金持ちトーク 貧乏トーク まえがき まえがき ◆あ な た も 、 お 金 持 ち に な り ま せ ん か ？ だって幸福にお金は不可欠。これが私の持論です。お金だけが幸せの条件ではありませ んが、 「お金で幸せは買えない」という言葉を言い訳にして、裕福になる努力から逃げて いる人を軽蔑します。 昨今は「お金持ちになりたいとは特別に思わない」という言葉をよく聞くようになりま した。今日を何とかふつうに暮らせればそれでいいのだとか。本当に甘えん坊ばかりの世 の中になったもんです。 そんな人は自分が払っている税金を調べてみるべきです。そんなちっぽけな金額で日本 3 まも 国中に道路を造り橋を架け、学校を建てて老人を介護し、警察や消防を維持し、病人の医 療費を負担し、国を護る自衛隊を養うことができるわけがないでしょう。 国や社会を支える気概のない者は社会の一員ではありません。さっさとこの国から去っ て頂きたいものです。 お金があるというのは本当にいいものです。暮らしにも人間関係にも余裕が生まれます。 理不尽なことを言う上司や客に頭を下げる必要もなく、家族にみじめな思いをさせること もありません。親族や友に困ったことが起きれば、即座に救いの手を差し伸べることも可 能です。 お金があれば、ストレスのない自由な暮らしを送ることができるのです。 ◆周りの人々を幸せにして、あなたがお金持ちになる方法が満載 裕福になることを望まない人は、成功するにはものすごいエネルギーが必要で、フラフ ラになるまで働く必要があるのでは……と恐れているようです。でもそれは誤解。倒れそ うになるまで働くのは貧乏な人のほうです。 4 まえがき 要は力の入れどころを知ること。 考える方法、行動の仕方、付き合う人間、出かける場所、興味を持つもの……それぞれ に独特のコツがあって、それさえ知れば、あなたもお金持ちへのルートに乗ることができ ます。 実は私、一〇年以上も前から、 「あなたもお金持ちになれる」 という講座を開いておりました。その内容を本書で紹介しているのですが、なんとその 頃の私の年収は三百万円ほど。そんな貧乏な人が「あなたもお金持ちになれる」だなんて、 失礼もいいところでしょう。 当時の生徒は私の状況を知っていて、しかも将来必ず成功するという言葉を信じて受講 してくれました。だから私がベストセラーを出して様々なメディアに紹介されるようにな ると、彼らは心底喜んでくれました。 「やはりあの方法は本当だったのですね！」 5 「自分も頑張って裕福になります 」 さあ、裕福への船出です。いい風が吹いて来ましたよ。帆を高く揚げて出航！ の ぐち 野口 敏 さとし お金持ちとは、結局、周りの人々に幸福をばらまく人。明日のあなたが、そんな人であ りますように。 しかもどの方法も他人を貶めたり、気分を悪くさせるものはありません。かえって人々 の気分が良くなることばかりです。 おとし 何度も試され、成果が出た方法ばかりを読者のみなさまにご提案しております。きっと あなたも「よし、試してみよう」と前向きになる方法が満載のはず。 本書で紹介している方法は、私が実際に試し、うまくいかないところは試行錯誤して改 善し、生徒がわかりにくいと質問してくれたところは表現方法に工夫をいたしました。 そんな言葉を、いくつももらったものです。 !! 6 金持ちトーク 貧乏トーク ●もくじ あいさつ 挨拶しても返事がない！ 感じのいい人はこんなふうに対処する 感じのいい人は必ずやっている行動法則 五メートル手前からの素敵なコミュニケーション 38 35 21 29 まえがき 18 16 小説なら「馬鹿げている」と一笑に付される、私の大逆転ドラマ これを知れば誰でも裕福になれる！ とてもシンプルな人間関係の秘密 他人に無関心な現代人 おかげで日本は貧乏まっしぐら 感じのいい人が愛される理由 23 ほんとうに「感じのいい人」の条件「ただの思い込みだった人」との違いは？ 親には「今日、収入を増やす方法」子どもには「未来の稼ぐ力」をもたらす方法 26 章 第一 感じのいい人と悪い人とでは、生涯年収で四千万円の違いが！ 金持 ちになる人＝感 じのいい人 貧乏 で終 わる人＝感 じの悪 い人 3 9 8 7 6 5 4 3 2 1 32 8 ⓾ まったく知らない人と″スバヤク〟いい関係になる方法 一〇メートル手前からの″ぼんやり〟コンタクト 「 いつでも稼 げる人」の話 し方 「永久 に貧乏 な人」の話 し方 稼ぐ力を身につけるための人生法則 銀座で見かけた紳士淑女の振舞いに、いつでも稼ぐ人々の秘密を見た と あかし 61 誰かの優しさに思いやりで応えるのが、 「いつでも稼げる人」 の証 65 56 「なくなってしまう！」 「盗られてしまう！」というエゴの声に動じない 許しは成功へのアクセル。責める気持ちはブレーキで〝貧乏の駅〟に急停車 9 47 40 ウエイトレスさんや宅配業者の方に優しくすることこそ紳士淑女のたしなみ 一流ホテルやレストランで、 「いつでも稼げる人」のコミュニケーション法を学べ 8 7 6 5 4 3 2 1 あなたが黄金のメンバーズカードに入会できる日 53 44 59 50 第二 章 もくじ ミリオネア・コミュニケーション 凡人・コミュニケーション ミリオネア・コミュニケーション 知恵の泉からあふれんばかりにアイデアが湧き出す 「無理」 「できない」 「方法がない」という否定語を使うと奇跡の泉は枯れ果てる 73 突拍子もないことをしゃべってみると奇跡が起こる 自分の限界を飛び越した話をすると、一回りスケールの大きな人間になれる 90 79 第三 章 アイデアを生み出すカギは、人に話すこと 「あったらいいな、できたらいいな」を愉快にしゃべると 70 壁は無視して愉快に話を進めてみる 会社で働く人の幸福をテーマに話をしてみる 顧客の幸せをテーマに話を深める 87 93 76 83 1 2 8 7 6 5 4 3 10 説明上手 は金持 ちに 説明下手 は貧乏 に あいまい 説明がうまい人はよく稼ぎ、話がよくわからない人は貧乏で終わる 説明下手は〝具体的な結論〟を見つけられない。だから貧乏で終わる おおざっ ぱ 結論を知りたければエピソードの中を探せ 「今年は営業力をつけたい 」という人には営業力は永遠につかない 118 「相手に必要な情報は何か」と考えてから話しはじめる 「あなたがすることはこれです」という言葉から始めると指示がうまく伝わる シンプルな説明ができる人は、 部下が伸びないのは、あなたの大雑把さ、曖昧さに原因がある 103 121 112 力のある人に報告する時は「失敗しました」からはじめよ 124 伸びている会社の会議は三〇分を限度としている 11 !! ⓾ あなたの人生が停滞しているのなら 115 101 98 109 107 6 5 4 3 2 1 9 8 7 第四 章 もくじ ポジティブシンキング ◎ポジティブアクション 138 章 第五 判断力に自信のない人必見！ 迷ったら、 「最も重視すべき、たったひとつの条件は何か」と自分に問うてみる 部下に成果を求めるのなら、ポジティブアクションを指示せよ 「自分のペースでやりたい」 「私のやり方でやりたい」という者に成功はない ネガティブな私が成功できた理由 ポジティブシンキングよりポジティブアクション ポジティブアクションこそ、稼ぐ力を 倍にする 153 150 147 10 142 稼ぐ人は、とにかく今やる！ ポジティブアクションで結果を出す 稼ぐ人は、行動するために考え、貧しく終わる人は、行動を止めるために考える 128 134 3 2 1 8 7 6 5 4 131 12 「質問 する人 」は金持 ちになり 「自分 の話 をする人 」は貧乏 になる なぜ貧者は富者から学ぼうとしないのか？ 図書館から本を借りるように、質問で賢者の知恵と経験を引き出す 具体的に使えるところまで質問するから、生きた情報になる 161 一番苦労したことを聞くのが最大の学び 「一番の決断はなんですか？」と聞くと、すべての人にドラマがあることがわかる と聞くと、成功者に相応しい話が聞ける ふ さ わ 「うまく行かない時はどうしていますか？」 179 168 175 「私が変えたほうがいいと思う所はどこですか？」と聞ける人は大成する 184 最短距離で成功へ向かう質問 13 6 5 4 3 2 1 8 7 「新人からやり直すとしたら、何からはじめますか？」 171 164 158 第六 章 もくじ 成功者 がこっそり明 かす！ 稼 ぐ力 がつく「金持 ちトーク 」の極意 愛のない人はお金では幸せはつかめない お金が手に入って幸せになれる人、不幸になる人 愛にあふれた暮らしをしている人はお金でさらに幸せになり、 〝傷のなめあい倶楽部〟からは一刻も早く遠ざかるべし 201 207 188 ： cover photo ©shishani-Fotolia.com 装幀／岡 孝治 209 第七 章 収入を倍増するには、エキサイティングな生き方をしている人のそばに行け！ あなたの小遣いを月に七万円にしなさい 今できることをひとつ実行できる人にいい人脈が生まれる 異業種交流会よりゴルフのほうが熱い人脈が出来るわけ 付き合っていい人悪い人 行動を観察すれば相手が見えて来る 198 194 211 204 人脈作りに必要なのは「金持ちトーク」 ネガティブでいい！「自信がない」 「不安だ」 「できないかも」と言いながら、 191 子どもの教育費に五万円以上かけるぐらいなら、 2 1 4 3 9 8 7 6 5 14 第一 章 金持 ちになる人＝感 じのいい人 貧乏 で終 わる人＝感 じの悪 い人 感じのいい人と悪い人とでは、 生涯年収で四千万円の違いが！ い接し方ができれば収入が高くなるのは至極当然のことでしょう。 こんな話なら誰もが「当然だね」と思うのに、それを自分のことに置き換えて考える人 が少ないのがおかしなところ。企業や病院と同じように、個人でも他人に対して感じのい って一人当たりの治療費 （つまり客単価）も跳ね上がるのです。 治療をおこなうと当然患者数は増えるのですが、面白いことに医院を訪れる客質も良くな 私が研修をおこなっている歯科医院でも接遇に力を入れてからは、新規の患者数が三〇 ％も増え、保険の利かない高額の治療数が三倍になっています。感じのいい受付、接遇、 考えてみればこれは当然のこと。飲食店でも病院でも、感じのいい接遇をしてくれると ころはどこも、お客さまや患者さんでいっぱいです。 ネットでこの記事を読んだ方もいらっしゃると思います。 「感じのいい人と悪い人の、生涯年収の差は四千万円！」 1 16 金持ちになる人＝感じのいい人 第一章 貧乏で終わる人＝感じの悪い人 こんな話をしますと「自分は営業や接客業ではないので」と言い出す人が必ずいますが、 あなたが公務員や主婦であったとしても、人当たりのいい人には人間がたくさん集まって 来てビジネスチャンスが生まれ、上司や顧客からの引き上げがあり、有益な情報がもたら されて収入を高めてくれるのです。 ただ収入を何百万円も増やしたいのならば、どちらかと言えば感じがいいというレベル では足りません。 世の中にはそこにいるだけで光って見えるほどの感じの良さを身につけた方がいます。 つい目をやってしまうほどの感じのいい人にあなたも会ったことがあるでしょう。 私はあなたにそんな人になって頂きたいのです。中には「お金など多くは望まぬ」と言 う人もいるでしょう。 そんな方でも大丈夫。本当に感じのいい人は、そこにいるだけでそばにいる人たちを幸 せにすることができます。本当はお金など、大きな幸せの余りで、こぼれ落ちて来る程度 のもの。感じのいい人たちはお金にも恵まれますが、それをしのぐほどの愛情と幸せを手 にしています。 ぜひあなたにも、輝くほどの感じの良さを身につけて頂き、裕福になって頂きましょう。 17 小説なら「馬鹿げている」 と一笑に付される、私の大逆転ドラマ こうくればインセンティブの話になるのかと思いきや「報酬は一切いりません」。しか も「個人レッスンの最中に教えます」とおっしゃるではありませんか！ 座の売上をもっと伸ばすことができると思います」とおっしゃいます。 ある日のこと。個人レッスンを受講している方が「自分はネットビジネスの研究を長く 重ねて来ました。自分のアドバイスで、野口さんのホームページで宣伝しているＤＶＤ講 た作り直しては試しという日々を重ねて内容を洗練して来ました。 「とにかくソフト （講座）をいっぱい作ろう。それが世間に認められる日がい その間、 つか来るだろう」そんなことを考えながら、数々の講座を山ほど作っては授業で試し、ま 体験いたしました。今思い出しても本当に長く辛い思い出です。 私は話し方教室を立ち上げてから、一九年間もの長きに渡って、貧乏な暮らしを続けて 来ました。年収にすると三〇〇万円を行ったり来たり。時には年収五〇万円という極貧も 2 18 金持ちになる人＝感じのいい人 第一章 貧乏で終わる人＝感じの悪い人 こちらが受講料を払うべきところを、この方は個人レッスン代を払いながら教えるとい う信じがたい話。何度も固辞しましたが「あなたが成功する姿を見せて下さい。それが私 かんば の報酬です」などとおっしゃって下さり、私はこの方に二時間ほどインターネットでの広 告のコツを教えて頂きました。 インターネットでの広告は、その時すでに専門の業者に委託していたのですが、芳しい 売上はあがらず、あきらめかけておりました。それがこの方のレクチャーのおかげで売上 は三ヵ月後に二倍、半年後に三倍になったのです！ おかげで私の収入も数倍になり、この日が私の貧乏暮らしの終戦記念日となりました。 そして翌年に出版した本がベストセラーになり、私には人生最大のバブル景気がやって来 るのです。 最近もネットでの集客に悩む私に、アフィリエイトや会員制ビジネスで大成功を収めて いる方が、またもや無料でその奥義を教えて下さっています。 「野口さんの作りあげたソフトは世の中の人にとって役立つものばかりですから、自信を 持って宣伝して下さい」とおっしゃって、わざわざ私の会社に来て下さるのです。お礼は お酒をご馳走し面白いトークをするだけでいいなんて！ 19 まるで、成功の扉の前にいながら気づかない鈍感な私に業を煮やした神様が、 「じれったいな、開け方を教えてあげなさい」 と 言 わ ん ば か り に、 天 か ら 派 遣 さ れ た 人 た ち の よ う で し た。 こ れ を 小 説 に 書 い た ら、 「人生そんなに簡単にはいかないよ！」と読者に笑われてしまうでしょう。それが現実に 私の身に起こったのです。 こんな幸運に恵まれる私に思い当たることと言えば、寝ても覚めても仕事のことばかり 考えて取り組んで来たことと、他人に温かく接して来たことぐらいしか思いつきません。 当時は自分が貧乏であるにもかかわらず、生徒の成功に我がことのように取り組んだり、 取引のある営業の方の悩みを何時間も聞いたり、疲れた様子の方には教室のソファーで昼 寝をしてもらったりしていたことが思い出されます。 人間というものは基本的に他人の役に立ちたいという気持ちを持っているものです。感 じのいい人には、人間の持つ優しい本能をくすぐる何かがあるのでしょう。 もちろん他人の助けを待つだけの人には、こういう神の手は差し伸べられません。 感じのいい人とは自己には厳しく人に甘えず、そして他人には温かな気持ちで接する人 のこと。あなたも今日から感じのいい人への道を歩いてみませんか。 20 金持ちになる人＝感じのいい人 第一章 貧乏で終わる人＝感じの悪い人 これを知れば誰でも裕福になれる！ とてもシンプルな人間関係の秘密 たとえばあなたがとても優しい気持ちで「おはようございます」と言いました。その優 しさは誰に贈られていると思っていましたか？ ほとんどの人は「相手」だと答えます。しかしそれは大きな勘違い。あなたが使った感 情は、すべてがあなた自身に贈られているのです。 ほが 怒りは健康を害します。怒りを他人にぶつけたつもりでも、健康を害するのは自分自身 なのです。反対に笑いは健康にいいと言われています。感情が相手に贈られるのならば、 健康になるのは相手のはず。でも健康になるのは笑った本人なのです。 感情は自分自身への贈りものだったのですね。 あなたが他人に温かく接すると、その温かさはあなたを温めます。あなたが他人に朗ら かに接すれば、その喜びはあなたを包みます。あなたが他人を思いやれば、その輝きはあ なたを照らします。 21 3 これが私たち人間の基本法則だったのです。そう言えば、電車でお年寄りに席を譲る人 の顔は微笑んでいるもの。それは自分の優しさに触れた喜びからこぼれてきたものだった のです。 反対に大股をおっぴろげて二人分の席を占領して座っている人には表情がありません。 みにく それは醜い気持ちを自分に贈って、自分が嫌な気分になっているからです。 あなたも毎日誰かに接して何らかの感情を使っています。家族に、同僚に、見知らぬ人 にと。 そういった感情の積み重ねが今のあなたなのです。あなたが他人に「優しそう」 「恐そ う」という印象を持つように、他人もあなたに何かの印象を抱きます。それがあなたの人 間関係を決め、収入にも大きく影響しているのです。 さげす 今日からは軽々しく人を責めたり、怒鳴ったり、蔑んだりはできません。それはすべて 自分への贈りものであり、自分を形作るものだからです。 今、そっと鏡を見てみましょう。何十年もの間、様々な感情を積み重ねて来たあなたが そこにいます。 22 金持ちになる人＝感じのいい人 第一章 貧乏で終わる人＝感じの悪い人 他人に無関心な現代人 おかげで日本は貧乏まっしぐら ちまた 忙しい現代人は「ふだん自分がどんな感情を使っているかなど意識していない」と答え る方が多いでしょう。 いちべつ 私が巷で一般の方々に強く感じるものは「無関心」です。今日私がコンビニに入ろうと すると女性が出て来るところでした。扉を開いて彼女を通してあげましたが、彼女は私に 一瞥もくれず、ひと言の礼もなく立ち去って行きました。まるで私がそこにいないかのよ うに。こういう経験、多いのです。 それは彼女がひどい人だから？ いえ、たぶん彼女は見知らぬ他人が自分に何かしてく れることを想定していないのでしょう。おそらく彼女は、 「自分が見知らぬ人に、優しい感情を使う」 という意識がないので、他人も自分に温かく接してくれることがあるとはイメージでき ないのかもしれません。 23 4 「いいえ、こちらこ 都会ではすれ違いざまに荷物がぶつかっても、「ごめんなさいね」 そ」などという優しい会話を耳にはしません。みな無言で誰とも関わりを持ちたくないか のように無表情で立ち去って行きます。 あなたは同じテナントビルに入っている別の会社の見知らぬ人とエレベーターで出会っ たら、 「おはようございます」とか「お疲れ様でした」などと言いますか？ コンビニでものを買う時に「お願いします」とか「ありがとう」などとお店の人に温か い声で言うでしょうか？ 口の中でもごもご言うのではなく、温かくはっきり伝わる声で。 なかなか言わないもんでしょう。今や知らない人にコミュニケーションなどしないもの と決め込んでいる人も相当多いはずです。 ところがこれがお金を稼ぎたい人にはすこぶるまずい。お金は人の手を伝ってあなたの もと 下へとやって来るのです。もし他人とのつながりを自らプツリと断ち切るような生き方を していたら、 「私は他人とのつながりなど要らぬ」と自分の人生に向かって宣言している あなたの人生は、あなたからのメッセージを受け取り、 「人との出会いはいらぬか！」 のと同じことになってしまいます。 24 金持ちになる人＝感じのいい人 第一章 貧乏で終わる人＝感じの悪い人 と判断します。そしてあなたに待っているいい出会いを、すべてキャンセルにしてしまう のです。 現代人の大いなる誤解は「仕事で関係のある人とだけ、つながっていればいい」という 思い込みです。目の前にある実益にしか目が届かず、関係のある人にだけ作り笑いを向け るだけでは、あなたを待ちうけている素晴らしい人との縁を引き寄せることはできません。 誰にでも温かな気持ちで接すれば、その都度、自分に温かなエネルギーを贈ることにな ります。目先のことしか考えず、利益が見えないからといって他人を軽んじていては決し て裕福な世界の扉は開かれません。 かつての日本人は見知らぬ人とも一体感を持ち、気さくに交わりました。ふだんから優 しい気持ちを毎日使い、それを自分に贈っていたのです。その蓄積されたエネルギーが後 けんたいかん の経済的な大発展につながったと私は思っています。 今の私たちの社会にはびこる倦怠感や希望のなさは、私たち自身が他人とのつながりを おちい 拒否して温かな感情を自分に贈れず、エネルギー不足に陥 っているからに他なりません。 稼ぐ力をつけるために、忘れていたあなたの優しさ温かさを、知り合いも他人も区別な く使ってみましょう。それはすべてあなた自身のエネルギーになって行くのですから。 25 感じのいい人が愛される理由 それは人間が持つ〝拒絶に対する恐れ〟を解 感じのいい人というのは、その笑顔や優しい眼差しや声で、人の持つ拒絶に対する根源 だぞ」と私たちを脅かすからでしょう。 現代では一人になっても死ぬことはありませんが、しかし今でも拒絶を受けると私たち は絶望的な気持ちになります。それはきっと太古から伝わる記憶が「拒絶されたら死ぬん ようになりました。 逆に言えば、グループのメンバーから嫌われてそこから追い出されると、すぐに死が待 っていたということ。だから私たちは〝他人からどう思われているか〟をとても気にする 人は数百万年間に渡って集団で暮らして来ました。それは食料を見つけるため、そして 外敵にみなで備え戦うため。そうしなければ私たちは生き抜くことができなかったのです。 どうして感じのいい人が愛されるのか？ 消してくれるからです。 5 26 金持ちになる人＝感じのいい人 第一章 貧乏で終わる人＝感じの悪い人 的な不安を解消してくれます。まるで「あなたは私の大切なメンバーです。どうぞ安心し て下さい」というかのように。 だから彼らと一緒にいると、とても大きな安心感を持てるのです。 こんなに優しくしてもらえると、人というのはその人のために何でもしてあげたくなっ ちゃうのです。応援もサポートも犠牲もいといません。感じのいい人がビジネスの上で成 功しやすいのも頷けますね。 私は就職の面接対策を依頼されることが多いのですが、「感じのいい人だ」と思った人 に就職の苦労はありませんでした。彼らは学歴も人並、そして就職に有利な資格もないに もかかわらず、レッスンの規定回数が終わらないうちに内定が出ることも珍しくはなかっ たのです。 反対にこんな方もいました。大学は超一流国立大学卒。しかも在学中に超がつくほど難 関と言われる資格を取得。この若さで、もう人生勝ったような経歴の持ち主なのですが、 この方がずば抜けて無愛想で感じが悪い。 三〇歳も年上の私にも上から目線でものを言い、アドバイスをしても「そうでしょうか。 私は私なりのやり方で面接に対応します」と取りつく島もないありさまです。いくつ面接 27 を受けても企業からいい返事がありませんでした。 感じがいいことは、超一流国立大学卒で超難関資格を持つことよりも上なのか！ と私 も腰を抜かすぐらいびっくりしたものです。 うと 結局、人間は自分を受け容れて安心させてくれる人を待ち望んでいるということです。 職場でも家庭でも、どんな場所でも感じのいい人は愛され、無愛想で拒絶的な人は敬遠さ れる。 愛されれば仕事もうまく行き、応援もしてもらえて収入も多くなります。疎まれれば人 生にツキがなくなります。他人のことなら「その通り！」と誰もが思うことですが、これ が自分のこととなると人はなかなか認められません。 すぐに「私の場合は……」と言い訳をはじめてしまいます。 でも感じの良さは収入と直結しています。まずは 他人から見た自分を意識すること。 そして 他人にとっている態度を見直すことです。それはあなたの収入と直結する大事な 振り返りとなるでしょう。 2 1 28 金持ちになる人＝感じのいい人 第一章 貧乏で終わる人＝感じの悪い人 の条件 ほんとうに「感じのいい人」 「ただの思い込みだった人」との違いは？ あなたは感じのいい人ですか？ 人から「あなたはなんて感じのいい人なんでしょう！」と言われ、家族や恋人との愛情 に不満はなく、年収も一二〇〇万円は超えている。もしあなたがほんとうに、感じのいい あいさつ 人なら、これぐらいの生活をしているはずです。 「でも自分は挨拶だってしているし、人にも優しくしているよ」 というけれど、先ほどの条件をあなたが満たしていないなら、それはただの自己満足、 ただの思い込みだった可能性が高いです。 ほんとうに感じのいい人になりたければ、自分がどんな気持ちで人に接しているかを感 じとること。つまり動機を見てみましょう。 たとえば挨拶の時に、何の感情もなく形だけ「こんにちは」と言っている人。それでは 温かな気持ちは伝わりません。自分にもいい感情の贈り物ができません。だから感じのい 29 6 い人になれないのです。 また「挨拶は礼儀だ」と言う人がいます。そんな人は形にこだわりがち。腰を深く折り、 「こんにちは」と言葉を発すればいいと信じています。こんな挨拶は堅苦しいだけでちっ とも感じがよくないのは、やはり温かな感情がともなっていないのが原因です。 中には恐れや不安を抱きながら挨拶をする人もいます。 「私を受け容れてくれますか」 「無視しませんか」 と相手を疑いながら挨拶をします。これでは相手に伝わるのは拒絶的なものになってし まうので、人と親しくなることは難しくなります。 「私はここにいます！」というアピールが挨拶だと言う人もいます。でもいきなりやって 来た人が「私を見て」と言ったら、相当違和感があることぐらい誰でも気づくでしょう。 それでは、ただの押しつけがましい人にしか映りません。 「いい人だと思われたい」という動機で挨拶を その他にも「愛されたい、好かれたい」 かんば しても、結果は芳しくありません。結果は動機で決まるからです。 30
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