BAB XX METODE-METODE PERSUASI Pertemuan 20 Membangun Kepercayaan • Etos adalah istilah yang dipakai Aristoteles untuk menyebut mahasiswa komunikasi yang memiliki kredibiltas • Kredibilitas merupakan persepsi pendengar tentang bagaimana seorang pembicara dapat dipercayai • 2 faktor kredibilitas pembicara: kompetensi dan karakter. Kompetensi: Hal yang berhubungan dengan inteligensi, kepakaran dan pengetahuan Karakter: Berhubungan dengan kebaikan hati, kepercayaan, kepedulian terhadap kebaikan • 3 tipe kepercayaan: 1.Kredibilitas Inisial: Kepercayaan dari pembicara sebelum mulai berbicara 2.Kredibilitas Derivasi: Kepercayaan yang dihasilkan pembicara saat dia berbicara 3.Kredibilitas Terminal: Kepercayaan dari seorang pembicara di akhir pidato • Tingkatkan kredibilitasmu: Jelaskan kompetensi Anda pada pendengar Koneksikan dirimu dengan nilai, keyakinan, perasaan, dan pengalaman para pendengarmu Nyatakan pesan Anda secara lancar, ekspresif, dan tegas Menggunakan Evidensi • Evidensi adalah materi-materi / bahan-bahan yang digunakan untuk membuktikan sesuatu • Evidensi dapat berupa contoh, statistik, testimoni • Evidensi secara khusus cocok / penting digunakan dalam ruang kelas • Pidato persuasif membutuhkan evidensi yg kuat untuk meneguhkan pendengar yang skeptis / ragu-ragu tentang suatu hal • Tips menggunakan evidensi: 1. Gunakan secara spesifik (bukan general) 2. Gunakan ibarat novel (akan lebih berpengaruh jika evidensi bersifat baru, Anda harus menciptakan fakta-fakta, dan figur-figur yang menarik bagi pendengarmu) 3. Gunakan dari sumber yang terpercaya 4. Nyatakan secara jelas poin anda Membangkitkan Emosi • Membangkitkan emosi (emotional appeals) disebut Aristoteles dengan istilah pathos. • Pathos merupakan nama yang dipakai Aristoteles untuk mahasiswa komunikasi modern yang menunjukkan emosinya • Dalam pathos, kita membuat pendengar merasa gusar, marah, takut, simpatik, malu, bahagia / senang dll • Etika & emotional appeals: Ada pendapat yang mengatakan kita harusnya lebih gunakan nalar ketimbang emosi Emosional appeal penting juga (Winston Churcill pembicara yang dihormati karena gunakan emotional appeal untuk menyerang Hitler atau Mother Teresa dikagumi dunia karena membantu orang miskin dll) Gunakan emotional appeal sesuai dengan topik Tetaplah sopan dan santun dalam pidatomu
© Copyright 2024 Paperzz
