株式会社エイプラスワイマーケティング戦略研修資料（オーバービュー）

株式会社エイプラスワイ
マーケティング戦略研修資料
（オーバービュー）
テーマ：インターネットを活用したマーケティング・
プロモーションについて
1
目次
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
研修の目的
ケースシナリオ
研修の進め方
第一回：インターネットにおけるWebマーケティング手法の習
得
第二回：企業サイト、販売サイト構築手法の習得
第三回：インターネットにおけるプロモーション手法の習得
第四回：PDCAサイクルによる経営の継続的改善手法の習
得
スケジュール
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研修の目的
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


インターネットにおけるWebマーケティング手法の習得
企業サイト、販売サイト構築手法の習得
インターネットにおけるプロモーション手法の習得
PDCAサイクルによる経営の継続的改善手法の習得
ロー・スクールやMBAで利用される
「ケーススタディー」を用いることにより、
研修参加者が自社に即した具体的なプランを
イメージしてもらう事を最終目的とする。
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ケースシナリオ

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
静岡県A市内の商店街にある和菓子屋「しずおか」。
創業は大正初期。現在４代目当主によって経営されている。
年商は１億円超。役員、社員、パートで１５名が働いている。
来年度創業１００周年を迎えるにあたり、次の１００年間を存続する
ための施策を検討した結果、インターネットを利用した、販路の拡
大、企業イメージの向上、高リピーター（ファン）の獲得を目的とす
るプロジェクトを立ち上げた。
 プロジェクトオーナーは当主。２０代～３０代の若手社員が中心と
なってプロジェクトを推進する体制とした。
 新規で立ち上げる自社Webサイトを中心とし、継続的なマーケティ
ング、プロモーション、販売のビジネスフロー確立と、業務フローマ
ニュアルをプロジェクトの目標成果物とした。
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研修の進め方
 ケースシナリオの和菓子屋が以下の各項目において実施した
業務手法を、他業種でも利用可能なフレーワークに落とし込
んで説明する。研修内では参加者をグループ分けし、随時グ
ループ単位で「この問題をどう判断するか」を考えてもらい、発
表してもらうことでフレーワークの高度な理解を促す。
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インターネットにおけるWebマーケティング
企業サイト、販売サイト構築
インターネットにおけるプロモーション
PDCAサイクルによる経営の継続的改善
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第一回
インターネットにおけるWebマーケティング手法の習得
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
研修の目的
ケースシナリオ
研修の進め方
企業が顧客に提供しているものとは
基本的なマーケティング戦略
マーケティング・リサーチの基礎
口コミ口コミマーケティングとは
マーケティング・リサーチ（実例）
仮説の検証
顧客との関係性基盤
研修スケジュール
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第二回
企業サイト、販売サイト構築手法の習得
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
サイトのテーマ・期待効果の決定
顧客モデル像の定義とターゲティング
サイト構造・設計
機能・コンテンツの要件定義
効果検証の実施
要件定義を終えて
研修スケジュール
Appendix
7
第三回
インターネットにおけるプロモーション手法の習得
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
今年度のミッション定義
各施策での誘導先について
実現のための施策展開
運用管理態勢
イベントスケジュール
予算執行計画
プロモーション計画を終えて
研修スケジュール
Appendix
8
第四回
PDCAサイクルによる経営の継続的改善手法の習得
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
PDCAとは
KPIとは
業務フローの確立
組織編成
会議体の設定と運用目的
継続可能な経営
研修スケジュール
Appendix
9
研修スケジュール
X月X日
創業塾開催
X月X日
第一回研修
X月X日
第二回研修
10
X月X日
第三回研修
X月X日
第四回研修

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