億 3,848 万円（ 2011年 3月31日現在）売上高：6,534 億 3,100 万円（連結）（2011年 3月31日現在）従業員数：4,325 名（2011年 3月31日現在）事業所数：世界 27ヵ国・国内 26ヵ所・海外 56ヵ所（2011年 3月31日現在）グローバル展開を採用担当推進しているから。日本の技術力を世界に見せつけたい。目指すは技術力の高さに惹かれました。世界のハイテク。世界でもトップレベルを誇る環境に身を置いて、自分も磨いていきたいです。社員の方々がとても優しくきさくな方が多く、一緒に働きたいと思った。色々なことを先輩方から吸収して、一人前のエンジニアになりたいです。〈営業・事業スタッフ職、その他全般〉 ■東京人事勤労部人事・採用グループ電話：03-3504-7044 FAX：03-3504-5290 http://www.hitachi-hitec.com/recruit/new_graduate/index.html 〈エンジニア職〉 ■那珂総務部企画グループ電話：029 - 276 - 6140 FAX：029-273- 2199