Car Life Research : 2006年4月 ガリバー自動車研究所レポート レクサスLS登場!!その反応は・・・？ ｢レクサスＬＳ｣の販売台数は年間7,000台！？ 昨年日本上陸した「レクサス」ブランド。多くのメディアで取り上げられ成功が約束されたかのようであっ たが、今のところ結果は目標販売台数に届かず。ブランドの理解不足やフラッグシップモデル不在がそ の要因といわれる。そして、4月26日そのフラッグシップモデルとなる｢ＬＳ｣が発表され今後の｢レクサス｣ がどう変わるかユーザー1000人に調査を行った。 ■調査概要 実施期間 2006年4月22日 ～ 4月23日 調査地域 全国 調査対象 普通時自動車免許を所有する男性600人、女性400人 調査方法 インターネット調査 調査実数 1000サンプル（有効回答数） 調査企画 ガリバー自動車研究所 調査協力 インフォプラント ■設問 ・あなたは｢レクサス｣ブランドを知っていますか？ ・｢レクサス ＬＳ｣を知っていますか？ ■リセールバリュー（登録商標第4888249号） 「リセール（再び売る）」時の「バリュー（価値）」のこと。現時点で新車を購入し、 3年後に中古車として再び市場に出る際の人気を指標化したもの。 リセール率が高ければ人気があり、低ければ人気のない車となります。 ■レポートに関するお問い合わせ 株式会社ガリバーインターナショナル 広報部 〒100-6425 東京都千代田区丸の内2-7-3 東京ビルディング25F TEL 03-5208-5501 FAX 03-5208-5501 ■レポート総合企画／制作 鈴木 詳一 （ガリバー自動車研究所） Car Life Research : 2006年4月 Q:あなたは｢レクサス｣ブランドを知っていますか？ 購入候補は「6.9%」・・・9割は知っているが、 その殆どは購入には興味ナシ！ 既にレクサスに 乗っている レクサスを 0.3% 知っていて 購入の候補に 知らない 入れている 10.1% 6.9% 知っている が 購入の候補 ではない 82.7% 昨 年 8 月 か ら 発 売 さ れ た「 レ ク サ ス 」 ブ ラ ン ド だが 、 今 回 調査 対象 となったユーザーの0.3%が「レクサス オーナー」という結果。市場の数値としてはやや高いもの のインターネット調査ということを踏まえると、やはり流行 に敏感な層がオーナーとして多いともとれる。 そして 「購 入の 候補 」 にしているユーザーは 6.9%。 新車市場を約600万台とすると約40万台にもなるが、目 標台数は3.6万台ほどなので、実際の成約率は 10%という計算もできる。しかし、殆どのユーザーは「購 入の候補ではない」としており、やはりネックと なっているのは“新車価格”にあるのではないだろうか。 一般的な調査で「トヨタ」なら購入候補として40%前後の 支 持 率を 集め ること か ら、その差 は歴 然と して いる。 「レクサス」は量販ブランドとは全く違うといったところだ ろう。 Q:｢レクサス LS｣ を知っていますか？ 販売台数は年間7,000台!? ＬＳに興味があり、 購入予定である 1.4% 4月26日に発表され、「レクサス」のフラッグシップモデルと して期待される｢ＬＳ｣（旧｢トヨタ・セルシオ｣）だが、実際にど れ位のユーザーが興味を持っているのだろうか？「レクサス」 を知っていると答えた899人の結果を見てみよう。 結果では購入候補はわずか1.4%。車両価格が1千万円 前後と高級輸入車並の価格帯ということもありこれでも健闘 しているといえる。 ＬＳのことを 知らない 58.8% ＬＳに興味 はあるが、 購入予定はない 39.8% この数値から単純に試算して見ると・・・ 乗用車販売台数336万台(2005年)×購入予定1.4% ÷平均買い換えサイクル6.7年＝約7,000台/年間 月間585台ほどという数値は価格帯から考えると“多い”とも いえる。 ｢レクサス LS｣のリセールバリューは期待できそう!? 新車価格：1千万円前後 リセールバリュー：59～64％ ｢レクサスＬＳ｣のリセールバリューは高く最大で64％となった。さすがフラッグシップモデルといえ、高い人気もさ ることながら“超”高級車であるため販売台数も少なく希少性も高い点がポイントとなる。ライバルの｢メルセデス・ ベンツ・Ｓクラス｣よりも高い数値である。 1
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