マーケティング戦略／保健医療アクセス グローバル製薬企業としての強みを最大化し、 世界中のさまざまな医療ニーズにお応えしていきます。 米国 14.5% 欧州・カナダ 5.4% 10% 新興国 ※1 2014年度 実質的な成長率 販売組織の再編 2015年度の重点戦略 タケダは、先進国における革新的な新薬と、新興国 日本では、酸関連疾患治療剤「タケキャブ」 （ボノプ におけるバリューブランド（ブランドジェネリック医薬 ラザン）、2 型糖尿病治療剤「ザファテック」 （トレラグ 品とOTC 医薬品）を主な成長ドライバーとして、中期 リプチン）、同治療剤「ネシーナ」 （アログリプチン）、高 的に自律的な成長の実現を目指しています。2014年 血圧症治療剤「アジルバ」 （アジルサルタン）などの製 9 月には日本（医療用医薬品）、米国、欧州・カナダ、新 品価値を最大化させることによって、市場でのリーデ 興国、日本（ OTC医薬品）の5つのビジネスユニットに ィングポジションを堅持します。 販売組織を再編し、目標達成に向けた戦略的ロード 米国では、潰瘍性大腸炎・クローン病治療剤「エン マップに基づくマーケティング活動を推進しています。 ティビオ」 （ ベドリズマブ）、大うつ病治療剤「ブリンテ ※2 ※ 1 流通在庫の削減影響を除く ※ 2 為 替 影 響 および製 品 売 却 影響を控除した実質ベース リックス」 （ボルチオキセチン）、肥満症治療剤「コント 現地の専門性を活かし 患者さんへの貢献を目指す取り組み レイブ」 （ ナルトレキソンXR ／ブプロピオンXR ）など タケダは、マーケティング活動の変革の一環とし 進に向けた積極的な投資を行っていきます。 の新製品を通じて市場シェアを拡大するため、販売促 の成長率 参照 P.78 医療用医薬品売上収益の 地域別内訳 て、各国の販売会社（ LOC ※3 ）の中から「リードLOC 」 欧州・カナダでは、既存品の売上の維持・拡大とと を選定し、 グローバルブランド以外の製品を管理する もに、 「エンティビオ」や悪性リンパ腫治療剤「アドセ 新たなビジネスモデルを立ち上げました。 リードLOC トリス」 （ブレンツキシマブ ベドチン）などの新製品に に選ばれた販売会社は、担当する製品についてのブ 注力し、スペシャリティケア（専門医向け）事業のさ ランド戦略の構築やマーケティング資材の作成を行 らなる強化を図ります。 い、他の販売会社と情報を共有します。これによって 新興国では、ロシア、ブラジル、中国に引き続き注 患者さんの治療ニーズを最もよく理解している現地 力するとともに、既存品である高品質なバリューブラ の専門性をより広範囲に活かせるとともに、タケダ本 ンドの売上最大化に努め、各市場ニーズの高まりに応 部のリソースをグローバルブランドに集中することが える革新的な新薬とワクチンの多様な製品を継続的 できるようになります。現在、12 のリードLOCが、21 に上市・浸透させていくことによって、約 10% の売上 製品を担当しています。 成長を実現していきます。 ※ 3 Local Operating Companies 参照 P.36 マーケティング 世界の医薬品市場の動向 医薬品市場の将来予測（ 2015-25年） 2015-25 年の世界の医薬品市場の年平均成長率は約 （10億ドル） 4.5%と予測され、そのうちの54%は新興国の伸長からもた 4.5% 1,360 1,089 1,684 年平均成長率 （ 2015-25年） 新興国 7.4% 日本 0.8% 今後の 市場成長の 54%は 新興国が寄与 欧州・カナダ 2.6% 米国 3.3% らされます。 短中期的には、 タケダでバリューブランドと呼んでいるブラ ンドジェネリック医薬品やOTC医薬品が新興国市場の成長を 牽引しますが、中長期的には新薬の売上機会が拡大していく と考えています。一方、先進国市場は、成長はゆるやかです が、市場規模は依然として大きく、 タケダは引き続き革新的な 新薬に注力していきます。 2015 出典: 2020 ©IMSHealth2015, Long Term Country and Therapy Area Forecastsより算出 無断転載禁止 16 Takeda Annual Report 2015 2025 （年）
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