download

Seminar Pemasaran
Pricing Strategy
Menentukan Kebijakan
Penetapan Harga
Pilih Tujuan Penetapan Harga
 Menentukan Permintaan
 Memperkirakan Biaya
 Analisis Biaya, Harga dan Tawaran
Pesaing
 Memilih Metode Penetapan Harga
 Memilh Harga Akhir

Tujuan Penetapan Harga





Kelangsungan Hidup
Laba Sekarang Maximum
Maximum Market Share
Skimming Pasar Maximum
Market Leader on Quality
Tujuan Penetapan Harga

Kelangsungan Hidup
Kondisi : Over Capacities, Persaingan
Ketat, Keinginan konsumen yang
berubah-ubah
 Lower Price, dimana perusahaan
harus menurunkan harga untuk bisa
bertahan. Laba “kurang” diperhatikan
Tujuan Penetapan Harga
Laba Maximum
Pilih harga yang memaksimumkan laba
sekarang.
Asumsi : Perusahaan mengetahui fungsi
permintaan dan biaya.
 Do: menekan kinerja keuangan,
abaikan variabel marketing mix dan
reaksi pesaing

Tujuan Penetapan Harga

Maximum Market Share
Melakukan penetrasi pasar dengan
strategi harga rendah serta volume
penjualan yang tinggi.
 Asumsi : Market sangat sensitif
terhadap harga, biaya produksi dan
distribusi menurun,
harga rendah
menghilangakan semangat pesaing
lama maupun potensial
Tujuan Penetapan Harga
Skimming Pasar Maximum
Peruahaan menetapkan harga
maksimum untuk menyaring pasar.
Kondisi : Sejumlah pembeli yang
memadai memiliki permintaan
tinggi, harga awal yg tinggi tdk
menarik pesaing untuk masuk ke
pasar, high price high quality

Tujuan Penetapan Harga
Kepemimpinan Pasar dalam Kualitas
Menjadi yang terdepan dalam
kualitas sebagai suatu strategi
dalam menguasai pasar
Asumsi : Pasar telah berorientasi pada
kualitas, tidak sensitif terhadap
harga

Harga mempengaruhi permintaan dan
juga mempengaruhi strategi pemasaran
Kondisi Normal : Harga Tinggi 
Permintaan Rendah
Permintaan :Inelastis dan Elasitis
Kepekaan Harga



Pengaruh Nilai Unik  Tdk peka thd
harga karena sifat unik produk
Awareness thd Produk Pengganti  tdk
peka thd harga karena tidak tahu
adanya produk pengganti
Pengaruh perbandingan yang sulit 
sulit membandingkan mutu barang
pengganti
Kepekaan Harga





Pengaruh Pengeluaran Total 
pembeli semakin tidak peka
terhadap harga jk pengeluaran
semakin rendah dibandingkan
pendapatan total
Pengaruh Manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Pengaruh mutu produk
Pengaruh Persediaan
Metode Penetapan Harga

Markup Pricing
yakni dengan
menambahkan biaya
markup standar terhadap produk yang
kemudian dijadikan sebagai laba
Markup Pricing
Tentukan Biaya per unit dan % markup
yang diinginkan
Metode Penetapan Harga

Penetapan Harga berdasarkan Sasaran
Pengembalian / Target Return
Pricing
dimana perusahaan menentukan harga
yang akan menghasilkan tingkat
pengembalian ROI yang diinginkan
Metode Penetapan Harga

Penetapan harga berdasarkan Nilai
yang telah dipersepsikan / Perceived
Value
Yakni dilihat dari persepsi nilai pembeli
bukan biaya penjual sebagai kunci untuk
menetapkan harga
Metode Penetapan Harga

Penetapan harga Nilai / Value Pricing
Yakni menetapkan harga yang cukup
rendah untuk tawaran yang bermutu
tinggi.
Harga menggambarkan kualitas
Metode Penetapan Harga
Penetapan harga sesuai harga Berlaku /
Going Rate Pricing

Menetapkan harga dengan dasar harga
pesaing
PELANGGAN
PEMERINTAH
PEMASOK
REAKSI ATAS
PERUBAHAN HARGA
PESAING
DISTRIBUTOR

Download Report