(株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report 6312 フロイント産業～医薬品製剤用の造粒・コーティング機械で、世界の最先端を走る～ 2015 年 1 月 20 日ジャスダックポイント・当社の製剤機械部門は受注型産業なので、受注と納期のタイミングによって業績が振れる。期末に集中することも多い。2015 年 2 月期も 4Q に偏重する。3Q は順調であったので、このペースでいけば、期中で下方修正した会社計画は十分達成することができよう。・受注環境は良好である。受注は好調ながらも、製剤機械の納期遅れが、上期から下期へ、下期から来期へと発生している。主因は当社の問題ではなく、納入先の製薬メーカーの設備増強が建築作業者の人手不足などによって遅れているためである。それでも国内ジェネリックメーカーからは、新規受注が相次いでいる。よって、2016 年 2 月期の業績は、経常利益で 1450 百万円(前年度比＋38％)と急浮上してこよう。・当社は、製剤技術をキーテクノロジーに、薬の錠剤・顆粒剤を作る時の製剤機械とその添加剤である化成品の両方を手掛けるユニークな企業である。技術開発に優れ、錠剤を作る造粒・コーティング装置では国内で 70%近いシェアを有し、グローバルにみても欧州のグラット社、ゲア社と並んで世界 3 強の地位にある。・2015 年 2 月期にスタートした中期 3 ヵ年計画では、製品開発と市場開拓に力を入れている。新製品の錠剤印刷機械タブレックスは、品質性能の向上に取り組んでおり有望である。海外市場の拡大では、海外売上比率を現在の 25％から 30％以上に上げようとしている。インドなど新興市場に合った製剤コーティング機械や、欧州でのジェネリック製薬市場向け装置や高度製剤技術の応用など新しい分野を開拓していく方針である。・米国子会社のフロイント‐ベクターは北米、南米の他、欧州、中近東もテリトリーとし、現地に合った製品づくりで、日本のフロイント産業と分業している。ミラノに開設したテスト施設を拠点に、旧東欧諸国及び中近東も含めたエリアを一段と開拓できよう。・今回の 3 カ年計画では、世界トップクラスをめざし、独創的な製剤技術を活かした研究開発型企業として、売上高経常利益率で 10％を目指す。業績が伸びるのは確実であるが、計画の達成にはもう一段の海外市場開拓が必要である。業績の向上につれて ROE は 10％を超えてくるので、市場での評価も早晩見直されてこよう。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 1 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report 目次１．特色医薬品用製剤機械の独自開発で発展２．強み日本では圧倒的 No.1、世界でも 3 強の 1 社３．中期経営方針４．当面の業績５．企業評価中期３ヵ年計画では海外市場の開拓を一段と強化受注は好調、顧客都合の納期遅れも挽回へ海外市場の拡大と利益率の向上が鍵企業レーティング B 株価（15 年 1 月 20 日） 1107 円 PBR 0.90 倍時価総額 102 億円（9.2 百万株） ROE 5.3％ PER 16.9 倍配当利回り 2.7％（百万円、円）決算期売上高営業利益経常利益当期純利益 EPS 配当 2007.2 11539 615 640 403 46.7 10.0 2008.2 13104 931 1021 943 109.4 15.0 2009.2 13478 958 1056 619 71.8 15.0 2010.2 12943 970 951 563 65.4 15.0 2011.2 13257 680 698 516 60.0 15.0 2012.2 15236 1065 1123 608 70.6 15.0 2013.2 16396 1470 1618 765 88.8 20.0 2014.2 17616 1286 1341 787 91.4 25.0 2015.2(予) 17500 1000 1050 565 65.5 30.0 2016.2(予) 18900 1400 1450 800 92.8 30.0 (14.11 ベース）総資産 15866 百万円純資産 10564 百万円自己資本比率 65.5％ BPS 1225.2 円（注）ROE、PER、配当利回りは 2015.2 期予想ベース。2009 年 6 月に 1：2 の株式分割を実施。それ以前の EPS、配当は修正ベース。2015.2 期の配当は 50 周年記念配 5.0 円を含む。担当アナリスト鈴木行生（日本ベル投資研究所主席アナリスト）企業レーティングの定義：当該企業の、①経営者の経営力、②事業の成長力・持続力、③業績下方修正の可能性、という点から定性評価している。A：良好である、B：一定の努力を要する、C：相当の改善を要する、D:極めて厳しい局面にある、という 4 段階で示す。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 2 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report １．特色医薬品用製剤機械の独自開発で発展医薬品用製剤機械と添加剤が主力薬の錠剤を作る時の造粒・コーティング装置（機械）と医薬品添加剤等（化成品）の双方を主力製品としている。この分野で機械とそこで使う化成品の 2 つを手がけているのは、世界でも当社だけである。その関係は、ペン(機械)とインク(化成品)の役割に長く例えられてきた。この例えを最近は発展させている。①機械や化成品というプロダクト（ハード）と、②それを創り出すテクノロジー（ソフト）、という 2 つの見方である。当社のコア・テクノロジーは製品を作り出す技術開発力にある。この製剤技術そのものをビジネスにしようという研究・開発が、現在アイルランドを拠点に進行中である。機械とは製剤機械で、薬の主成分に補助剤(添加剤)を加えて、錠剤の飲みやすさなど製剤機能を作り出すための装置である。液状のドリンク剤ではなく、経口固形剤を作る。世の中の薬のうち、半分は錠剤、カプセル剤、顆粒剤、散剤などの固形剤タイプである。医薬品メーカーや食品メーカーが自分で薬を製造している場合もあれば、それらの製造を外部に委託（アウトソーシング）している場合もある。いずれの場合でも、当社の製剤機械が使われている可能性が高い。機械事業には、フロイント産業本体のほかに、フロイント-ベクター(米国)、フロイント・ターボが関わる。フロイント-ベクターは、北米、中南米、欧州、中近東などをカバーする。フロイント・ターボは 4 年前に買収し、化粧品やトナー用など、医薬品以外の産業機械分野を手掛けている。機械部門では、造粒・コーティング用で国内シェア 70%を有し、世界でも 3 強の地位にいる。化成品では、添加剤、品質保持剤、栄養補助食品を手掛けている。添加剤は薬の錠剤や粉末において、その薬の主成分（1～3％）に添加する無害の副材料で、乳糖、でんぷんなど糖類から作られる。食品品質保持剤では、半生菓子（バウムクーヘン）などによく使われるエタノールの蒸散剤で、細菌の発生を遮って腐敗を防止する。フロイント産業の事業内容（％）売上構成比営業利益構成比特　色 2013.2 2014.2 2013.2 2014.2 機械部門 60.5 62.5 65.9 76.6 医薬品関連 83 88 ・医薬品、食品、ファインケミカル用産業関連 17 12 ・造粒、コーティング装置の製造販売。小計 100 100 ・コーティング装置の国内シェア70％、世界第3位化成品部門 39.5 37.5 34.1 23.4 医薬品添加剤 32 30 ・医薬品添加剤、食品品質保持剤、食品品質保持剤 29 29 ・栄養補助食品の製造販売。健康食品他 39 41 ・GMP（薬事法などに基づく医薬品の製造品質小計 100 100 管理基準）対応の設備で生産。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 3 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report 品質保持剤、栄養補助食品分野にも展開この製剤技術、装置は食品分野にも使われている。健康食品は大きな発展をみせており、新しいビジネスモデルもできつつある。例えば食品メーカーや生活用品メーカーなどは通販（通信販売）に限って健康食品を展開しており、こうした健康食品、サプリメントのタブレットを作るに当っても、当社の機械装置が使われている他、最近では製剤技術も活かされている。薬品とサプリメントの違いは、医薬品とされる主成分の含有にある。主成分の違いのほかは、構造的に類似するものである。加えて、当社は食品の品質保持剤も作っている。例えば、バウムクーヘン、カステラなど半生菓子の鮮度を保つためのものである。腐るというのは、酸化することである。酸化を防ぐには、酸素に触れないようにすればよい。防腐には 2 つの方式があって、1 つが脱酸素剤を使う方法で、もう１つがアルコール（エタノール）蒸散剤を使う方法である。脱酸素剤を使うと、スポンジケーキがパサパサになるという食感への影響がある。このような場合は、シリカにアルコールを染み込ませておき、それを袋に入れておくアルコール蒸散剤の方がよい。これで真菌（カビ）の発生を防ぐ。当社はこのアルコール蒸散剤を手掛けている。当社がパイオニアで、1977～78 年に開発したものである。子会社のフロイント化成は化成品事業に属し、この品質保持剤を生産していたが、2014 年 3 月に本体に吸収合併し、生産拠点も埼玉県浦和から浜松に移して新体制を整えた。食品品質保持剤の国内市場は、脱酸素剤が 200 億円市場、エタノール系が 30 億円市場で、バウムクーヘンなどに使われるしっとり系の保持剤の規模は大きくないが、当社はここで強みを発揮している。エタノール系は当社が先行開発して市場を作ってきたので、現在でもシェアは 5 割を超える。一方、脱酸素系へも品揃えの一貫として参入している。フロイント産業の主要製品機械事業・造粒装置フローコーター (流動層造粒コーティング装置）化成品事業・医薬品添加剤直打用マンニトール・乳糖、球形顆粒、吸着剤、固形化剤、流動化剤・コーティング装置・食品品質保持剤ハイコーターモデルFZ 食品添加剤（全自動糖衣フィルムコーティン食品品質保持剤グ装置）・栄養補助食品・錠剤印刷装置シームレスミニカプセルタブレックス（TABREX) DDS対応 AQシェラック、サプリメント、・シームレスミニカプセルコエンザイムQ10、ラクトフェリンスフェレックスビフィズス菌 (注）DDS：ドラッグデリバリーシステム本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 4 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report 浜松の技術開発拠点で独自開発当社の核は、浜松の「技術開発研究所」にある。経営理念は“創造力で未来を拓く”で、独創的な開発の源がここにある。この部門では 30 数名が研究開発に従事しており、製剤機械、添加剤、品質保持剤の 3 つの分野を手掛けている。製剤機械では粉体、造粒・コーティング加工技術をベースに、医薬品はもちろんそれ以外の業種でも使える R&D(研究開発)を行っている。添加剤では、国内医薬品向けではなく、グローバルに対応する独自の R&D も展開している。また、品質保持剤や健康食品向けも重視している。浜松の技術開発拠点は通常の R&D センターというだけではない。すでに知的財産権（特許・商標）は 300 件以上有しているが、実際に開発した設備、機械が置いてあるので、顧客はここにきて試作品の作成やテストを製造前に試すことができる。新しい薬や食品関連において、機械の使い方、応用のノウハウも習得することができる。当社としては、こうした施策を通して、マーケティングとともに、次への改良へも結び付けることができる。伏島会長が創業し、2 代目にバトンタッチ当社は 2014 年 4 月に創業 50 周年を迎えた。1964 年、現会長の伏島靖豊氏(76 歳)が創業した。伏島会長の父の会社は、工業用ゴム製品の加工品を手掛けていた。自身は早大の商学部の頃に医薬品業界は利益率が高いという印象を受けた。仲間が商社などに就職する中で、自分は家業を継ぐことにしたが、ゴムとは違う分野に展開できないかと考えた。大学卒業後、父のゴム加工品会社に身をおきながら、起業を考えていた。高校の同級生が大手製薬会社で働いており、彼のところに行ってみると、薬をピンセットとスプレーで作っていた。これをもっと自動化したらよいのではないかと発想し、1963 年の暮れに 1 号機を開発した。原理は錠剤にスプレーガンで液体を噴きかけ、それをドライヤーで乾燥させるというものである。現在のコーティング(被膜)である。機械にはもともと興味があったので、知り合いの鉄工所で作ってもらった。フィルムコーティング剤は信越化学から購入した。それをその友人に見せたら、かなりの出来であると評価された。翌年の 1964 年（昭和 39 年）に、伏島氏と友人の本山示氏（元大手製薬会社、後に当社専務取締役）の 2 人で、フロイント（ドイツ語で「友だち」）産業を創業した。伏島氏は 25 歳で試作機を作り、26 歳で創業したのである。この 1 号機、2 号機がとんとん拍子で売れたので、事業の立ち上げは順調であった。フィルムコーティングマシン FM2 型（二人の頭文字をとって F、M とした）は製薬会社に売れた。安すぎると言われたので、価格を 2 倍にしたら、それでも売れたと伏島会長はいう。自動フィルムコーティング機械を開発し、同時にコーティング液の生産も始めた。1 号機が売れたので、会社は初年度から黒字になった。以来、機械と化成品の 2 本柱経営を続けてきた。当時伯父がコピアの社長であった。彼から複写機のビジネスのコツは、湿式コピアマシ本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 5 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report ーンに付随する消耗品で稼ぐという点を示唆され、コーティング用のフィルム液も自社で手掛けることにした。当時、この有機溶媒は色がポイントで、他社にまねできない被膜技術とともに販売は拡大し、稼ぎ頭となった。当社のスタートは錠剤のコーティングにあった。液体に可塑剤を処方して膜がやわらかくなるようにした。この液体と機械で特許をとり、製剤機械は米国でも特許をとった。伏島会長は創業者であり、堀前社長は会長夫人の弟である。そして、2012 年 3 月から会長の長男が社長に就任した。伏島巖社長は 1969 年生まれで、現在 45 歳。米国の芸術大学 (Coe College)で音楽を学び、若い時から海外経験を積んできた。97 年、28 歳の時に当社に入社した。海外など国際部門の業務が長かったが、社長就任までに機械本部長と化成品本部長を経て現在に至る。フロイント産業の主要グループ会社（国内）（海外）フロイント産業（機械部門） (機械部門）フロイント・ターボフロイント‐ベクター産業用粉粒体機械 Freuind-Vector Corp. 医薬品用造粒・コーティング装置（化成品部門）フロイントファーマテック Freund Pharmatec LTD. 微小粒をキーテクノロジーとした新製剤開発 (注）フロイント化成（食品品質保持剤）は２０１４年３月に本体に吸収合併米国フロイン-トベクター社がもう１つの軸フロイント‐ベクターは、アイオア州に自前の工場を持って製剤機械を生産している。日本のフロイント産業本体とは互いに技術交流をし、スプレーガンなど一部の部品は日本から輸入しているが、基本的には独自の製品を開発し生産している。現在グループの社員は約 370 名である。このうち親会社に 200 人、米国の子会社フロイント- ベクターに 120 人、フロイント・ターボに 40 人といった構成である。 1966 年に米国に代理店を作った。翌年には機械を携えて大手製薬企業にキャラバンをした。自動コーティング機械は好評であった。機械の革新は続き、有機溶媒に代わって水が使えるようになり、しかも乾燥スピードが 3 倍になるような新型機械を開発した。このハイコーターのパテント（特許）は申請済みだったので、ライセンス契約をした。 1979 年に米国のベクター社と提携し、その後子会社化した。ベクター社はアイオア州シー本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 6 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report ダーラビッツに本拠地があり、造粒、コーティングの機械を製造販売している。北米、南米、欧州、中近東をテリトリーとしている。当社とベクターとの間に製品の直接的取引はないので、互いにかなり独立していた。このベクター社を 97 年に子会社化した。ベクターの大株主は伏島会長をよく知っており、信頼できる経営者として、株を譲渡してくれた。ベクター社は当社のライセンスを活かしながら、米国に合った機械に仕上げて業績をあげた。国状の違いに合わせて、機械の強度を上げる、オペレーション(機械操作)を両持ちから片持ちにする、ドキュメントを作るなど、米国のビジネス慣行に合わせた。さらに米国はもちろん、ここから欧州や南米にもインターナショナルビジネスを広げていった。伏島社長がフロイント‐ベクター社の CEO であり、2014 年 2 月期から前スティーブ・ジェンセン COO に代わって、技術担当である久保田雅明が COO を務めている。フロイント・ベクターのマネジメントについては、社長と財務は日本人で、営業と技術は現地のアメリカ人である。二人とも社長と同世代なので、コミュニケーションはよくできている。現在、ベクター社の株式について 90.2%はフロイント産業が持ち、9.8％を同社創業者が持っている。フロイント・インターナショナル（FIL）は、ベクターを買収する時に作った中間持株会社である。子会社化した時点でもフロイント‐ベクターの業績は順調であり、経営に問題があったわけではない。現在、フロイント・ベクターにとって南米市場は重要である。ベクターの売上の約 3 割が南米であり、その大半がブラジルである。フロイント産業の地域別売上高 (百万円、％） 2013.2 売上高［構成比] 2014.2 売上高［構成比] 日本北米欧州アジア・南米等 12800 [78.1] 948 [5.8] 772 [4.7] 1875 [11.4] 15236 [100.0] ［3596] [21.9] 13233 [75.1] 1503 [8.5] 701 [4.0] 2177 [12.4] 17616 [100.0] ［4382] [24.9] 合計（海外計）グループ力の強化 1980 年に大川原製作所と業務提携した。大川原製作所は、機械の製造を担当しているアウトソーシング先の 1 つである。かつてはかなりのウエイトを占めていたが、現在はアウトソーシング先を 6 社に分散している。その中でもシェアの高い提携先である。フロイント化成は品質保持剤を生産し、販売は親会社を通していた。1977～78 年頃に、アルコール錠剤系の品質保持剤に参入した。この会社は 2014 年 3 月に、経営効率化に向けて、本体に吸収合併した。機械では、4 年前にターボ工業を 4.0 億円で買収した。ここは粉体機械のメーカーで、特本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 7 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report 許も有する。このフロイント・ターボは、同社の創業者の後継者問題もあり、当社と連携することにした。年商 9 億円程度であったが、機械部門に入った。粉体を作る装置メーカーであるが、当社とは分野が異なり、工業用の粉体や食品用、特に硬質系の紛体装置を得意とする。なお、大阪事業所は機械と化成品の販売を担当しており、名古屋営業所は品質保持剤の販売を担当している。グループ企業の業績売上高（百万円、％）営業利益同率フロイント産業（単体） 2011.2 2012.2 2013.2 2014.2 10669 12248 13506 13694 495 839 1350 1241 4.9 6.8 10.0 9.1 フロイント‐ベクター 2011.2 2012.2 2013.2 2014.2 2757 2812 2943 3892 112 277 147 169 4.0 9.9 5.0 4.3 フロイント化成 2011.2 2012.2 2013.2 2014.2 1395 1336 1295 1405 21 4 -11 33 1.5 0.3 -0.8 2.3 フロイント・ターボ 2011.2 2012.2 2013.2 2014.2 561 930 1022 782 63 15 81 -8 11.2 1.6 7.9 -1.0 フロイントファーマテック 2011.2 2012.2 2013.2 2014.2 0 0 0 0 -67 -131 -134 -188 ーーーー（注）フロイント・ターボは2010年6月にM&A フロイント化成は2014年3月にフロイント産業へ合併フロイントファーマテックの赤字拡大はユーロ安の影響組織再編で事業部制を強化浜松にある技術開発研究所の機能を 2 つに分けて、機械本部の技術開発部と化成品本部の開発部に再編し、2014 年 3 月にスタートさせた。当社の技術開発研究所は、さまざまな試作を行うテクニカルグループもここに属しており、営業と直接結びついている。その距離を縮めて、一体運営を行うことにした。顧客に対する提案力を高め、ソリューションの提供を強化する目的である。設計や開発も同じ事業部に置く方が、効率が高まると判断した。開発、生産、営業が 1 つになった事業部制の強化である。機械本部長も化成品本部長も研究所の副所長を経験しているので、研究機能の活用という点では、十分理解ができている。もう 1 つの組織再編は、フロイント化成の本体への吸収合併である。食品品質保持剤の製造機能を担っていたが、これを埼玉県浦和から浜松に移すとともに本体に吸収することにした。社員は 30 名程度であるが、移動しない人たちもいるので、人員は減少する。生産、本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 8 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report 機械は全てもっていくので、投資負担は特にない。新製品は自社で作るなど、内製化比率を高めるので、全体としてはプラスに働こう。また、化成品の中の製剤用添加剤と食品向け品質保持剤は、化成品といっても全く異なる分野である。今のところは同じ事業部内にあるが、もう少し育ってくれば、将来は互いに独立させることも視野にある。２．強み日本では圧倒的 No.1、世界でも 3 強の 1 社製剤機械と化成品を両輪とするのは世界でもユニーク当社の機械と化成品は互いに補完的である。製剤機械に、化成品としての賦形剤を入れて、薬や食品としての固形剤が出来上がる。薬の中の錠剤に関する生産プロセスをみると、粉砕・分級→混合→造粒→乾燥・整粒→打錠→コーティング→印刷機、という流れである。この中で、当社は粉砕・分級機、造粒機、乾燥機、コーティング機、錠剤印刷機（開発中）などを手掛けている。薬の錠剤生産工程と当社の主力分野（プロセス）（機械装置）（主力製品）原薬粉砕・分級粉砕機・分級機混合・練合造粒造粒装置乾燥・整粒乾燥装置打錠コーティングコーティング装置ターボミル（高速微粉砕）ターボスクリーナー（高効率ふるい分け）グラニュマイト（新型スプレーガンで粒度分布がシャープ）フローコーター　（流動層乾燥装置にスプレーシステムをドッキング） CFグラニュレーター（徐放製剤、健康食品のコーティングに最適）ハイコーターFZ （生産性が30％アップ）錠剤印刷錠剤印刷装置タブレックス（素錠、口錠（口腔内崩壊錠）への印刷を初実現梱包これらの機械はかなりニッチな分野であり、その中で当社は知的財産権を 300 件ほど所有している。大手製薬企業の製薬プロセスのスペック(仕様)も熟知している。したがって、こうした分野に大手の機械メーカーはなかなか入ってこられない。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 9 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report 世界の機械メーカーの中で、同業他社という点では、グローバルに見てドイツの GLATT （グラット、未上場）、デンマークの GEA（ゲア、未上場）、当社が 3 強というところである。ドイツの製剤企業は合従連衡が進んで大分集約され、マネシティ、ローラン、ヒュッテリンがこれに続く。添加剤では、旭化成、信越化学、日本ソーダ、BASF などがある。ゲア（GEA）社は打錠機も生産しているが、当社は手掛けておらず、日本では菊水製作所、畑鉄工所など、別の企業が専門に作っている。日本では当社がトップで、パウレック（未上場）が第 2 位である。パウレックはグラット(GLATT)と技術提携している。日本でのシェアは当社が 3 分の 2 以上、パウレックが 3 分の 1 というレベルである。北米ではフロイント‐ベクター社が業界 3 位という地位にあり、今後のグローバル展開にはフロイント‐ベクターが鍵を握ることになる。化成品では、医薬品への添加剤という点で、信越化学がトップ、2 位が旭化成、3 位が三和化学工業で、当社は 5 位以内につけている。フロイント産業の主要拠点 ☆フロイント産業浜松技術開発研究所（日本）・研究開発型企業として、最先端の製品開発に注力・顧客に試作、アプリケーションテストを提供・内外で300件以上のパテント（知的財産）を所有 ☆フロイント・ターボ(日本）・フロイント産業本体の造粒、コーティング技術と、旧ターボ社の粉砕・分級技術を相互補完して、新しい粉体加工技術へ展開・フロイント‐ベクターとの連携も強化 ☆フロイント‐ベクター（米国）・フロイント産業本体の開発力に、米国の設計力、製造力を融合して、現地適応型の新製品を開発・中南米、欧州へも展開 ☆フロイントファーマテック（アイルランド）・球形状顆粒（表面積が少なく、膜厚制御が容易）とシームレスミニカプセルの独自技術を応用して、欧州で DDS（ドラッグデリバリーシステム）製剤技術を開発中・2011年7月にGMPの承認を取得専門分野で世界と戦う当社は、日本、米国、アイルランドに拠点を持ち、世界で戦っている。日本での競合相手であるパウレックはグラット社と提携し、輸入代理店であると同時にメーカーとして、自社の生産機能をもっている。粉体関係の機械メーカーでは、ホソカワミクロンやダルトンなどがあるが、いずれも医薬品分野は手掛けておらず、むしろ当社が一部ユーザーとな本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 10 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report っている。造粒、コーティングでは当社が圧倒的に強い。パウレック（グラット）やゲア（日本拠点）は、国内でのメンテナンス、サービス体制という点で、当社には追い付けない、24～ 48 時間以内にサービスするという体制は十分とれないからである。一方、欧州にいくと、グラット、ゲアは手強い。当社のアイルランドは研究開発型の拠点で、機械販売のビジネスは米国のフロイント‐ベクター社から攻めている。米国の子会社フロイント‐ベクター社は、リーマンショック後北米ビジネスは落ち込んだが、ここにきて回復してきている。ブラジルなど南米が市場として伸びているので、米国からブラジルも攻めている。技術開発拠点で新製品を開発浜松の研究開発生産部門には、研究棟 1 つと生産棟 2 つがある。主要製品の 1 つであるフローコーター（流動層造粒コーティング装置）は、1 台で均一な混合から造粒、コーティング、乾燥までの工程を連続して行うことができる。造粒は、粉末から粒（つぶ）を作る工程である。医薬品の有効成分である原薬化合物と、その機能をコントロールする添加剤を所定の比率で混合し、粒子形状に加工する。フローコーターは、浮遊した状態にスプレーガンで霧を吹きかけるようにして、粒を大きくし、その上でコーティングしていく。実際の生産は、大川原製作所などに委託している。大型製品のハイコーターFZ（全自動糖衣フィルムコーティング装置）は、短時間で効率よく錠剤や錠菓の表面に、均一で滑らかな被膜を形成する画期的な装置である。コーティングは、錠剤の表面に機能性皮膜を形成する。錠剤表面に、薬物が体内で溶け出る状態をコントロールする。また、薬の苦味を閉じ込めるマスキングの効果も有する。コーティングには、高分子素材を被覆するフィルムコーティングと糖類を被覆するシュガーコーティングなどがある。このハイコーターFZ は、従来の機種に比べて、①熱風の熱効率を上げて乾燥力をアップさせた、②拡販混合の効率を高めた、③スプレーガンの性能を上げて拡散の分布を広く均一になるようにした。これで、同業他社にはできない画期的な装置となった。スフェレックス（シームレスミニカプセル製造装置）は、固体ではなく液体をベースに錠剤を作っていく。液体の表面張力を利用して真球の粒にして、それを連続的に生産する。まわりは硬くて、中は液体となっており、カプセルに入っている状態を作り出す。直径で 1 ～7 ㎜の液体をゼラチンで包み、グリセリン（油脂）中を落とすように上から下へ流していく。それを乾燥させると、シームレス（繋ぎ目のない）ミニカプセルとなる。世界でも数社しかできない技術である。コンテインメント（封込め）技術は、欧米で先行した技術であるが、国内ニーズに沿った独自開発を行い、日本発のコンテインメント技術として 2013 年の伸井賞（製剤技術開発本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 11 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report への功績）を受賞した。食品用の直打賦形剤（添加剤）として、マルチトールグラニューとイソマルトグラニューを開発した。直接打錠して錠剤が生産できてば効率がよい。これまで、直打に適した流動性、成形性のよい造粒品がなかったが、今回それに適した造粒品が開発できた。双方とも流動性がよく、打錠時の安定度が高い。マルチトールグラニューの錠剤は、吸湿による硬度低下がほとんど見られない。イソマルトグラニューは、成形性の低い錠剤（例えばグルコサミン）を直打して、容易に調整できるという特長を持つ。2013 年 7 月に、当社の創立 50 周年（2014 年 4 月）記念モデル製品として発表した。当面、年商 1 億円を目標にしている。 2013 年、新興国向けの製剤機械のプロトタイプを完成させた。最新のハイコーターFZ の機能を必要なものだけにして、新興国向けのオリジナルを作った。日本で求められるきめ細やかさを見直して、現地で必要な機能に絞って設計を見直し、価格も廉価にした。どこまで新興国各国のニーズに合い、競争力を発揮するか。もう一段の工夫が必要である。製剤技術で世界トップクラス浜松の化成品本部の工場では、球状顆粒を作っている。丸くするのは当社のコア技術である。球形にするのは、徐放性（徐々に溶けて、効果を長持ちさせる）を保つように工夫するのに役立つ。医薬品の添加剤は、砂糖を主原料として、これに薬物を被覆し、その上に皮膜を作る。核はグラニュー糖で正八面体である。雪だるま式に丸く大きくしていく。球状顆粒の大きさは、710～850 ミクロン（マイクロメートル）、500～710、355～500、200、 100 といろいろある。300 ミクロン以下になると、水なしでザラザラ感もなく服用できる口腔内崩壊錠に適している。2013 年 10 月には、かねてより市場から求められていた硬さと溶けやすさのバランスが最適な口腔内崩壊錠向けの添加剤グラニュトールＦを開発した。これにより、新たな製剤設計のサポートが期待できる。これとは別に、乳糖に結晶セルロースを加えて使う方法もある。乳糖は槍の形をしており、カロリーが低く価格も安い。核がないから薬が絡み易く、形も小さくできる。当社が研究して先行的に実用化した。乳糖は今、最も使われている。世界では、欧州の DFE Pharma が医薬品用乳糖のトップ企業で、当社もそこから輸入している。高齢化が進むと、錠剤のニーズが増えてくる。しかも微小径にする方が飲み易くなり、薬効が長持ちする徐放性も求められる。これに合った製剤作りが、ますます必要になってくる。本来でいえば、核はいらない。いかに上手く丸くできるかがポイントである。この丸くする技術は、実は職人技であって、当社はこの分野で世界トップクラスである。乳糖にセルロースを入れるのは、セルロースが糊の役割を果たしている。この糊がなくて、乳糖 100％でも造剤ができる技術ももっており、その受注も受けている。糊と反応しな本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 12 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report いように薬物を使用することもあるからだ。先端の製剤技術開発で先行～微粒子コーティングとコンテイメントコーティング剤は最初の開発から、5～6 世代目になっているが、それぞれの世代で基本特許を持っている。コーティングの品質の良さは乾燥能力にかかっている。表面をきれいにみせるには、エタノール系の有機溶媒を使う方が水より蒸発しやすいので効果的である。しかし、コストと環境への影響から水溶剤に変わり、水に溶けやすい溶剤である水性シェラックとして用途が広がった。今主流なのは、微粒子コーティングである。100 ミクロン（0.1 ㎜）の粒子にコーティングをすると、口の中で水なしで溶け、苦味が出ずに飲み込むことができる。300 ミクロン以上になるとザラザラ感が残る。微粒子コーティングはコストが高くなるので、普及には時間がかかるとみられるが、有望な技術である。さらに大事になってきた技術が、薬のコンテイメント（封込め、containment）である。薬は薬理活性が強いので、作業する人の安全を守る必要がある。薬剤が大気中に出ないように封じ込めるのである。まだスタートしたばかりであるが、まずは臨床試験用の薬を作る設備に入っていこう。ここで危ないものは、生産設備の段階でもコンテイメントされることになろう。コンテイメントは、①初期の実験レベル、②臨床レベル、③生産レベルで、それぞれ重要になってくる。米国とアイルランドをベースにグローバル展開米国で求められる製剤機械は、日本と少し異なる。当社の機械売上げの 30%が米国フロイント‐ベクターのものである。基本設計は統一しているが、欧米向けのスペック（仕様）で現地生産している。錠剤においては、キズやバリの定義も違う。日本のユーザーは薬に対してもきめ細やかさを要求するが、海外ではさほどでもない。また、日本では工事付きで機械の受注を受けるが、米国では工事なしというのが普通である。フロイント‐ベクターは欧米で競合 10 社と戦っている。伏島会長は、もう 1 つの夢を実現すべく手を打った。2010 年に設立したアイルランドのフロイントファーマテックである。欧州で、製剤技術を R&D の軸に事業展開しようとしている。現在日本人 3 人、現地採用 10 数人の規模である。フロントファーマテックは、シームレスミニカプセルを軸に、微小粒をキーテクノロジーとした新製剤の開発をしている。基本技術は日本から移転し、それを昇華した新製剤技術を開発中である。ライセンスで稼ぐこと、機械を販売することもあるが、会長の夢は欧州の製薬企業から薬の新剤形を作ってくれという要請がくることである。錠剤成分の 95% 以上は添加剤で、本当の薬の部分は 10mg と極めて少ないものである。製薬分野における縁の下の力持ちとして、製剤ノウハウビジネスそのものに入ることを狙っている。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 13 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report グローバルニッチ企業の 1 社当社は、2014 年経産省が主催したグローバルニッチトップ企業 100 選に選ばれた。これは、①世界シェアと利益の両立、②独創性と自主性、③代替リスクへの対応、④世界シェアの持続性において優れている企業が選定の対象となった。機械系の中堅企業としては、日特エンジニアリング（精密コイル製造用自動巻線機）、小森コーポレーション（商業用オフセット印刷機）、アイダエンジニアリング（サーボ駆動式プレス機）、津田駒工業（ジェット式織り機）などと共に、当社（医薬品、食品向け造粒、コーティング装置）が選ばれた。ユニークな存在が認められたのである。３．中期経営方針中期３ヵ年計画では海外市場の開拓を一段と強化内外のジェネリック市場は活況当面の重点戦略は、1）国内でのジェネリックの設備増強への対応、2）海外での顧客開拓のための足場作り、にある。国内のジェネリック市場は活況である。つれて、当社の機械受注も好調である。ジェネリックについて、国の方針として 2018 年 3 月末までに、その使用比率を 60%に上げることを目標にしている。 2013 年のジェネリックの錠剤生産量は年間 430 億個であったが、これがジェネリック比率の上昇も含めて、2018 年の市場は 730 億個に拡大すると見込まれ、現状より 300 億個分の量的拡大が見込める。そのために、ジェネリックメーカーでは、増産に向けた工場の新設、増設が続く。つれて、当社の機械や化成品（医薬品添加剤）の需要も拡大するものと予想される。また、世界の医薬品市場をみると、新興国で今後伸びてくるのは、中国、ブラジル、インドである。ブラジルにはすでに食い込んでいるが、インドをどのように攻めるかは現在の課題である。中期計画「チェンジ＆チャレンジ 2014～2016」第 6 次の中期 3 ヵ年計画は、「チェンジ＆チャレンジ 2014～2016 …100 年企業に向けた第 2 の創業」と名付けて、①創造的成長の実現と、②筋肉質な企業体質への変貌を目指す。マーケットで伸びるのは、中国、インド、中南米などの新興国である。その前提のもとに、基本戦略を立てている。1）市場伸長に過度に依存しない成長体質の構築、2）グループ資源の有効活用による新製品開発の加速、3）海外市場の本格的な取り組み、4）そのための組織改革や人材育成、などに力を入れていく。具体的には、フロイント‐ベクターとの連携のよる新製品開発、信越化学と連携するよ本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 14 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report うなオープンイノベーションの推進、浜松技術研究所の開発機能を 3 本部の中に現場化する、というような展開である。グローバル展開では、米国のフロイント‐ベクターがイタリアに販売・テスト拠点を開設した。欧州のスマイリーエリア(当社の社内呼称)にはジェネリックメーカーが多い。ミラノにユーザーテスト施設を持つことによって、装置購入前のテストで顧客はわざわざ米国のアイオワまで行かなくてもよい。当社の欧州地域における市場開拓に貢献できよう。日本からはインドをはじめとする東南アジアの市場開拓に力を入れている。インド向け製品を送り出したが、いいものなら少し高くてもよいのではないか、という考えからまだ抜け出せていない。かなりのコスト低減に努め、円安効果もあるが、価格対性能比でみてまだ現地におけるローカルメーカーとの競争力はまだ十分でない。ロースペック市場での展開に向け、製品開発に力を入れている。中期経営計画「Change＆Challenge 2014～2016」の骨子　〈数値目標〉・2016年度に売上高230億円、営業利益23億円（100円/ドル、145円/ユーロ）〈基本戦略〉 ①創造的成長の実現・市場伸長に過度に依存しない成長体質の構築・海外市場の本格的取り込み・グループ資源の有効活用による新製品開発加速と製品力の更なる強化・製品ラインアップに拡充 ②筋肉質な企業体質への変貌・挑戦的風土の確立と人材育成・開発及び生産プロセスの更なる改良・企業価値最大化を図る組織改革（新規事業開拓に特化した専門チーム設置）・総コスト削減による利益の最大化（フロイント化成の吸収合併）〈重点施策〉＊グローバル展開・フロイント‐ベクターは、ミラノでもセンター・ラボを増設し、欧州スマイリーエリアでの販売を強化　フロイント・ターボの製品取り扱いを開始・フロイント産業は、インドで代理店を契約、新興国向けプロトタイプを投入海外での部品生産を検討＊グループ資源の活用・グローバルに情報を共有し、いち早く市場ニーズを把握・機械部門、フロイント・ターボ、化成品部門でニーズに合致した新製品の供給をスピードアップ＊機械部門：グローバル展開の加速と製品開発力の強化＊化成品部門：新製品拡充と電池業界への本格参入・開発のスピードアップと最低年間1品目の上市グループ資源の有効活用では、フロイント産業、フロイント-ベクター、フロイント・ターボの 3 社が連携する中で、グローバルに市場のニーズに合致した新製品を開発する。し本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 15 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report かも、そのスピードアップを図る。フロイント・ターボの粉砕・分級技術を、フロイン産業の造粒・コーティング技術と相互補完させるから、医薬品向けも含めて用途開発を進める。また、フロイント産業では、粉砕・分級、造粒、コーティング、印刷（インク）、といった装置事業と委託品添加剤などの化成品事業の連携を一段と深めて、製剤技術をコアコンピタンスとしてユーザーを囲い込んでいく。機械事業部門では、製品開発力を強化して、グローバル展開を加速する。ジェネリック用だけでなく、次世代リチウムイオン電池用などの産業用機械も伸ばしていく。また、機械を販売するだけでなく、メンテナンスや改装などのサービスビジネスも新規事業としてウエイトを高めていく方向だ。化成品事業部門では、サプリメント（栄養補助食品）で第 3 弾の受託商品が 2015 年春上市(新発売)される。アミノ酸系の新物質を応用したもので、その効能を的確にデリバリーするために、当社の技術を活かしたものである。品質保持剤では、脱酸素系に参入し、和菓子や麺などニッチな分野で需要を掘り起こしていく。新事業では信越化学とのコラボなどオープンイノベーションを活かして、新製品を開発していく。中期3カ年計画のＫＰＩ（重要経営指標） (億円、%) 2014.2 2015.2 2017.2 (実績）売上高機械化成品営業利益売上高営業利益率海外売上比率 (注）－は未公表 176 110 66 12.9 7.3 25 （計画） 180 112 68 13.4 7.4 - ・・・ (計画目標） 230 142 88 23.0 10.0 30 中期計画の数値目標では、3 年後の 2017 年 2 月期に売上高 230 億円、営業利益 23 億円を目指している。売上営業利益率 10％である。内訳では機械部門 142 億円、化成品部門 88 億円で、海外売上比率は現在の 25％を 30％以上に持っていく方針である。市場拡大の鍵は海外にあり、フロイント-ベクターの貢献が重要である。フロイント-ベクターは中南米に続き、欧州のスマイリーエリア（EU5 周辺の旧東欧国、トルコなど）を攻めていく。研究開発型企業としての成長を志向機械部門で、ジェネリック向けが伸びている。また、コンテイメント（封じ込め）の機械も新薬メーカーに伸びている。これは、毒性の高い新薬が製造プロセスにおいて外部にもれないように厳密に封じ込めておき、作業する人々を守ることのできる機械装置である。当社の経営環境は良い。医薬品はジェネリックに向かっており、これに対応するジェネ本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 16 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report リックメーカーの設備投資は拡大が続く。団塊の世代は、健康を維持するために予防に力を入れ、サプリメントの需要を支える。一方で病気になる人は増えてくるので、医療費抑制の中でも、薬の量的拡大は続こう。グローバルには新興国で医薬品の需要は拡大する。先進国でも日本と同じような高齢化はいずれ進行していく。その中で、当社の製造技術が評価され、市場開拓は進んでいる。日本のフロイント産業（単体）がテリトリーとするアジアでは、インドで新しい代理店がスタートした。これまでの代理店に比べて、トップクラスの販売力を有する。フロイント‐ベクターも、中南米で市場を拡大している。フロイント・ターボ社の産業用の造粒はナノテクの領域である。化粧品やコピーのトナー、電池の電極など、ニッチな分野で強さを見せている。このテクノロジーをフロイント・ベクターで利用し、欧米で製品を売ることを考えている。欧州では、フロイントファーマテックがマーケティングに入っていく。これまでは技術の確立、応用に力を入れてきたが、今年からは製剤技術を応用して既存薬の効能を高めることや、スペックアウトした薬剤の後活など、当社の技術を活かしたビジネスに対応する R&D に注力していく。プロフィトセンターではないため、引き続き赤字で先行投資が続くが、進展は見せている。当社は研究開発型の企業で、製造についてはアウトソーシングしている。よって、大型の設備投資は必要ない。それでも一定の設備は所有していくので、新しい設備の対応は必要である。品質保持剤や米国のフロイント‐ベクター社で設備投資を要する。しかし、資金的には内部資金で賄えるので全く問題ない。今後の課題は、海外展開のスピードである。フロイント産業のアジア市場開拓、フロイント・ベクターの欧州市場の拡大、また生産拠点についても検討が必要になろう。設備投資と研究開発費（百万円、％） 2011.2 2012.2 2013.2 2014.2 2015.2 （予）設備投資 469 218 221 261 350 減価償却費 257 264 232 303 310 研究開発費 355 390 435 464 500 2.7 2.6 2.7 2.6 2.8 売上高R&D費主力製品を柱に、タブレックスなど新製品も加わる製剤コーティング機械の主力であるハイコーターモデル FZ(全自動糖衣フィルムコーティング装置)が好調である。売上高の 2 割程度を占めるようになった。製薬企業は一度機械が入ると、同じものを使おうとする傾向がある。使い慣れたものを好むからだ。その意味本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 17 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report で、1 号機を販売することがとりわけ重要である。上場上位 3 社をはじめとする大手のジェネリックメーカーの投資が活発であるが、ここでも当社は納入実績を上げている。検査機搭載型の錠剤印刷装置（TABREX）も有望である。これまで技術的難度が高かった素錠剤にそのまま印刷することができる。素錠剤は見た目で区別しにくいが、何の薬かがはっきり識別できるようになり、誤飲の防止に結び付く。錠剤にコーティングして、その上に印刷するのでは高くなる。素材にそのまま刻印（プレス）するだけでは、文字は残せるがよく見ないとわからない。この製品のベースは大手製薬メーカーと岡部機械工業が開発したものだが、当社が製剤装置、インク（医薬品添加剤）の技術革新も加えて、素錠に印刷する装置へと発展させた。世界でも最先端であり有望である。また、50 周年モデルの 1 つとして、直打用賦形剤（化成品の中の医薬品添加剤）が上市された。高湿度に強いマルチトールグラニューや硬さが高いイソマルトグラニューである。健康食品用サプリメントに向いている。前者は直接打錠した時に高湿度下でも安定した錠剤を作ることができ、後者は流動性がよく、高い成形性を有する。これは、浜松の研究所で開発した。また、品質保持剤の新しい用途として、和菓子に使える保持剤を発売し、和菓子市場を開拓中である。新しい錠剤印刷装置 TABREX(タブレックス)が好評錠剤に印刷する TABREX-DOP の受注を獲得した。2014 年 4 月に新しい錠剤印刷装置 TABREX-DOD の販売を開始した成果である。従来のものに比べ、文字の視認性（見やすさ）が大幅に向上した。DOD(ドロップ・オン・デマンド)インクジジェット方式の採用で、従来比較 4 倍の高精細な印刷ができるようになった。また、錠剤の両面印刷、割線に対応した平行印刷や非割面に限定した印刷も可能にした。この方式は、現在、特許申請中である。薬に印字するというニーズは大きく高まっている。表示によって誤配や誤飲を防ぐ、日本ではバーコードを付けることによって、管理をしっかりする。海外ではインビジブルインク(見えないインク)を用いて偽薬を防ぐというようなニーズもある。 1 台 2～3 億円で、すでに数台の受注が決まっているが、まだ、開発途上の製品なので、初期納入には慎重を期す必要があり、準備に手間も要す。現在、品質性能の向上に力を入れている。有望マーケットなので、すでに 7 社が参入しているが、当社の優位性が活きてこよう。 TABLEX の優位性については、インクにある。インクの耐光性が良いのと、カートリッジ式になっているので、取り扱いやすいという面もある。このカートリッジは、安定収益源になる可能性がある。 TABLEX のインクについては、今は黒だけであるが、ユーザーからのカラー化のニーズは強い。印刷に当たってのカラー化は、研究開発中である。薬としての錠剤に印刷するという点で、そのインクの材質には十分検討する必要がある。業界の中で、現在、先陣争いを本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 18 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report している最中である。革新的な連続造粒装置を開発従来のバッチ生産（処理を分けて生産）の代わる連続造粒生産を実現する造粒装置 Granufomer(グラニュフォーマー)のコンセプトモデルを開発し、2014 年 4 月より販売に入った。造粒、乾燥を連続的に処理できるので、品質や生産効率の向上に寄与する。医薬品会社にとって、バッチ式生産方式から連続式生産方式への転換は今後のトレンドである。原料粉末を二軸エクストルーダーでバインダと混練し、ドーム型の垂直整粒機で造粒する。粒度分布にバラつきのない造粒品が得られ、それを新規開発したスパイラルドライヤーに連続的に供給され、熱風乾燥した後、サイクロン部で回収する。同業のゲアも連続装置を出しているが、当社も新鋭機で対応する、この分野の連続化はこれから本格化する。装置の新設や更新時に大いに採用が期待できよう。機械部門の地域別売上高 2012.2 (構成比）日本 5870 61.3 北米・南米 2206 23.0 欧州・アフリカ 844 8.8 中東・アジア 662 6.9 合計 9582 100.0 （伸び率）（+19.4）（+12.9）（+42.0）（+4.9） (+18.4) 2013.2 (構成比） 6384 64.4 1758 17.7 769 7.8 1003 10.1 9914 100.0 （伸び率）（+8.8）（-20.3）（-8.9）（+51.5）（+3.4）（百万円、％） 2014.2 (構成比）（伸び率） 6652 60.5 （+4.2） 2883 26.2 （+64.0） 702 6.4 （-8.7） 766 7.0 （-23.6） 11004 100.0 (+11.0) グローバルな市場開拓とアジア市場の広がりインドの市場開拓では、日本の機械とベクターの機械で攻めている。その中で今回、生産機でベクターの機械の受注が決まった。ベクター製の方が、グローバルスタンダードとして、インドに合っている面がある。インドと中国は、市場は大きいが、医薬品メーカーの成熟度はこれから先進国水準に入る段階であり、コストをはじめ日本から攻めていくにはどちらもかなり努力を要する。アジアではもっと現地ニーズにあったもの、つまり、品質、アクセス、手頃な価格をさらに追求していく必要がある。アジアについては、現地にフロイントの拠点を作ることも課題であり、フロイント-ベクターとの連携も強化する。グローバルな市場開拓という点では、世界的にジェネリックが伸びていく。発展途上国においても、当社のハイエンドの製剤機械に対する需要は増えると見込まれる。日本には製薬関連企業が 2000 社ほどあるが、中国には 5000 社（うち 200 社が上場企業）、インドには 2 万社（うち 100 社が FDA 対象）の関連企業がある。清潔で精度の高い工場を作ろうとすると、当社の出番が増えてくる。アジアでは韓国、中国、インド、台湾が主力であるが、トルコ、インドネシアも市場に本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 19 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report なってきた。営業は日本から展開しているが、製品は日本製もあれば、米国フロイント‐ ベクター製もあるという状況で、ニーズに合わせている。例えば、製剤機械はステンレス製であるが、日本規格の SUS304 がよいという顧客もいれば、米国の 316 規格がよいという場合もある。アジアでは米国規格に合ったものがほしいという場合も多いので、米国フロイント‐ベクター社を活かして、アジア市場を攻めるのは大きな強みである。添加剤のアジア展開については、韓国、中国、インドで力を入れていく。ケミカルに強い企業と組んで、特殊なもので攻めていく方針だ。ファインケミカル機械の市場開拓産機(産業用機械)では、自動車用のリチウムイオン電池などに用いる材料を作る機械がいずれ市場拡大してこよう。フロイント・ターボでは、2014 年 3 月にトップマネジメントが交替した。伏島社長が同社の会長になり、ターボ社の製品を取り扱っていた商社から渡辺氏を社長に迎えた。販売もフロイントに頼るのではなく、自前の営業部隊をもつようにした。これによって、収益の回復に向けて、体制は強化された。ターボ社の製品は産業用を中心とするが、医療品用の粉砕にも利用できるし、実績ももっている。よって、当社の医薬品向け錠剤作りの生産プロセス（バリューチェーン）においては、これから新たな結びつきを強めていく方向である。フロイント・ターボはファインケミカル製品が得意である。化粧品、トナー、リチウムイオン電池関連の原料に使われる。分級器はふるい、造粒機は粉を固める、混式粉砕機はミクロン単位へ細かくし、乾式粉砕機は粉インクを作ったりする。ミクロンからナノへの粉粒加工である。その中で、米国のフロイント‐ベクターは、ターボスクリーナー（分級器）の販売をスタートさせる。研究開発型のファブレスを志向、シームレスミニカプセルは最先端薬の錠剤作りにおいて、それを作る機械と薬の添加剤の双方を手掛けている。顧客も浜松の研究所や、アイオアやミラノのラボにきて直接テストを行う。製剤の最適化が的確にできるのである。当社は工場を持たないファブレスを指向しているので、基本的に大型の設備投資はいらない。コアの生産設備は自前でしっかり保有するが、機械も化成品も協力工場にアウトソーシング（外注）しているものが多い。当社が世界で最先端を走るシームレスミニカプセル製造装置(製品名スフェレックス)がビジネスになってきた。この装置は、当社でのみ生産できる。欧州のフロイントファーマテックが現地で、この装置の主用途である「微小粒をキーテクノロジーにした新製剤の開発」の事業化を目論んでいる。スフェレックスは液剤をカプセル化するもので、従来注射等で処方されていた薬剤の経口剤化に対応するものである。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 20 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report アイルランドでは製剤技術のビジネス化を目指す欧州のフロイントファーマテックは、製剤技術の欧州拠点で、2010 年 1 月に設立された。まだ年間 1～2 億円の赤字であるが、R&D は順調な進展をみせている。新しい剤形のノウハウを蓄積しており、ロイヤリティで稼ぐことを基本としつつ、機械を販売に結び付け、ひいては製剤の受託に入っていく可能性もある。 DDS(ドラッグデリバリーシステム)の利用に向けて、2 つの特定の物質に絞って製剤化の R&D を進めている。まだ売上げは見込めないが、将来はロイヤリティ収入と機械の販売に結び付く可能性があるので注目したい。 5 つの物質に対して製剤技術の特許を出願している。基本は日本で開発した技術であるが、日本での特許出願はしていない。ノウハウとして社内に保持してきた製剤技術を欧州でビジネス化しようという戦略である。ここでは、新しい製材技術を売っていく。例えば、1 日 3 回飲む薬を 1 回で済むような薬に仕上げるノンパレル（球型）のミニカプセルを活用して、それを実現しようとしている。それを製造する機械を販売してもよいし、そのテクノロジー供与して、薬ができたらロイヤリティをもらうという方式もありうる。機械は当社及びフロイント‐ベクター社が提供し、ロイヤリティはアイルランドの子会社に入るというモデルも考えられる。米国の子会社フロイント- ベクターとの連携米国のフロイント‐ベクターでは、工場建屋の増設を進めている。組み立てスペースが現状より 1.6 倍に拡大する。南米や欧州での需要拡大に対応するための準備である。フロイント‐ベクターの輸出が中南米向けに伸びている。米国の製薬メーカーが製造を海外に移しており、それにつれて当社の機械の仕向地も北米依存から中南米への割合が高まりつつある。中南米は販売代理店を使っているので、その分だけ当社のマージンは低くなる。安定した需要が見込める地域では、今後直販の仕組み導入も検討していく方針だ。フロイント‐ベクターは、日本と欧米、アジアのユーザーニーズの違うところを上手くカバーして展開できる。グローバル展開では、米国の子会社フロイント‐ベクターが大きな存在となっている。日本スペックはきめ細かく、薬の見た目もきれいであることが求められる。欧米では様相が少し異なる。欧米に合った薬が作れるようにフロイント‐ベクターは独自に対応しており、グローバルバージョンを作っている。フロイント‐ベクターとのシナジー（相乗効果）を高めるべく、既に技術のトップに日本人を送り込んでおり、技術交流を深めようとしている。また、営業担当も送って連携を図っている。年に 3 回（アイオワ、ハワイ、東京で）、取締役会を催している。新興国に出ていくには、フロイント‐ベクター社のよさと日本製のよさを上手く取り入れていくことが必要である。アジア展開に当っては、現地でのスペックが必要である。そのための拠点も必要で、すでに中国ではスタートしている。インド、中国を攻めるにあた本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 21 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report ってはアフターサービスで日本的なきめ細かさで対応し、それで差別化し、フロイントブランドを作っていく方針である。当社にしかないミニカプセルを作る機械は、インドでも強みを発揮できる。これは次世代型の薬を作るのに有効である。実際、アジアでもフロイント- ベクターの製品を売る機会が増えつつある。フロイント‐ベクターは 2012 年創業 40 周年を迎えた。ここの機械のコントロールパネル（制御盤）は、COMPYⅠ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳと発展して、現在は COMPY Ⅴまできている。この COMPY Ⅳ の日本語バージョンを浜松の研究所におき、日本でも装置として利用している。欧州を攻めるミラノのラボは 2014 年 11 月にオープンした。すでに顧客がテストに来ているので、今後のビジネス拡大が期待出来よう。デモセンターにサービスマンも置いて、欧州のスマイリーエリアのマーケティングを強化する。当社がスマイリーエリアと名付けているアイルランド、スペイン、ポルトガル、ギリシア、トルコという地域には、ジェネリックメーカーが多い。そこの製剤機械市場を開拓していく。今後の需要拡大には一定の効果を発揮してこよう。当社の技術が活きるサプリメント受託ビジネスの拡大最近のサプリメントでは、当社の造粒、コーティングなど、製剤技術が活きている。同じサプリメントの効能でも、それを吸収しやすい形に均一に整え、高い品質で提供できるかどうかで効き目も異なってくる。現在の大型の商品が伸びているのに加え、次の商品(DDS 型のサプリメント)もピッチよく立ち上がっている。利益率は自社品の添加剤や品質保持剤の方が、受託生産のサプリメントよりも高いが、利益額の貢献度という点では、サプリメントが貢献している。サプリメントは既に 10 種類以上手掛けているが、そのうち大手企業から受託しているものがヒットして、規模が拡大している。当社の強みは製剤技術を持っていることにあり、重要成分に特殊コーティング技術を応用することで、胃で溶けずに腸まで届けることができるのである。こうした徐放性のコントロール技術に優れている。最近では、ビフィズス菌を１つのカプセルに閉じ込め、腸まで届けるものを受託生産している。ビフィズス菌は一般に胃・小腸などの消化管に弱く、胃で死滅しまっては意味がない。大腸まで届いて溶けるカプセルを作ることが、製剤技術で実現した。この製剤作りでは、特許（本案件はユーザーとの共願）をとっている。有力企業のサプリメントを共同で開発し、2013 年から販売に入った。当社が受注生産を受ける形である。こうした展開が今後も期待できよう。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 22 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report ４．当面の業績受注は好調、顧客都合の納期遅れも挽回へ円安の影響円安については、海外から原料を輸入している分についてコストが上がっている。一方で、海外の子会社の利益を円転する時にはプラスに働く。また、日本からの輸出は円建てであるが、ここの競争力にも改善効果を発揮する。例えばインドにおいては、日本から輸出する場合と米国のフロイント・ベクターの製品を持っていく場合がありうる。製品特性上どちらが顧客に向いているかという点と、価格競争力上どちらが先方にとって有利かという 2 つの面から選択が可能となる。為替が 120 円/ドルになってくると、ベクターと日本のフロイントで価格面の差はないので、製品特性がニーズに合うかどうかがポイントとなる。輸入原料のコストアップについては、値上げの要請をしているが、原料市況の上昇は転嫁できても、為替の分についてはまだ十分ではない。セグメント別業績機械 (伸び率) 化成品 (伸び率) (百万円、％）調整額合計 2012.2 売上高営業利益（同利益率） 9582 907 9.5 （+18.4）（+46.3） 5653 470 8.3 （+9.5）（+20.9） -1 -312 15236 1065 7.0 売上高営業利益（同利益率） 9914 1172 11.8 （+3.4）（+29.2） 6482 565 8.7 （+14.7）（+20.2）ー -267 16396 1470 9.0 （+8.6）（+6.0） 6611 379 5.7 （+2.0）（-32.9）ー -267 17616 1286 7.3 2013.2 2014.2 売上高 11004 営業利益 1242 （同利益率） 11.3 (注）同利益率は、売上高営業利益率需要は強いジェネリックメーカーの設備投資意欲は引き続き高い。量産のための製剤機械の大型化も進んでいる。例えば流動層が 120～200 ㎏の装置から 300 ㎏のものになるという傾向である。一方で納期を急ぐという方向にありながら、先方の工場建設や建屋の増設が遅れて、当社の機械が納入できないという納期遅れも生じている。そうした中でも次の注文が入ってくるという状況である。中期的にみると、2020 年頃まではジェネリックメーカーの設備増強が続こう、ジェネリック比率の向上が続くからである。その後については、ジェネリックメーカーの海外展開がどこまで拡大していくかが注目される。彼らの海外生産のウエイトが高まれば、そこでも当社の機械が使われる可能性が高いからである。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 23 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report ジェネリックメーカーからの品質要求は、新薬メーカーと同じで、何らかの違いはない。受注における価格交渉は厳しいが、当社の品質とサービス体制をベースに、適正な価格で受注をとっていく方針である。受注・受注残の動向 (百万円、％） 2014.2 2013.2 2012.2 機械部門受注 10135 9280 販売 9582 9914 受注残 5810 5271 化成品部門受注 2065 2844 販売 5653 6482 受注残 337 546 合計受注 12200 12125 販売 15236 16396 受注残 6148 5817 (注）カッコ内は前年度比伸び率 (-8.4) (+3.5) (-9.3) 10067 11004 4991 (+8.6) (+11.0) (-5.2) (+37.7) (+14.7) (+61.8) 2737 6611 560 (-3.8) (+2.0) (+2.5) (-0.6) (+7.6) (-5.4) 12804 17616 5551 (+5.6) (+7.4) (-4.6) 2013 年 2 月期は北米の不振を十分カバーし、過去最高の利益を達成 2013 年 2 月期は、売上高 16396 百万円（前年度比＋7.6％）、営業利益 1470 百万円（同＋ 38.0％）、経常利益 1618 百万円（同＋44.1％）、当期純利益 765 百万円（同＋25.7％）と史上最高の業績を達成した。セグメント別の利益をみると、機械は売上の伸びが小幅にもかかわらず、利益は大きく伸びた、これはプロダクトミックスの効果と限界利益率が高いことによる。機械では、ハイコーターFZ をはじめ新製品が伸びた。ハイコーターFZ は、コーティング機械であるが、スペックが欧米タイプになっている。通常の日本式は、ドラムの中にゆっくり風を送って、コーティング剤をスプレーで少しずつ入れて、きれいな表面を作る。これに対して、FZ は風を強くし、スプレーも強力にして、大量生産が高速でできるようにした。風とスプレーのバランスを工夫して、薬としてのいいコーティングもできるようにした。同じものが半分の時間でできるので、効率が圧倒的に高い。製品としての付加価値も高いので、当社のヒット商品として収益に貢献している。化成品では、健康補助食品が＋40.8%と大幅に伸びて好調を持続している。化成品は利益率でみると、医薬品添加剤が最も高く、次が品質保持剤で、健康補助食品は相対的に低い。しかし、売上げの伸びはサプリメントが高いので、利益増加の貢献度はここに依存している。 2014 年 2 月期は減速し、経常利益で 17％減益となった 2014 年 2 月期は、売上高 17616 百万円（前年度比＋7.4%）、営業利益 1286 百万円（同－ 12.5%）、経常利益（同－17.1%）、当期純利益 787 百万円（同＋2.9%）となった。産業機械本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 24 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report の不振と化成品の原料高が響いた。機械部門では、医薬品関連の売上高は前年度比＋18.1% と伸びたが産業関連が同－23.9%となり、セグメントの利益の伸びは同＋6.0%に留まった。受注高は同＋8.6%であったが、期末の受注残は同－5.2%と減少した。海外では中南米が大きく伸びているが、採算はさほど高くないので、利益貢献度は大きくなかった。化成品は売上高が同＋2.0%であったが、セグメントの利益は同－32.9%となった。欧州から入れている輸入原料がユーロ安（102.6 円/ユーロ→129.8 円/ユーロと 2.7%の円安）でコストアップとなったことが響いた。地域別売上高日本海外北米欧州アジア・南米等合計 (注）伸び率は前年度比 2013.2 12800 3596 948 772 1875 16396 (構成比） 78.1 21.9 5.8 4.7 11.4 100.0 （伸び率）（+8.5）（+4.5）（-37.3）（-8.2）（+72.4） (+7.6) （百万円、％） 2014.2 (構成比）（伸び率） 13233 75.1 （+3.4） 4382 24.9 （+21.9） 1503 8.5 （+58.6） 701 4.0 （-9.2） 2177 12.4 （+16.1） 17616 100.0 (+7.4) 2015 年 2 月期は下方修正で減益、来期は大幅増益へ当社は製剤機械の受注型産業なので、受注と納期のタイミングによって業績はぶれる。できるだけ平準化できればよいが、顧客の都合に合わせて、期末に集中することも多い。今 2015 年 2 月期も 4Q に偏重する傾向が強い。3Q は順調であったので、このペースでいけば、期中で下方修正した会社計画は十分達成することができよう。受注環境は良好なので、期末で納期のずれ込みなどが多少の変動要因となろう。四半期別受注・受注残の動向 (百万円、％） 2014.2（1Ｑ） 2014.2（2Ｑ） 2014.2（3Ｑ） 2014.2（4Ｑ）機械部門受注 3026 2492 販売 3048 2685 受注残 5440 5328 化成品部門受注 497 764 販売 1608 1504 受注残 485 540 合計受注 3524 3256 販売 4656 4225 受注残 5925 5868 （注）カッコ内は前年同期比の伸び率 2015.2(1Q) 2015.2(2Q) 2015.2(3Q) 2696 1933 6144 1853 3337 4991 3648 (+20.5) 2550 (+2.3) 3017 (+11.9) 1794 (-41.1) 2249 (-16.2) 3106 (+60.7) 6945 (+27.7) 7235 (+35.8) 7225 (+17.6) 653 1611 543 822 1852 560 578 (+16.3) 560 (-26.7) 456 (-30.2) 1711 (+6.4) 1617 (+7.5) 1534 (-4.8) 390 (-19.6) 377 (-30.2) 293 (-46.0) 3349 3545 6688 2674 5189 5551 4227 (+19.9) 3109 (-4.5) 3473 (+3.7) 3506 (-24.7) 3865 (-8.5) 4640 (+30.9) 7335 (+23.8) 7612 (+29.7) 7519 (+12.4) 機械の受注は好調である。国内のジェネリックメーカーの投資意欲は高いので、来期の受注も順調に推移しよう。タブレックスは今期 4～5 台の受注が見込めるが、顧客ニーズに合った性能を出して、納入するには少し時間を要するので、納期がずれ込む可能性もある。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 25 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report フロイント・ベクターの業績は 4Q 偏重ではあるが、ほぼ予定通りの利益を稼ぐことはできよう。化成品の中では、健康食品の受託生産がやや弱い。新しいものも手掛けているが、商品によっては一時の勢いがなくなるものもある。ライフサイクルからみた調整もあるので、やや一服感がでている。新商品も逐次出しているが来期は横這い圏であろう。原料高では、欧州から輸入している医薬品添加剤用乳糖(ラクトース)が影響する。現地での原料高と円安による輸入価格高の両面で響いている。利益に対して、1 割前後の影響をもたらすが、市況高については逐次価格転嫁しており、概ね浸透できている。営業関係の費用増は 50 周年記念事業の一時的費用である。セグメント別業績予想 2011.2 2012.2 2013.2 2014.2 機械部門フロイント単体フロイント‐ベクターフロイント・ターボ 8094 4776 2757 561 9582 6595 2799 1093 9914 7024 2983 1022 11004 7081 3892 782 営業利益売上高営業利益率 619 7.6 907 9.5 1172 11.8 1242 11.3 5163 2064 1962 1136 5653 1948 1892 1812 6482 2041 1889 2552 6611 1971 1916 2723 営業利益売上高営業利益率 338 6.5 470 8.3 565 8.7 セグメント間調整額（全社的管理費） -328 -312 13257 680 5.1 3236 24.4 化成品部門医薬品添加剤食品品質保持剤健康食品他売上高営業利益売上高営業利益率海外売上高海外売上比率（百万円、％） 2017.2 2017.2 2015.2 2015.2 2016.2 (会社計画） (予） (予） (予） 10700 6900 3800 800 11800 7600 4200 900 13500 8500 5000 1200 1050 9.8 1400 11.9 1800 13.3 6800 2100 2000 2700 7100 2200 2100 2800 7400 2300 2200 2900 379 5.7 350 5.1 400 5.6 500 6.8 -267 -335 -400 -400 -500 15236 1065 7.0 16396 1470 9.0 17616 1286 7.3 17500 1000 5.7 18900 1400 7.4 20900 1800 8.6 23000 2300 10.0 3442 22.6 3596 21.9 4382 24.9 4400 25.1 5000 27.0 6000 28.7 9200 40.0 10700 6800 17500 1000 5.7 (会社計画） 14200 8800 (注）（会社計画）は下方修正後の公表ベース。(予）アナリスト予想。 2015 年 2 月期の通期の業績見通しについて、会社側では上期の実績を踏まえて 10 月に下方修正した。売上高 17500 百万円（前年度比－0.7%）、営業利益 1000 百万円（同－22.2%）、経常利益 1050 百万円（同－21.7%）、当期純利益 565 百万円（同－28.2%）と、期初計画より売上高で－500 百万円、営業利益で－340 百万円ほど下方修正した。受注が好調であるにも関わらず、増益予想から減益予想に変わった要因は、納期の期ずれにある。上期の業績は低調で、下期に売上げが大きく立ってくるという傾向は元々あっ本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 26 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report たが、今期はそれがより顕著になり、しかも今期中に売上げが立たずに、来期にずれ込むものも出てきたからである。大きな課題は、ジェネリックメーカーが設備の増強を進めているが、その建屋の建設が遅れている。建設業界における人手不足が至る所に出ている。その影響で建屋・設備が遅れれば、中に入る製剤機械の納期も遅れてくる。当社にとっては、生産計画の調整も必要になるので、その分固定費が負担となる。受注は順調なので、来期に向けては納期管理への対応を適切に調整していけば、来期の業績はかなり上向いてくることになろう。期ずれ以外にも、1）新興国の市場開拓に伴う費用の増加、2）タブレックスの初納入に伴う開発費、改良費の増加、3）輸入原料のコストアップ、4）ターボ社の前社長の退職金、 5）50 周年記念事業の費用増など、これまでよりもコストアップになる要因が加わった。原料アップという点では、例えば乳糖の相場上昇がある。新興国も含めて世界的に需要は増えて、需要はタイト化している。それに円安が加わって、コスト高となっている。その後、乳糖の相場は落ち着いてきている。販売では、アジア、中近東が増えているが、これはトルコなどへの販売増である。国内の受注が好調である。米国についても概ね順調であるとみてよい。全体としては、下期の受注状況もよいので、来期については大幅増益にもっていくことができよう。2016 年 3 月期については、新製品の効果と市場開拓によって、売上高で 18900 百万円(同＋8%)、経常利益で 1450 百万円(同＋38%)が見込めよう。配当性向については、従来の 20%以上から、30%を目途へと変更した。今期は 50 周年の記念配 5.0 円も含めて 30 円となろう。来期以降も 30%を目途とすると、30 円が継続されることになろう。バランスシート 2012.2 流動資産 10554 現預金 3035 受取手形・売掛金 4954 商品・製品 251 仕掛品 1219 原材料・貯蔵品 403 固定資産 3787 有形固定資産 2861 投資その他 898 総資産 14342 流動負債 5204 支払手形・買掛金 2810 前受金 1223 固定負債 647 純資産 8489 自己資本比率 58.3 （注）有利子負債はゼロで無借金 2013.2 11084 3617 4764 210 1497 394 3886 2910 946 14971 5015 2478 1279 640 9315 61.4 （百万円、％） 2014.2 2014.11 11331 11632 4600 4210 4409 4259 202 299 937 1500 535 657 4219 4234 3052 3132 988 944 15550 15866 4402 4598 2068 1764 926 1125 754 704 10392 10564 65.8 65.5 本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 27 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report バランスシートは良好バランスシートでは、11 月末で仕掛品が 569 百万円ほど増加している。期末の納入や納期の期ずれによって、仕掛品が増えていることによる。前受金を貰っており、これも増えているが、仕掛増によって現預金は減少している。それでも、外部資金に頼る必要は全くない。５．企業評価海外市場の拡大と利益率の向上が鍵 3 ヵ年計画で目指すもの伏島社長は 2 代目として、長期ビジョンを持って経営にあたっている。海外市場を伸ばすにはやや準備期間が必要であり、そのための投資もなされよう。中期的には売上高営業利益率 10%、ROE12%が 1 つの目標である。製剤機械は内外とも好調である。ジェネリック企業の投資は拡大しており、タブレックスの評価も高い。製剤機械中心のビジネスではあるが、今後は産業用や添加剤にもチャンスを作ることが出来る。添加剤は日米欧各国の規制が厳しいが、その基準を準用できる韓国・台湾などでのビジネスチャンスがある。イタリアのミラノにラボ兼展示場を開設した。欧州のスマイリーエリアともいわれるイタリア、アイルランド、ポルトガル、エジプト、トルコにはジェネリックメーカーが多い、そこでミラノにラボを設置することで、受注拡大に結び付けようという作戦である。タブレックス（TABREX）は大塚製薬のプレタール錠に初めて使われた。この装置は、当社の機械・化成品（インク：医薬品添加剤）の技術を加え、錠剤検査機能も持った印刷装置 TABREX DOD へと発展した。現在受注の同装置の製造は仕入先メーカーが分担する。錠剤印刷の市場は今後大きな伸びが見込めよう。そのための品質性能の向上が急がれる。フロイント・ターボの製品は米国でもマーケティングに入っているが、装置単体の価額が小さいこともあり、装置単体での販売は難点があるが、リチウムイオン電池用の粉体加工では市場が期待できる。新興国向け製品の開発も進んでいる、ハイコーターFZ は、インド市場でみれば、価格が 3 倍以上の高額機械である。ここまでのスペック（仕様）はいらない。現地に合った製品をいかに開発するか。スペックでは洗浄性の完璧さや熱交換機の高効率を直接な水準めで落とすといような対応をしている。その 1 号機(ハイコーターオリジナル)を昨年出荷したが、さらなる工夫が必要である。ベクターの製品で生産機の受注ができたことは 1 つの解であろう。癌に使う薬など、主成分は薬としての効果(薬効)が高い分、健常の作業者にも影響がありうる。そこで、薬効をシールする製剤機械（コンテイメントスペック）が必要となる。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 28 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report こうした機械がアジアのジェネリックでも今後必要になってこよう。今後の展開としては、アウトソーシングも含めて、1)工場の設備稼働率を上げるには、外部からの受注生産を増やしていく、2)医薬品に限らず、健康食品などの儲かる分野にシフトしていく、3)新興国向け製品開発と、現地生産も含めた製造プロセスのコストダウンに力を入れる、という点が重要である。 10 年単位で将来を見ると、癌領域等の新薬が注射剤に変わっていく可能性もあるが、経口投与で、効き目の長持ちする錠剤へのニーズも一段と高まろう。当社の技術をもってすれば、医薬品の製造は十分できる。すでに引き合いがきて生産に入っているものもある。グローバルマネジメント力がいかに発揮されるかフロイント‐ベクターとの連携による市場開拓は、大いに期待できるので、今後の業績拡大は十分見込めよう。 2012 年に従来あった国際本部を改組して、機械事業本部、化成品事業本部の中に入れた。昨年、研究開発部門も各事業部の中に位置づけた。社長は海外経験も豊富なので、十分期待できる。フロイント‐ベクターの海外売上げは南米のブラジル、チリ、アルゼンチンにも展開しており、欧州を入れて半分以上に達している。中期計画のドライバーとしては、フロイント本体のアジア、フロイント-ベクターの南米・中近東等の新興国での市場拡大、フロイント-ターボの化粧品パウダー、リチウムイオン電池等、付加価値が高い分野への展開、製剤技術を用いたサプリメントの受託なども寄与してこよう。 2017 年 3 月期に目標の売上高 230 億円、営業利益 23 億円が達成できるかどうかはまだ分からない。製品開発力はあるので、市場開拓がどこまで進展するかにかかっている。海外の現地拠点の強化など、もう一段の布石が必要である。日本人、外国人を含めた人材の育成、強化が最大のテーマである。中途採用も進め、拠点への先行投資も必要なので、海外の収益力が向上には一定の時間を要しよう。営業利益率で 10％を実現することができるかどうかがポイントである。自己資本比率が高いこともあって、ROE をもう一段高めるには、営業利益率の向上が不可欠である。海外売上比率を 30％以上に高める方向の中で、海外の採算を上げること、当社の独自技術を活かした付加価値商品のプライシングを見直すことも必要になろう。海外市場開拓でもう一段の成果が上げられるかどうかにかかっている。この分野で世界トップクラスの地位を向上させるには一定の努力を要するので、企業評価は B とする。（企業評価の定義については表紙を参照）社外取締役については、次の株主総会で 1 名入れる方向で検討している。1 部上場基準には 2200 人の株主が必要であるが、2014 年 8 月末で 3900 名となった。100 株単位の株主が多いので、株主優待（1000 円のクオカード）は、実質配当の増額という点で意味を持つ。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 29 (株)日本ベル投資研究所 Belletk ベル企業レポートＩＲアナリストレポート Independent Research Analyst Report 株主優待としては、第 2 四半期末時点で 1 年以上保有している 100 株以上の株主にクオカード 1000 円が付く。実質配当利回りを 1.0%ほど上げることになろう。現時点の株価（1/20）でみると、PBR0.90 倍、ROE5.3％、PER16.9 倍、配当利回り 2.7％である。業績の下方修正で、PBR が 1 倍を下回ってきた。しかし、来期の業績は好転しよう。今後の業績拡大も十分見込める。2 年後にピーク利益を更新し、ROE が 9％を超えてくれば、当社の企業価値はマーケットにおいて大きく見直されてこよう。本レポートは、独自の視点から書いており、基本的に会社側の立場に立つものではない。本レポートは、投資家の当該企業に対する理解促進をサポートすることを目的としており、投資の推奨、勧誘、助言を与えるものではない。内容については、担当アナリストが全責任を持つが、投資家の投資判断については一切関知しない。本レポートは上記作成者の見解を述べたもので、許可無く使用してはならない。 30