download

Matakuliah
Tahun
Versi
: Seminar Pemasaran
: 2005
:1 September 2005/ Revisi:0
Pertemuan Keenam
Segmenting, Targeting dan Positioning
1
Learning Outcomes
Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa
akan mampu :
• Mahasiswa mampu membentuk segmen.
• Mahasiswa mampu memilih segmen
sasaran.
• Mahasiswa mampu memilih posisi yang
tepat.
2
Outline Materi
•
•
•
•
•
Materi 1: Prosedur Segmentasi
Materi 2: Basis Segmentasi
Materi 3: Menembak Pasar Sasaran
Materi 4: Petunjuk Mengerjakan Kasus
Materi 5: Pertanyaan Kasus
3
<<ISI>>
• Prosedur Segmentasi:
– Survai
• Melakukan wawancara eksploratif guna
mengumpulkan data atas: motivasi, sikap dan
perilaku.
– Analisis
– Pemilahan pasar
• Memisahkan kelompok konsumen menurut atribut
atau kriteria yang diberlakukan.
4
• Basis Segmentasi:
– Geografis
– Demografis
– Psikografis
– Perilaku
• Contoh: properti
5
• Menembak Pasar Sasaran:
– Tingkat Pertumbuhan
– Ukuran segmen
– Jumlah pesaing
– Prospek
• Petunjuk Mengerjakan Kasus:
– Pahami konsep segmentasi.
– Identifikasi bagaimana segmentasi dan
positioning bekerja dalam benak pelanggan.
6
• Pertanyaan Kasus:
1. Apa yang dimaksud dengan “double
positioning”?
2. Bagaimana strategi Panadol dalam
melakukan positioning produknya?
3. Apa syarat untuk melakukan double
positioning?
4. Apa yang Saudara pelajari dari kasus
Coca Cola?
7
• Kesimpulan:
1. Segmentasi adalah proses pemilahan pasar
menjadi beberapa kelompok konsumen
dengan respon yang sama.
2. Adapun basis yang digunakan adalah:
1.
2.
3.
4.
Geografis
Demografis
Psikografis
Perilaku
3. Targeting dan positioning dilakukan menurut
hasil segmentasi.
8
<< CLOSING>>
9

Download Report