download

Matakuliah
Tahun
: Periklanan
: 2009
PERENCANAAN IKLAN
Pertemuan 07
Perencanaan Komunikasi
• Merupakan pernyataan tertulis mengenai serangkaian
tindakan tentang bagaimana suatu kegiatan komunikasi
akan atau harus dilakukan agar mencapai perubahan
perilaku sesuai dengan yang kita inginkan.
• Perencanaan Komunikasi merupakan hal mendasar yang
diperlukan dalam suatu kegiatan komunikasi sosial untuk
memperkenalkan atau memasarkan produk.
• Strategi perencanaan komunikasi iklan harus disesuaikan
dengan strategi produk pemasaran yang ditetapkan.
Bina Nusantara University
3
Perencanaan Iklan
• Perencanaan adalah suatu kegiatan yang meliputi analisis
lingkungan, menentukan tujuan, menentukan kegiatan
khusus yang diperlukan untuk mencapai tujuan, dan
memberikan umpan balik pada hasil (Prof. J. Supranto,
2004)
• Perencanaan iklan umumnya di buat oleh seorang Account
Executive atau seorang Marketing Communication dalam
suatu perusahaan agar proses pembuatan iklan dilakukan
sesuai dengan perencanaan pemasaran yang telah
ditentukan. Berbagai aspek perencanaan meliputi anggaran,
pasar, distribusi, persaingan.
Bina Nusantara University
4
Tujuan Perencanaan Iklan
• Berorientasi pada teknik dan proses perencanaan yang
mengacu pada strategi pemasaran yang kompetitif.
• Bekerja dengan efisien sesuai dengan anggaran yang
sudah ditetapkan dengan memperhitungkan resiko untuk
meningkatkan keuntungan yang maksimal.
• Dapat menentukan kegiatan pemasaran/periklanan yang
cocok dan pantas dikeluarkan untuk mendukung
penjualan produk/jasa.
• Merealisasikan perencanaan iklan yang sesuai dengan
strategi pemasaran demi mencapai peluang baru dalam
pasar.
Bina Nusantara University
5
Manfaat Perencanaan iklan
– Perencanaan membantu menyesuaikan tren pasar
yang selalu berubah dan mengambil manfaat peluang
yang ditimbulkan oleh perubahan.
– Mengetahui posisi perusahaan dalam pasar saat ini.
Evaluasi ini dapat dilakukan dalam bentuk analisa
S.W.O.T
Bina Nusantara University
6
Manfaat Perencanaan Iklan
– Analisa S.W.O.T
Strength (kekuatan)
Weakness (kelemahan)
Opportunity (peluang)
Threat (ancaman)
Analisa SWOT ini mempunyai tujuan untuk
mengetahui kekuatan dan kelemahan internal dan
identifikasi peluang dan ancaman dari eksternal.
Bina Nusantara University
7
Analisa situasi
• Segmen pelanggan yang mana akan dilayani
perusahaan ?
• Dimana kita akan memperoleh keunggulan bersaing
didalam melayani segmen yang menjadi sasaran ?
• Bagaimana fungsi pemasaran akan dilakukan ?
• Siapa yang akan melakukan fungsi pemasaran ?
• Berapa jumlah volume penjualan yang akan dicapai ?
(Prof. J. Supranto, 2004)
Bina Nusantara University
8
Analisa Situasi: Thomson Total Branding
Dimana kita sekarang?
Apakah kita sudah di sana?
Mengapa kita di sana?
THOMPSON
TOTAL BRANDING
Bina Nusantara University
Bagaimana mencapai kesana?
Dimana kita seharusnya?
9
Segmentasi pasar
• Merupakan bentuk pembagian konsumen berdasarkan
variasi kebutuhan dan keinginan yang cenderung
menuntut kepuasan. Segmentasi pasar ini akan
menentukan pola konsumsi dan menciptakan nama atau
citra perusahaan yang baik di mata konsumen.
Bina Nusantara University
10
Proses segmentasi pasar
• Penentuan pasar yang tepat berdasarkan geografis atau
demografis.
• Perhitungan kebutuhan dan perilaku pembelian,
karakteristik bisnis maupun manusia, atau berbasis
situasi penggunaan.
• Kemudian aktifitas pemilihan segmen pun dilaksanakan
dengan melihat kematangan pasar, struktur persaingan,
dan pengalaman bisnis.
Bina Nusantara University
11
EFEKTIFITAS IKLAN
• Sebuah iklan harus mempunyai strong proposition yang
mengatakan kepada konsumen “Beli produk ini, dan
Anda akan mendapatkan keuntungan tertentu … “
• “Your most important job is to decide what you are going
to say about your product, what benefit you are going to
promise” (David Ogilvy)
Bina Nusantara University
12
Tugas
1. Jelaskan tujuan dan manfaat perencanaan iklan?
2. Jelaskan dengan kata-kata Anda sendiri mengenai
Analisa Situasi: Thomson Total Branding?
3. Apakah yang dimaksud dengan efektifitas iklan?
4. Sebutkan salah satu iklan yang menurut Anda berhasil
melakukan efektifitas iklan, dan jelaskan opini Anda
mengapa iklan tersebut berhasil?
Bina Nusantara University
13

Download Report