b-platz press 6 月号 vol.113 【特集 C6P】2P 販路開拓 新時代 新規チャネルに 商 長引く不況の中、新たな販路や売り方を求めている企業は多いが、 実際行動を起こすとなるとどこへどうアプローチすればいいのか戸惑うもの。 そこで、8月5日、6日に大阪産業創造館で開催される商談会「販路拡大フェア （5P参照） 」に出展する テレビ通販やネットショップなどのキーマンにマーケット動向をはじめ、求める商材、売れる商品の傾向を聞いた。 CASE 60代女性の日常目線で目利き シンプルさが肝心 断基準にしています。商品が決まればあ 8 5・ 6開 催 「販 路拡 大フェア」 出展企 業 購入者の半数以上が 50〜70代 とはこれまでの売れ筋データから、売れ 進 テレビコマーシャルのほか、カタログを 改良をし、そして値付けをします。 1000円 使った通信販売を行っています。当社の の違いで売れ行きがまったく違ってきま 場合、購入者の半数以上を50〜70代で すので、商品が売れるか否か、値付けは シ 占めていることが大きな特徴です。 とても重要です。 し この世代に向けた商品を売るためのポ 販売が決まった商品はまず30〜40個 て イントは、何よりシンプルであること。近 をご用意いただき、テストカタログに掲 そうな組み合わせ、色などの面で必要な ヒット商 品 ト 特 年の家電商品は多機能化が進んでいます 載します。商品を紹介するタイミング（時 場 が、操作が難しく使いこなせません。た 期） もとても重要です。そこで反応がよ が とえば再生、録音、早送り、巻き戻しだ ければ本カタログへの掲載へと進んでい い けできるラジカセのようなよく使う機能だ きます。その中からヒットにつながるの 多 けに絞った商品や、ご夫婦2人など少人 は1カ月に1つ程度でしょうか。 た 数家庭向けの炊飯器など、機能がシンプ ものづくりをしている会社であれば、 る ルな核のある商品がよく売れています。 どんな会社でもヒットにつながる商品が の また、アイデア商品もよく売れます。 必ず一つは眠っているはずです。かつ い 洗濯したTシャツの丸首を伸ばすことな てヒットした商品を少し改良したり、価 え く干せるハンガーなど、日常生活で感じ 格を下げてみるだけでも良いのです。 「売 ているちょっとした不便や不満を解決し 小ロットでオリジナル商品を作れるとこ 情 てくれる女性目線の商品がヒットにつな ろを探しています。お客さんから提案の コ がっています。当社のカタログでは多く あった商品が売れれば、私も会社も潤 の言葉や見せ方で商品の良さを伝えます うわけですから、売れるためにさまざま メ ので、店頭に並べているだけでは売りに なアドバイスもします。 「みんながハッ A社 くい商品にもチャンスがあります。 ピーに」が私の持論です。売り込みを ま どんな会社にもヒットにつながる 商品が眠っている 「私は1日に5、6社の卸、メーカーの担 当者とお会いしますが、持ち込まれる商 品のほかに商店街などを歩いていて「こ れや」と電撃が走る商品に出会うことも あります。常に意識しているのは、60歳 になる私の母親の視点。 「こんなんやっ たら好きそうやな。買いそうやな」を判 お待ちしています。 丸めて収納できるステンレス製の水切り台 「スノコロロ」 。巻き方次第でキッチンの調理 スペースを大きく確保することもできること 株式会社日本文化センター がうりだったが、ホームセンターでの陳列販 商品開発部 河野 売では、大して売れなかったという。 「通販 一郎氏 TEL 06-6263-5541 会社DATA 設立／1975年 資本金／4,500万円 従業員数／150名 事業内容／TVコマーシャルを使った通信販売の老舗。 冊子カタログ、DMなどによる通信販売も手がける。 ではカタログを通して商品の特長を伝えるこ とができるので、機能をわかりやすく写真付 きで紹介することをメーカー側に提案し、売 れ筋商品の一つに育ちました」と河野氏。 02 b-platz press vol.113 bpp1006_02_05p.indd 1 10.6.2 4:13:18 PM ス 提 験 の 品 で る 通 ナ
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