Matakuliah : Pengantar Pemasaran Tahun : 2009 Penetapan Harga Pertemuan 10 Buku 1 Jilid 1 Hal: 345-367 Jilid 2 hal: 3-29 Learning Objective • • • • Mendefinisikan Harga Memahami persepsi nilai pelanggan Memahami biaya produksi dan penetapan harga Mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi keputusan penetapan harga. Bina Nusantara Harga • Sejumlah uang yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukarkan para pelanggan untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa Bina Nusantara Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam penetapan harga Persepsi nilai oleh pelanggan Pertimbangan internal & eksternal lainnya Biaya Produk Strategi, tujuan, dan bauran pemasaran Kondisi dan permintaan pasar Strategi dan harga pesaing Batas atas Harga Tidak ada permintaan di atas batas ini Bina Nusantara Batas Bawah Harga Tidak ada keuntungan di bawah harga ini Penetapan Harga Berdasarkan Biaya vs Nilai Penetapan harga berdasarkan biaya Produk Biaya Harga Nilai Pelanggan Penetapan harga berdasarkan Nilai Pelanggan Bina Nusantara Nilai Harga Biaya Produk Dasar penetapan Harga • Value-based pricing: menetapkan harga berdasarkan persepsi nilai dari pembeli, bukan dari biaya penjual • Cost-based pricing: menetapkan harga berdasarkan biaya produksi, distribusi, dan penjualan peoduk beserta tingkat pengembalian yang wajar sebagai imbalan bagi usaha resiko Bina Nusantara Dasar penetapan Harga • Good-Value Pricing: menawarkan kombinasi yang tepat antara kualitas dan layanan yang baik pada harga yang wajar • Value-added pricing: melekatkan fitur dan layanan nilai tambah untuk membedakan penawaran perusahaan dan untuk mendukung penetapan harga yang lebih tinggi Bina Nusantara Jenis-jenis Biaya • Overhead (Biaya tetap)/ Fixed cost: biaya yang tidak bervariasi sesuai dengan produksi atau tingkat penjualan • Variable Cost (Biaya variabel) Biaya yang berubah secara langsung sesuai dengan tingkatan produksi • Total Cost (Biaya total): Jumlah dari biaya tetap dan variabel bagi tingkat produksi yang dihasilkan Bina Nusantara Cost plus pricing & Break even pricing • CPP: menambahkan markup standar pada biaya produk • BEP: menetapkan harga agar dapat mengembalikan biaya dari pembuatan dan pemasaran suatu produk; atau menetapkan harga untuk mengejar suatu sasaran keuntungan Bina Nusantara Cost-Plus Pricing • Biaya variabel: $10 • Biaya tetap : $300.000 • Harapan unit penjualan: 50.000 Biaya unit=biaya variabel + Biaya tetap Unit penjualan Mark up 20% = $16 = $20 1-0,2 Bina Nusantara = $16 Break Even Pricing BEP = Biaya tetap = $300.000 = 30.000 Harga-Biaya variabel $20-$10 Bina Nusantara Faktor internal penetapan harga • • • • Strategi pemasaran Tujuan perusahaan Bauran pemasaran Pertimbangan organisasi terkait pengambil keputusan penetapan harga Bina Nusantara Faktor eksternal penetapan harga • • • • • • Pasar & permintaan Strategi harga pesaing Kondisi ekonomi Penyalur Pemerintah Perhatian sosial Bina Nusantara Penetapan harga produk baru • Market Skimming pricing: Menetapkan harga yang tinggi untuk meraup pendapatan maksimum dari lapisan segmen yang bersedia membayar harga tinggi. Perusahaan menghasilkan penjualan sedikit tetapi lebih menguntungkan • Market penetration pricing: Menetapkan harga rendah bagi produk baru untuk menarik pembeli dan pangsa pasar yang besar Bina Nusantara Strategi penetapan harga Bauran produk • Product line pricing: menetapkan jenjang harga diantara barang-barang pada lini produk • Optional product pricing: Menetapkan harga produk tambahan atau pelengkap yang dijual beserta produk utama • Captive product pricing: Mnetapkan harga produk yang harus digunakan bersama produk utama • By-product pricing: menetapkan harga rendah pada produk sampingan untuk menyingirkan mereka • Product bundle pricing: paket produk yang dijual bersama Bina Nusantara Strategi Penyesuaian harga • • • • • • • Penetapan harga diskon dan potongan harga Penetapan harga tersegmentasi Penetapan harga psikologis Penetapan harga promosi Penetapan harga geografis Penetapan harga dinamis Penetapan harga internasional Bina Nusantara
© Copyright 2024 Paperzz
