Matakuliah Tahun : Periklanan : 2009 Teknik Persuasi Dalam Pemasaran Pertemuan 02 Teknik Persuasi Pertemuan 02 Bina Nusantara University 3 Definisi Teknik Persuasi Merupakan suatu teknik pendekatan dalam pemasaran yang digunakan untuk memberikan hasil yang diinginkan melalui respon dari target konsumen. Teknik ini ditujukan untuk membangkitkan keinginan konsumen untuk membeli, menggunakan, dan mengubah persepsi atau pendapat konsumen mengenai suatu barang atau jasa tertentu. Bina Nusantara University 4 Pengenalan Konsep Persuasi AIDA Dalam penelitian periklanan selama beberapa tahun terakhir, para peneliti kreatif telah menggunakan konsep ‘behavior model’ (model perilaku) yang telah dikenal sebagai: AIDA Bina Nusantara University 5 AIDA = Awareness, Interest, Desire, and Action Tujuan dari model ini adalah untuk meningkatkan keawasan (awareness) dari konsumen sehingga menimbulkan interest (ketertarikan) dari konsumen tersebut, yang dapat mengarahkan konsumen kepada keinginan (desire) dan pada akhirnya menimbulkan tindakan (action) dari konsumen tersebut. Bina Nusantara University 6 Pengertian ‘Reason Why’ (1) Pada tahun 1920-an, para pakar periklanan mulai mempelajari teori perilaku dan motivasi manusia yang dapat dipengaruhi (unlocked) dengan menggunakan metode persuasi. Pendekatan persuasif ini dikategorikan dan dibuat secara sistematis dalam periklanan sebagai teknik ‘reason-why’. Bina Nusantara University 7 Pengertian ‘Reason Why’ (2) Teknik ‘Reason-why’ didesain untuk membuat stimulasi pada keinginan konsumen dengan berbagai faktor-faktor (contructive reason) untuk membeli dan menggunakan suatu barang/ jasa dengan cepat, efisien, modern, dan dapat diterima secara sosial. Bina Nusantara University 8 Penggunaan ‘Reason-Why’ Dalam aplikasi periklanan, teori ‘Reason-why’ digunakan untuk membedakan suatu produk dengan pasar produk-produk yang serupa, dengan menunjukan suatu keunggulan unik dari produk tersebut. Bina Nusantara University 9 Contoh Penggunaan ‘Reason-Why’ Iklan produk mobil, Isuzu Panther pada tahun 1990an. Isuzu berambisi untuk mengambil pangsa pasar mobil kelas minivan yang pada saat itu dikuasai oleh Toyota Kijang. Kemudian, Isuzu Panther diluncuran dengan konsep iklan suatu mobil minivan bermesin diesel yang super hemat, ‘Hanya Rp 44,000.- saja dari Jakarta sampai Bali’. Hasilnya, pemasaran mobil Isuzu Panther sukses besar. Isuzu berhasil memposisikan produknya sebagai kompetitor kuat Toyota Kijang pada saat itu. Bina Nusantara University 10 Contoh Penggunaan ‘Reason-Why’ Pertanyaan: 1. Apakah Anda ingat iklan lain yang menggunakan teknik ‘Reason-why’? 2. Jelaskan dengan kata-kata sendiri opini Anda mengenai iklan tersebut berhasil atau tidak? Bina Nusantara University 11 Pengertian penjualan direct/ indirect Penjualan langsung (direct selling/ address): Suatu metode pemasaran yang menggunakan atau menekankan secara langsung kepada individu sebagai konsumen. Penjualan langsung sering kali menggunakan suatu kesaksian (testimonial) dari seseorang (sales person/public figure/celebrity) langsung kepada konsumen yang potesial. Bina Nusantara University 12 Pengertian penjualan direct/ indirect Penjualan tidak langsung (indirect selling/ adress): Suatu metode pemasaran yang tidak secara langsung ditujukan kepada konsumen, model pemasaran ini lebih menggunakan metode komunikasi monolog atau dialog, seperti terdapat pada Iklan TV, Radio, Majalah, dan media cetak lainnya merupakan salah satu contoh indirect selling. Bina Nusantara University 13 Penjualan direct/ indirect Pilihlah apakah pernyataan dibawah ini termasuk didalam kategori penjualan direct atau indirect atau gabungan keduanya? 1. Iklan rokok ‘A Mild’ yang menggunakan sepotong film pendek ‘how low can you go?’ 2. Iklan obat batuk Komix seorang pelawak kawakan menuturkan slogan ‘wes ewes bablas angine’ Bina Nusantara University 14 Penjualan direct/ indirect 3. Dalam suatu iklan sabun, seorang selebriti, wanita yang cantik dan rupawan, menyatakan bahwa sabun pilihannya ini sangat cocok untuk membantu melembabkan kulit keringnya. 4. Pada sebuah billboard, sebuah iklan provider handphone, menyatakan menelepon ke Bangkok lebih murah daripada menelepon ke Bangka. Bina Nusantara University 15
© Copyright 2024 Paperzz
