download

Matakuliah
Tahun
Versi
: Seminar Pemasaran
: 2005
:1 September 2005/ Revisi:0
Pertemuan Kesembilan
Mengelola Harga
1
Learning Outcomes
Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa
akan mampu :
• Mahasiswa mampu menganalisa tingkat
harga yang tepat
2
Outline Materi
•
•
•
•
•
•
Materi 1: Kebijakan Penetapan Harga
Materi 2: Penentuan Permintaan
Materi 3: Memilih Metode Harga
Materi 4: Potongan Harga
Materi 5: Petunjuk Kasus
Materi 6: Pertanyaan Kasus
3
<<ISI>>
• Penetapan Harga:
– Menetapkan sasaran penetapan harga
– Menentukan ciri permintaan
– Mengestimasi biaya
– Menganalisa pesaing
– Memilih metode penetapan harga
– Memilih metode penetapan harga akhir
4
• Menentukan Permintaan
– Elastisitas Harga
– Estimasi kurva Permintaan
– Elastisitas Permintaan
– Estimasi Biaya
• Tipe biaya dan tingkat produktivitas
• Akumulasi produksi
5
– Analisa Pesaing:
• Biaya
• Harga
• Karakteristik produk yang ditawarkan
• Memilih Metode Penetapan Harga:
– Mark Up
– Target-Return
– Perceived Value
6
•
•
•
•
Value Pricing
Going Rate
Sealed-Bid Pricing
Potongan Harga:
–
–
–
–
Cash Discounts
Quantity Discounts
Functional
Seasonal
7
•
Petunjuk Mengerjakan Kasus:
– Pahami konsep prosedur penetapan harga.
– Identifikasi bagaimana memilih metode
harga yang tepat.
•
1.
2.
3.
Pertanyaan Kasus:
Apa yang saudara pelajari dari kasus?
Bagaimana baiknya mengelola harga?
Bagaimana mencegah “Price War”?
8
Kesimpulan
•
•
•
•
Harga merupakan unsur yang penting
Harga bagi penjual menunjukkan
penghasilan
Harga bagi pelanggan menunjukkan
biaya
Harga yang dikehendaki oleh pelanggan
seimbang dengan nilai yang diterima.
9

Download Report