セレクションアンドバリエーションの問題意識 セレクションアンドバリエーションの問題意識 セレクションアンドバリエーションの問題意識 卒業生からの寄付金を獲得するための愛校心 卒業生からの寄付金を獲得するための愛校心 例えばスポーツをきっかけに 例えばスポーツをきっかけに 感動から生まれる愛校心がある ©2011 Selection and Variation All Rights Reserved. 0 セレクションアンドバリエーションの問題認識 新たな収入源の確保 今後の大学経営を考える上で、収入の安定化は全ての大学において最重要課題と考えます。 そこで、授業料や補助金に加え、その他収入の獲得に本格的に取り組まれることをご提案いた します。 大学の収入内訳 カレッジスポーツの活性化 入場料収入 グッズ販売収入 愛校心の醸成 （放映権収入） 授業料、入学金、受験料 寄付金の獲得 補助金 その他収入 その他収入 （寄付金など） ©2011 Selection and Variation All Rights Reserved. 1 セレクションアンドバリエーションの問題認識 キーワードは「愛校心」 アメリカの大学の事例に習うと、その他収入の大きな柱は「寄付金」です。 「寄付金」を集めるために、「在校生」や「卒業生」を中心に、「愛校心」を高揚させる策を、外部 機関と連携しながら戦略的に展開しています。 愛校心 愛校心 大学 在校生 （父兄も含） 企業 卒業生 （同窓会） 地域住民 寄付金 ・提携 ・アウトソーシング カレッジスポーツ カレッジスポーツ 外部機関 寄付金を働きかける「マーケティング」活動 企画支援 運営支援 実施支援 【出所】 University of Michigan ©2011 Selection and Variation All Rights Reserved. 2 セレクションアンドバリエーションの問題認識 キーコンテンツは「カレッジスポーツ」 「在校生」や「卒業生」の「愛校心」を高めるためには、「感動」を共有できる多面的な働きかけが 必要です。 当研究所が最も注目しているコンテンツは「カレッジスポーツ」です。 【出所】アマゾン ©2011 Selection and Variation All Rights Reserved. 3 【参考】 アメリカのカレッジスポーツ 特にアメリカンフットボールとバスケットボールの人気が高く、地域の一大イベントになっています。 大学関係者以外の人達が地元の大学を応援する姿は、いまの日本では見られない風景です。 【参考事例】ノートルダム大学のアメリカンフットボール ■80,000人を超えるスタンドは超満員 ■学生用のシーズンチケットは$168ドル（一般の半分の額） ■アメリカ4大ネットワークの一つであるNBCが、 2010年までのノート ルダム大学の全国放映権を保持 ■ノートルダム大学内にある最大のギフトショップ"Bookcenter"では、 フットボールのホーム試合が行われる週の売り上げが、$2million(約 2億2千万円) 【出所】オハイオ大学 MBA/MSA JAPANESE ASSOCIATION web site 学生、卒業生、地域住民が一体となって応援する大イベント Bookstore テイルゲーティング（Tailgating） お揃いのウェアで応援 【出所】 University of NotreDame ©2011 Selection and Variation All Rights Reserved. 4 【参考】 アメリカ大学のブランド戦略 アメリカの大学は、卒業生から「寄付金」を集めるために、様々な戦略を講じています。 カレッジスポーツへの注力と並行して、ロゴマークの入ったグッズ販売など、在校生・卒業生が母 校愛を高め、寄付をしたくなるような「仕掛け」を行っています。 【参考事例】ワシントン大学 【出所】 University of Washington（Husky Sports） スクールカラーで埋め尽くされるスタジアム ©2011 Selection and Variation All Rights Reserved. 5 セレクションアンドバリエーションの問題認識 その他、大学の「リソース」を掘り起こし その他、大学の持つさまざま「リソース」を掘り起こし、積極的に学内外に情報発信することをご 提案します。 「カレッジスポーツ」以外の切り口でも、大学へ関心を喚起すると共に、地域の人たちにも大学に 「親近感」を持って頂くことが「開かれた大学」を標榜する上で重要な課題です。 大学のリソース （研究活動） 発表会 今回のコンサルティング 提案の対象外 人的リソース 【リソースの活用例】 学生のクラブ活動の成果を 発表する機会を設ける ホーム ページ、会 報、ＤＭ 物的リソース 【リソースの活用例】 歴史的建造物の背後にあ るストーリーを紹介する メディア リソースの掘り起こし 企画 情報発信 大学への 親近感 愛校心 ©2011 Selection and Variation All Rights Reserved. 6
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