1P 得意澹然、失意泰然２００６・４・３　４７７号　加熱するロシア経済ＩＩ財部誠一今週のひとりごと昨日、資生堂の前田新造社長とおめにかかりました。昨年、平取締役から１４人抜きで社長に大抜擢された人物です。１３４年の歴史を誇る老舗「資生堂」に大改革を起こしている人物です。注目点はいくつもありますが、興味深いのは店頭の美容部員たちの改革です。デパートの化粧品売り場で、ノルマ達成のために執拗に売り込みをくりかえす女性たちのことです。女性なら誰でも経験があるといいますが、一度つかまったらただでは返してもらえない、といわれるくらい美容部員たちはしつこい。ところが前田資生堂は、これをもうやめたというのです。ノルマはゼロ。ひたすらお客さんにつくしなさい、というわけです。１日１人でいいから、そのお客さんのために必要なアドバイスだけを心がけ、不必要なものはいっさい斡旋しないというのです。ノルマを捨てて心底つくして資生堂ファンを作るという戦略転換。営業サイドからは猛反発があったそうです。これがどんな結果にむすびつくのか、興味深く見守っていきたいと思っています。（財部誠一） ※ＨＡＲＶＥＹＲＯＡＤＷＥＥＫＬＹは転載・転送はご遠慮いただいております。「得意澹然（たんぜん）、失意泰然（たいぜん）」という言葉があります。明の陽明学者、崔後渠（さいこうきょ）の言葉です。「得意のときはついうきうきとしてしまうが、努めて淡々とした態度をとるようにする。失意のときも、落ち込んで取り乱すことのないようにする」という意味ですが、日本の対外投資の歴史を見ていると、日本企業の行動はまるっきりその逆をやっています。バブル経済がやってくると得意満面になって投資をし、それが崩れるやいなや人目もはばからずに取り乱す。まことに情けない話ですが、これが日本企業の実態です。ロシアでもそうでした。９７年当時、ロシア経済は絶好調でした。ペレストロイカで計画経済から市場経済へと移行するなかで、新しい市場としてロシア経済は活況を呈していました。ただしその賑わいは戦後日本の闇市のようなもので、まともな経済ではなかった。西側の豊かな製品をただ右から左に横流しして儲けるブローカーたちが跳梁跋扈した時代で、マフィアが大手を振るっていた時代でした。自分のみは自分で守るほかないという状況のなかで、まともな経営者たちはみな自警団を組織せざるを得ませんでした。移動する時は、経営者本人はベンツのＳ６００のような頑丈なクルマに乗り、その後ろには自動小銃を小脇に抱えた自警団を乗せたＳＵＶ車がピタリと続いて、クレムリンから続く直線道路を１５０キロぐらいで疾走していくという時代だったのです。しかしロシア経済の賑わいにひかれ、世界中から投資家たちが集まってきました。日本企業も積極的にロシアに進出していきました。ところが９７年にタイで通貨危機が発生し、それがインドネシアや韓国などアジア全体へひろがっていくなかで、ジョージ・ソロスが「ロシアも危ない」と言ったことがきっかけとなり、ロシアの通貨であるルーブルも暴落。ルーブルの対ドルレートはあっというまに４分の１まで下落してしまいました。問題はこの時、どんな行動をとったか、でした。日本企業はいっせいに逃げ出しました。「これでロシアは終わった」と考えたわけです。先を争い、なかばパニックになって逃げ出していったのです。ところが欧米企業はまったく逆の行動にでました。 ◆ＢＲＩＣｓ向け直接投資の増加ブラジル、ロシア、インド、中国（ＢＲＩＣｓ）への企業の設備投資や資本参加などの対外直接投資が伸びている。2005年の国際収支速報によると、ＢＲＩＣｓ向けは8731億円と00年確報値と比べて約10倍に拡大。中国向けが主因だがインド、ロシア向けも伸びが鮮明だ。対外直接投資は海外の不動産の取得や現地企業への資本参加、現地での工場建設などを合計したもの。経営参加が目的の株取得は計上されるが、資産運用を目的とした対外証券投資とは区別される。投資が最も増えたのは中国。00年は1010億円だったが、05年には7258 億円と約7.2倍に膨らんだ。インドは約6割増の298億円、ロシアは約7倍の 106億円となった。中国は昨年の反日デモの影響などで、前年比ではやや伸び率が鈍化している。すべての国への直接投資の合計は5 兆497億円で、00年に比べ約5割増。そのうちＢＲＩＣｓ向けが約10倍に伸びたのは、電子製品や自動車などの販売が増え、生産拠点としての集積が進んでいるため。日系部品メーカーの設備投資や資本参加などが増えているようだ。00年には米国向けの一割にも満たなかったＢＲＩＣｓ向けだが、市場の拡大に伴い、05年では六割強にまで増えている。出所：2006年4月2日「日本経済新聞」朝刊より 2P 「この経済混乱こそ絶好の投資のチャンス」そう、受けとめたのでした。そもそもロシアはかつて世界第２位のＧＤＰ国であり、米ソ冷戦時代のもう一極として米国に対峙した国であり、人類史上初めて人を宇宙に送るだけの技術を誇った国です。世界最高レベルの技術をもった研究機関や企業がいくらでも存在していたのです。９８年の金融危機でルーブルは４分の１まで暴落しましたが、冷静にみれば、これ以上の投資のタイミングはありません。素晴らしい研究機関や企業が、バナナの叩き売りよろしく、大安売りされていたのですから。その当時、ロシア大使館に勤務していた人物の話を聞くことが出来ました。「金融危機が起こった時、金融市場と不動産市場は大きなダメージをこうむりました。モスクワ郊外の高級住宅街の賃貸料金も暴落しました。金融危機前にひと月１０００ドルだったマンションの家賃があっという間に３００ドルまで下がりました。ただ大混乱したのは金融や不動産市場だけで、一般市民の生活の混乱はほんの一瞬でした」彼は金融危機が起こった直後に、近所のスーパーマーケットに食料を調達しに行ったそうです。ところがスーパーの肉売り場からはすべての肉が消えてしまい、この先、どうなるのかと不安になったといいます。「肉を買いに行ったら、私の前の人物が残っていた肉を全部買ってしまい、目の前から肉が消えてしまいました。かわいそうだと思ったのか、その男が私に２切れだけ譲ってくれたということがありました。日本では大行列するロシア人の姿が報道されていたようですが、それは１、２週間の話ですぐに元の生活にもどりました。要するにモノ自体が不足したというより、ルーブル暴落で商品をいくらで売ったらいいのか、値決めができなくなってしまい、しばらく倉庫に保管していただけだったということですね」じつは金融市場と不動産市場の崩壊。これはロシア経済にとって思いもかけない効果をもたらしました。じつはこれによってダメージをこうむったのは無秩序なマフィア経済の主人公たちであり、結果として、ロシアはこの金融危機によってマフィア経済からまっとうな市場経済へと大きく転換をすることができたのです。つまり９８年の金融危機は「終わり」ではなく「始まり」だったということです。９８年からすべてが始まったこの認識は９８年当時にロシア大使館に勤務していたこの人物だけではなく、今回のロシア取材でお目にかかった多くの人たちが異口同音に語っていたことでした。０７年からサンクト・ペテルブルグで生産を開始するトヨタ自動車のロシア担当者も次のように話していました。「９０年代はオリガルヒー（新興財閥）とマフィアの闇の時代で、まともな企業はロシアに出て行かれる状況ではとうていありませんでした。ことに自動車のような消費財となると中流がどこまで育ってくるかがポイントになってきますが、大きな転換点は９８年のデフォルトでした。ここからロシア経済は正常化にむかいました。誤った自由主義路線が終わり、海外に逃げていたマネーが戻ってきた。きちんと設備投資をして、きちんと企業を運営するというまともな経済になってきたのです」面白かったのは、岐阜県関市の和包丁の取材をしていた時です。いまロシアは空前の寿司ブームにわいており、関の和包丁が大量に輸出されています。その現場をみておこうということになり、モスクワ市内のデパートの最上階で営業している和食レストランを訪ねました。「和」を意識したインテリアであることは事実ですが、日本人からみると、怪しげなアジアンテイストのお店で、料理長だけが日本人。残りのスタッフはアジア系のロシア人たちという人員構成です。この日本人料理長は９５年からモスクワに滞在していますが、９５年当時、モスクワには和食レストランは３軒だけだったそうです。それがいまやなんと「４００軒はあるだろう」というのですから驚いてしまいます。しかしさらに ◆和包丁驚いたのは、「いつ頃から日本料理レストランが増えたのか」という質問に対する料理長の返和包丁を扱っているベストマス事でした。タリングイメージ社モスクワ支「そうだなあ、９８年に金融危機があったじゃ店には、岐阜県関市で製作されない。あの頃からだよ、急激に日本料理レストた和包丁とナイフがそろっていランが増えていったのは。最初はロシアの大手資本が寿司チェーンをどんどん作っていたんだて、買うこともできる。壁に約が、２０００年にプーチン政権ができてからは、７０本のそれぞれ異なる和包丁ロシアの個人のお金持ちが寿司屋に投資をするがかけられているが、それらはようになったんだ」関の有力ブランド『カスミ』とロシア人にとって「寿司」はどのような存在なのだろうか。はっきりいってロシアの寿司は『正弘』の包丁だ。それぞれ１日本の寿司とは大きく違います。似て非なるも年で３～４万本ロシアで売れてのですね。もちろん握り寿司もありますが、甘いる。和包丁は料理人ばかりか、めの味付けをした寿司ロールも多く、いわゆる「日本のお寿司」とは一味もふた味も違います。一般家庭でも使われている。そしかし、ロシアでは「寿司」は日本のもので、のほか、関で作られた美しい装とてもいいイメージのものだと、料理長が話し飾の入ったナイフも約５０本ほていました。「初めの頃、寿司は高級イメージだった。俺、どケースに入って並んでいた。昨日寿司食ったよと友達に言ったら、すげえなあ、という返事が返ってくるような存在ですよ。それがいまや大衆化してきました。うちの店でもスーパーマーケットに寿司を卸していますが、編集・発行とにかく売れます。うちのお店の地下にある食ハーベイロード・ジャパン品売り場でも寿司を小さなワゴンで売っている〒１０５-０００１んですが、１日の売り上げが５０００ドル港区虎ノ門５-１１-１（６０万円）になったこともある。驚いちゃいますよね」森タワーＲｏＰ８０５これがいまのロシアですが、ロシアで巻き起 Tel. 03─5472─2088 こる空前の寿司ブームに、日本人がまったく関 Fax. 03─5472─7225 与していないという現実。それをみなさんはどう考えるでしょうか。無断転載はお断りいたします（財部誠一）