特集 職域セールスを強化する！ 採用計画に沿った推進方法を解説！ 入社日前の ト提案を切り口に、口座開設をア そこで、新入社員研修のサポー どの提案は論外である。 バーターで給振口座を獲得するな 新入社員への職域セールルススはは このように進める ここでは、取引先企業の新入社員への職域セール スを進めるにあたって、金融機関がどんなタイミン アプローチ 針 の 説 明﹂﹁就 業 規 則 等 の 説 明﹂ ﹁辞 令 交 付﹂﹁経 営 理 念・経 営 方 グでどうアプローチしていけばよいのか解説する。 プローチしてみよう。 ルカスタマーに育てられる可能性 取引先企業が自行庫との１行取 新入社員にはイベントが目白押 もある。そのため、各金融機関は 引先、または圧倒的なシェアのあ 新人研修 受 持 生でも預金口座を持ってい 新入社員の給振口座獲得を４月の し で あ る。﹁入 社 式﹂に 始 ま り、 るのは当然であろうが、社 重点推進項目に位置付けているほ 図 会人１年生として自分の意志で開 で セ ー ル ス を に成功すれば、当該顧客をロイヤ としての入り口段階から囲い込み 融取引の原点 ス ＝タンダードにな る。金融機関にとっても、社会人 で、当該金融機関との付合いが金 本格的 な 取 引 は 初 め て に な る の 新社会人の場合、金融機関との 的優位に立って口座開設手続きを きることから、他行庫よりも圧倒 が必要になる︵ 図表１︶。 開設を誘導するようなアプローチ う。そのため、入社日前から口座 社直後に給振口座は決まってしま 限しているうえ、大方の場合、入 は職場への出入りを少なからず制 しかしながら、ほとんどの企業 会人としての心構えやビジネスマ 業はそれほど多くない。特に、社 社員研修を自前で実施している企 ける。また、融資金利の引下げと す﹂と伝えるだけでは決定力に欠 振は、ぜひとも当行でお願いしま そ う は い か な い。﹁新 入 社 員 の 給 ている。せっかく採用した人材を 並び﹁社員教育﹂が常に顔を出し 上位には﹁優秀な人材の確保﹂と に含まれる給振口座の開設の手続 自 行 庫 で 受 け 持 ち、﹁庶 務 事 項﹂ ﹁新人研修﹂の全部または一部を こうしたプログラムの中から が乏しいため、外部機関のセミナ ナー等の内容についてはノウハウ と っ て み て も、﹁入 社 後 に 研 修 が 長を阻害してしまうし、従業員に 適切に育成できなければ企業の成 ントが控えている。 ーに参加するか、ＯＪＴで吸収さ 足︶の観点からも問題が生じるだ ない﹂状態では、ＥＳ︵従業員満 一方で、中小企業の経営課題の せているのが実情である。 しかし平行メイン等の場合には など、就職にあたって多くのイベ きも併せて説明させてもらおう。 進めることができるだろう。 中小企業はもちろんのこと、中 アプローチが重要 さらに自行庫のパンフレット、 堅クラスの企業においても、新入 である。 そうすれば、プログラムの流れの とができる。そのうえ、事務手続 き上のミスを防止することも可能 伝票等を使って手続きの説明がで である。 採用計画段階からの 中で違和感なくセールスを行うこ 等 の 各 種 庶 務 事 項﹂﹁新 人 研 修﹂ な 給振口座開設を誘導するのも容易 自然 形 設し、初めての給料が振り込まれ ﹁雇用契約や社会保険申請手続き つ こ と る で るメイン先であれば、新入社員の け どである。 を る預金口座は特別な意味を持つ。 学 １ 30 ２０１２・ ５月１５日号 ２０１２・ ５月１５日号 31 企業の採用スケジュールと金融機関のアプローチ 図表１
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