Matakuliah : Dasar – Dasar Pemasaran Tahun : 2008-2009 Strategi pengembangan produk baru dan strategi daur hidup produk Pertemuan -7 Objective: Strategi pengembangan produk baru Pembangkitan gagasan Penyaringan gagasan Pengembangan dan pengujian konsep Pengembangan strategi pemasaran Analisis bisnisPengembangan produk Pengujian pasarKomersialisasi Strategi daur hidup produk Tahap pengenalan Tahap pertumbuhan Tahap kedewasaan Tahap penurunan Bina Nusantara University 3 PRODUK BARU Adalah produk asli, produk yang disempurnakan, Produk yang dimodifikasi dan merek Baru yang telah dikembangkan Perusahaan melalui riset dan Pengembangan sendiri Bina Nusantara University 4 Langkah-Langkah Pengembangan Produk Baru Strategi Pemasaran Pengembangan dan pengujian konsep Penyaringan Pembangkitan Gagasan Bina Nusantara University Analisis Bisnis Pengembangan Produk Pengujian Pasar Komersialisasi 5 Pembangkitan Gagasan Sumber utama gagasan produk adalah dari sumber intern yaitu karyawan dan yang lain yaitu : Customers Bina Nusantara University Competitors Distributors Suppliers 6 Penyaringan Gagasan • Tujuan penyaringan gagasan adalah untuk menemukan gagasangagasan yang baik dan membuang gagasan-gagasan yang jelek secepat mungkin • Kebanyakan perusahaan mengharuskan eksekutifnya menuliskan gagasan-gagasan produk baru pada sebuah formulir yang berisi : – – – – – besarnya pasar harga produk lamanya dan biaya pengembangan biaya manufacturing tingkat laba • Kemudian panitia produk baru mengevaluasi gagasan tersebut dengan menggunakan seperangkat kriteria umum. Bina Nusantara University 7 Pengembangan dan Pengujian Konsep 1. Pengembangan gagasan produk baru menjadi Konsep Produk Product Image Gambaran khas yang diperoleh konsumen dari suatu produk aktual atau produk potensial 2. Pengujian konsep – pengujian Konsep produk baru pada sekelompok Konsumen sasaran 3. Memilih salah satu dari gagasan produk Bina Nusantara University 8 Pengembangan Strategi Marketing Bagian pertama menjelaskan tentang ukurannya, strukturnya dan polalaku pasar sasaran, dan penentuan posisi produk yang direncanakan, market share, dan laba yang ingin dicapai dalam beberapa tahun pertama Bagian kedua dari pernyataan strategi pemasaran menguraikan tentang harga yang direncanakan untuk produk itu, strategi distribusi, dan anggaran pemasaran untuk tahun pertama Bagian ketiga pernyataan strategi pemasaran menjelaskan tentang penjualan dan sasaran laba dalam jangka panjang dan strategi marketing mix yang Bina Nusantara University direncanakan selama waktu yang ditetapkan 9 Step 5. Business Analysis Step 6. Product Development Analisis Bisnis meliputi tinjauan atas proyeksi penjualan, biaya, dan proyeksi laba untuk mengetahui apakah ini semua sesuai dengan sasaran perusahaan Kalau memang sesuai, produk ini dapat diteruskan ke tahap pengembangan produk Bina Nusantara University 10 Pengujian Pasar (Test Marketing) Tahap dimana dimana produk dan program pemasaran diintroduksi dalam lingkungan pasar yang lebih mendekati kenyataan Budget Levels Packaging Branding Pricing Bina Nusantara University Product Elements that May be Test Marketed by a Company Positioning Advertising Distribution 11 Pengujian Pasar Standard Test Market (Uji Pasar Baku) Menguji produk konsumen baru Dalam situasi seperti yang akan Dihadapi dalam peluncuran Skala penuh Controlled Test Market (uji pasar terkendali) Beberapa toko yang telah Setuju menjual produk Baru dengan memperoleh bayaran Simulated Test Market (uji pasar simulasi) Perusahaan juga dapat me lakukan uji produk dalam lingkungan perbelanjaan yang disimulasikan Bina Nusantara University 12 Komersialisasi Adalah memperkenalkan produk baru ke pasar Dimana? Kapan Apakah waktunya sudah tepat untuk Memperkenalkan Produk baru Bina Nusantara University Perusahaan harus Memutuskan apakah Meluncurkan produk baru itu pada suatu Lokasi tertentu saja, Sebuah kawasan, Beberapa kawasan Pasar nasional/internasional 13 Product Life Cycle Sales and Profits ($) Sales Profits Time Product Development Introduction Growth Maturity Decline Losses/ Investments ($) Bina Nusantara University 14 Pengembangan Produk Dimulai ketika perusahaan menemukan dan mengembangkan gagasan produk baru. Selama pengembangan produk, penjualan adalah nol dan biaya investasi perusahaan terus bertambah Bina Nusantara University 15 Pengenalan Masa pertumbuhan yang perlahan karena produk sedang diintroduksi ke pasar. Laba belum ada pada tahap ini, karena besarnya biaya untuk pengenalan produk Bina Nusantara University 16 Pertumbuhan Masa diterimanya produk di pasar dengan cepat dan meningkatnya laba dengan cepat Bina Nusantara University 17 Kedewasaan Masa makin perlahannya pertumbuhan penjualan karena produk telah mencapai penerimaan oleh kebanyakan pembeli potensial. Laba menjadi stabil atau menurun karena meningkatnya biaya pemasaran untuk mempertahankan produk dalam menghadapi persaingan Bina Nusantara University 18 Penurunan Masa dimana penjualan menurun dengan cepat dan laba berkurang Bina Nusantara University 19 THANK YOU AND SEE YOU NEXT TIME Bina Nusantara University 20
© Copyright 2024 Paperzz
