日本‐グアテマラ・ビジネスの関係強化と機会創出に向けた展望

日本 ‐グアテマラ・ビジネスの関係強化と機会創出に向けた展望
（プレゼンテーション資料）
日時：2006 年８月
場所：非伝統輸出産品輸出業者組合本部（グアテマラ市）
対象：民間企業家、政府関係者、学会関係者
受田宏之（東京外国語大学） Ψ
大澤武志（グアテマラ日本大使館） ϕ
はじめに
１．海外直接投資（FDI）の変化と動向
（１）FDI の世界的な変化と中米諸国
（２）日系企業の中南米に対する FDI の関心
２．日本 -グアテマラのビジネス関係
（１）ビジネスの現状
（２）ビジネス関係促進の可能性
（イ）日本の食品市場への参入
（ロ）日本人観光客の誘致
（ハ）クリーン開発メカニズム（CDM）
３．ビジネス関係強化の具体的手段
（１）展示会 /見本市への参加
（イ）国際食品・飲料店（FOODEX JAPAN）－2007 年３月 13-16 日－
（ロ）国際観光会議・世界旅行博－2006 年９月 21－24 日－
（２）日本貿易振興機構（JETRO）
（イ）引き合い案件データベース（TTPP）
（ロ）サンホセ事務所（コスタリカ）
（３）日・中米ビジネスフォーラム－2006 年９月１-２日－
おわりに
Ψ
平成 18 年度国際交流基金事業（日本研究客員教授派遣）における私立ラファエル・ランディバル大学に対す
る「アジア経済発展等に関する特別講義」への助成による派遣．[email protected]
ϕ
在グアテマラ日本大使館・専門調査員．[email protected]
1
はじめに
2005 年、日本・中米の外交関係 70 周年を向かえ、８月、東京において初めて日本・中米首脳会
談が開催され、「東京宣言」及び「行動計画」が採択された。「東京宣言」は、日本・中米関係を更
に発展させるための中長期的な政策指針を示すと同時に、付属文書である「行動計画」は、「東京
宣言」の内容を実現していくための具体的計画を示した。その中で日本とSICA諸国の経済交流
及び外交・通商関係の中長期的な強化と、両者間の投資促進に対する決意表明がされた。 1
昨年８月、私立ラファエル・ランディバル大学において、両国の中長期的なビジネス関係の強化を
目指すべく、同大学大学院経済・経営学部修士コースに対する日本経済に関する第１回集中講
義を実施し、 2 研究者や企業家向けのビジネスセミナーを開催した。第２回の本年は７月 31 日－８
月 19 日の約３週間で、昨年の講義内容を更に発展させ実施している。
本講演会では、ラファエル・ランディバル大学での講義内容も一部紹介しながら、中南米における
海外直接投資（FDI）の動向及び日本－グアテマラ・ビジネス関係の強化に向けた将来的な可能性
に絞って検討を加える。
１．海外直接投資（FDI）の変化と動向
（１）FDI の世界的な変化と中米
輸入代替工業化から市場開放化へ向けて国家の政策が転換したことで、それまで FDI の対象と
して含まれていた発展途上国へ流れ込む投資が大きく変動した。80 年代前半まで、中南米では国
家主導の「上からの」経済開発が重要であると見なされていた。政府は、高い輸入関税率を課すこ
とで、低下価格・高品質の輸入品が地場産業の脅威となることを防ぎ、地場産業の育成を目指し
た。
この時期の外資は、輸出では高い関税障壁によって国内市場に入り込むことが困難であったた
め、現地に生産工場を設けて途上国の市場にも参入する道を選択した。外資の場合、まず、鉱業
や熱帯農業など天然資源の開発を目的として直接投資を行い、次第に、投資先の市場規模やイ
ンフラ整備の充実度が重要な投資誘因となった。
80 年代前半、この輸入代替工業化政策は債務危機（失われた 10 年）の発生で大きな転機を向
かえた。それまで、政府は製鉄、鉱業、航空機、鉄道、河川、港湾、電気通信などの主要産業の担
い手となっていたが、同時に、多くの赤字を抱えていた。国内産業の保護を通じた産業育成政策は、
逆に不採算事業の拡大を生み、政策転換に迫られていた。それと時を同じくして、GATT/WTO を通
じた世界的な貿易自由化の流れが重なり、国営企業の民営化及び貿易自由化を軸としたドラステ
ィックな政策転換が実施された。
1
日本外務省（http://www.mofa.go.jp/mofaj/area/latinamerica/j_latin05/gs.html）を参照．
2
在グアテマラ日本大使館（http://www.gt.emb-japan.go.jp/cursos_temas_JaponJA.htm）を参照．
2
中米の場合、内戦の長期化で市場開放化政策の実施が一部遅れたが、90 年代後半から急速
に進展していった。それまで続いた政府系企業の非効率な国営企業の運営は、大きな財政赤字の
原因となり、国内市場の拡張が思うように進まず、安定的な経済成長に困難を抱えた。今日では、
中米諸国もコスタリカの一部を除けば、不採算事業の多くが民営化を完了したと考えられており、
市場開放度の高い経済環境が整備されつつある。以前のような国家主導の経済開発は、財政赤
字を生む源泉として捉えられるようになり、市場原理に力点を置くようになった。そのため、国内市
場や地場産業に対する保護主義的な国家政策が姿を消していった。
もともと、市場規模が大きくはない中米の場合、製造業における外資参入のインセンティブは低
い状況にあった。また、中米紛争という対外的なイメージが外資に対する信頼を損なう状況にあっ
た。しかし、それでも、輸入代替鉱工業化期においては輸入製品に高い関税が掛けられ現地化す
ることで、関税障壁をかわして低価格商品を国内市場に供給することができた。外資が現地化しよ
うとするインセンティブは残されていた。
90 年代になると、世界的な自由化の流れを受け、中米はそれまで輸入製品に課してきた関税を
徐々に引き下げ、さらに、自由貿易協定（FTA）の発効を通じてリズムを加速化させた。このことから、
外資が中米に投資を振り向ける意味合いが徐々に失われ始めていった。一方で、隣国のメキシコ
は、債務危機後、いち早く市場開放化政策に転換して、積極的な外資誘致に成果を収め、1994 年
の北米自由貿易協定（NAFTA）を締結させるなど、地の利も生かして米国市場とのビジネス関係を
緊密化させていった。
図１　メキシコ・中米の直接投資額（1990-2005）
30000
メキシコ
百万ドル
25000
コスタリカ
20000
エルサルバドル
15000
グアテマラ
10000
ホンジュラス
5000
ニカラグア
パナマ
0
1990-95 96-2000
2001
2002
2003
2004
2005
出展：CEPAL
世界的な通信・輸送技術の発達にともない、外資はインフラが整備され、生産コストの低い中国、
東アジアを中心とする地域に対して、現地工場を設立させようとするインセンティブが働いた。企業
は世界的な生産システムの再構築を行うことで、経営資源の選択と集中をはかり、FDI の流れをド
ラスティックに変化させていった。
3
製造業の発達・育成が遅れがちな中米の FDI は、輸出不可能な第三次産業（サービス産業）に
あたる電気通信、電力、道路、水道、港湾といったインフラ関連やスーパーマーケットなどの商業投
資が大半となっている。また、伝統的な天然資源及び食糧生産基地として第一次産業に対する投
資インセンティブが高くなっている。
世界銀行（2005）によると、企業が、投資機会や関連する政府の政策や行動を一塊として評価し
ていることから、所有権、規制、税制、金融、インフラ、汚職およびその他の分野に関わる政府の政
策や行動が、単独にではなく、全体の一部として検討することが重要だと強調している。
DR-CAFTA は、グアテマラだけでなく中米の基幹制度・政策の予見可能性を米国水準にまで高め
る絶好の機会である。海外投資家の反応が国家の基本的を図る一つの要素と言えよう。
欧米企業は中南米全体の治安悪化によって、アジアでは企業総経費の平均３％が、中南米で
は７％を治安関連に支出している。駐在員の安全性も考えると、戦略物資の確保以外の理由で先
進国企業が中米に進出するには、治安問題を解決する必要がある。
（２）日系企業の中南米に対する FDI の関心
世界的に現地生産を目的とした FDI は、集中国と散逸国の二極化傾向にある。BRICs や東アジ
アは集中傾向にある一方で、中南米地域は伸び悩んでいる。日本企業の FDI の場合、BRICs や東
アジアに経営資源を集中させざるを得ない状況があった。80 年代後半のバブル崩壊をきっかけとし
て、世界的な日本企業の再編が行われ、その過程で中南米に振り向けていた経営資源を北米、ア
ジア、ヨーロッパに集中する必要があった。現在、中南米に進出している日系企業は主に米国・メキ
シコの支社が統括する体制を敷く傾向があり、中南米に対する新規投資を控え、現状維持の姿勢
を見せている。
海外に進出している日本企業（590 社）を対象としたFDIアンケート結果によると（表１）、 3 長期
的（今後 10 年程度）有望事業展開先国・地域について、１位中国、２位インド、３位ベトナム・ロシア、
５位タイ、６位米国、７位ブラジル、８位インドネシア、９位韓国、10 位マレーシアとの回答があった。
日系企業は、近年、急速にBRICsへの関心を高めていることから、中米の課題は、これらの新興市
場に関心のある日本企業のパートナーとして如何にビジネス関係を高めていけるかにある。日本企
業の関心は、米国やBRICsのような巨大市場におけるシェアの拡大にあることから、世界的な生産
システムが
中米にどの程度で振り向けられることが可能であるか、日本企業の動向に関する取り組みが求め
られる。
一方、2004 年９月、日本はメキシコとの経済連携協定（EPA）を調印し、翌年４月に発効したこと
で、これまでの約 1 年半で自動車及び電子製品に関連する現地生産及びリテールサービスに対す
3
国際協力銀行 [2006] pp52 を参照．
4
表１長期的有望事業展開先国・地域（2001－2005）
中国
インド
ベトナム
ロシア
タイ
米国
ブラジル
インドネシア
韓国
マレーシア
2001
1
2
5
－
4
3
7
6
10
9
2002
1
3
4
8
5
2
7
6
10
9
2003
1
2
5
6
4
3
9
7
8
10
2004
1
2
4
6
3
5
8
7
9
－
2005
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
出典：国際協力銀行
る新規投資が拡大している。これまでに自動車と電化製品に関連する約 30 社が新規参入を果た
したことが確認されている。 4 隣接するグアテマラは、メキシコとどのようなビジネス関係を強化する
ことで日系企業の投資意欲を高めることができるのか検討する価値があろう。メキシコに進出する
日系企業は、北米とメキシコの市場に対する供給を目的としている。今後、中米の順調な経済成
長を通じた市場と中間層の拡大、製造技術の向上による製造拠点のプレゼンスを高めることが不
可欠である。日本の新規投資を呼び込むには、中長期的な計画の下で、米国とメキシコとの経済
制度の統合やインフラ整備を通じたリージョナルな生産システムの構築が求められよう。
更に、1997 年、京都議定書が採択され近年、徐々にクリーン開発メカニズムを利用した環境ビジ
ネスに関心が集まり始めている。特に、日本の大企業は中小企業と比べ、京都メカニズムに対する
関心が高く、JETROが日系企業 960 社に対して行なったアンケート調査では、「既に（取り組みを）
行なっている、これから行なう予定」が 20.6％、これに「関心はあるが、具体的な事業計画は未定
（48.5％）」を加えた「関心あり」の合計が約７割に達している。 5 日本政府はこれまでCDMプロジェ
クトとして約 56 件（2006 年 7 月 13 日現在）を承認しているが中南米では、ブラジル（７件）、チリ（５
件）、ホンジュラス（３件）、アルゼンチン（１件）、コロンビア（１件）、エルサルバドル（１件）となってい
る。中米における法整備・優遇政策等の積極的な取組が求められよう。
２．日本－グアテマラのビジネス関係
（１）ビジネス関係の現状
日本－グアテマラのビジネス関係を理解するには、基本的な貿易構造を理解することが重要で
ある。2005 年、日本に対するグアテマラの輸出（表２）は、総額 3846.5 万ドルで主にコーヒーが 66％
を占め、次いでゴマの 20.5％となる。2004 年９月、日本で発売を開始した「レインボーマウンテン（ボ
ス缶）」は、サントリーとグアテマラ全国コーヒー協会（ANACAFE）のタイアップ商品として人気を博し
4
5
日本貿易振興会（http://www.jetro.go.jp/biz/world/cs_america/mx/reports/05001225）を参照．
日本貿易振興会 [2006]を参照．
5
ている。2006 年２月末までに 8.4 億本を売り上げ、ロングセラー商品となっている。ゴマは、マクドナ
ルドのバンズ・セサミに使われるなど、意外な需要がある。
表２グアテマラの対日貿易主要品目（2005 年） 6
主要品目
コーヒー
ゴマ
電子機器部品
タイヤ・チューブ類
自動車・輸送機械類
鉄・鋼鉄
合計
輸入
0
94.4
10,126.10
6,688.40
210,616.40
17,751.60
275,184.50
輸出
25,403.80
7,866.20
5.2
0
221.9
0
38,465.80
貿易収支
25,403.80
7,771.80
-10,120.90
-6,688.40
-210,394.50
-17,751.60
-236,718.70
単位：1000ドル
出典：グアテマラ中央銀行
一方、輸入では、日本からの自動車・輸送機械類が２億 1062 万ドルに達し全体の 76.5％を占め
る。メーカー別の新車販売台数はトヨタがトップで全体の 25.1％に達する。また、三菱、マツダ、日産
が売れ筋として新車販売トップ 10 入り。トラック部門では日野も優位に立つ。日本車は、2005 年新
車市場では 49.8％を、また、中古車市場では 69.7％を売り上げた。 7
表３メーカー別新車販売台数（2005 年）
05年・順位
メーカー
05年・新車
04年・新車
05年・シェア率
04年・シェア率
1
トヨタ
8923
7813
25.1%
24.8%
2
シボレー
3177
2078
8.9%
6.6%
3
三菱
3075
3015
8.6%
9.6%
4
キア
3022
2530
8.5%
8.0%
5
ヒュンダイ
2847
1951
8.0%
6.2%
6
マツダ
2624
2591
7.4%
8.2%
7
フォルクスワーゲン
2514
3141
7.1%
10.0%
8
日産
1478
1134
4.2%
3.6%
出所：自動車輸入組合
日系企業の進出状況に関しては、大手商社、建設業者、繊維業者、コーヒー業者、自動車整
備・販売業者、鉄鋼業者等の進出が確認されている。多くの企業は、日本－グアテマラ間の二国
間貿易に関与しており、グアテマラに生産工場を設ける企業は少ない。
また、日本観光客数は年間 6,000 人前後に留まり、横ばい傾向が続いている。日本ではアンティ
グアやティカル遺跡などに関する認知度が未だ不十分な状況といえる。如何に観光業者のビジネ
ス関係を促進させ、渡航者増加に結びつけるかに多くの課題が残されている。特に、治安問題の
解決と一般的なイメージ向上が重要であろう。
6
グアテマラ中央銀行（http://www.banguat.gob.gt）を参照．
グアテマラ自動車輸入・流通組合（Gremial de Importadores y Distribuidores de Vehiculos Automotores）輸
入統計（2005 年）を参照．
7
6
図２　中米における日本人海外渡航者数の推移（1999-2003）
8,000
6,000
4,000
2,000
0
1999
コスタリカ
2000
2001
エルサルバドル
グアテマラ
2002
ホンジュラス
2003
ニカラグア
出典：「世界観光統計資料集（2005 年版）」（財）アジア太平洋観光交流センター
（２）ビジネス関係促進の可能性
製造業の発展が先進国にキャッチアップするには、長期的な取組みが求められる一方、中期的
な取組みによって日本－グアテマラのビジネス関係促進は、少なくとも①日本の加工食品市場への
参入、②日本人観光客の誘致、において可能性が残されていよう。将来の日本－グアテマラ間の
ビジネス関係強化を検討するに当たって、日本が約１億 3000 万人で、一人当たり GDP が３万 4010
ドルといった巨大市場であるとした理解に加え、高齢化が進み、団塊世代の退職による富裕層の
趣味・消費パターンに着目しておくことも、グアテマラの政府・民間企業の取組みに対して示唆の一
つとなろう。
（イ）日本の食品市場への参入
日本の食品輸入は 2005 年約 4980 億円（約 44.1 億ドル）に達している。図２のように、日本の食糧
自給率（カロリーベース）は 40％と他の先進国と比較して非常に低く、海外から食糧を輸入せざる
を得ない状況が続いている。主な要因は①牛肉を中心とした洋食文化が進行したこと、②外食産
業の発展により均一、大量かつ安価な輸入食材の需要が増加し、価格の高い国産農産物の需要
が減少しこと、③国内農地の減少や生産者の高齢化などにより、農業生産の能力が縮小している
こと、が挙げられる。この状況は、グアテマラのような食糧輸出国にとって日本の食品市場へ参入
する機会を拡大することを意味していると捉えることができる。 8
メキシコは、日本市場の参入に成功した事例を多く持っている。財務省統計によると、日本で販
売されるアボガドの 96％（2005 年約 5832 万ドル）がメキシコ産となっており、既に、日本市場ではア
ボガドのメキシコ・ブランドが確立している。また、アップルマンゴやライムの人気も高い。メキシコ産
ビール「コロナ」は日本の輸入ビール市場の出荷高で毎年トップ３にランクされ、「ソル」、「テカテ」、
「ボヘミア」の人気も高い。メキシコ産ビールの輸入実績は約 731 万ドル（2005 年）に達している。ま
8
日本農林水産省（http://www.kanbou.maff.go.jp/www/jikyu/jikyu_top.htm）を参照．
7
た、メキシコ産唐辛子を使ったスナック菓子「暴君ハバネロ（東ハト）」は、2003 年 11 月の発売から
一年で３千万袋を出荷、約 30 億円以上を売り上げ、スナック菓子部門でヒットした実績を持つ。 9
何れの商品も、日系とメキシコの企業が日本の消費者向けにマーケティングを行い、販売努力を重
ねた結果となっている。
図３世界の食糧自給率（カロリーベース）
出典：日本農林水産省
ベリーズは、日本に対して高品質のグレープフルーツ（ホワイトマシュー種）とオレンジ（バレンシ
ア）を輸出して森永乳業が、「サンキストプレミアムコレクション」ジュースとして販売している。 10
また、輸入チリソースの「マリーシャープス」も密かに人気がある。 11
グアテマラの全国コーヒー協会（ANACAFE）は「レインボーマウンテン」の商品化に成功して、積
極的な広報活動を行った結果、日本市場におけるグアテマラ・コーヒーブランドの確立に大きく寄与
している。 12 ANACAFEの経験を参考とできれば、グアテマラの日本市場参入モデルとして他の商
品の参考となろう。
（ロ）日本人観光客の誘致
1990 年、日本人海外渡航者数は約 1100 万を記録し、日本のバブル経済の崩壊による景気低迷
でも増加傾向を維持した。その後、2000 年には 1,782 万人と史上最高を記録したが、2001 年は米
国同時多発テロの影響で減少し、2003 年はSARS、イラク戦争などの影響を受けて更に減少するこ
とになった。2004 年は大幅な回復をみせ、史上 2 位の 1,683 万人を記録した。 13
9
10
11
12
13
東ハト（http://tohato.jp/products/habanero/）を参照．
森永乳業（http://www.morinagamilk.co.jp/release/05/b0327_02.html）．
リトル・ベリーズ（http://www.habanerosauce.net/main2.html）．
サントリー（http://www.suntory.co.jp/softdrink/boss/lineup/index2.html）を参照．
日本旅行業界組合（JATA）（http://www.jata-net.or.jp/tokei/004/2005/index.htm）を参照．
8
図４　日本人海外渡航者数の推移（1990－2004）
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
出展：JATA
2004 年、海外旅行者の性別・年齢階層別構成比の中で、60 歳以上の旅行者は 15.4％に達す
る。また、団塊世代を含む 50－59 歳は 18.7%に達している。この二つの世代は、日本の富裕層とさ
れ貯蓄率も高く退職後の余暇を観光に振り向ける可能性が高い。グアテマラの観光名所としての
最大の特徴であるマヤ遺跡の早急な整備と観光地としてのイメージ作りが重要であろう。
JATAによると、日本の旅行会社の観光商品企画担当者は、退職を迎えた団塊世代向けの観
光商品の開発に力を入れている。 14 この団塊世代は、海外旅行の形態と旅行の目的に関しては、
自然景観・奇観・自然現象を見る（83.7%）、歴史・文化を訪ねる（74.4%）、と見られており、既に日本
国内の大手旅行会社は積極的な団塊世代向けの商品を開発している。
日本の大手旅行会社 JTBのホームページにおいて、メキシコを除いた中南米の観光地としてツア
ーが組まれているのは、キューバ、バハマ、ジャマイカ、グアテマラ、ペルー、ブラジル、チリ、アルゼ
ンチンとなっている。 15 観光地の中心は世界遺産巡りとなっており、中長期的なマヤ遺跡巡りを中
心とした観光商品の開発に可能性がある。一方、グアテマラの治安問題の解決なくして、観光産業
の発展は難しいとも考えられることから、包括的な観光地開発が重要であろう。
（ハ）クリーン開発メカニズム（CDM）
京都メカニズムを定める京都議定書では、日本も付属書 Ⅰ国として、排出量を 1990 年に対して
６％削減義務を負っている。しかし、現在でも日本での温室効果ガスの排出は増加しつつある。そ
のため、日本にとって CDM プロジェクトを推進する関心が高まっている。2005 年は 23 件が日本政
府によって承認され、2006 年も 7 月時点で既に 22 件で合計 56 件に達している。引き続き、承認件
数は増加すると見られることから、開発に向けて国内制度の早急な整備が求められる。中南米に
おける CDM プロジェクトは、豊田通商、電源開発、東京電力、昭和シェル石油、三井物産、パシフ
ィック・コンサルタンツ・インターナショナル、リコー、ナットソース・ジャパンが申請者としての実績を持
14
15
日本旅行業組合（JATA）（http://www.jata-net.or.jp/tokei/2002/chosa09.htm）を参照．
JTB（http://www.jtb.co.jp/kaigai/area/sam/）を参照．
9
つ。国内のエネルギー開発を視野に置いた取り組みを模索することが重要である。
図５　日本政府承認・年間CDM/JⅠプロジェクト（2006年７月）
25
20
15
10
5
0
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年7月
（社）海外環境協力センター
３．ビジネス関係強化の具体的ツール
（１）展示会 /見本市への出店
（イ）国際食品・飲料店（FOODEX JAPAN）－2007 年３月 13-16 日 16
FOODEX JAPAN は、アジア・環太平洋地域で最大、世界でも３番目の規模を誇る食品・飲料の
専門展示会となっている。1976 年より毎年開催しており、2007 年で 32 回目を迎え、出展者・来場
者双方のビジネス拡大に絶好の場として、来場者から高い評価を得ている。
前回 2006 年３月の FOODEX では、延べ 95,772 名の食品関連業者の来場があり、国内からの出
展業者は 678 社、海外は 1,797 を数えた。グアテマラからは非伝統産品輸出促進組合
（AGEXPRONT）が窓口となって２社が出展した。次回の FOODEX JAPAN は、2007 年３月 13 日 (火 )
～ 16 日 (金 ) の４日間を予定しており、出展業者にとっては貴重な商談機会となる。
（ロ）国際観光会議・世界旅行博－2006 年９月 21－24 日 17
社団法人日本旅行業協会（JATA）は、毎年、国際観光会議・世界旅行博を開催している。今年
の国際観光会議のテーマは「ツーリズムにおけるブランディング」と設定され、テーマを絞った議論と
マーケティング会議を実施する。
また、世界旅行博は、業界関係者との商談・情報交換の場を重視しており、業界関係者のみの
入場日と一般客の入場日が分けられた海外旅行の情報を一堂に集めた、アジア最大規模の旅行
関連イベントとなっている。本年も約 120 の国と地域が集まることが予定されている。
（２）日本貿易振興機構（JETRO）
（イ）引き合い案件データベース（TTPP） 18
16
17
FOODEX JAPAN 2007（http://www.jma.or.jp/FOODEX/）を参照．
国際観光会議・旅行博（http://www.jata-wtf.com/index.php?lang=en）を参照．
10
TTPP とはジェトロが運営する国際的なビジネスパートナーを探し当てるための、インターネットを
通じた支援プログラムとなっている。インターネットが使える環境であれば、いつでも、どこでも、誰で
も、日本を含めた海外のビジネス案件を閲覧できるほか、個別案件も TTPP ウェブサイト上で紹介
することができる。この有用性は次の６点となっている。利用方法は、ネット上で企業登録を済ませ、
数日後にパスワード等を入手すれば開始でき、簡単に利用できる。
①世界のビジネス案件を日本語で閲覧
海外や日本の企業が登録した約 30,000 件の「商品・部品の輸出入」、「業務提携」、「技術交
流」などの幅広い分野のビジネス案件をどなたでも無料で検索、閲覧することができる。また、海外
の案件は英語に翻訳されているので、閲覧が容易となっている。
②個別企業のビジネス案件情報を世界に発信
ビジネス案件を登録すると、日本語・英語のウェブ画面を通して世界中に情報発信されるので、
ビジネスチャンスが拡大する。登録、更新、削除がウェブ上からいつでもできるので、タイムリーな情
報発信が可能。
③登録情報を幅広く広報
海外の政府機関、貿易振興機関、業界団体が運営するビジネスマッチングサイトと相互リンクを
図っているので、登録したビジネス案件を幅広く広報することができる。
④海外企業とのコンタクトを支援
TTPP の定型英文メールフォームを利用すると、海外企業宛てのコンタクト、商品カタログやサン
プル請求なども容易となっている。
⑤条件にあったビジネス案件を TTPP が自動的に検索、メールで通知
ビジネス案件の登録をして「自動マッチング機能」を利用すると、希望条件に合った最新案件を
TTPP が自動的に探してメールで通知するシステム。
⑥貿易・投資に関する相談をジェトロがサポート
輸出入に関する手続きの流れ、規制などの相談に、専門分野で実務経験を有するアドバイザー
が助言を行う。
（ロ）サンホセ事務所（コスタリカ）
中米５カ国（コスタリカ、エルサルバドル、グアテマラ、ホンジュラス、ニカラグア）を管轄するのジェ
トロ事務所は、サンホセ事務所となっている。常に、中米５カ国に対する日本とのビジネスサポート
を支援している。
18
日本貿易振興会（JETRO）（http://www3.jetro.go.jp/ttppoas/index.html）を参照．
11
・住所：Torre Mercedes Siglo ⅩⅩⅠ, Piso ８, Paseo Colon, Calle 24, San Jose, COSTA RICA
・TEL：506-258-0940 （2006 年９月 19 日より）
・FAX：506-258-0941
（３）日・中米ビジネスフォーラム（９月１－２日）
第一回日・中米ビジネスフォーラムはエルサルバドルで開催される。フォーラムには、日本経団連
中南米地域委員会委員長を団長として、日本、米国、メキシコなどから日本企業関係者が出席す
る。グアテマラからも政府・民間企業関係者の出席を予定しており、活発な意見交換及びビジネス
機会の創出が模索される。
日本における中米諸国のプレゼンスは未だ確立されておらず、フォーラムにおける積極的な PR 活
動や意見交換を通じてグアテマラの重要性を伝える絶好の場となっている。既に、グアテマラ国内
では、政府・民間企業関係者による準備作業が進められている。
おわりに
グアテマラには未だ日本とのビジネス経験が不足していることから、より多くの情報がラファエル・
ランディバル大学における講義を通じて広まることを期待している。本年、約４２冊の日本経済・ビジ
ネスに関する参考書籍が大学図書館に寄贈されている。産官学関係者による積極的な利用を期
待したい。
2005 年９月、グアテマラ国家競争力プログラム（PRONACOM）は、それまで国内の各省庁が独
自の政策方針として立案・執行してきたセクター開発プロジェクトを取り纏め、グアテマラが有する競
争優位性を考慮しつつ、「国家競争力アジェンダ（2005-2015）」 19 を作成・発表した。同アジェンダ
は、①観光、②生産・輸出基地、③運輸サービスの３つをグアテマラが備える競争優位分野として
おり、今後、日本とのビジネス関係を強化する上で、どのような行動計画を策定・実施するかに期
待がかかる。日本との経済関係強化には、産官学の交流と統一された中長期的な戦略が重要で
ある。大学での講義や本ビジネスセミナーが、両国のビジネス関係強化に寄与できることを期待す
る。
[参考資料 ]
国際協力銀行 [2006] 『わが国製造業企業の海外事業展開に関する調査報告－2005 年度海
外直接投資アンケート調査結果（第 17 回）－』開発金融研究所報（第 28 号）．
世界銀行 [2005]『世界開発報告（投資環境の改善）』．
日本貿易振興会 [2006] 『平成 17 年度日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査』．
19
国家競争力プログラム（PRONACOM）（http://www.pronacom.org/home/）を参照．
12
CEPAL [2006]“La Inversion extranjera en America Latina y el Caribe”．
Gremial de Importadores y Distribuidores de Vehiculos Automotores［2006］“Informacion de
Estadistica de Vehiculos Automotores”．
JETRO MEXICO [2006] “ Presentación "Oportunidades de Negocios en el marco del AAE"
Semana PyME Mayo 2006．
[インターネット・ホームページ]
海外環境協力センター（http://www.kyomecha.org/index.html）
国際観光会議・旅行博（http://www.jata-wtf.com/index.php?lang=en）．
国際食品・飲料展（FOODEX JAPAN 2007）（http://www.jma.or.jp/FOODEX/）．
在グアテマラ日本大使館（http://www.gt.emb-japan.go.jp/cursos_temas_JaponJA.htm）．
サントリー（http://www.suntory.co.jp/softdrink/boss/lineup/index2.htm l）．
東ハト（http://tohato.jp/products/habanero/）．
日本外務省（http://www.mofa.go.jp/mofaj/area/latinamerica/j_latin05/gs.html）．
日本農林水産省（http://www.kanbou.maff.go.jp/www/jikyu/jikyu_top.htm）
日本貿易振興会（JETRO）（http://www.jetro.go.jp/）．
日本旅行業組合（JATA）（http://www.jata-net.or.jp）．
森永乳業（http://www.morinagamilk.co.jp/release/05/b0327_02.html）．
リトル・ベリーズ（http://www.habanerosauce.net/）．
Banco de Guatemala（http://www.banguat.gob.gt）
JTB（http://www.jtb.co.jp/kaigai/area/sam/）．
PRONACOM（http://www.pronacom.org/home/）．
13

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