エビ印で知られる作業工具メーカー、ロブテックス。プロの間で強いブランドを築く同社が、﹁ＤＩＹ女子﹂を切り口に新たな需要層の掘り起こしに力を入れている。プロの顧客層周辺への浸ニイヌマ宮城県石巻市、新沼利英社長、０２２５・９５・１１２３ＬＥは、２００９年に法人向け発光ダイオードきょうたいＤ照明の開発製造を始めた。筐体に樹脂を採用したことで軽く、落下時などの危険を軽減する。水銀灯の代替品として全国から引き合いがある。氏家史典経営戦略室長に今後の展開を聞いた。仙台・森崎まき︱本業は地元建築会社向けの建材卸です。﹁市場が縮小傾向のため年に就任した新社長る狙いだ。透により、市場を深耕す業者の手を借りなくてもでは、女性が外部の修理交換などの作業をこなせ手軽に工具を使って蛇口らが実演した。そこからることを、女性スタッフースで、ロブテックスはＤＩＹ女子﹂に構えたブテーマゾーン﹁キラリ！ムセンターショー。特設れたジャパンＤＩＹホー千葉・幕張メッセで開か２０１４年８月下旬に地引社方、見せ方﹂ングでの置きたのが﹁リビ要と見えてきルするのに必女性にアピーよるコラボで、リビングブテックス社長の発案にッグとした。地引俊爲ロデザイン性の高い工具バとコラボレーションしたイナー・菅谷かつひろ氏２年目。目玉を新鋭デザブースと併せて取り組む同ショーでは通常展示工具をＰＲした。げ、日常生活空間の作業キャッチフレーズを掲リビングにＭＹ工具﹂の﹁もっと身近にＤＩＹ！品の工具が幅は安価な輸入ＤＩＹ市場た。ができあがっな工具バッグに、おしゃれ見交換した末り、両者が意機に連絡をとを知ったのを菅谷氏の作品がカタログで時、地引社長長。あるに工具を置いて絵になるを利かせる。イナーとのコラボで製作した工具バッグＤＩＹ女子を狙ってロブテックスがデザ切り込む意味同社があえてプロ用工具のようにとの狙いだ。女性スタッフ実演前年の﹁ＤＩＹ女子﹂海外製品を納めたとき、体は金属製が多いが、樹用した。ＬＥＤ照明の筐素材料ラヒーマを採﹁帝人の高熱伝導性炭参入した。香港のパートを設置しＬＥＤ照明の販聴けなくな電磁波の影響でラジオが脂を採用することで落下ました。︱筐体に樹脂を採用しる﹂と最終検査を行っていで製造、日本で組み立てナー会社が設計し、中国売を始めた。ある病院にった、医療時や施工作業者の危険性全国の工場や屋外スポーを減らせる。角度や色なツ施設に納入している﹂機器に影響に取り換え︱今後の展開は。が出る、とた。１０﹁ラヒーマ採用モど４３２通りの組み合わ０年以上続デル発売前のせができることも強み。いた金物屋り、他社製として、悪年３月期は約億円。は年商３億円だったが、報告があいものを売法人向けＬ ▲ と、製造にいかない立した。日本製への信頼めシンガポール支店を設月に東南アジア開拓のた市場を開拓する。部のものだ。今後は海外増収分の多くが環境事業年３月期るわけにはＥＤ照明が高く、期待できる﹂年５﹁クレア﹂創業１２０年余りの歴す。知ってもらうこと﹂と話﹁商品の拡販よりも広くについて、地引社長はかる人が買ってくれればこが違うんだとなる。分ビ印と他の安い工具はどロも世代が変われば、エんびんの上にある。﹁プ頼は安価品との微妙なていが強かった。プロの信と、いずれ危ういとの思ド価値を浸透させないセンターだ。ホームセンな販路は工具商とホームプロ用作業工具の主要く一般客の姿があった。を、高い値札で買ってい買えるごく一般的な工具こではホームセンターでも、複数回参加した。そ年は百貨店の催事にプロ用のエビ印を売り込具商など従来の販路で、月に就任。先代までは工して、地引社長はＩＹ女子は試金石だ。般顧客に伝える上で、Ｄ社長。価値をうまく一いてはいけない﹂地引という姿勢にとどまって頻度が低いという事情が具売り場は一般客の回遊が、百貨店での例から工点としても考えてきたターは一般ユーザーの接創業１２０年年４史を持つ同社の７代目とんだ。しかし７代目の頭木信雄東大阪支局長・佐々活動も始めている。タースポーツを支援する加するアマチュアのモーＹだけでなく、社員が参たい﹂と地引社長。ＤＩもらえるブランドに育てこがれの気持ちを抱いて﹁一般の方も含め、あ般的といえる。価品で済ませる感覚が一の工具はあり合わせ、安にもなる。一方、日本で一般的。工具はギフト品レージで作業する光景が工具をそろえて物置やガ環境に根づき、本格的な欧米ではＤＩＹが生活見えてきた。にはプロ周辺にもブラン大阪市内の百貨店・紳士服フロアに期間限定で設けた工具販売コーナー食べられる海苔カップ阪湾の「大阪海苔」にこだわって地域資源を活用した。また地元の食品メーカーとコラボレーションし、地元食材を活用したお茶漬けを発売。全国的にも知名度の高い道頓堀をつけた『道頓堀こだわり亭』をブランド商品として全国展開する。一方、同社は包装資材メーカーで初めて食品安全に関するＩＳＯの認証を取得。食の安心安全の思いをフィルムケースに込める。こうしたアイデアと工夫で顧客やマスコミを引きつける商品を開発してきた。（大阪・香西貴之）市場を深耕モノづくりＭＯＮＯＤＺＵＫＵＲＩＮＥＸＴＳＴＡＧＥ開発デザイン調達物流製造販売サービス月火水木金の下、年に環境事業部法人向けにＬＥＤ照明 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 分野 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 新に出る売ってシリーズ木村アルミ箔ＣＳＣＳ新時代新時代ブースと違う見せ方につながり、評価を受けている。「社員が自分で考える風土をつくることが重要」（木村社長）と語る。同社の商品はマスコミにたびたび取り上げられる。家訓のよそとちゃうことせなあかんを実行しながら「商品に物語性を持たせ、なぜ開発したのかをデザインで表現する」（同）。主力商品の海苔のカップは、従来のおかず用カップを使用するとゴミが出るため「カップを料理の一部として食べられるようになればゴミを減らせる」との発想から生まれた。海苔は大ロブテックス筐体に樹脂落下時の危険軽減エビ印ブランド日常市場深耕商品に物語性持たせる木村アルミ箔（大阪市中央区、木村裕一社長、）は、年創業の「銀紙屋」としてアルミ箔や洋菓子などの包装材料を手がける。コンビニエンスストア弁当向けに電子レンジ対応のフィルムケースを初めて製品化した。ほかにも環境をテーマに生分解性プラスチック素材を開発し、食べられればもっと環境に優しくなると、海苔（のり）のカップや昆布の器など可食容器の製造販売にも乗り出した。同社はブランド力や顧客満足を高めるため、会社や製品のブランドデザインに力を入れている。木村社長は「当社に広報部門はないが、社長室と対等なデザイン戦略室で取り組んでいる」と強調する。デザインを狭い範囲でとらえず、経営戦略として位置づける。デザインはパッケージだけでなく展示会のブースなども対象だ。デザイナーのデザインをもとに、現場で営業スタッフにどのように売りたいかをいろいろ考えさせる。結果として他社のプロ向け工具ＤＩＹで普及マーケティング変わる氏家史典氏ニイヌマ経営戦略室長金曜日２０１５年平成２７年１月９日）（「モノづくり」連載企画は曜日替わりです ■次回（月曜）は『ＮＥＸＴＳＴＡＧＥ』「コアテクノロジー」「次世代ビジネス」■