TEKNIK PENETAPAN HARGA JUAL Ketika harga ditentukan pasar dan perusahaan tidak mampu mempengaruhinya maka manajemen harus tetap memutuskan bauran produk (product mix) untuk diproduksi dan dijual pada harga tersebut. Yang harus diperhatikan dalam keputusan jangka pendek : • Perusahaan masih memiliki surplus kapasitas produksi atau Kapasitas yang tersedia membatasi alternatif tambahan produksi • Perusahaan sebagai Price Setter atau Price Taker Matrix posisi perusahaan JENIS KEPUTUSAN PRICE TAKER PRICE SETTER JANGKA PENDEK 1 2 JANGKA PANJANG 3 4 Kuadran 1 • Prinsip dasar yang harus digunakan adalah menentukan marjin kontribusi (contribution margin) • 2 alternatif untuk meningkatkan marjin kontribusi 1) Berproduksi dengan margin kontribusi yang tertinggi 2) Meningkatkan produktivitas Kuadran 2 Apakah masih tersedia kelebihan kapasitas? Apakah tidak ada lagi tersedia kapasitas produksi? Kuadran 3 dan 4 Memaksimumkan laba, atau Penetrasi pasar demi keuntungan jangka panjang Metode Penentuan Harga Jual • Penentuan Harga Jual Normal • Penentuan Harga Jual dalam Cost-Type Contact • Penentuan Harga Jual Pesanan Khusus • Penentuan Harga Jual Produk dan Jasa CONTOH SOAL
© Copyright 2024 Paperzz
