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セレクションアンドバリエーションの問題意識
セレクションアンドバリエーションの問題意識
セレクションアンドバリエーションの問題意識
卒業生からの寄付金を獲得するための愛校心
卒業生からの寄付金を獲得するための愛校心
例えばスポーツをきっかけに
例えばスポーツをきっかけに
感動から生まれる愛校心がある
©2011 Selection and Variation All Rights Reserved.
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セレクションアンドバリエーションの問題認識
新たな収入源の確保
今後の大学経営を考える上で、収入の安定化は全ての大学において最重要課題と考えます。
そこで、授業料や補助金に加え、その他収入の獲得に本格的に取り組まれることをご提案いた
します。
大学の収入内訳
カレッジスポーツの活性化
入場料収入
グッズ販売収入
愛校心の醸成
(放映権収入)
授業料、入学金、受験料
寄付金の獲得
補助金
その他収入
その他収入
(寄付金など)
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セレクションアンドバリエーションの問題認識
キーワードは「愛校心」
アメリカの大学の事例に習うと、その他収入の大きな柱は「寄付金」です。
「寄付金」を集めるために、「在校生」や「卒業生」を中心に、「愛校心」を高揚させる策を、外部
機関と連携しながら戦略的に展開しています。
愛校心
愛校心
大学
在校生
(父兄も含)
企業
卒業生
(同窓会)
地域住民
寄付金
・提携
・アウトソーシング
カレッジスポーツ
カレッジスポーツ
外部機関
寄付金を働きかける「マーケティング」活動
企画支援
運営支援
実施支援
【出所】 University of Michigan
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セレクションアンドバリエーションの問題認識
キーコンテンツは「カレッジスポーツ」
「在校生」や「卒業生」の「愛校心」を高めるためには、「感動」を共有できる多面的な働きかけが
必要です。
当研究所が最も注目しているコンテンツは「カレッジスポーツ」です。
【出所】アマゾン
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【参考】 アメリカのカレッジスポーツ
特にアメリカンフットボールとバスケットボールの人気が高く、地域の一大イベントになっています。
大学関係者以外の人達が地元の大学を応援する姿は、いまの日本では見られない風景です。
【参考事例】ノートルダム大学のアメリカンフットボール
■80,000人を超えるスタンドは超満員
■学生用のシーズンチケットは$168ドル(一般の半分の額)
■アメリカ4大ネットワークの一つであるNBCが、 2010年までのノート
ルダム大学の全国放映権を保持
■ノートルダム大学内にある最大のギフトショップ"Bookcenter"では、
フットボールのホーム試合が行われる週の売り上げが、$2million(約
2億2千万円)
【出所】オハイオ大学 MBA/MSA JAPANESE ASSOCIATION web site
学生、卒業生、地域住民が一体となって応援する大イベント
Bookstore
テイルゲーティング(Tailgating)
お揃いのウェアで応援
【出所】 University of NotreDame
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【参考】 アメリカ大学のブランド戦略
アメリカの大学は、卒業生から「寄付金」を集めるために、様々な戦略を講じています。
カレッジスポーツへの注力と並行して、ロゴマークの入ったグッズ販売など、在校生・卒業生が母
校愛を高め、寄付をしたくなるような「仕掛け」を行っています。
【参考事例】ワシントン大学
【出所】 University of Washington(Husky Sports)
スクールカラーで埋め尽くされるスタジアム
©2011 Selection and Variation All Rights Reserved.
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セレクションアンドバリエーションの問題認識
その他、大学の「リソース」を掘り起こし
その他、大学の持つさまざま「リソース」を掘り起こし、積極的に学内外に情報発信することをご
提案します。
「カレッジスポーツ」以外の切り口でも、大学へ関心を喚起すると共に、地域の人たちにも大学に
「親近感」を持って頂くことが「開かれた大学」を標榜する上で重要な課題です。
大学のリソース
(研究活動)
発表会
今回のコンサルティング
提案の対象外
人的リソース
【リソースの活用例】
学生のクラブ活動の成果を
発表する機会を設ける
ホーム
ページ、会
報、DM
物的リソース
【リソースの活用例】
歴史的建造物の背後にあ
るストーリーを紹介する
メディア
リソースの掘り起こし
企画
情報発信
大学への
親近感
愛校心
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