特集 ◎ 勝ち続ける組織岸本義之（きしもとよしゆき）（[email protected]）この文書は旧ブーズ・アンド・カンパニーが PwCネットワークのメンバー、Strategy& になった 2014 年 3 月 31 日以前に発行されたものです。詳細は www.strategyand.pwc.com. でブーズ・アンド・カンパニー東京オフィスご確認ください。のディレクター・オブ・ストラテジー。20 年以上にわたり、金融機関を含む幅広いクライアントと共に、全社戦略、営業巻頭言マーケティング戦略、グローバル戦略、組織改革などのプロジェクトを行って「勝ち続ける組織」とはきた。岸本義之同じ業界の企業の中で業績に差がついてしまうのはなぜだつかない。それも、「型」や「素振り」ではなく、実際に人とぶつろうか。一つの重要な要素は、戦略的ポジショニングの巧拙でかり合わなければならないのである。ボクシングで言えばある。他社が参入しにくい分野を選択したり、他社と比較してスパーリングである。本稿では、コンタクト型スポーツ（格闘技優位にある強みを生かしたポジションに陣取ることができれやラグビーなど）に喩えて、リーダーシップ育成の方法を論じば、好業績を持続できる可能性が高い。もう一つの重要な要素ている。つまり、同僚との接触機会を多く持ち、同僚からのは、経営資源の差である。財務的に優位にある企業や、人材面フィードバックを受け、改善点を自覚した上で、コーチからので優位にある企業が好業績を持続できる可能性が高い。ただフォローアップを受けることが、スポーツのみならずビジネスし、同じような人材資源であっても、能力を高めあう好循環をでも重要なのである。実現できる企業もあれば、逆に停滞の悪循環に入る企業もあ三つ目の「ピラミッドの底辺の富」（初出 2002 年）は、昨年る。この差を生み出すのは「組織」の優劣にあると考えられる。逝去した C・K・プラハラード氏（「コア・コンピタンス」などの世界的経営コンサルティング会社であるブーズ・アンド・カンコンセプトを生み出した経営学者）らによる論考である。従来パニーでも、長年にわたって戦略と組織の問題について探求の発想で先進国の富裕消費者のみを相手にするビジネスのを続けており、英語版の季刊誌「 strategy + business」でも延長上ではなく、全く異なる発想を持てば世界の大多数を 1996 年の創刊以来、15 年にわたって多くの論考を掲載して占める貧困層でもビジネスは成り立つということを提唱したきた。日本語版「マネジメント・ジャーナル」の本号では、その画期的な主張である。この論考の初出時からは状況が変化傑作選の中から紹介する。し、現在の新興国では貧困層よりも収入がやや多い都市型の一つ目の「組織DNAの4 要素」（初出2003 年）は、組織の特徴「新中間層」が消費を牽引するようになっている。それでも、を生み出す要素を特定するアプローチを、ゲイリー・ネイルソン先進国型の発想で徐々にレベルを下げるという手法ではこのらが述べている。自社の固有の強みや弱みに関して「わが社の市場には対応できず、底辺に対応する発想からレベルを上げる DNA は……」という比喩的表現が用いられることが多い。これ手法の方が有効性が高い。こうした手法を実際に展開するにはを体系化し、企業のもつ本質的な強みの構築に役立てよう先進国の本社組織ではなく、現地組織の能力を活用するしかというのが本稿である。本家の DNAとは異なり、組織 DNA はない。新たなレベルのグローバル化への進化が求められる変化させることが可能であり、4 要素を正しく理解して修正をのである。図っていけば、組織能力が進化するのである。同じ著者が組織もう一つの論考は、ブーズ・アンド・カンパニーが毎年行って DNAをより詳細に論じた書籍の訳書『最強企業が最強でありいる「グローバル・イノベーション1000」（研究開発に関する世界続けるための組織デザイン』（日本経済新聞出版社）も、参考に 1000 社調査）である。今回の調査では研究開発における日本していただきたい。企業の落ち込みと中国・インド企業の活発ぶりが目に付く。二つ目の「リーダーシップはコンタクト型スポーツである」今回の調査で特に重視されているのが「一貫性」（Coherence）（初出 2004 年）は、組織能力に重大な影響を与えるリーダーという概念である。多種の事業分野に研究開発の資源を分散シップの育成に関して、エグゼクティブ・コーチングの世界的なさせるのではなく、自社が柱とする領域に集中することが、より第一人者であるマーシャル・ゴールドスミス氏が述べたもので成果につながりやすい。「選択と集中」という言葉を掲げながらある。戦略論や組織論は座学である程度身につけられるとし総花的な事業展開を続けがちな日本企業も、いよいよ再考をても、リーダーシップだけは、実際に動いてみなければ身に迫られているのかもしれない。 Booz & Company M a n a g e m e n t J o u r n a l Vo l . 1 6 2 0 1 1 Wi n t e r 3