download

Matakuliah : Pengantar Pemasaran
Tahun : 2009
Pasar global
Pertemuan 13
Buku 1 Jilid 2 Hal: 300-375
Learning Objective
• Menjelaskan sistem Perdagangan Internasional
• Menjelaskan pendekatan strategi memasuki pasar
Internasional
• Merumuskan bauran pemasaran untuk pemasaran
Internasional
• Menyebutkan bentuk utama oraganisasi pemasaran
Internasional
Bina Nusantara
Perusahaan Global
• Perusahaan yang beroperasi lebih dari satu negara,
memperoleh keuntungan R&D, produksi, pemasaran,
dan keuangan dalam biaya dan reputasi yang tidak
bisa diraih oleh pesaing domestik murni
Bina Nusantara
System Perdagangan Internasional
Mengamati
lingkungan
pemasaran
global
Bina Nusantara
Memutuskan
apakah akan
memasuki
pasar global
Memutus
kan pasar
mana
yang
akan
dimasuki
Memutuskan
cara
memasuki
pasar
Memutuskan
Program
pemasaran
global
Memutuskan
organisasi
pemasaran
global
Komunitas Ekonomi
(Economic Communities)
• Kelompok negara yang membentuk organisasi untuk
mencapai tujuan yang sama dalam peraturan
perdagangan internasional
• UE (uni Eropa)
• NAFTA (North American Free Agreement)
• CAFTA (Central American Free Trade Agreement)
• South American Community of Nations) : (CSN)
Bina Nusantara
Lingkungan Ekonomi
Pasar Global
2 faktor ekonomi sebagai dayatarik negara:
• Struktur Industri Negara:
- Perekonomian subsistem
- Perekonomian pengekspor bahan mentah
- Perekonomian industri berkembang
- perekonomian industri maju
Distribusi Pendapatan Negara
- Berpendapatan rendah, menengah, tinggi
Bina Nusantara
Lingkungan Politik & Hukum
•
•
•
•
Sikap negara terhadap pembelian internasional
Birokrasi pemerintah
Stabilitas politik
Peraturan moneter
Bina Nusantara
Indikator Potensi Pasar Global
• Karakteristik demografis: (pendidikan, ukuran &
pertumbuhan populasi, komposisi usia populasi)
• Karakteristik geografis: (Iklim, ukuran negara,
kepadatan populasi, struktur transportasi, akses
pasar)
• Karakteristik ekonomi: (PDB, Distribusi pendapatan,
infrastruktur industri, sumber daya alam,
sumberdaya keuangan dan manusia)
Bina Nusantara
Indikator Potensi Pasar Global
• Karakteristik sosiobudaya: (gayahidup, keyakinan,
nilai konsumen, norma dan pendekatan bisnis, norma
budaya dan sosial, bahasa)
• Faktor politik dan hukum: Prioritas nasional,
stabilitas politik, sikap pemerintah terhadap
perdagangan global, birokrasi pemerintah, peraturan
moneter dan perdagangan
Bina Nusantara
Strategi masuk ke pasar Global
Ekspor
Joint venture
Tidak langsung
Pemberian lisensi
FasilitasPerakitan
Langsung
Kontak manufaktur
Fasilitas manufaktur
Kontrak manajemen
Kepemilikan bersama
Jumlah Komitmen, resiko, kendali, dn potensi laba
Bina Nusantara
Investasi langsung
Program Pemasaran Global
• Standardized marketing mix: Strategi pemasaran
internasional yang pada dasarnya menggunakan
produk, iklan, saluran distribusi, dan elemen bauran
pemasaran lain yang sama dalam semua pasar
internasional perusahaan
• Adapted marketing mix: Strategi pemasaran
Internasional untuk menyesuaikan elemen bauran
pemasaran terhadap masing-masing pasar sasaran
internasional, menanggung lebih banyak biaya tetapi
berharap mendapatkan pangsa pasar dan tingkat
pengembalian yang lebih besar
Bina Nusantara
Strategi Pengadaptasian
Produk Internasional
• Perluasan produk langsung: memasarkan produk di
pasar asing tanpa melakukan perubahan
• Adaptasi produk: menyesuaikan produk untuk
memenuhi kondisi atau keinginan lokal di pasar asing
• Penemuan produk: Menciptakan produk atau jasa
baru bagi pasar asing
Bina Nusantara
Strategi Komunikasi Global
• Adaptasi komunikasi: strategi komunikasi global dari
pesan iklan yang diadaptasikan secara penuh
terhadap pasar lokal
• Harga: Penetapan harga transparan
• Saluran distribusi: Merancang saluran internasional
yang memperhitungkan semua hubungan yang
diperlukan dalam mendistribusikan produk penjual ke
pembeli akhir, meliputi organisasi kantor pusat
penjual, saluran antar negara dan saluran dalam
negara
Bina Nusantara
END
YOU ARE THE WINNER
Bina Nusantara