BAB XVII MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA 1. H a r g a Adalah sejumlah uang sebagai alat tukar untuk memperoleh produk dan jasa 2. Langkah-langkah untuk menetapkan harga 1) 2) 3) 4) 5) 6) Menentukan tujuan penetapan harga Menentukan permintaan Memperkirakan biaya Menganalisis biaya, harga dan penawaran pesaing Memilih metode penetapan harga Menentukan harga produk 3. Tujuan Penetapan Harga Survival Maximum current profit Maximum current revenur Maximum sales growth Quality Menentukan Permintaan Kurva Permintaan Elastisitas harga permintaan Estimasi Biaya Jenis biaya Perilaku biaya 4. Metode Penetapan Harga Orientasi biaya Orientasi permintaan Orientasi persaingan Orientasi biaya dan permintaan 5. Faktor-faktor pertimbangan dalam menentukan harga Faktor psikologis Pengaruh bauran pemasaran lainnya terhadap harga Kebijakan perusahaan dalam harga jual Dampak harga terhadap pihak lain Reaksi pesaing Biaya produksi Keadaan ekonomis 6. Modifikasi Harga a. Penetapan Harga perwilayah Uniform delivered pricing Zone pricing Basing point pricing Freight absorption pricing b. Potongan harga dan imbalan khusus Cash discount Quantity discount Cummulatif discount Function discount Promotion discount Seasonal discount 7. Penetapan harga untuk produk baru a. Skimming pricing Asumsi: Ada cukup pembeli yang bersedia membayar harga tinggi Perubahan biaya produksi lebih kecil daripada pendapatan Harga perkenalan yang tinggi, dapat memperoleh laba yang tinggi Harga tinggi memberi kesan produk superior b. Penetration pricing Pasar cukup peka terhadap harga Harga rendah untuk mempercepat aspek produk ke pasar Biaya produksi dan distribusi menurun jika volume produksi tinggi Harga rendah pesaing sedikit C. Perubahan harga Hal yang harus diperhatikan: Dasar / latar belakang perubahan harga Reaksi pembeli terhadap perubahan harga Reaksi pesaing terhadap perubahan harga
© Copyright 2024 Paperzz
