Matakuliah Tahun Versi : D0404/Analisa Kelayakan Pabrik : 2005 : 1/1 Pertemuan 2 Aspek Pasar dan Pemasaran 1 Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : • Mahasiswa mampu memahami dan mampu menguraikan dan menganalisis aspek pasar dan pemasaran 2 Outline Materi • • • • • • • • • • Aspek Pasar Lingkup Aspek Pasar Penawaran dan Permintaan Pangsa Pasar dan Persaingan Strategi Pemasaran Proses Pengkajian Aspek Pasar Menilai Situasi Program Pengkajian Mengumpulkan Data dan Informasi Analisis dan Peramalan 3 Aspek Pasar • Mengkaji aspek pasar berfungsi menghubungkan manajemen suatu organisasi dengan pasar yang bersangkutan melalui informasi. • Mengidentifikasi kesempatan dan permasalahan yang terkait dengan pemasaran. 4 Lingkup Aspek Pasar • • • Prakiraan Penawaran dan Permintaan Pangsa Pasar Strategi Pemasaran 5 1. Penawaran dan Permintaan • Perincian Permintaan: – Area, dikaji potensi daya serapnya, – Spesifikasi Produk, dibedakan atas berbagai tingkat spesifikasi, misal model yang bermutu tinggi, sedang atau normal. • Permintaan Masa Depa dan Saat ini – Catatan statistik – Peramalan 6 1. Penawaran dan Permintaan (lanjutan) • Penawaran – Penawaran saat ini dan potensi masa depan, – Kapasitas produksi terpasang, – Import atau produk domestik. • Konsumen – Informasi perihal prilaku konsumen, seperti misal: Mengapa, dimana dan kapan mereka membeli. • Kebijakan, Peraturan dan Perencanaan Pemerintah. 7 2. Pangsa Pasar dan Persaingan • Pangsa Pasar – Menentukan sasaran pangsa pasar yang ingin diraih, – Upaya penetrasi pasar, – Komposisi marketing mix. • Persaingan Pasar – Monopoli, setengah monopilo dan persaingan bebas, – Identifikasi perusahaan pesaing, – Produk yang dihasilkan. • Harga – Struktur dan berapa sasaran total harga, – Tanggapan terhadap fluktuasi pasar, – Apakah ada perubahan harga terkait dengan musim. 8 3. Strategi Pemasaran • Promosi – Luas dan lingkup jangkauan, – Metode yang dipakai (advertensi, hadiah, dll.) • Distribusi – Cara distribusi (eceran, grasir dll.) – Metode transportasi, – Pengemasan. 9 Proses Pengkajian Aspek Pasar 1. 2. 3. 4. Menilai situasi pasar Program Pengkajian Mengumpulkan Data dan Informasi Analisis dan Pekaramalan. 10 1. Menilai Situasi • Sifat Pasar: – Persaingan, – Besarnya permintaan, – Pangsa pasar. • Prilaku Konsumen: – Lapisan masyarakat pembeli, – Sebab/dorongan motivasi untuk membeli, – Kapan dan dimana, volume, kecenderungan permintaan. • Market Enviroment: – Politik dan Peraturan, – Sosial ekonomi – Teknologi 11 2. Program Pengkajian • Identifikasi Masalah (Problem Definition), meliputi: – Segmen pangsa pasar: • Ketentuan segmentasi pasar, • Identifikasi manfaat segmen pangsa pasar yang bersangkutan, – Pola dan Jaringan Distribusi: • Sejauh mana jaringan distribusi yang direncanakan, • Bagaimana pola distribusinya, retailer, dll. – Promosi: • Pemilihan cara/media promosi, • Besar skala promosi yang akan dilakukan. 12 3. • • • • • • Mengumpulkan Data dan Informasi Catatan internal Data Primer Data Sekunder Sumber Data Sekunder Menilai kualitas Data Survai Pasar 13 4. Analisis dan Peramalan • Pengertian dan penguasaan prosedur dan metode yang digunakan merupakan syarat utama bagi keberhasilan kegiatan analisis data. • Menjadi pertimbangan dalam pengambilan keputusan. 14
© Copyright 2024 Paperzz
