10月29∼31日_M_15段_NEXT Keyword・商社／営業：2部・武藤／企画部：伏井・吽野／制作・ドットプラスデザインワーク 9校開会挨拶講演＆パネルディスカッションそれぞれの商社像 ■パネリストスが必要とされる。スキルは育てる手段があるが、センスは方法がない。商社は事業丸ごとを動かす機会が多いため、センスが育つ土な規模で長く持ち続けてい壌にある。その土壌を大きる商社は、日本の商売を動かす人の供給拠点になるだろう。今後の役割は、ますます重要になってくる。五百旗頭株式市場からみると、商社は投資会社になりきれない投資会社ではスへの展開と、資源から非消費市場拡大、物流サービした産業育成、農業推進、速するだろう。制緩和が進めば、進出も加ア地域で先行している。規康ビジネスへの展開もアジ原因と見ている。ＲＯＥを率︵ＲＯＥ︶の低下期待がへの不信感、自己資本利益上がらないのは、商社経営 ■モデレーター飯田香織氏ケニアおよび近隣諸国の発バル経営人材、物流・事業ネだ。商社ならではのグローだ。本社や現地法人でくするが、生かせていないだけ買収後にバリューアップすべきだ。会社の評価システ資会社や事業会社に投入すぶっている優秀な人材を投五百旗頭人材は十分あリターンの改善が必須だ。ットワークを活用し、事業飯田氏クルを考え、いつ投資すべ投資先事業のライフサイきかの分析も必要不可欠る投資戦略を考えるべきある。ムや投資戦略も改善余地がだ。とする流れに変わったのは飯田ＲＯＥを上げよう資はその事業体のみで収益をおのおの別々に見て、投五百旗頭強みはグローと弱みを聞かせてほしい。最後に商社の強みている。トレードと投資と飯田五百旗頭日本全体、株性を判断している。なぜか、お聞きしたい。式市場全体の流れだ。近ていたが、今年は自社株買らの商社に求められる人材いう意見もあるが、これか総合商社のＲＯＥが下がっ飯田人材を育てる場とに、強みを生かして適切にードも投資もと欲張らずきれていないことだ。トレク。弱みはそれらを活用しバル人材と物流ネットワー年、資源価格の下落で大手い発表の動きが出てきて商とは。すなら投資。投資リターンだ。トレードもあるが伸ば新たな利益成長戦略が必要る。英語力は最低限必要だふれあい等を通じて養われれはビジネスや異文化への評価する評価システムを取を最優先させ、稼いだ力をワークと経験だ。まず稼ぎ強みは人材ネットせるグローバル人材だ。そ楠木をハッキリ伝えて世界に通り入れていくべきだ。投資をしていく明確な戦略社株も盛り上がりを取り戻をあげるための経営者人材が、きちんと話せることがした。しかし、来年以降は加瀬自分の意思、意見を育て、生かさなくてはなが欲しい。らない。女性はグローバル人材とし人材は十分にいるし、日本きる企業体であることが強取りし、事業内容を変化で時代のニーズを先重要。日本にはそのような加瀬ある必要はなく、商社は事みだ。﹁総合﹂にとらわれ加瀬商社は投資会社で業をやるのが大前提。投資すぎては総花となり、事業かねない。事業規模を追求ての素質を十分に持っていするあまり収益の効率性がる。商社にも女性の活躍のレードか投楠木商社は人気業種落ちてしまうケースもあとトレードで、人材を選べる立場だ。は利益相反優秀な人はスキルがあるの性のないものにも手を出し資のどちらる。それでも新たな事業に場は豊富にある。をやりたいは当然で、センスの潜在性挑戦し続ける商社は面白いもある。トのかを最近業界である。鷲北失敗から学べるといたい。ネスの面白さや醍醐味を伺飯田最後に、商社ビジに入り込む必要がある。な特別な情報は、相手の懐ではなく、こぼれ話のよう高岡表に出ている情報に情報を集めているのか。う話があったが、どのよう飯田情報が生命線といを見抜ける採用側のセンスば、ぜひ日本でも医療事業も必要だ。に携わっていきたい。は社内でも医療の需要が非常に膨らん厳しく問うでいるが、供給が追いついころだ。失敗の経験を組織供、日本が誇る高度医療サ拡大する高度先進医療の提療インフラの拡充や需要が業に参画した。不足する医ヘルスケアに出資、医療事大の病院グループ、ＩＨＨけて、三井物産はアジア最こうした課題の解決に向なギャップが生じている。とによる長期運営だ。時代ン・ウインの関係を築くこ売り主と買い主の間にウイを目指している。第２に、て、第１に資源の安定供給基本的に商社ビジ当社はＬＮＧ事業を通じ大平質の高い情報が生命線だ。その活動を通じて得られる密度が濃い関係の構築と、ＮＧ︶事業では、各拠点でのとして蓄積し、新しい機能現在、アジアの新でなく、国際協力機構︵Ｊ鷲北ービスの輸出を通して、海ておらず、需給関係に大き高岡液化天然ガス︵Ｌ興国では、人口増、高齢高岡氏しなやかさとしたたかさが商社の神髄だと思う。ネスは、いかにリスクを減らすかだと思う。しかし、商社人としての情熱を共有し、進めていこうという気や市場、顧客ニーズに合わ概があれば、リスクに立ち化、疾病構造の変化に伴い商社はメーカーでせた機能と役割の拡大も重氏本向かえる。外における医療の質的・量も取り組んでいる。を付加して強化していく。ＩＣＡ︶や現地の大学の協鷲北氏械、建設機械、修理技術の力を得て、起業家の育成に材の育成に加え、農業機大平技術者の育成だけ訓練校としてトヨタ・ケニ大平氏氏本氏新興国発展でビジネス多様化加瀬氏センス磨き、人材供給拠点に楠木氏明確な投資戦略軸が必要五百旗頭氏的貢献を目指している。り、株式会社が営利目的で鷲北医療法の規定によ業を始めなかったのか。飯田なぜ日本で医療事人と人、モノとモ本への安定供給をしっかり高岡でいる。資源を持たない日野菜の水耕栽培に取り組んえばブルネイでは、牧牛、国におけるＣＳＲ事業。例要だ。最後は産ガス・産油はないので、モノを作らな病院経営に参画すること支えていく。それが三菱商自分でやれる点だと思う。ノをつないでいく。それをうことを強く言いたい。自由でチャンスが多いといだからこそ、しがらみからい。インフラも持たない。い。まずはアジアで経験を事の使命だと思っている。一般社団法人日本貿易会日本貿易会顧問︵双日代表取締役会長︶加瀬豊氏一橋大学大学院国際企業戦略研究科教授楠木建氏大和証券企業調査部シニアアナリスト五百旗頭治郎氏 ■モデレーターＮＨＫ報道局経済部副部長飯田香織氏﹁冬の時代﹂には、様々な飯田２０００年前半の資源ビジネスへ力を入れ始高岡英則氏企画・制作＝日本経済新聞社クロスメディア営業局日本貿易会主催シンポジウム商社ビジネス最前線∼商社とは何か∼ 日本貿易会会長︵伊藤忠商事取締役会長︶小林栄三氏商社は極めて広い産業分野で多岐にわたる機能を提供している。商社の機能を知るには川の流れを想像してもら売や小売りを﹁川下﹂に例えている。分野に事業を広げ、柔軟に上げるには、自己資本抑制ないか。日本では過大評価商社はこの川の流れを色々な知恵を出対応してきた商社。現在のなどの実施、総資産利益率され気味だ。近年商社株がして、国境を越えて創り出す存在だ。最近は、スキルをめている。エネルギーと食楠木︵ＲＯＡ︶の引き上げ、投資いたい。原料・素材に近い分野を﹁川﹁つなぐ﹂という商社の役割は貿易動向について伺いたい。営者にはスキルでなくセン重視する傾向にあるが、経上﹂、製造・加工や中間流通を﹁川中﹂、販会の新しいキャッチフレーズ﹁つなぐ料確保も重要だ。高齢化社その理由は、新興国である会に向けて医療・介護・健アジア、アフリカなどの人すます活発になっている。土が狭く、天然資源にも恵まれていな口爆発だ。これら諸国に米加瀬近年商社活動はまい。世界から孤立しては生きていけな国を加えた﹁トリプルＡ﹂世界結ぶこころ新たな英知で世界い。より一層国を開き、貿易や投資活に貢献﹂に表現されている。日本は国動を通じて世界とのつながりを深めてい、増えるニーズに応えるの経済成長、社会発展に伴商社の機能を活用すれば今までになべく商社のビジネスも多様いくことが大切だ。かった新しい川の流れを創り出せるの化している。商社は自国の資源を活用ではないか。このシンポジウムをそうく、経営人材など幅広い人今後は、技術者だけでなは、現地の雇用、スキルアッ展に貢献していきたい。材の育成を目指している。プが欠かせない。そこでト進化する商社ビジネスイントになるのか。三菱商事天然ガス事業本部事業戦略室長高岡氏考える契機としていただきたい。手がけている。講演＆パネルディスカッション氏本住友商事のユニー年、年先の事業の柱氏本いろいろな観点がづくりも重要だ。東南アジい国も多い。ある程度外資クな取り組みの一つにＫＤアはデジタル化が終わっての参入を許してくれる国でカデミーでの具体的な取りＤＩとの共同事業、ジュピおらず、アナログからデジグ施設を一般の人にも開放ターテレコム︵ＪＣＯＭ︶タルへの移行に伴い利用料ヨタ・ケニアのトレーニン飯田トヨタ・ケニアアがある。ケーブルテレビをの事業展開になるだろう。あるが、例えば外資規制で中心に、昨年からは電力サこで現在、東南アジアでの大平豊田通商のアフリ金が上がる余地がある。そ創造、人材育成、社会貢献に一定の水準以上出資できなービスも開始した。当社の事業展開の可能性を模索し組みを伺いたい。商社としての強みと、ＫＤている。鷲北健一郎氏楠木氏大手通信会社との共同事業人材育成でアフリカを支援アジアで医療の質的貢献持たざる国への安定供給している。自動車分野の人ＤＩの高い技術力と国際通三井物産メディカル・ヘルスケア事業第一部部長カ事業のビジョンは、事業信などの事業ノウハウの双基づいた事業展開だ。なか大平正和氏五百旗頭氏積み、将来事業環境が整え伊藤忠商事、稲畑産業、岩谷産業、兼松、興和、CBC、JFE 商事、住友商事、双日、蝶理、豊田通商、長瀬産業日鉄住金物産、阪和興業、日立ハイテクノロジーズ、丸紅、三井物産、三菱商事（社名五十音順）広報委員会方を生かし、モンゴルやミ飯田将来、アジアの国豊田通商自動車本部アフリカ自動車部部長でもアフリカの経済発展に氏本祐介氏で事業展開する際、何がポャンマーで携帯電話事業も住友商事ケーブルテレビ事業部部長鷲北氏は、現時点では原則できな大平氏 20 ■パネリスト加瀬氏アアカデミーを設立した。氏本氏 10 広告ラーメンから航空機まで──。よく知られた総合商社を言い表すフレーズだ。実際、商社と聞いて思い浮かべるイメージは鉱山開発、インフラ設備やプラントの輸出、高級ブランドの輸入など様々。いずれも商社機能の一側面だが、全体像はわかりにくい。そんな疑問に応えようと日本貿易会は10月３日、東京・千代田の東商ホールで「商社ビジネス最前線∼商社とは何か∼」と題したシンポジウムを開催。商社の経営幹部や証券アナリスト、大学教授らが最新の商社像について活発に意見を交わした。