Top Interview NECキャピタルソリューション株式会社図　NECキャピタルソリューションが掲げる「３つの事業ドメイン」「カスタマー・イン」の発想で新しいビジネスモデルを切り拓く ● 金融 Solution領域 Integrated Capital Solutions ［経営資源に対する統合課題解決策］メーカー系の強みを発揮 ●リマーケティング事業強化 ● ICTサービスの高付加価値化 ● アライアンス戦略の促進 ● 1978 年にNEC の金融子会社として設立されたNECリース株式会社（以下、 NECリース）は、 2008 年 11月に創立30 周年を迎えた。これを機に、同社では今年 3 月に第 3 次中期計画を策定し、11月には社名変更も実施。新たに「NECキャピタルソリューション株式会社（以下、NECキャピタルソリューション）」として生まれ変わった。次なる 30年に向けて、同社はどのような成長戦略を打ち出したのか。同社代表取締役社長の加藤奉之氏に話を聞いた。産業金融市場を担う意識ノンバンクならではのリスクテイク ● 仕組み構築力の展開 ● アセットファイナンス手法の多様化 ●リスク管理・リスク移転機能の高度化 ● NECキャピタルソリューション株式会社代表取締役社長加藤奉之氏資産 Solution領域ベンダー Solution領域 ● ● ● 従来型販売金融モデルの効率化販売商流へのビルトインを加速ベンダーソリューションの多様化「金融ソリューション」「資産ソリューション」 NECキャピタルソリューションは第3次中期計画を策定。事業基盤の再構築を図るべく、「ベンダーソリューション」の３つの事業ドメインに注力することが決定された。リース業がリースだけを売る時代は終わった 4月にグローバルスタンダードに基づくしていくことはできません。むしろ重要のも強みの１つです。既存の販売金融リサイクルスピードが高まれば、環境対「金融ソリューション」とはファイナンリース会計基準の見直しが行われ、なのは、お客様が抱える経営課題の解リースにおける顧客ベースを活かした応やエネルギー問題の面でも意義のあス、「資産ソリューション」とは資産管リース取引のメリットが相対的に失わ決をお手伝いする「カスタマー・イン」ベンダー・ファイナンスと、ファイナンるビジネスが展開できるでしょう。理のことで、いずれもお客様に提供す ——過去30年間を振り返って、これまでのれる結果となりました。ファイナンス・の発想です。我々は「キャピタル」すなスや資産管理等のサービスメニューを事業展開をどのように評価していますか。リースという従来のビジネスモデルのわち、お客様の経営資源に関わる部分組み合わせることで、将来の収益基盤加藤▶当社は1978年、NEC製品拡収益ポテンシャルは、今や非常に厳しで、ソリューションを提供していかなけを作りたいと考えています。販への貢献を最大の使命とするメーいものとなりつつあります。そこで、ればならない。こうした思いが、「NEC 資産管理については、NECグルー ——次なる30年に向けて、貴社ではどウトからカスタマー・インに発想を転換カー系リース会社としてスタートしまし我々も過去のビジネスモデルから脱却キャピタルソリューション」という新しプの一員として我々がお客様のICT のような分野に注力し、成長していこうとすることを意図しています。た。日本経済の成長とともに順調に業し、新しいビジネスモデルを作っていい社名に込められているのです。考えているのでしょうか。しかし、カスタマー・インへの転換は績を伸ばし、2005年2月に株式を上かなければなりません。用料と引き換えにサービスを提供する加藤▶我々の最大の差別化ポイント大変なチャレンジであり、これを実現す場しました。しかし一方では、コン ——「NECリース」から「NECキャピビジネスを進めたい。お客様のICT資は、NECグループの機能を束ねることるには、研修やジョブ・ローテーションピュータやファイナンスの世界におけタルソリューション」に社名を変更した理産管理を当社が丸ごと請け負い、PC により、ICT 関連のモノの流れや管理を含めた中長期的な人材育成計画が必る大きな潮流の変化に直面しているの由も、新しいビジネスモデルの確立を目 ——激変するリース業界にあって、貴社のメンテナンスから使用済み機器のリを、他社の追随を許さないレベルまで要です。具体的には、得意分野を持ちも事実です。指すという決意の表れなのでしょうか。の差別化要因はどこにあると考えていまサイクルまで、ワンストップ・ショッピン持っていけるということです。ハード、つつも、広い視野で物事を見ることのコンピュータの世界ではメインフ加藤▶社名から「リース」という言葉をすか。グで提供できる仕組みです。ソフト、資金、環境対応、メンテナンスできる「Ｔ型人材」を育てなければならレームからオープンシステムへの移行外した理由は、「当社がリースだけを加藤▶まず、我々にはNECグループその出発点となるのが、中古品の海など、企業のICT資産管理で必要とさない。こうした人材を育成するためのが進み、ハードウェアの販売を中心と売る会社ではない」ということを、社内という膨大なお客様との接点がありま外セカンダリー・マーケットへの売却をれる全ての局面についてサービスが提体系を確立し、それを運用するためのする従来のビジネスモデルでは他社と外に理解していただきたかったからです。これまでは大口取引中心で事業を目的とした、マッコーリーアセットファイ供できる会社は他にありません。そこ枠組み作りを、今年度中に行いたいとの差別化が難しくなってきました。ソフす。販売金融リースモデルに依存でき進めてきましたが、今後はさらに裾野ナンスジャパン株式会社とのジョイントに我々の存在価値があるわけです。考えています。　A トとハードを組み合わせた「ソリューる時代は終わり、お客様のニーズを理の部分を広げていきたい。そのためにベンチャー事業です。中古品の販売体新しい30年に飛躍するための布石お問い合わせ先ション売り」が主流となり、リースの対解し、解決策を提案することが求めらは、現在のリース中心のサービスメ制が整えば、リース期間を短縮し、これとして、第3次中期計画では、「金融ソ象としてもソフトの比重が高まっているれています。ニューに加えて、ファイナンス機能の充までと同じリース料金で高機能の製品リューション」「資産ソリューション」「ベのが現状です。リースというプロダクトをお客様に実を図る必要があると考えています。をお客様に提供しながら、セカンダリー・ンダーソリューション」という3つの事さらに、ここ数年はファイナンス面で提供する｢プロダクト・アウト」の発想また、メーカー系リースならではのマーケットで中古品を販売して残価を業ドメインに注力する事業ポートフォリも大きな変化が起こっています。今年では、これからの金融サービスを展開ノウハウやグループ機能を活用できる回収することもできるようになります。オ戦略を掲げています（図）。 NECグループの総合力が大きな差別化ポイントに（情報通信技術）資産を全て用意し、利ビジネスモデル転換の鍵は「T型人材」の育成るプロダクトの専門性を高めることを目的としています。一方、「ベンダーソリューション」は、従来のプロダクト・ア NECキャピタルソリューション株式会社〒108-0014 東京都港区芝五丁目29 番 11 号（NEC 住生ビル） Tel：03-5476-5625（大代表） E-Mail：[email protected] http://www.necap.co.jp/