平成 24 年度地域新成長産業創出促進事業第二回製薬等大手企業トップセミナー日本ベクトン・ディッキンソン株式会社首都圏バイオネットワークコーディネーター金子健二はじめに「平成 24 年地域新成長産業群創出基盤形成事業」の支援事業として、第二回製薬等企業トップセミナーを、平成 24 年 12 月 19 日（水）に（一財）バイオインダストリー協会会議室で開催した。本セミナーの開催にあたり、経済産業省関東経済産業局次世代産業室西野清則参事官より、開会の挨拶、セミナー開催の趣旨などのご説明をいただいた。今回のセミナーでは、従来の製薬企業のトップセミナーから、少しスコープを広げ、医療機器関連の事業を国際的に展開している日本ベクトン・ディッキンソン社（以下、日本ＢＤ社）の山岡義明氏、村本孝一両氏より米国ＢＤ本社 (以下、BD 社：Becton, Dickinson and Company)の事業全般、および興味のある事業連携分野についてご紹介いただいた。演者：日本ベクトン・ディッキンソン株式会社ストラテジックディベロプメントマネージャー山岡義明氏ファーマシューティカルシステム事業部マーケティングマネージャー村本孝一氏講演内容は以下の通り。山岡氏は日本のおもしろいネタ (技術シーズや製品、コンセプト)を探す役目をしており、今後、皆様方と様々な連携の機会を頂きたいと考えている。最近の状況は、200 件ほどの日本国内のネタをレビューして、この情報を米国本社に送り、その結果、3 件で、日本のベンチャーと CDA を結ぶ段階にある。大凡、1～2％が具体的な検討に進む状況で、米国 BD 本社でこれらの案件の評価をしている。特に、技術シーズやアイデアを幅広く探すため、民間企業はもと左：村本孝一氏、右：山岡義明氏より、大学の研究所、業界団体、更には、 VC，銀行を訪問している。既に完成した製品のグローバル販売サポートのような短期的収益を探す一方で、数年後にものになるような基礎技術も探索している。 BD 社は、①治療用医療機器部門、②検査、診断部門、③研究機器、試薬を扱うライフサイエンス部門がある。BD 社全体の売り上げは、テルモとオリンパスを併せた 7,700 百万米ドルほどになり、グルーバルに事業を展開している。BD 社の歴史をみると、ルアー式ガラス注射器、インシュリン注射器、真空採血管、ディスポ製品など、画期的な“世界初製品”が数多ある。バイオ研究にとって重要なフローサイトメーター(BD FACS シリーズ)は、スタンフォード大で開発され BD 社が製品化に成功したもので、現在では、この BD FACS フローサイトメーターにより各種リンパ球の解析が可能となり免疫学の進歩に大きく貢献している。日本 BD は 40 年以上の歴史があり、日本 BD は世界の BD 社全体の 1/60 の社員数で、約 1/20 の売り上げに貢献している。また日本 BD の１つの特徴は福島に製造工場を保有していることである。1987 年に設立され、現在は、培地、プレフィルドシリンジの 2 品目を製造している。従業員も地元で採用している。また製造用原材料の一部は日本国内から調達しており、日本への貢献・日本発のイノベーションに取り組んでいる。福島工場で生産される製品の品質は高く、できれば、海外で製造しているものを福島に持ってくる可能性についても考えている。今後、技術力の高いパートナーと連携し、日本発の製品を開発し、日本の医療の成長とともにグローバルに展開していきたい。 BD 社には、治療用医療機器分野（抗癌剤曝露防ぐ機能を備えた閉鎖式薬物移送システム、ペン型インシュリン注入器用注射針、安全機構付きカテーテルなど）、臨床検査用製品分野（インフルエンザやアデノウイルス迅速診断キット、子宮頸がん検査システム、各種細菌検査用培地、採血用製品など）、ライフサイエンス分野（免疫学・再生医療などの研究者に広く使われているフローサイトメーターや試薬など）で、幅広い製品を取り扱っている。中でも BD 社の重点分野としては、迅速かつ正確な診断技術、非経口のドラッグデリバリー、ライフサイエンス、がん、感染症、糖尿病、女性の健康の領域があり、いくつかのアイデアが例示された。今後、BD 社ではグローバルな売上げを安定的に、かつ成長するよう事業の幅を広げたいと考えており、特に、日本には、技術シーズが多くあることを、 BD 社のトップは認識している。そのため「日本にシーズを探索する係りをつくれ」との指示で、山岡氏がこの役目を担当している。今注目される製品の１つに、Point Of Care(POC)と呼ばれる迅速診断機器がある。POC は医療の現場で素早く診断し治療につなげることを可能とする。BD 社の POC キットはイムノクロマト法によるもので、現在はインフルエンザ等の 3 種類のみの検査項目であるが今後、小児感染症などにも領域を広げたいと考えている。また、日本のニーズに合わせた食物アレルギー、ドラッグテスト等も有望な技術があれば取り組んでみたい領域として位置付けている。また BD 本社には、グローバルヘルスやウーマンズヘルスなどの専門チームがあり、それぞれ熱帯地域の風土病や女性の健康といった課題を解決するためのシーズ探索から製品化を進めている。POC の点から言えば、発展途上国でも利用して頂けるような廉価な機器でグローバルヘルスケアに貢献することも重要と考えている。さらに採血の分野においても、痛みの少ない採血針や難しい採血をサポートする技術、あるいは血液検査の前処理工程の簡素化など、様々なニーズがあり、BD 社は常に世界に先駆けた画期的な機能や技術を駆使した製品を開発し続けている。続いて、ファーマシューティカルシステム事業部の村本氏より医薬品キット製品が紹介された。この事業本部はフランスのグルノーブルにあり、プレフィルドシリンジの製造販売をしている。現在、世界で使用されているプレフィルドシリンジは約 25 億本といわれているが、BD 社ではこのうち 20 億本、約 80%を生産している。福島工場でも 2000 年からプレフィルドシリンジの生産を開始しており、これらのシリンジは、低分子ヘパリンの抗血栓藥、インフルエンザなどのワクチン、エリスロポエチン、G-CSF などバイオ医薬品に使われている。BD 社では更に進化したプレフィルドデバイスである経鼻投与デバイス、皮内投与デバイス、ペン型デバイス、オートインジェクター等を海外で既に実用化しており、ワクチン・バイオ医薬品用デバイスとして供給している。その他、パッチインジェクター、注射薬アドヒアランスモニターシステムなど近未来のライフスタイルを見据えた次世代型プレフィルドデバイスを開発中で、これらの製品については、各製薬メーカーと話を進めている。その他、興味のある領域、製品としては、薬物ライフサイクルマネージメントのための製剤技術、患者、医療従事者の安全性を高める技術、地域特有な医療ニーズに対する診断技術などがある。結び質疑応答ではフロアーのベンチャー企業から具体的質問が出され、アライアンスの具体的提案、アライアンスの提案方法、その後のプロセス、商談が成立する場合の条件などの質問があり、両演者より丁寧にご回答いただいた。その後の交流会にも参加者も多く、名刺交換も行われ、アライアンスの期待を持たせるトップセミナーとなったと考えている。首都圏バイオネットワークは製薬等大手企業トップセミナーのようにバイオベンチャーやバイオ関連の企業や大学の産業化や海外展開の支援を行っておりますので、是非ご興味がありましたら、ネットワークの会員としてお申込下さい。また、首都圏バイオネットワークでは、国内外へバイオベンチャーの情報を紹介する「バイオベンチャーダイレクトリー」の整備を進めております。アライアンスを希望するバイオベンチャーは是非ご登録下さい。 → ホームページより首都圏バイオネットワークリー」登録を申し込みください。会員・「バイオベンチャーダイレクト