田中真澄先生講演会人生の勝負は後半にあり記２０１４年１１月２２日大手町サンケイプラザ田中真澄塾生渡部利範 1.始めにということで、田中先生は世のトラブルの原因を切り出した。トラブルの原因は二つある。・無知---知らないことは本当に怖い。医療ミス等がその典型であろう・ものぐさ----怠け自分で商売をする場合、土日休む考えでは到底成功しないだろう。世の多くの失敗はものぐさが原因であると断言した。（確かにそのとおりだと思う。早寝早起きでも継続することは難しい。習慣に成れば問題ないと田中様は習慣の大切さを訴えるのである。） 2.世の中の変化成功の概念が変わった。成功とは、次々と目標を設定し懸命に働き続けることである。大切なのは、目標と働き続けること。この２点である。（同感である。目標を達成すると今度はもっと難しい目標を立てたくなる。感動で涙が出る、あの瞬間がたまらない。だから高い志をもち次々とやってみたくなる。これが新しい人生観だと話された田中様の話に感動する。） 3. 新しい生き方これからは、生き方を変える必要がある。これは年齢に関係ない。人生観を変えることである。55 歳、65 歳、80 歳、さらに 100 歳と生きる時代になった。日経ビジネスでも 100 歳まで生きると言う考え方を今では、100 歳まで働くと言っている。終身現役が新しい生き方である。終身現役になるためには、何かのプロになることが欠かせない。特殊なプロになるばかりがプロではない。例えば、おじいさん、おばあさんの話を聞くプロもいる。なるほど、そうですか、相槌をしながらひたすら聞く。これで 1 回何千円のお金をもらう等の話ではない、数万円を頂くプロもいるらしい。大体、年寄りはお金持ちだ。（お金を頂くには、相手の要望に応える必要がある。何を期待しているのかをきちんと把握し、相手が期待する以上の仕事をする。田中先生がひたすら本で記載している。人生 100 年をいきいき生きる 74 頁～75 頁）自営業はその点よい。その一つとして販売代理店がいいのではなかろうか。（私が親しくさせていただいている整体マッサージの方がいる。その奥様は、介護の仕事、化粧品の販売代理店もしている。大変仲のよい御夫婦である。この方は、４０代後半にサラリーマンから整体マッサージ士に転身した。まさに田中先生の言う家族自営業への転身である。）中小企業白書をぜひ読んで欲しい。事業を起こす情報が満載である。政府もやっと気づいたか。 http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H26/PDF/h26_pdf_mokuji.html 4.定年後の生き方を考える武士道の考えではうまくいかない。商人道で生きる。商人道とはいかにお金を儲けるかという考え方。武士道はお金を儲けてはいけないという考え方。多くの人は、明治以降もこの考えで生きてきた。商人道を学ぶこと。（一時、日本社会の「道徳の崩壊」を嘆き、武士道の復活を求める議論が流行したことがあった。著者はこうした通俗的な「道徳教育」を批判し、むしろ市場のルールを守る「商人道」こそ、重要だと説く。武士道の依拠しているのは、集団に忠誠をつくす安心社会の原理だが、商人道は不特定多数の相手と取引するための信頼社会のルールだ。日本人は互いを信頼しているなどというのは神話で、その実態は特定の集団の中での長期的関係に依存する安心社会だ。武士道より商人道に学べ山岸俊男著） http://agora-web.jp/archives/770161.html 5.生き方の変革（1）仕事観の変革サリーマン中心の世の中は、労働基準法が支配している。土日休み、8 時間労働、休暇制度の保証等。この考え方は自営業には全くだめだ。労働基準法は、家族は無関係と記載されている。自営業には関係ない。事業主には、超労働基準法の精神が必要である。年中無休、24 時間受け付け。この精神である。お客様が喜ぶ仕事をする。これに尽きる。このような考えでやっていれば、商売繁盛する。間違いない。金額。この文字をよく見てみよう。額の方が肝心だ。客と頁が一緒になっている額という文字。客がきちんとページ化されている。つまり顧客リストだ。これがあるかどうかで商売が決まる。Ｗｅ Live ｏｎｔｈｅ lists. 複数の S とは？300 人以上のリストがありますか？（2）能力観の変革毎朝、自分を鍛える。心構えが大切なのである。習慣を磨く。人を成功に導くものは、知識の多さや闇雲の努力ではなく、よい習慣である。よい習慣とはなんだろうか？心構えの問題である。だるまを見てほしい。なぜ転んでもすぐ起き上がるのか。それは、底に重りがあるから。全体の重量比 80％である。これは人間にも言える。知識、技術はそれぞれ 10％。心構えが 80％である。（ここで心構えを能力と断言している点が私には新鮮である。田中真澄パワー日めくり No4 にも記載されている。そうか、心構えも能力なのか？と納得したことを覚えている。知識と技術の習得にはものすごい時間がかかる。つまり、努力の蓄積の結果、やっと習得できる。これにはたくさんのお金もかかる。たくさんの人がここだけに力を入れている。しかし、心構えにどれだけ、時間をかけているだろうか？心構えは、努力の蓄積で習得するのではなく、毎日、毎日、その日の心構えを作ってゆくものである。それは良き習慣で鍛えてゆく。心構えは蓄積でため込んでゆくようなものではない。精神的なものである。そうすると、早寝早起きが納得できる。これこそまさに習慣である。おまけに、心構えには、それほどの時間をかからず、お金はかからない。） 6. 心構え（心を作る習慣）=積極性、前向き（1）行動心構えを作る行動とは、初動の習慣である。・早寝早起き 6：30 分までの起きることが基本である。健康を維持できる能率が上がる・歩く 7200 歩から 10000 歩若さを保つ、活力の源・しつけ 3 原則挨拶、返事、後始末毎日、5 分でいいから、部屋を後始末してはいかがですか？すっきりします。やる気が出てくる。（2）考え方・積極性凡人はコツコツ努力する。凡人の成功哲学とは、弱者の戦略である。一点集中そして続けること。1％の努力を１００乗すれば、２.７倍になる。・明るいことデパートでも笑顔の店員がいる場所は繁盛している。笑顔は最高のもてなしの精神である。商は笑なり勝なりというではないか。・陽転思考私は運がよい、これが松下幸之助の言葉である。無駄な経験等一つもない。なにごともよい経験と受け止める。 7.仕事をうけたら一所懸命にやる。そうすれば必ず世間の支持がある。田中先生の例がそれを示している。TV に出ない。有名でない。でも今でも仕事がある。それは、仕事をうけたら一所懸命にやったからだと思う。（全く同感である。私の場合、仕事の依頼はどなたかの紹介がほとんどである。自営業として８年になる。いろいろ顧問先を増やさない。一社に一点集中。セミナも日本能率協会に絞る。そうするとぶれない計画を立てやすい。そして、一所懸命にやる。世間では、いろいろ幅広くやる方法を推薦している。セミナを DVD にしたらいかがかと。私は、その方法はとらない。セミナに来て初めて、内容の良さが分かる。） 8.人生の満足度生きがいとは、家族、友人そして、事のこと。仕事に恵まれること。仕事とは自営業の自分の仕 9.フォローアップの大切さ即、礼状をだす。以上