download

Matakuliah : Dasar – Dasar Pemasaran
Tahun
: 2008-2009
Strategi Penetapan Harga produk
Pertemuan -9
Objective:
Faktor - Faktor yang harus dipertimbangkan dalam
penetapan harga
Penetapan harga berdasarkan biaya
Penetapan harga berdasarkan persepsi pembeli
Penetapan harga berdasarkan pesaing
Bina Nusantara University
3
Harga :
Merupakan segala bentuk biaya moneter yang
Dikorbankan oleh konsumen untuk memperoleh,
memiliki, memanfaatkan sejumlah kombinasi
dari barang beserta pelayanan dari
suatu produk
Bina Nusantara University
4
Faktor2 yang mempengaruhi harga
Faktor eksternal
Faktor Internal
Target Pemasaran
Strategi Bauran Pemasaran
Biaya-Biaya
Pertimbangan Organisasi
Bina Nusantara University
Pricing
Decisions
Pasar murni & Permintaan
Persaingan
Faktor Lingkungan Lain
(Ekonomi, Pengecer,
Pemerintah)
5
Faktor2 Yg Mempengaruhi Keputusan Harga:
Survival
Harga Rendah untuk menutupi biaya
Vaiabel&biaya tetap agar ttp bertahan
Dalam bisnis
Keuntungan Maksimal
Target
Pemasaran
Bina Nusantara University
Memilih harga yg menghasilkan
laba yg maksimum
Pemimpin Pasar
Harga rendah utk Penguasaan
Pemimpin Pasar
Product Quality Leadership
Harga Tinggi Utk menutupi biaya
kualitas penampilan dan Biaya
R&D.
6
Landasan Strategi Penetapan Harga
Biaya
Nilai
Kompetisi
Bina Nusantara University
7
Faktor2 Yg Mempengaruhi Penetapan Harga Jasa
Struktur Biaya
Para pemasar perlu mengetahui biaya dalam
produksi jasa dan bagaimana biaya bergerak
seiring waktu dan tingkat permintaan
Fixed Cost
biaya yang tidak berubah meskipun
ada perubahan pada tingkat output.
Biaya ini dikenal dengan biaya
of being in business
Contoh :
Bangunan, biaya gaji manajer
biaya pemeliharaan, Sewa
Depresiasi, Gaji eksekutif
gaji administrasi, asuransi
Bina Nusantara University
Variable Cost
biaya yang berubah seiring dengan
kuantitas layanan jasa yang disediakan
atau dijual.
Biaya ini dikenal dengan biaya
of doing bussiness
Contoh :
upah pekerja paruh waktu
listrik, air
komisi untuk penjualan
8
Penetapan Harga Berdasarkan Persepsi Pembeli
Penetapan harga berdasarkan persepsi nilai
menggunakan persepsi pembeli atas nilai, bukan atas
biaya penjual, sebagai kunci penetapan harga produk
Perusahaan menggunakan variabel-variabel non-harga dalam
Marketing mix untuk membentuk nilai persepsi pada ingatan
Pembeli. Harga ditetapkan untuk mengimbangi persepsi nilai
Bina Nusantara University
9
Faktor2 Yg Mempengaruhi Penetapan Harga Jasa
Persaingan
Perusahaan jasa harus mengamati cost position dan
pricing behaviour (perilaku penentuan harga)
dari pesaingnya
Pengamatan dapat dilakukan dengan :
Competitive shopping
(harga jual dari antar pesaing).
Market research
(Pembandingan harga terhadap kualitas setiap
penawaran yang ditawarkan oleh pesaing utama).
Bina Nusantara University
-
Tujuan Pengamatan :
Membantu Manajer menetapkan harga
-sehingga diketahui seberapa kompetitifkah jasa
yang ditawarkan
10
THANK YOU
AND
SEE YOU NEXT TIME
Bina Nusantara University
11

Download Report