リゾートトラストのビジネスモデル リゾートトラスト 株式会社 1 リゾートトラストグループの紹介 創 業： 1973年4月 資 本 金： 134億79百万円（2006年3月末現在） 従業員数： 3,150名（2006年3月末現在グループ従業員数） 拠 リゾートホテル43ヶ所（開業前3ヶ所含む） 、ゴルフ場9ヶ所 点： 売 上 高： 826億35百万円 （2006年3月期：連結通期） 会 員 数： 11万人超（リゾートホテル会員、メディカル会員、ゴルフ会員等） 事業内容： - 会員制事業 ・・・・・・・・・・・・・・ 東京・名古屋・大阪の拠点から車で2∼3時間の立地にある利便性の 高い会員制リゾートホテルの開発と会員権販売。 - ホテルレストラン ・・・・・・・ 徹底した本物志向の施設、設備、料理、サービスをコアとしたホテル・ 事業 レストラン運営とトータルビューティー事業の展開。 - メディカル事 ・・・・・・・・・・・・ 日本ではじめてリゾートとメディカルの一体化を実現した最新のメディ 業 カルサービス事業。 - ゴルフ事 ・・・・・・・・・・・・・・・ 名門の名に値するグレードの高さを誇るゴルフコースの開発と運営。 業 - その他の事業 ・・・・・・・・・・・・ より多くの方々の快適ライフを目指して、多方面での事業を展開。 2 増収増益を続けるリゾートトラスト 「不動産不況」「リゾート不況」「個人消費低迷」・・・・ 失われた10年の中で、増収増益基調の成長を実現 売上高の推移 単位：百万円 100,000 82, 635 80,000 74,181 60,000 40,000 20,000 0 84/03 86/03 88/03 90/03 92/03 94/03 単体 96/03 98/03 00/03 02/03 04/03 06/03 連結 3 生活の価値観の変化 ∼余暇生活へのニーズが増加傾向 日本人のレジャーに対する考え方はこの数十年で変化 「人生を楽しむために」「リフレッシュのために」「ストレス解消のために」、余暇は必要不可欠 今後の生活の力点の推移 （単位：％） 40 レジャー・余暇生活 30 住生活 20 食生活 10 耐久消費財 衣生活 0 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 (年) 出所：内閣府「国民生活に関する世論調査」2005年6月 4 基本的なビジネスフロー 「会員権販売」 既存顧客からの紹介をベースに施 設建築着工時から会員権を販売 会員権の販売 会員権販売 会員権販売 施設の利用 会員権販売 による収入 「企画開発」 主力商品“エクシブ”を 中心に時代のニーズ に合ったリゾート施設 を開発 「施設運営」 預り保証金 リゾートホテル等 リゾートホテル等 運 運営 営 リゾート施設等 リゾート施設等 開 開発 発 会員制ならではのサービス と、「タイムシェアシステム」・ 「エクスチェンジシステム」と いう独特な運営システムに よる効率的な運営 運営管理費収入 付帯設備収入 リゾート施設開発への投資 リゾートトラスト リゾートトラスト ホテルレストラン収入 5 当社の主力商品 ∼エクシブシリーズ エクシブの特徴は「タイムシェアシステム」と「エクスチェンジシステム」 「タイムシェアシステム」 ・共有型会員制システム ・当社が日本で初めて導入 ・ホテルの一室を14人のメンバー（オーナー）で共有 ・１年間365日を14人のメンバー数で分割した26日間の完全利用を保証 「エクスチェンジシステム」 ・会員間で利用予定のない占有日を交換できるシステム ・他施設のタイムシェアとの交換利用も可能 ＜タイムシェアシステムの一例＞ 6 リゾートトラストの強み 会員権の持つ利用メリットを きめ細かく説明し、販売後も フォローする 営業力 利用者が要求する質の高い サービスを提供し、その施 設の付加価値を高める 開発施設の立地選定、用 地確保、価格設定などを スムーズに行う 企画開発力 ホテル運営力 7 会員数の推移 ∼会員数は11万人を突破 グループ会員数（人） エクシブ会員数（人） 130,000 60,000 120,000 110,000 50,000 100,000 90,000 40,000 80,000 70,000 30,000 60,000 50,000 20,000 40,000 1997/3 1998/3 1999/3 2000/3 2001/3 エクシブ会員数 2002/3 2003/3 2004/3 2005/3 2006/3 グループ会員数 8 今後の事業計画 ∼「パワー･ブランド計画」∼ 5年後の目標数値（連結ベース）は売上高1,000億円、営業利益140億円 5ヵ年の中で、利益は倍増 （連結） 2008年3月期 売上高 1,000億円 営業利益 140億円 当期利益 80億円 総資本 株主資本 1,900億円 480億円 ROA 4.3% ROE 18.5% 会員数 12万人 客室数 7,290室 年間宿泊者数 290万人 9 「パワー・ブランド計画」 ∼「量」の拡大とともに「質」重視の経営でさらなる飛躍 10 リゾートホテルの開発戦略 ∼郊外・都心の両輪で成長を追及 「郊外での戦略」 従来のエクシブシリーズを大型化し、リゾートホテルにゴルフやエステ・スパ等の付帯施設を併設し、 収益源を多面化 エクシブ型 エクシブ型 グランドエクシブ型 グランドエクシブ型 静寂の中でゆったりと過ごせるという、さらにワンランク上のリゾートを求めるシニア層をターゲットに 超高級リゾート施設を展開 エクシブ型 エクシブ型 サンクチュアリ・ヴィラ型 サンクチュアリ・ヴィラ型 「都心での戦略」 これまで郊外で展開していたが、都心でのリゾートを新たに開発 アーバンリゾートの開発 アーバンリゾートの開発 11 メディカル事業の戦略 ∼当社のもう一つの成長事業 既に展開しているハイメディック山中湖は稼働率100％ 今後は、身近なエリアでも最先端の検診サービスを提供 「拠点の拡充」 郊外展開 都心部展開 ハイメディック大阪 ハイメディック大阪 ハイメディック山中湖 ハイメディック山中湖 ハイメディック・東大病院 ハイメディック・東大病院 「サービス内容の進化」 ハイメディック 年1回の検診 ヘリカルCT、MRI、PET グランドハイメディック 24時間健康相談 セカンドオピニオンの充実 再生医療 アンチエイジング 12 ※本資料には、将来の業績に係る記述が含まれ ています。 こうした記述は、将来の業績を保証するものでは なく、リスクや不確実性を内包する物です。将来の 業績は、経営環境の変化等により異なる可能性が あることにご留意ください。 リゾートトラスト株式会社 経営企画部 IR課 13 14
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