特集◎インド∼日本企業のさらなるグローバル成長への橋頭堡∼ この文書は旧ブーズ・アンド・カンパニーが PwCネットワークのメンバー、Strategy& になった 岸田 雅裕（きしだ まさひろ） （[email protected]） 2014 年 3 月 31 日以前に発行されたものです。詳細は www.strategyand.pwc.com. で ご確認ください。 ブーズ・アンド・カンパニー 東京オフィス のヴァイス・プレジデント。15年以上にわ たり、知の編集作業を通じて戦略最適解 を 得 るプ ロジェクトと、クライアント 内 部における実 行 の主体 性 確 立を支 援 す 巻頭言 るプロジェクトをリードしている。 インドの実像とは 岸田 雅裕 様々な産業において新興国に重心が移動しつつある。この 目線で取り組まねばならない。これは異口同音に語られること ことは、多くの日本 企 業 にとって企 業 活 動 の 基 本 的 方 針 の である。しかし各 論となると、ゾウのいろいろな部位の話を 変更を余儀なくされることとなる。第二次世界大戦後、多くの 聞いているようで、今日のインドのイメージも一つになりそう 日本企業は一貫して米国と西欧の豊かな市場とそこでのライ もない。それなら、ということで今回のマネジメント・ジャーナ フスタイルを目標とし、輸出から始めて、現地マーケティング、 ルは「今一度インドをよく知るためには」という方針で編集に そして現 地 生 産といった パターンで、リスクを軽 減しながら 取り掛かった。 海 外 事 業 投 資を 進めてきた。しかし、中国においてこの成 功 インドは多種多様な社会だが、人口動態、富の分布、ライフ パターンは壁に当たった。中国はローコストの生産基地であっ スタイルの変化といったようにきちんと分解すれば、成功要件 た短 期間を経て、急 速に消費市場 へと成長したため、輸出→ が浮かび上 がってくると我々は 考える。マクロ的にみた場 合 現地マーケティングで教訓を得る前に、現地企業や欧米企業 は、特に中国やかつての日本との違いを把握することができ、 に よる 本 格 的 事 業 展 開 の 投 資 が 本 格 化したという産 業 が 数十年先は間違いなく大国の一角を占めているであろう。そし 多い。自動車産業は中国政府の国策もあり、現地市場と消費者 て、緩やかでも安定的に成長することが見込まれるので、他の を理解する前に多大な事業投資を余儀なくされた例である。 新興国に比べて堅実に取り組みやすい。 これまで日本企業が慣れてきた発展段階論で語ることは、 10 -20 年 先 の自 社 の 成 長 機 会を 見 据 えるならば、今 から インドの場合さらに難しくなる。大 量の優れたエンジニアを インドに取り組むことの必要性には異議は少ないであろう。 輩出する国として、IT アウトソーシング企 業 の急 成 長を成し ゆっくりとだが社会は発展し、市場は量的拡大から質的向上 遂 げ て い る 国 で ありな が ら 、未 来 都 市 の ような I T 企 業 の へと競争の軸が変わっていくであろう。日本企業にとって今日 オフィスにたどり着く前には、空港からスラム街を通り過ぎて のインドビジネスを考える意味合いは、次の三点である。 い か な け れ ば なら な い というギャップ が あ る 。ボリウッド 1：インド国内市場の拡大からの果実を享受する 映 画 の 盛 況や、ミタルによるアルセロール の買収のように、 2：他地域に打って出るための拠点とする（アジア、中東、アフ グローバル企業を生み出す一方で、スズキの現地 JV が圧倒的 な市場シェアをもち、20万円程 度の車「ナノ」が発売される国 でもある。これまでの日本企業が経 験してきたアジア市場の リカ、ヨーロッパ向けなど） 3：日本国内の事 業の効率化に役 立てる（アウトソース先と してだけではなく、製造拠点としても） パターンを当てはめようとするのは無理だと悟るべきである。 また、中長 期的にインドの 存 在 感が増していくことを踏ま 新興国とひとくくりしていてはついぞ正しい理解に達すること えると、インド市場で成功を収めつつある外資系企業の動向 はないであろう。 のみならず、インドの主要企業の動向にも着目していく必要が ブーズ・アンド・カンパニー 東京オフィスでもインドに関連 ある。どのような発想で事業経営に取り組んできているのか、 したプロジェクトが増加し、現地で数日、あるいは数週間過ご 今後のインド国内外での事業拡大をどう見据えているのかと して戻ってくるスタッフが増えている。日本からの製品・ノウハ いった視点での検討は、この先、インド企業と付き合っていか ウ輸出型での取り組みでは相手にされる余地は乏しいことは ねばならない日本企業にとって有意義な示唆をもたらすもの 間 違 い ない。これまでの成 功パターンから転 換して、現 地 の と考えられる。 Booz & Company M a n a g e m e n t J o u r n a l Vo l . 1 4 2010 Summer 3
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