社長インタビュー Q 短期間に成長を遂げたJトラストグループの強みは、どこにあると考えていますか？スピード経営による、高い収益力とキャッシュ・フロー創出力、そして人材力にあると考えています。企業が、確実に成長を果たし続けていくには、環境の変日本の貸金業界は、関連法令より厳しい中で業務を遂化に対応して、成長性および収益性の高い事業を取り込行し、さらに各社がより厳しい社内規制を設けて、良心にみながら、常に事業構造を転換させていく必要がありま基づいた行動を取ることを第一としてきました。Jトラストす。Jトラストグループでは、事業構造を転換するための効グループには、「ジャパン・クオリティ」の教育を受けてきた率的な手段のひとつとして、これまで積極的なM&Aや債社員がさまざまな企業から集まってきています。彼らに同権買取りを通じて、着実に成長してきました。じ目標に向かって進んでもらうため、私は、「組織のフラット M&Aや債権買取りの実施には、「売り手のニーズに対化」と「風通しの良さ」を常に心がけ、社員の意見に耳を傾応すること」を意識したチャンスを逃さない迅速な経営判けるとともに、全社員に対して「自分の居場所は自分でみ断が不可欠であり、そのためにはキャッシュ・フロー経営とつけてください」と伝えてきました。その結果、当社グルー高い収益力の維持が必要です。プは、社員自らの経験を活かし、目標を明確に持つ、自立しまた、M&Aや債権買取りを通じた業績拡大が成功してた優秀な人材の集合体となっています。この人材力が、成きた秘訣は、誰も目に止めない、いわゆるニッチ市場への長の原動力の一つとなっていることは間違いありません。投資が奏功したからだ、と捉えています。事実、縮小を余儀このクオリティの中で創出した、高い与信・審査力と良質なくされた貸金市場から撤退を希望するオーナーからの債なコンプライアンスを基盤に、チャンスを逃さないスピード権買取りや、破たんした会社の再生などを手がけたこと経営による高い収益力とキャッシュ・フロー創出力、そして人で、事業規模を拡大することができました。材力が、環境の変化に迅速に対応できるＪトラストグループの強みであると考えています。ライツ・オファリング調達資金の活用状況年月 2013年10月使途 Jトラストアジアの設立 2013年12月（株）整理回収機構への返済 2014年 3月ハイキャピタル貸付買収 2014年 3月ケージェイアイ貸付金融買収 2014年 9月 Jトラストアジアへの増資 2014年11月ムティアラ銀行買収 2015年 1月スタンダードチャータード貯蓄銀行買収合計 2015年3月期スタンダードチャータードキャピタル（株）完了予定 14 J Trust Co., Ltd. Annual Report 2014 金額 100億円 145億円 44億円 113億円 64億円 426億円 56億円 948億円 99億円 Q ライツ・オファリングで調達した資金の使途について教えてください。イントロダクション 2015年1月末現在、調達した976億円のうち、948億円を活用しました。さらなる大きな成長を目指すセカンドステージへ踏み出すために、機動的に活用可能な手元資金の確保と自己資本の充実を図るべく、ライツ・オファリングによる資金調達を実施しました。確保できる事業基盤はほぼ整ったと考えています。また、2015年3月期中には、スタンダードチャータードキャピタル株式会社の株式取得も完了する見込みです。今後は、増資が必要となる事業会社も出てくるかもしれませんが、基本的には、グループ全体でシナジーを発揮し立、韓国消費者金融の買収、Jトラストアジアへの増資、韓ながら、グループ各社の経営を軌道に乗せ、大きく成長さ国のスタンダードチャータード貯蓄銀行の株式取得、インせていくプロセスに入っていきたいと考えています。戦略これまで東南アジア開拓のためのJトラストアジアの設ドネシアの商業銀行ムティアラ銀行の株式取得などを行い、ライツ・オファリングで調達した資金のうち、948億円を活用しました。これにより、数百億円規模の営業利益を事業紹介 Q 韓国市場に参入した背景を教えてください。韓国の金融市場は、かつての日本と同様に業界再編が進んでおり、私たちが日本で培ったノウハウが十分に活かせるからです。の改善のため、金融機関や債権の売り出しが増加していま愛貯蓄銀行へ事業譲渡しました。これにより、貯蓄銀行にす。また、プロジェクトファイナンスによる不良債権問題なよる低金利の消費者ローン事業を拡大させ、消費者金融どで苦戦を強いられている貯蓄銀行や、消費者向け貸付会社3社はNPL債権の買取り回収事業に特化するという、債権の比率を段階的に減らすように指導されているキャピ効率的な経営を進める体制をつくりました。なお、消費者タル会社が多く売り出されるなど、かつての日本で起こっ金融会社から貯蓄銀行への貸付事業譲渡は韓国初の試た金融業界再編の状況と酷似している状況です。つまり、みであり、Jトラストグループが韓国金融当局との間に良好現在の韓国の金融市場は、厳しい事業環境の中で、結果をな関係を築けていることのひとつの証左であると捉えてい残してきたJトラストならではのM&Aや債権買取りなどのます。ノウハウを存分に発揮できる市場であるということです。 →韓国市場での詳しい戦略については特集P.20参照財務＆データセクションジェイアイ貸付金融、ハイキャピタル貸付の貸付事業を親経営管理体制／CSR 韓国の金融業界では、金利の引き下げや自己資本比率また韓国は、法人税が日本より低いことや、貯蓄銀行においては預金により資金調達コストが抑えられることといったメリットもあり、より低金利のサービスを提供することが可能である点も魅力です。2014年８月には、グループ傘下の消費者金融会社ネオラインクレジット貸付、ケー J Trust Co., Ltd. Annual Report 2014 15 Q 東南アジア市場で今後どのような展開を図るのでしょうか。リテール・ファイナンスのノウハウを発揮し、東南アジア経済の発展に貢献します。 Jトラストグループは、高い経済成長と人口の増加が期待される東南アジアにおいて、リテール・ファイナンス、不動産、アミューズメントの各事業分野における事業展開の可能性を追求しています。東南アジア経済の一層の発展に貢献していきたいと考えています。 2013年12月に実施したインドネシア・マヤパダ銀行との業務提携に続き、2014年11月には同・ムティアラ銀行特に、東南アジアの中で最大の人口を有し、高い経済を傘下に収めました。これにより、東南アジア全土に、さら成長力が期待されるインドネシアは、中間所得層の増加に将来的には世界に金融サービスを提供できる基盤を得により、オートローン、バイクローン、住宅ローン、消費者ることができました。インドネシア国内向けサービスの展開ローン、無担保ローンなどの各種ローンや、クレジットカーはもちろん、日本の地銀と提携して同国への進出を検討しドサービスといったリテール・ファイナンスの需要が見込めている日本企業や、韓国の銀行の既存顧客に対して、同国る地域となっており、インドネシアの各銀行は同領域への進出を支援することなども考えています。参入を重点戦略としています。しかしながら、東南アジアまた、2014年9月に投資した、株式会社マジェスターがには、そうしたリテール・ファイナンスの仕組み・商品が未運営する「マジェスターカジノ」の東南アジアにおける展開成熟な国が多いのが現状です。そこでJトラストグループも支援していきます。は、日本で培ったリテール・ファイナンスのノウハウを遺憾 →東南アジア市場での詳しい戦略については特集P.18参照なく発揮することで、新市場の開拓を進めるとともに、東南アジア人口 6 16 J Trust Co., Ltd. Annual Report 2014 億人超社長インタビュー Q 今後の経営戦略とM&A戦略についてお聞かせください。イントロダクション 2015年3月期以降は、これまで買収したグループ企業の育成に注力します。く方針です。日本国内については、優良な案件が少なく億円を超えたほか、2015年1月にはケーシー株式会社のなってきていることから、これまで培ってきた融資事業のノ売却により約400億円の売却代金の入金があり、Jトラスウハウを信用保証事業に注ぎ、収益の拡大を図るとともトグループの資金は、依然、潤沢な状況にあります。今後に、新たに参入した介護事業の育成をはじめ、グループ内も都度、収益の見込める案件には積極的に投資していきのノウハウを活かした新事業の創出に注力していきます。ますが、その案件は金融分野に限定せず、将来性があり、東南アジアについては、金融と不動産を融合した事業機会安定した収益が見込める事業を選定していきたいと考えの創出に努め、Jトラストグループの次なる成長のアクセルています。にしていきたいと考えています。戦略保有している現預金が2014年12月末現在で1,400 地域別には、韓国はようやく安定軌道に乗ったと捉えていますが、優良案件があれば引き続き積極的に参加してい事業紹介 Q 最後に株主の皆様へメッセージをお願いします。 Jトラストブランドの浸透と、株式価値の最大化を目指します。社を再編、育成し、グループ総合力を最大限に発揮できる基盤の整備に努め、目指す方向へと着実に歩みを進めて体制づくりを進めます。目下の目標は、韓国、東南アジアでいますが、海外を中心に金融に限らず、あらゆる分野にお認知度をさらに上げ、Jトラストを国際ブランドにすべく企いて投資を進めていることから、当社の企業価値や事業戦業価値を高めていきます。略をきちんと理解していただけないことにつながっていま現在のところ、株式市場から正しい評価を得られているす。今後は、より一層Jトラストグループの企業価値が正しとは思っておらず、今後、自己株式の取得も含め、機動的く伝わるよう、私が中心となって対話やIR活動を強化してな資本政策を前向きに検討していきますので、引き続きJトいく所存です。ラストグループのさらなる成長にご期待いただくとともに、熱いご支援を賜りますようお願い申し上げます。財務＆データセクションまた、これまで精力的に投資、M&Aを実施してきたこと経営管理体制／CSR 現在、Jトラストグループは、次なる成長を生み出す事業で、セカンドステージの礎となる事業基盤はほぼ整ったと考えています。今後は、これまで傘下に収めたグループ会 J Trust Co., Ltd. Annual Report 2014 17