Matakuliah : Pengantar Pemasaran Tahun : 2009 Strategi Siklus Hidup produk Pertemuan 9 Buku 1 Hal: 306-338 Learning Objective • Menjelaskan bagaimana perusahaan menemukan ide dan mengembangkannya • Membuat tahapan pengembangan produk baru • Menggambarkan siklus hidup produk • Menyesuaikan strategi pemasaran sesuai dengan siklus hidup produk Bina Nusantara New Product Development (Pengembangan Produk Baru) • Pengembangan produk baru: pengembangan dari produk orisinil, peningkatan produk, modifikasi produk, dan merek baru melalui usaha R&D perusahaan sendiri. Bina Nusantara Proses Pengembangan Produk Baru Bina Nusantara Penciptaan ide Penyaringan ide Pengembangan dan Pengujian konsep Pengembangan strategi pemasaran Analisis Bisnis Pengembangan Produk Uji Pemasaran Komersialisasi Penciptaan Ide • Pencarian sistematis untuk ide produk baru (menghasilkan banyak ide) • Sumber ide internal (Para eksekutif, peneliti, insinyur, staf manufaktur, dan tenaga penjualan) • Sumber ide eksternal (Pelanggan, pesaing, distributor, pemasok, majalah bisnis, pameran dan seminar, badan pemerintah, konsultan produk baru, agen iklan, perusahaan riset pemasaran, lab. Universitas dan perusahaan, serta penemu. Bina Nusantara Penyaringan Ide • Menyaring ide baru: - Menjelaskan produk, pasar sasaran, persaingan - Perkiraan ukuran pasar, harga produk, waktu dan biaya pengembangan, biaya produksi dan tingkat pengembaliannya. Bina Nusantara Pengembangan & pengujian Konsep • Ide produk: ide bagi produk yang mungkin bisa ditawarkan • Konsep produk: versi detail dari ide produk baru yang dinyatakan dalam bahasa konsumen yang mempunyai arti • Citra produk: Cara konsumen memandang suatu produk aktual atau potensial Bina Nusantara Pengembangan Konsep • Beberapa alternatif konsep produk • Menemukan ketertarikan dari masing-masing konsep bagi pelanggan • Memilih yang terbaik Bina Nusantara Pengujian Konsep • Menguji konsep produk baru dengan sekelompok konsumen sasaran untuk mengetahui apakah konsep tersebut mempunyai dayatarik yang kuat bagi konsumen - Penjelasan dengan kata-kata atau gambar - Presentasi pengenalan keandalan konsep - Konsumen diminta untuk menjawab pertanyaan yang membantu perusahaan menentukan daya tarik paling kuat terhadap produk dan mengukur niat pembelian konsumen sehingga dapat memperkirakan volume penjualan Bina Nusantara Mengembangkan Strategi Pemasaran • Merancang strategi pemasaran awal bagi produk baru berdasarkan konsep produk - Menggambarkan pasar sasaran (positioning produk, tujuan penjualan, pangsa pasar, laba untuk beberapa tahun pertama) - Kerangka harga yang direncanakan, distribusi & anggaran pemasaran tahun pertama - Menjelaskan rencana jangka panjang penjualan, tujuan laba, & strategi bauran pemasaran Bina Nusantara Analisis Bisnis • Peninjauan terhadap penjualan, biaya, dan proyeksi laba bagi produk baru untuk mengetahui apakah faktor-faktor ini memenuhi tujuan perusahaan - Memperkirakan penjualan dengan survey opini pasar dan sejarah penjualan produk serupa - Mengestimasi penjualan maksimum-minimum untuk mengetahui resiko - Memperkirakan biaya dan laba termasuk biaya R&D, biaya pemasaran, operasi, akutansi, keuangan. - Menganalisis daya tarik keuangan dari produk baru Bina Nusantara Pengembangan Produk • Mengembangkan konsep produk menjadi produk nyata untuk dapat memastikan bahwa ide produk dapat diubah menjadi produk yang bisa dikerjakan. - Memastikan produk aman, efektif, dan bernilai bagi konsumen - mempelajari fungsi fitur yang dibutuhkan dan karakteristik psikologis yang diinginkan Bina Nusantara Uji Pemasaran • Tahapan dari pengembangan produk baru dimana produk dan program pemasaran diuji di lingkungan pasar yang lebih realistis - Uji pasar standar - Uji Pasar yang terkendali - Uji Pasar yang disimulasikan Bina Nusantara Komersialisasi • Pengenalan sebuah produk baru ke pasar - Memutuskan waktu perkenalan - Memutuskan area tempat produk diluncurkan Bina Nusantara Product Life Cycle= PLC Siklus Hidup produk Penjualan& Laba penjualan laba NPD Perkenalan pertumbuhan WAKTU kedewasaan penurunan Strategi Pengenalan • • • • Produk Harga Distribusi Iklan Menawarkan Produk dasar Menggunakan biaya plus Membangun distribusi Selektif Membangun kesadaran produk diantara pengadopsi awal & penyalur • Promosi • Menggunakan promosi penjualan Penjualan besar-besaran untuk menarik percobaan Bina Nusantara • • • • Strategi Pertumbuhan • Produk • Menawarkan perluasan produk, layanan & jaminan • Harga untuk penetrasi pasar • Harga • Distribusi • Membangun distribusi intensif • Membangun kesadaran & minat • Iklan di pasar massal • Promosi • Mengurangi untuk mengambil Penjualan manfaat permintaan tinggi konsumen Bina Nusantara Strategi Kedewasaan • Produk • Mendifersifikasikan merek & model • Harga untuk menyamai atau • Harga mengalahkan pesaing • Membangun distribusi yang lebih • Distribusi intensif • Menekankan perbedaan & • Iklan manfaat merek • Promosi • Meningkatkan untuk mendorong Penjualan penukaran merek Bina Nusantara Strategi Penurunan • • • • Produk Harga Distribusi Iklan Membuang produk yang lemah Memotong Harga Menjadi selektif Mengurangi sampai tingkat yang diperlukan untuk mempertahankan pelanggan inti • Promosi • Mengurangi sampai tingkat Penjualan minimal Bina Nusantara • • • •
© Copyright 2024 Paperzz
