「買い時感」高まる販売が好調であった 2007 年以前

２０１０年４月２０日
首都圏マンション「買い時感」高まる
販売が好調であった 2007 年以前の水準まで回復
～長谷工アーベスト『顧客マインド調査（4 月）
』より～
㈱長谷工アーベスト（本社：東京都港区、社長：岡正德）は、首都圏で受託販売したマンショ
ンのモデルルームへの来訪者（以下来訪者）および首都圏居住者（以下モニター）に対し、2010
年 4 月にＷＥＢアンケート『顧客マインド調査』を実施し、住宅の「買い時感」について分析を行
いました。
その結果、
「買い時感ＤＩ」
（※）は前回調査（2010 年 1 月調査）より上昇。2010 年年初、堅調
にスタートした「住宅の買い時感」は、来訪者・モニターともに更に高まっている事が確認できま
した。
買い時だと思う理由は、
「金利が低水準」「価格が低水準（価格が下がってきている）」
「税制のメ
リットがある」等、現在の『買い易い市場環境』が前回調査に続き上位となっています。また、お
客様からは「住宅版エコポイントが始まったので魅力。新居に揃える家電もエコポイントが使える」
などの声が聞かれ、エコポイント政策についても「買い時感」を後押しする要素の一つになってい
ると考えられます。
（※）買い時感ＤＩの算出方法：
「買い時だと思う」の数値から「買い時だと思わない」の数値を差し引いて
算出
■住宅の「買い時感ＤＩ」について（グラフ①）
前回調査（2010 年 1 月調査）に比べ、来訪者は 9 ポイント上昇、モニターも 5 ポイント上昇し、
「買い時感」は更に高まる結果となりました。特に、来訪者はサブプライムローン問題発覚前の販
売が好調だった 2004～2005 年水準まで上昇。モニターについても同様に 2007 年 6 月調査水準ま
で上昇し、約 3 年ぶりのプラス水準となりました。
■住宅の「買い時感」について（グラフ②）
【来訪者「買い時だと思う」が約半数「買い時だとは思わない」が 19％に減少】
「買い時だと思う」と回答した方の割合は、2008 年 7 月調査を底に上昇傾向。今回調査では 45％
となりました。一方、
「買い時だと思わない」と回答した方の割合も、2008 年 10 月調査の 50％を
ピークに下降傾向となっており、今回調査では 19％まで減少しました。
【モニター「買い時だと思う」が約３割「買い時だとは思わない」が 29％に減少】
「買い時だと思う」と回答した方の割合は、2008 年 7 月調査を底に上昇傾向。今回調査では 31％
となり、「買い時だと思わない」の 29％を上回る結果となりました。「買い時だと思わない」と回
答した方の割合は 2008 年 10 月調査の 43％をピークに下降傾向となっています。
■住宅を「買い時だと思う」理由について（グラフ③、グラフ④）
【“現在の金利が低水準だから”“価格が低水準”
“税制のメリットがあるから”が上位】
「買い時だと思う」と回答した方の理由は、来訪者・モニターともに「現在の金利が低水準だか
ら」が最も多く、「現在は、税制のメリットがあるから」「現在は価格が低水準だから」、が前回調
査に続き上位となり、現在の『買い易い市場環境』が買い時感上昇の要因となっています。また、
お客様からは住宅版エコポイント制度など”新たな住宅政策”に関する声や、経済指標や株価の動
きなど“景気回復”に関する声が聞かれており、加えて買い時感上昇を後押ししている様子が窺え
ます。
特に、年収別の「買い時感 DI」をみると、中堅・高額年収層（特に年収 1000 万円以上層）の回
復が顕著となっており、そうしたお客様が購入される物件の動きが良くなっています。
【長谷工アーベスト
顧客マインド調査】
【調査概要】
①来訪者：長谷工アーベストが受託販売したマンションのモデルルーム
に 2007 年 1 月以降に来訪された方（首都圏在住）
②モニター（首都圏在住）
ＷＥＢアンケート
2010 年 4 月 2 日アンケートメール配信、4 月 5 日締切
来訪者：363 件、モニター：2,376 件
調査対象
調査手法
調査実施日
有効回答件数
■住宅の「買い時感ＤＩ」について
（グラフ①）
来訪者・モニターともにＤＩ値上昇。
来訪者ＤＩは販売が好調だった‘04-05 年水準に
モニターＤＩは‘07/6 調査以来のプラス水準に
50
40
+26 +9p 上昇
30
+17
4
20
+2
01 03 06 09 01 03 06 09 01 03 06 09 01
04
05
06
10
+5p 上昇
-3
0
03 06 09 01 03 07 10 01 04 07 10 01 04
07
08
09
-10
10
-20
来訪者
モニター
-30
-40
-50
ｃ
■住宅の「買い時感」について
（グラフ②）
【来訪者】
【モニター】
買い時だと思う
分からない
2007/1
買い時だと思わない
37%
2007/3
33%
22%
21%
2007/6
26%
29%
2007/9
24%
35%
2008/1
18%
41%
買い時だと思う
分からない
2007/1
30%
46%
2007/3
33%
45%
2007/6
27%
41%
2007/9
39%
43%
2008/1
16%
23%
2008/3
13%
47%
40%
2008/3
15%
2008/7
12%
48%
40%
2008/7
12%
2008/10
16%
34%
2008/10
14%
36%
2009/1
2009/1
2009/4
2009/7
50%
26%
38%
37%
43%
31%
26%
買い時だと思わない
19%
19%
23%
48%
50%
49%
28%
53%
31%
49%
36%
50%
38%
19%
51%
43%
43%
42%
39%
32%
2009/4
28%
35%
37%
31%
2009/7
28%
33%
39%
2009/10
38%
27%
35%
2009/10
24%
34%
42%
2010/1
41%
24%
35%
2010/1
27%
30%
43%
36%
2010/4
31%
2010/4
45%
19%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
「買い時だと思う」が約半数に上昇
29%
40%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
「買い時だと思う」が約３割に上昇
■住宅を買い時だと思う理由［複数回答］
（グラフ③）
【来訪者】
0
20
40
60
80
85
81
現在の金利が低水準だから
（今後は金利が上がると思うから）
◆その他
・
・
・
・
31
29
22
23
16
12
今後は、面積の広い住宅の
供給が減ると思うから
5
5
自分自身の
ライフステージの節目だから
4
6
今後は、
景気が悪くなるかもしれないから
3
5
今後は、住宅のグレード感が
落ちると思うから
3
3
25
23
自分自身の
ライフステージの節目だから
1
2
10
12
今後は、住宅のグレード感が
落ちると思うから
42
41
今後は、景気が良くなると思うから
8
1
収入が減ったから・減りそうだから
2010/4（163）
2010/1（145)
2
1
収入が増えたから・増えそうだから
（％）
100
80
64
69
現在は値引きや物品サービス等の
交渉ができるから
3
今後は、面積の広い住宅の
供給が減ると思うから
60
78
75
今後は、消費税率の引き上げが
予想されるから
9
7
今後は、景気が良くなると思うから
40
現在は、税制のメリットがあるから
14
16
現在は値引きや物品サービス等の
交渉ができるから
20
現在は価格が低水準だから
（価格が下がってきているから）
24
28
今後は、消費税率の引き上げが
予想されるから
収入が増えたから・増えそうだから
0
現在の金利が低水準だから
（今後は金利が上がると思うから）
56
61
現在は、税制のメリットがあるから
収入が減ったから・減りそうだから
【モニター】
53
55
現在は価格が低水準だから
（価格が下がってきているから）
今後は、
景気が悪くなるかもしれないから
（％）
100
2
2010/4（728）
2010/1（707)
1
1
お客様の声
住宅自体も底値だと思うが、住宅のエコポイントや家電もエコポイントが利用できる。
エコポイントなど、さまざまな特典が始まったから。
今は、エコ住宅の優遇や、住宅取得控除額が大きいので魅力的。
景気の回復とともに、今後金利は上昇すると思う。低金利の今が得なのでは。
等
■年収別「買い時感ＤＩ」（モニター）
（グラフ④）
400～600万円台
700～900万円台
1000万円以上
40
30
‘10 年に入り、中堅・高額年収層
（特に年収 1000 万円以上層）の回復が顕著
20
10
0
-10
-20
01
03
06
07
09
01
03
07
08
10
01
04
07
10
01
09
-30
-40
-50
-60
※2007 年 1 月、3 月、6 月については、本人年収を調査していない為、データなし。
4
10
+6.5
+5.5
-1.9

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