ベトナムに進出した中小企業と日系工業団地

intelligence & investigation
情報と調査
速報・解説版
２０１２年９月号
＜誌上セミナー＞
ベトナムに進出した中小企業と日系工業団地
坂内正
はじめに
長びく円高と不況のあおりを受けて、中小企業の業績は一向に好転しません。こうし
たなかで、中国や韓国とのあつれきを避け、相対的にはまだ労賃などの安い東南アジア
諸国に工場を移転する企業が急増しています。これらの動向については毎日のようにテ
レビや新聞でも報じられており、経営者に限らず今や周知の事実です。
その一方で、こうした事例としてマスコミなどで紹介される企業の多くは、中小企業
といっても、中堅企業に近く、従業員規模で５人、１０人といった小零細企業の進出例
はまだそう多くはありません。
私自身しばしば、中小企業経営者の海外工場視察旅行に同行し、新興国の工場を見学
した後の感想として聞かされる言葉があります。――新興国だからと軽く考えてきたわ
けではないが、日本より数段進んだ機械装置が導入されているのに正直驚いた――とい
うのです。
これは、従来の従業員や敷地・建物などの制約から日本で導入できなかったような機
械や設備を、安価な労賃や地価を見込んで海外に進出することで可能になったといった
ものです。それはあたかも日本より遅れたテレビの導入時、ビデオデッキがなくて一気
にＤＶＤ機能付になった中国や、固定電話器の普及なしにこれまたあっという間に日本
より進んだ携帯電話が普及した新興国の「中抜き現象」に似た側面があるかもしれませ
ん。
ここで紹介するのはそうした事例ではなく、ごく一般的な小規模企業のケースです。
今回は、今年（２０１２年）６月に、中国からベトナムへ製造の主力を移すべくホー
チミン市（旧サイゴン）に進出した従業員数５名の皮小物会社と、こうした日本の中小
企業の進出を待つ、日系工業団地の現状を紹介します。
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Ⅰ．中小零細企業の事例・・・皮小物工場
中国からベトナムへ
ベトナムの首都はハノイですが、商都ともいえるのが、旧南ベトナムの首都でもあっ
たホーチミン市（旧サイゴン）です。このホーチミン市の空の玄関口はタンソニエット
空港。３年前に現在のターミナルビルが完成し、入国はもとよりタイやカンボジアへの
乗り換えもスムースになりました。
この空港からほど近い市内・北部の１２区には町工場が広がっています。ちょうど羽
田空港に近い東京・大田区に町工場が林立している様に似ています。ここにこのほど会
社・工場を設立したのは、都内でシステム手帳や財布、名刺入れといった皮小物を取扱
っているＤさん。Ｄさんはこれまで中国・広東省東莞市などの工場に製造委託し、日本
で販売してきました。しかし近年の中国沿岸部の賃上げなどでコストが合わなくなり、
ベトナムへの転進を決めたといいます。
皮小物の業界では名工と呼ばれ、有名芸能人カップルの結婚式の引出物も作った父親
の影響もあって、自身も見本を作れます。これらをもとに中国の工場に製造を委託して
きたのです。円高は中国からの輸入に限ってみれば追い風でここ２～３年はそれでコス
トアップを吸収してきたけれど、もう無理になってきたといいます。この業界に入って
２５年ですが、当初の頃に比べると、輸入価額はざっと１０倍になったといいます。
中国のワーカー（工員）の賃金は、２,０００元（約２６,０００円）～３,０００元
（約３９,０００円）ですが、輸入にあたって介在する香港人などの中間マージンがコ
ストに積み上がってくるため、どうしても割高になるのだそうです。この辺りの実情は
本誌でも何度か紹介したことがありますが、図らずも裏付けられた感じです。（本誌Ｎ
Ｏ．８１拙稿「世界の工場に忍び寄る変化――中国・珠江デルタの現状」参照）
情報インフラの普及もあって直接取引も以前に比べれば格段に楽になってきたとは
いえ、長い間の習慣や人間的なしがらみもあり、何とか付き合ってきたと言います。
しかし近年の中国沿岸部のコストアップはそのしがらみさえも捨てざるを得なくさ
せているようです。
ホーチミン市の工場
この１２区の旧コンベア工場を改装したという会社・工場は、６月にスタートしたば
かり。一部２階建、５００ｍ２ですから、開業時の町工場としてはそこそこの広さ。
これで家賃は 1 ヵ月２,２００万ドン（約８８,０００円）ですが、２年目には１０％、
３年目にはさらに１０％アップするというベトナム流のしばりがあります。
従業員の募集については会社の前に大きな看板を出して集めたそうですが、基本給が
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１ヵ月４００万ドン（約１６,０００円）と、この辺りとしてはやや高め。これに月曜
～金曜はほぼ毎日２時間の残業がつきますので、これが約２００万ドン。合計すると約
６００万ドン（約２４,０００円）くらいになるといいますから、今のベトナムの賃金
水準からすると高い部類に入ります。あえて、少し高い賃金を払ってでも、良い人材を
確保したかったといいますが、スタート時に採用した人数は男性４名、女性１６名の合
計２０名です。
ベトナム女性は働き者
およそ１ヵ月経っての構成比をみますと、女性は全員そのまま働いているものの、男
性は４名中３名が辞め、残ったのは１人だけ。このあたりの事情をＤさんに聞くと「女
性は真面目でよく働くのに、男性はプラプラして、さっぱり働きません。これじゃああ
かんと思い、早めに辞めてもらいました」ときっぱり。
確かにベトナムに限らず東南アジアでは、総じて良く働く女性に比べて男性は上半身
裸で道端に寝ころんでいたり、ゴロゴロしている光景を数多く目にします。これでよく
女性の方から文句が出ないなあと思っていたら、妙な解説を聞かされました。――確か
に男は普段ゴロゴロしているように見えるかもしれないが、過去の歴史を振り返ってみ
ろ。戦後に限っても、独立戦争でフランスを打ち破り、ベトナム戦争ではアメリカを、
中越戦争では中国を撤退させたではないか。一朝有事に備えて男は英気を養っているの
だ――というのです。
明らかに働かない男共のこ
じつけのように聞こえますが、
ベトナムの歴史を振り返ると、
ユーモアと説得力を持つよう
に聞こえるから不思議です。
一方、設備についてみてみ
ますと、まだ十分にはそろっ
ていないといいながらもイタ
リア製の革の型押し機械は新
ベトナム女性は働き者
品を導入しました。これだけで、３億ドン（１２０万円）。このほか裁断機は中古のも
のが格安で入手できたので、格安の６０００万ドン（約２４万円）。このほか工業用ミ
シンやもろもろの機械設備類や開設費用などで約２．５億ドン（約１,０００万円）使
ったといいますが、海外に進出しようという小規模企業ならば、初期投資としてはそれ
ほど大きな額ではないかもしれません。しかし、原材料の仕入れや労賃は毎月待ったな
しですので、この方の資金繰りも計算に入れておかねばなりません。設立間際の外国人
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の会社にお金を貸す銀行などもとよりありません。
かくして、総勢１６名にＤさんと現地社長のチュンさんを加えた総勢１８名で稼働し
出した工場は、１ヵ月を経て、日本への出荷もスタートしました。
Ｄさんは今、工場からほど近い場所に部屋を借り、毎日バイクで通勤しています。以
前、観光でベトナムに来た頃は、１泊１５,０００円～２０,０００円くらいの５つ星の
ホテルに泊まりましたが、今の家賃はそのホテルの２泊分くらいです。これでも１万円
くらいの家賃を３人でシェアして生活しているワーカーに比べれば恵まれているから
そう苦にはならないと言います。
そして「工場をやるってこと
が、こんなに大変なことだと今
さらながら実感しています。ミ
シンや道具１つから自分で修理
したりして、サンプルも作らね
ばなりません。お客さんの注文
に合わせて、人も道具もうまく
使わないと仕事が進まないとい
従業員のミシン作業を見守るＤさん（右）とチュン社長
うことをあらためて学んでいます。今はまだまだですが、仕入ルートがきちんとし、機
械のチューニングやミシンがいう事をきくようになれば利益もついてくると思います。
若い頃は反発したけれど、今になって研究熱心な父親に感謝しています」と名工の息子
としての片鱗をうかがわせました。
出資者は日本人でも社長はベトナム人
ところで「太陽王」と名付けられたこの会社ですが、社長はチュンさんでもお金を出
したＤさんは役員にも入っていません。ベトナムに限らず新興国は、一般に資金力で劣
る自国民保護の立場から、国内法にもとづく会社については、不動産の所有と同じよう
に外国人が株主や役員になることを認めていません。認める場合でもさまざまな制限を
加えています。これをクリアするためには外資法による認可をとる必要があります。
しかし手続きや書類をそろえるのに手間がかかるので、現地の友人・知人を代表者や
役員に立てて進めるというケースが多いのです。太陽王もこのやり方です。
この方法は小規模な企業がスタートする場合にはそう時間と手間がかからない利点
はありますが、時に出資したオーナーと現地社長の間で経営方針や利益配分で仲たがい
したりすると面倒な事になりかねません。許認可が複雑で、ワイロが必要悪として厳然
として存在している新興国では常につきまとう問題です。
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ベトナム側もこうしたトラブルを避け、日本などからの投資を受け入れるべく、最近
は共通投資法といった外国企業にも広く門戸を開いた法律を制定するなどしています。
その場合でも、日本人が代表者になる会社は年間半年以上、ビザを取得してベトナム
で働かねばならないとか、投資証明書を取得しなければならないといった制約はありま
す。さらに０７年１月にＷＴＯ（世界貿易機関）に加盟したことで、先端産業はより積
極的な進出が容易になった一方で、縫製業などは必ずしも恩恵は受けないといった側面
もあり、小規模企業にとっては、手放しで簡単にできるというようなものでないことも
厳然たる事実なのです。
Ⅱ．日系工業団地・・・南部・ロテコ団地
人気の秘密は手厚いケア
以前本誌で、ベトナムでは独自に土地や建物を取得して進出する企業もあるが、上・
下水道、電気といったインフラから、入居にあたっての許認可までサポートしてくれる
工業団地が人気だということを紹介しました。このなかでも、少し賃料は割高だが、サ
ポートが充実しているということで、日系の工業団地の人気が高く、日系企業に限らず
韓国系など諸外国の企業も入居するようになっていることを紹介しました。
（本誌ＮＯ．
４２・拙稿「ベトナムはチャイナ・プラスワン足りうるか」参照）
その後、０８年秋のリーマンショックで、進出企業の手控えが相次ぎました。最近に
なって再びハノイ近郊では住友商事が、南部ホーチミン市近郊では双日がと、商社を中
心とした日系工業団地の造成が相次いできています。
ここでは、以前本誌でも紹介した南部・ドンナイン省のロンビン工業団地（ロテコ）
が新たにロンドゥック団地（第２・ロテコ）を造成中ですので、この現状を紹介します。
韓国企業が多数を占める日系団地
ロテコ団地は、日本の双日系が６割、その他を国防省などベトナム側が出資して９６
年にスタートした南部の日系工業団地としては草分け的存在で、ホーチミン市の中心部
から北東へ２８ｋｍ、車で約１時間半のところにあります。
２８ｋｍで１時間半というのは当然ながら道路事情ゆえのことです。実はここドンナ
イン省のロテコ団地近辺には、もう５～６回訪問しているのですが、ほぼ例外なく１時
間半近くかかっています。急速な経済の発展と車の増加に道路などのインフラが追いつ
かないのです。
それでも最近になって、日本でいえば首都高にあたる高速道路が部分開通しており、
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今回の訪問でも有料代として、片道４万ドン（約１６０円）を徴収されました。ちなみ
に時間短縮は１０分くらい。またインフラ整備について付言しますと、タンソニエッ
ト空港に替わる新国際空港としてロンタン新空港も２０１５年の開港をめざして工事
が進められています。さらにこれまではサイゴン河の水深が浅く２５,０００トン級の
船舶までしか入港できなかった港に替えて８万トン級まで出入りできるチーバイ港と
そのコンテナターミナルの開港準備も急ピッチで進んでいます。
この団地には現在５４社が入居しており、今は満床状態だそうです。ちなみに５４社
のうち日系は１７社なのに対し、韓国系は２４社と、ここでもコリアンパワーは健在ぶ
りを発揮しています。この、日系だけど外国系も入るという人気の秘密はキメ細かなサ
ポート体制にあります。
深刻な電力不足
ここで少し横道にそれますが、ベトナムの電力事情について触れておきましょう。
今ベトナム経済が抱えている最大の問題の１つが慢性的な電力不足です。「今年は雨
季に雨が多かったから電力不足はそう深刻にはならないだろう」といった会話が交され
るこの国は、それだけ水力発電への依存度も高いのです。不足分の２割近くを、決して
仲の良くない中国からの買電に頼っているといわれます。あれだけ問題点が指摘されな
がら、なお、日本の原子力発電
に依存しようという理由の一端
もここにあるのです。
今でこそ以前ほど極端な電力
不足はなくなりましたが、突発
的な停電はあります。
こうした時の備えとして蓄電
機能や自家発電装置が必要にな
りますが、ここでは重電エンジ
ニア９名が常駐しています。
日系ロテコ団地について説明する風間社長
このほか上水道３名、下水道７名の専門エンジニアさらにはグリーンキーパーとも呼
ぶ、団地内の芝刈り専門のスタッフが１３名おり、季節によってはさらに１４～５名増
員するそうです。「コストもかかるが、それだけ安心・安全というのがセールスポイン
トです」と話すのは前回も案内してくれた商社・双日出身の風間賢雄社長です。
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第２・ロテコ団地を造成中
この第１・ロテコ団地から車で約２０分のところに第２ロテコ団地を造成中とのこと
で、こちらも案内してもらいました。実はここは以前カシューナッツ農園だった頃に一
度訪問しているのですが、今は大型ダンプカーやブルドーザーが行き交い、２０１３年
８月の完成をめざしてあわただしく造成作業を進めており、農園の面影はありません。
見わたす限りといった感じですが、ここの広さは２７０ヘクタールと関西空港の約半
分の広さ。ゴルフ場なら３つくらいの広さとのこと。
ここの売りは、海抜が３９～４４ｍと高く、かつ地盤もしっかりしていることで、特
別の杭打ち作業は不要だそうです。この辺りは、３・１１東日本大地震災やタイの水害
を意識してのことかもしれません。それゆえでしょうか、まだ造成中というのに３分の
１は予約済だそうです。
造成が進むロンドゥック（第２ロテコ）団地
身近なインフラ整備が急務
ベトナムはドイモイという名の改革政策が進む一方で、年率１０～１５％にも達する
インフレが続いてきました。２０１１年２月の通貨ドンの９．３％切り下げや政府によ
る引き締め策でようやく最近はインフレ率も１ケタ台に下がってきましたが、庶民の生
活は苦しく、賃上げ要求も切実です。これに押されて最近までワーカーの賃金は 1 ヵ月
１万円といわれてきましたが、序々に上がりつつあります。この一方で地元企業はリー
マンショック後のあおりもあって伸び悩んでおり、今はその分、外資企業に人が流れる
という現象が生まれていますが、あくまで一時的とみられています。
風間社長は言います。
「かつてのベトナム人労働者は勤勉、安価、優秀、そして親日
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と言われましたが、今では、これは親日を除いては死語に近いかもしれません。以前は
１００人募集したらどの企業にも３～４００人の応募があり、そのなかから選別できま
した。
しかしここ１～２年は１００人募集しても応募は５～６０人にまで減りました。これ
に毎月５～１０％という離職率の高さが加わります。ですから賃金もさることながらワ
ーカーが長く安心して働けるような寮の建設だとか、送迎バスの確保、保育所、医療施
設、さらにはコンビニなどの身近なインフラも欠かせないと思います。現行では中国と
異なり団地内の寮の建設は認められませんが、これからは不可欠ですね。
何たって現在ロテコ団地内で働いている１８,０００人のうち８割は女性です。女性
は総じて真面目です。養子制度のないベトナムでは家を継ぐ男子は甘やかされて育つと
言われます。そんなこともあって経営者も男性より女性を雇いたがります。女性を大事
にしないと仕事が進まないんです。」何だか、先の皮工場でも同じようなことを聞かさ
れたなあと思い出してしまいました。
ベトナムを第２の大田区に
風間社長はこうも付け加えました。「ベトナムの工業団地というと、大企業でないと
受入れてもらえないと思われるかもしれませんがそうではありません。特に第２・ロテ
コ団地では５００～１０００ｍ２といった比較的小ぶりなスペースでも貨与できるサブ
リースのようなものを考えたいと思っています。ベトナム語はもとより、英語も苦手だ
という中小企業さんだけでなく、外資法や許認可をどうクリアしたらいいだろうかと悩
んでいる企業さんにも来てほしいと思っています。
何たって日系団地ですから日本の中小企業さんにもっと出てきてもらって元気にな
ってほしいですね。願わくばロテコを第２の大田区に、なんて思っています。」
４０年近い商社勤務のうち２２年を海外で、そのうちの半分、約１１年をベトナムで
過ごしてきたというシニアビジネスマンの夢はまだ広がります。
〈文・写真〉
Ｐｒｏｆｉｌｅ
坂内正（ばんないただし）
ファイナンシャルプランナー、総合旅行業務取扱管理者。元政府系金融機関で中小企業金
融を担当。退職後、旅行会社の経営に携わり、４００回以上の渡航経験を持つ。ロング
ステイ詐欺疑惑など、主にシニアのリタイアメントライフをめぐる数々のレポートを著す。
著書に『年金＆ロングステイ海外生活海外年金生活は可能か？』
（世界書院）
ミンダナオ国際大学客員教授『情報と調査』編集委員
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