清涼飲料ルートセールス員 K755-04 ど んな職業か ジュースなどの清涼飲料を自動販売機や販売店に車で配達、補充し、併せて営業活動を行う。 会社の営業所に出勤すると、ユニフォームに着がえ、担当地区のマネージャーやチームのメンバーとミーティングを するなど、１日の準備をする。 車（ルートカー）を運転して担当地域の小売店を巡回する。得意先の店舗に着くと、まず、自社製品の看板などの汚 れや破損をチェックする。次に、商品の陳列状況を見て整理し、在庫状況を調べる。受注量を店の人に提示し、注文を 受けると商品を補充して、集金や空びん、空箱の回収を行う。商品を多量に運ぶときには、ハンドトラックと呼ばれる 手押し車を使用する。新商品の宣伝やキャンペーンの説明をするなど、取引量を増やすための営業も行う。 会社に戻ると、空びん、空箱の処理や売上げの計算などをして、マネージャーに報告し、自分のルートカーに翌日配 送する清涼飲料を積み込み、１日の仕事を終える。 通常、１日２０∼３０店、担当地域を５∼６日（１週間）かけて回る。効率よく回れるように、交通渋滞などを考慮 に入れて道順やスケジュールを作成する。 担当地域内で開店しそうな店を見つけて営業することもルートセールス員の仕事である。 就 くには 普通自動車免許を取得する必要がある。ルートカーは、通常２∼ ３トン積みであるため、大型自動車免許は特に必要としない。 入職経路としては、高校あるいは大学を卒業してすぐ入職する場 合が多いほか、中途採用もある。 入社後、先輩について助手として６ヶ月∼１年くらいのＯＪＴ（ オン・ザ・ジョブ・トレーニング）を受けてから、１人でルートセ ールスをするようになる。また、高校新卒の場合はまだ自動車の運 転免許を取得していないことが多いので、入職してから半年ぐらい 助手席で見習いをしながら、その間に免許を取得できる企業も多い 。 ルートカーの運転が業務の中の大きなウエイトを占めるため、運 転の技能が必要である。また、清涼飲料は１ケース１６kgあり、こ れをルートカーにいくつも積み上げなければならないため、十分な 体力が必要となる。配達と同時にセールスも行うため、好感の持た れる接客態度も求められる。 営業の実績や勤続年数などの総合的評価によって、マネージャー や営業所長に昇進するケースもある。 労 働条件の特徴 飲料メーカーの営業所に勤務する。１日のほとんどは外回りで、車を運転して取引先や自動販売機のある場所をまわ り、仕事を行う。清涼飲料は全国で売られているので、就業場所は小売店の分布に応じて全国に渡っている。 就業者は、ほとんどが常用雇用で２０歳代の男性が中心であるが、清涼飲料が売れる夏には、助手としてアルバイト の学生が働くこともある。 労働時間は、一般的に８時３０分∼１７時までとなっている。忙しい夏には残業が多くなるが、冬には労働時間が短 くなることもある。 収入は月給制で、１割程度が販売実績に応じた出来高給となっているケースが多いようである。 最近では、これまで問屋を使って販売していたメーカーがルートセールスシステムに切り換えていくケースが見られ るほか、清涼飲料以外にも食品を扱うなど、取扱商品の種類が増える傾向にある。
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