副業、独立開業、新規事業など企業や人が商売を起こす際に最も始めやすいスタ イルが代理店ビジネスだ。初期投資がかからず営業というマンパワーさえあればで きるこのビジネスはいつの時代も起業家の王道だ。その代理店商売をする際に必 要なのが魅力的な商材。物品やサービスと形は様々、その移り変わりも時流に乗 って早い。この特集では現在注目を集める旬な代理店商材を100個集めて紹介す る。ここから自社の事業を発展させる大きな武器を見つけて欲しい。 食品・飲料…p2 2 エコ……p19 …p26 癒し／美容・健康 7 雑貨・服飾…p2 …p31 保険／その他… 0 販促ツール…p3 稼 げ る 代 理 店 商 材 p24 住宅・不動産… 入荷しました ＩＴ……p28 稼げる商材はこう売れ！ 辣腕代理店の販売戦術 ………………P10 旬から定番までジャンル別に紹介！ 代理店商材見本市 ………………P14 売れる商材が見つかる 秋の展示会ピックアップ ………………P25 9 Business Chance 2010.10 Business Chance 2010.10 8 る げ 稼 材 店商 代理 ２０００万円もの借金をオーダ ースーツの販売ビジネスで完済 に出会ってから一変しました」 のですが、ＲＯＳＳＯのビジネス 給与からコツコツと返済していた し、年収３０００万円を稼ぎ出す ＲＯＳＳＯの代理店事業は、オ ーダースーツの無店舗販売。代理 歳 の 時 に 作 っ た 借 金 で し た。 のが池田弘明オーナーだ。 いたのですが、あえなく失敗しま 大阪で宝飾品販売事業を手がけて ール一式（スターターキット）が メジャーや備品・書類など開業ツ や生地見本、ブランドロゴ入りの 店登録をするとオーダーカタログ 「 ００万円もの借金になってしまっ 業をかけるよりも、私自身が着て 待できます。それに、自分から営 人の紹介で広がっていくことも期 いう知人が必ず出てきます。その で、どうせなら君から買うよ』と ーツを購入しようと思っていたの あ っ た 人 に 会 い に 行 き ま す。 『ス 人に送るのです。そこから反応の との旨を書いた手紙やメールを知 自 分 が『 ス ー ツ 屋 を 始 め ま し た 』 みれば杞憂に終わりました。 まず、 か、不安もありましたが、始めて たして自分に営業ができるかどう ルの知識があるわけでもなく、果 本部であるＲＯＳＳＯの有高利 浩代表は、自社の強みを次のよう 購入する顧客もいると同氏は言う。 の中には、一回で１００万円近く う。そうして広がっていった顧客 ＳＳＯを紹介してくれたのだとい くれたその先輩が友人たちにＲＯ 池田氏の最初の顧客は勤め先の 先輩だった。付き合いで購入して と思います」 ら、ビジネスは簡単に軌道に乗る 人のお客様に気に入ってもらえた いる感覚はゼロに近いですね。 す。自分が必死になって営業して ピーターになっていらっしゃいま 分のやった仕事がそのまま評価さ 「サラリーマン時代と違うのは自 「 テ レ ア ポ の 際 は、 『原状回復の う。 会社に採用してもらいやすいとい 工期ともに優位性があり、不動産 JPAAのホームページ http://www.japanfaa.com/ 告主を探しています」 と い った 記 事 を 掲 載。ユーザーは自分 の知り合いに合致し そうな広告記事を自 由に選択し、紹介す ることで企業から報 入れている。 材育成とサービスの質向上に力を 仕事が舞い込むからだ。現在は人 引先だけでこなしきれないほどの 新規営業はしていない。既存の取 新規営業のコツを掴んで取引先 を増やした下成社長だが、今では す」 事を任せてもらえるようになりま 理解してもらえば少しずつでも仕 所の壁紙で実演をしてその実力を からね。時には不動産会社の事務 な新たな商材には興味があります も管理する物件の家主が喜ぶよう を聞いてもらえます。不動産会社 介をしたい』と言うとたいてい話 『特許技術のクロス再生洗浄の紹 仕事が欲しい』というのではなく んでいる様子だ。 舗を出店。次なる構想に胸が膨ら 共同経営者と共にＲＯＳＳＯの店 田氏は、 次なるステップを目指し、 借 金 完 済 に 成 功 し、 年 収 ３０００万円の成功者になった池 だきやすいのです」 ＲＯＳＳＯの良さを理解していた き る の で、 代 理 店 の お 客 様 に は、 作ったスーツが半値近くで購入で しかも、高級有名店と同じ生地で も が 定 期 的 に 購 入 す る も の で す。 す。スーツはビジネスマンなら誰 ピート率が高いという点になりま 理店事業としての特徴は、顧客リ 当社のセールスポイントです。代 酬を得ることができ し て、 事 務 所 や 在 庫 品 な ど ２ ０ いるスーツに関心を抱いてもらっ に解説する。 信会社から ん。今では全部自分に返ってくる 術を教わり２００４年に事業を開 のでやりがいがあります」 たクリーンアシスト（大阪 いる。 を回してもらうことで着実に船出 府豊中市）の下成康徳社長は、全 同氏がメインで行なっているの は賃貸住宅の入居者退去時に発生 することができた。 同氏はサンリミックスが展開す るハウスリペアプロの代理店に加 する原状回復の壁紙洗浄やハウス く畑違いのクリーンビジネスで独 クリーニング。クライアントは不 新規の営業の際は本部が提供す る特許技術である「クロス再生洗 立し、今では新規営業を全くしな 動産の管理会社となり、一度取引 浄」というサービスが突破口とな 盟。同本部の研修施設で一から技 が始まれば安定的に仕事を回して った。他のリフォーム会社などは 始した。創業当初は本部から仕事 もらえるという。繁忙期には月間 壁紙の張替えを提案することが多 れるという点ですね。組織の中で い の に 対 し て 再 生 洗 浄 は コ ス ト、 は上司のための仕事や評価されな ぶりだ。 １００件以上の仕事をこなす盛況 くていいほど事業を順調に進めて 通 「高級有名店の約半値というのが が運営するＪＦＡＡだ。同サイトは、企業が会員とな た方に紹介している方が受注にな サービスサイトがSuperSofnyGroup（東京都文京区） っています。お客様の８割方がリ 人の繋がりを利用して販路を拡大できる営業代行 い仕事もやらなければなりませ り「塾生募集」 、 「広 10 る仕組みだ。 顧客を開拓し、採寸後に本部に発 注していくのが仕事となる。無店 舗・無在庫の事業でリスクも少な く、営業ノルマもないため、副業 として同社代理店になる人が増え ている。その数は約３００人。 人脈を利用して販路を拡大 最新営 送られてくる。 本部での研修後は、 After た の で す。 知 人 の 会 社 に 勤 務 し、 顔写真 08 年 7 月号 P30 紹介 歳で脱サラし て い ま せ ん で し た（ 笑 ） 。アパレ 「私自身、スーツは一着しか持っ ビスを サー 業代行 26 Before Business Chance 2010.10 12 13 Business Chance 2010.10 44 辣腕代理店の 営業戦略 借金2000万円を完済した オーダースーツの無店舗販売 44歳、 異業種への脱サラ開業 特許技術の施工代理店として大繁盛 池田弘明オーナー オーダースーツ 下成康徳社長 クロス再生洗浄 稼げる商材はこう売れ！ 【ROSSO 加盟店】 クリーンアシスト【サンリミックス加盟店】
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